破冰观后感300字

破冰观后感300字_破冰观后感

对于我这个对销售一知半解的读者来说， 对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把 看完全书， 目前中国绝大多数的销售人员所经理的， 目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。并且 所作的如实的描述出来。

无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。

主人公的执着与坚持不懈的努力 从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况， 从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点 点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。

点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。

现阶段的销售， 特别是 IT 行业的销售， 行业的销售， 已经不同于传统意义上的销售， 现阶段的销售， 已经不同于传统意义上的销售， 请客吃饭， 做客情关系。

除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题， 请客吃饭， 做客情关系。

除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题， 帮忙他赚钱。

这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事 帮忙他赚钱。

以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解， 以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研 究；对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。这也就是我们通 对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。

常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质， 常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质，简单 来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力， 来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟 职业 通技巧以后， 加上专业职业。

就会成功。

而土匪军， 有很好的关系背景， 通技巧以后， 加上专业职业。

就会成功。

而土匪军， 有很好的关系背景， 但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中， 但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中，土匪军 通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档， 通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势 资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法， 资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务 的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识， 的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识，老刘的 知识 客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配， 客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及 王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种， 王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种，朱源明告诉 我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质， 我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得 成功。还是我喜欢的那句话 永不放弃 有心，就有梦。

永不放弃， 成功。还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。2.渠道的运作 2.渠道的运作 “渠道销售人员， 渠道销售人员， 串货， 回款以及激励几个环节， 渠道销售人员 只要能控制价格， 只要能控制价格， 串货， 回款以及激励几个环节， 就可以管理好经销商的一半 剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服 就可以管理好经销商的一半， 务意识，销售技巧等方面的经验累计。

简单的一句话 简单的一句话， 务意识，销售技巧等方面的经验累计。”简单的一句话，把渠道运作的 几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白， 几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白 也都没有考虑周全。

也都没有考虑周全。

我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划， 我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划，所有的需要 做的事情都很明确， 做事的时候知道自己的目标是什么， 需要的是什么。

做的事情都很明确， 做事的时候知道自己的目标是什么， 需要的是什么。

我想对于一个销售人员来说，也是一样，做好计划，见招拆招。

我想对于一个销售人员来说，也是一样，做好计划，见招拆招。

对于不同的经销商在保证不违反统一的价格策略的前提下， 主力推 对于不同的经销商在保证不违反统一的价格策略的前提下， 广不同的产品。我认为是一个很好的做法。

广不同的产品。我认为是一个很好的做法。但是这个之前需要对于各个 经销商的目标客户群有所划分，高端低端，或者不同行业， 经销商的目标客户群有所划分，高端低端，或者不同行业，都是考虑因 素。这样的做法无形中，把经销商的目标客户群划分开，不存在很大的 这样的做法无形中，把经销商的目标客户群划分开， 客户交错情况。也就能很大程度上保障经销商的最大利益空间。

客户交错情况。也就能很大程度上保障经销商的最大利益空间。

激励，经销商的激励也是很重要的，我所接触的销售人员， 激励，经销商的激励也是很重要的，我所接触的销售人员，大多数 属于冲锋陷阵性，他们会利用一切的资源尽最大的努力拿下这块市场。

属于冲锋陷阵性，他们会利用一切的资源尽最大的努力拿下这块市场。

也就是搞定这个经销商，销售产品。但怎么能让经销商持续的订货？ 也就是搞定这个经销商，销售产品。但怎么能让经销商持续的订货？如 何保持长期的合作关系， 就需要销售人员精耕细作。

不断的激励经销商， 何保持长期的合作关系， 就需要销售人员精耕细作。

不断的激励经销商， 让经销商保持足够的信心与热情与你合作。

尊的做法是 保证用户利 让经销商保持足够的信心与热情与你合作。荣尊的做法是”保证用户利 益最大化的前提下保证经销商的利润最大化”这里的保证用户利益最大 益最大化的前提下保证经销商的利润最大化 这里的保证用户利益最大 化，并非说针对终端用户提升价格，或者其他。而是提供高质量的产品 并非说针对终端用户提升价格，或者其他。

和良好的售后服务。保证经销商的利益最大化，不是提高针对终端市场 和良好的售后服务。

服务 保证经销商的利益最大化，销售价格。

销售价格。对处于成长阶段的公司来说，很难做到这一点，一方面公司 于成长阶段的公司来说，很难做到这一点， 面临竞争的压力，销售收入是运营成本的主要来源。另外一方面， 面临竞争的压力，销售收入是运营成本的主要来源。另外一方面，又需 要快速的建立稳定的、可产生持续利润良性的合作客户。

要快速的建立稳定的、可产生持续利润良性的合作客户。很少有公司会 建立稳定的 性的合作客户 将自己的销售利润让出来给经销商。这种推动经销商的做法，不是每个 将自己的销售利润让出来给经销商。这种推动经销商的做法， 公司都敢于尝试的。但一旦做了，长期利益是不可估量的。

公司都敢于尝试的。但一旦做了，长期利益是不可估量的。关键的因素 是，公司有没有足够的资金和实力，有没有勇气这样运作。

公司有没有足够的资金和实力，有没有勇气这样运作。

3.大客户的 3.大客户的 SPIN 销售法 Questions，即询问客户的现状的问题； Ｓ就是 Situation Questions，即询问客户的现状的问题； Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难； Ｐ就是 Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难； Questions，即暗示或牵连性问题， Ｉ代表 Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出 更多问题； 更多问题； NeedQuestions 即告诉客户关于价值的问题。

estions， Ｎ就是 Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。

销售法，主要是在销售过程中，如何运用实景探寻，问题诊断， SPIN 销售法，主要是在销售过程中，如何运用实景探寻，问题诊断， 启发引导和需求认同四大提问技巧来挖掘引导客户的需求和期望， 从而 启发引导和需求认同四大提问技巧来挖掘引导客户的需求和期望， 不断的推进销售并最终达成合作。

不断的推进销售并最终达成合作。

这个不用多说， 这个不用多说，在书中有很多成功的典范。陶总对于新员工入职的 在书中有很多成功的典范。

讲话，从提问开始，引发大家对于销售工作的激情， 讲话，从提问开始，引发大家对于销售工作的激情，以及对于公司前景 的看好。李总在新品发布会上， 的看好。李总在新品发布会上，一连串的提问与解答将 R 系列产品的前 景与市场在在场的经销商中留下了深刻的影响， 一定程度上点燃了经销 景与市场在在场的经销商中留下了深刻的影响， 商与荣 系列产品的热情。招标上，朱源明的称述，将真正的电 商与荣尊合作 R 系列产品的热情。招标上，朱源明的称述，将真正的电 子政务的定义，与电子政务的建设深深扎根在客户脑海里， 子政务的定义，与电子政务的建设深深扎根在客户脑海里，确实做到了 先入为主。

先入为主。

破冰观后感300字_观《破冰》有感

观纪录片《破冰》有感《破冰》这部纪录片讲述的是中国改革开放这 30 年的历史。这个从封闭到开放的故事 在中国的历史上留下的深深地痕迹。

在《破冰》第一集中，讲述的是关于对外开放的故事。从上海外滩 17 号开始讲起，上 个世界 30 年代，上海已经成了冒险家的乐园，1948 年友邦保险等外国公司在新中国成立前 夕撤离了上海，1978 年，中国第一次主动地向世界打开了大门，友邦保险的母公司再次回 到了上海，回到了它当时的诞生地，外滩 17 号，如今上海重新成为了东方的国际金融贸易 中心，走在外滩，黄浦江两岸像一轴画卷一样铺陈开来，展现出许多重要的历史节点。

对外开放其中一项就包括 1997 年 1999 年，中国政府恢复对香港和澳门的行使主权， 并成立了香港特别行政区和澳门特别行政区。对此，社会上有很多议论。由于特区是在我国 长期闭关自守的格局尚未根本打破的情况下并且是作为打破这一格局的特殊举措而创办的， 许多人还不理解引进外资究竟意味着什么，更多人只是从特区联想到旧中国的‘租界’，尤其 担心特区会变成租界进而转化为殖民地。

但是这些年来事实表明， 共产党设立经济特区是利 大于弊的。

它给我们的生活带来很多方便： 许多香港澳门投资商走进大陆为大陆带来很大的 经济效益； 广东地区受香港澳门影响经济发展飞速； 许多新的理念更快更有影响力的传进大 陆；最重要的是，香港澳门是属于中国的。

说到这里，我们应该深深地向邓小平爷爷鞠个躬。

当然。对外开放还有很长很长的路要走。现在我们完成的，只是很小的一步。

正如胡锦涛在党的十七大报告的发表的重要讲话中特别指出那样，改革开放，解放和 发展了生产力，实现了国家现代化，让中国人民富裕起来，振兴伟大的中华民族；在引领当 代中国发展进步中加强和改进了党的建设， 保持和发展了党的先进性， 确保党始终走在时代 前列。虽然，我们在改革开放事业上取得了成绩，但是进程是带有长期性和曲折性的，所以 我们必须以“三个有利于”为标准，正确处理改革、发展、稳定三者之间的关系，坚定不移 地进行全面改革。

但是，随着我国参与经济全球化程度的加深，对外开放面临着一系列新的问题和挑战， 所以我国的改革开放和对外开放事业必须适应经济全球化趋势的新发展和我国改革发展的 新形势，以更加积极的姿态走向世界，充分利用国际国内两个市场、两种资源，在激烈的国 际竞争中掌握主动权，实施互利双赢的开放战略，不断提高对外开放水平。

今后的路还很长。

我们必须脚踏实地根据实际情况接着改革开放。

也永远不能忘记 1978 这 4 个历史上永远不能忘怀的数字所赋予我们的含义。

“1979 年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座 座城，奇迹般聚起座座金山，春雷啊唤醒了长城内外，春辉啊暖透了大江两岸啊，中国，中 国你迈开了气壮山河的新步伐，你迈开了气壮山河的新步伐。走进万象更新的春天??”

破冰观后感300字_破冰活动有感

破冰活动有感夹皮沟镇中心校：王耀2106 年 1 月 6 日，我们体育工作坊集体成员参加了破冰活 动。本以为会十分枯燥乏味，但是万没想到，我们在这一 上午的时间里意犹未尽，已经是忘乎所以了。坊主还有主 持人精心的策划使得这次破冰活动格外的有意义。我们不 仅收获了知识，收获的最多的是感情，我们组成了一个和 谐的大家庭，我们每一个人都是亲人。在这里我们无所顾 忌，我们可以畅所欲言，我们可以随心所欲，但是我们有 一个共同的目标，就是把我们这个大家庭建造的更加结实， 更加漂亮。