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中层干部向领导自我介绍

发布时间:2019-07-27 04:45:02 影响了:

中层干部向领导自我介绍_燕京漓泉啤酒业务员终端拜访标准七步骤

业务员终端拜访标准七步骤(业务员工作标准化之一)终端拜访标准七步骤: 步骤一、打招呼向老板礼貌问候 步骤二、服务 1、 清点中奖瓶盖、现场支付有奖酒或现金 2、 清点空瓶、车销当场回收空瓶 3、 检查产品保质期,更换新鲜产品 4、 处理送货不及时投诉问题 5、 处理质量投诉问题 6、 擦柜台、扫地 步骤三、理货 1、 擦货架上的酒,并补齐产品 2、 擦割箱里的酒及堆箱灰尘,并补齐堆头 3、 整理冰柜,将本品放在冰柜上二层 4、 产品归类、整齐码放,同时清点库存 步骤四、产品、政策宣传 1、 向老板介绍本品的产品特点 2、 向老板介绍本品的促销政策 3、 向老板介绍销售本品的价格体系及利润 步骤五、下订单(下货) 1、 按老板要货数量下订单 2、 按老板要货数量下货 3、 开单、结账 步骤六、传播品维护 1、 张贴或者更新 POP 2、 悬挂或者更新横幅、吊旗 3、 张贴或者更新冰箱围 步骤七、告别 1、 完成服务卡签到 2、 向店老板礼貌道别 业务员拜访标准七步骤之动作标准:步骤一、打招呼的动作标准: 向终端老板自我介绍,如:张老板,早上好(上午好、下午好),我是燕京(漓泉)公司业务员 XXX,今天又来为你服务了,有什么需要解决的?步骤二、服务的动作标准 1、 清点中奖瓶盖:分奖项,现金盖 5 个或者 10 个为一行,再鲜一支 11 个为一行,整齐摆放,业务员和老板共同清点确认;在柜台上清点的,必 须垫放毛巾 2、 清点空瓶:整齐摆放清点,检查有无破损,有无杂瓶,将破损和杂瓶剔 除,业务员和老板共同清点确认,按办事处统一收瓶价格支付瓶费 3、 检查产品保质期,更换新鲜产品:查看柜台、堆头、冰箱、仓库内产品 的生产日期,出现超过生产日期 3 个月的,必须立即给予更换,过期酒 无条件回收 4、 处理送货不及时投诉问题:发现超过 48 小时未送货的,报告主管 5、 处理质量投诉问题:发现质量酒,报告主管,同意后立即更换 6、 擦柜台、扫地:在柜台上清点瓶盖后,必须用擦布将柜台擦干净;在地 面清点瓶盖或者清点瓶子的,必须把地面打扫干净。步骤三、理货的动作标准 1、 擦货架上的酒,并补齐产品:用毛巾把货架上所有酒擦干净;根据生产日期将日期最早的摆放在最前面。陈列面不低于 4 个面,同类产品必须摆放 在一起 2、 擦堆头割箱里的酒及堆箱灰尘,并补齐堆头:燕京产品割箱位置在“燕京 鲜啤”四个字上端,漓泉产品割箱位置在红色商标上端;用毛巾把堆头割 箱里所有酒擦干净;对变色或破损的纸箱立即更换;堆头必须 3 件,最上 面的 1 件为割箱产品 3、 整理冰柜,将本品放在冰柜上二层:本品冰柜 90%必须冰冻本品,非本品 冰柜保持在中部以上,根据生产日期将日期最早的摆放在最前面,商标朝 外 4、 产品归类、整齐码放,同时清点库存:同类产品归类后 5 件以内单行竖放, 5 件以上并排竖放,3 件以内的产品应摆放在其它产品之上,本品不能被 其它产品压在上面 步骤四、产品、政策宣传的动作标准 1、 向老板介绍本品的产品特点:1、燕京(鲜啤):零氧化,真新鲜,或三倍除氧、三倍新鲜;2、漓泉(双滤爽):双重过滤、加倍清爽,或好水酿好酒; 3、纯生啤酒—不经过高温杀菌,保留啤酒中的丰富营养成分,或纯生啤 酒与普通啤酒的区别:喝纯生啤酒就是吃新鲜水果,喝普通啤酒就是吃水 果罐头;4、特殊或高端啤酒(略)。

2、 向老板介绍本品的促销政策:根据公司促销政策如实宣传,不能篡改,严 禁折为底价。

3、 向老板介绍销售本品的价格体系及利润:要求终端按公司指导价格销售, 确保合理利润。步骤五、下订单(下货)的动作标准 1、 按老板要货数量下订单:登记终端名称、产品品种及数量,送货地址,确定送货时间 2、 按老板要货数量下货:将货码放在最显眼位置或老板指定位置;同类产品5 件以内单行竖放,5 件以上并排竖放,3 件以内的产品应摆放在其它产 品之上,本品不能被其它产品压在上面 3、 开单、结账步骤六、传播品维护的动作标准 1、 张贴或者更新 POP:只要张贴有 POP 的(无论品牌),就必须有本品 POP;与视线平行,并排 2 张以上;对变色或破损的 POP 立即更新 2、 悬挂或者更新横幅、吊旗:横幅、吊旗必须悬挂在门头,2.5 米-----3 米高之间;对变色或破损的横幅、吊旗立即更新 3、 张贴或者更新冰箱围:整台冰箱必须全部包完,正面必须留一张完整图案,通气孔必须留出来步骤七、告别的动作标准 1、 完成服务卡签到: 规范填写进店日期、时间,签名 2、 向店老板礼貌道别 :张老板, 还有什么需要解决的?祝你生意兴隆,有 什么问题随时电话联系,再见!燕京漓泉公司第五销售部 2010-10-18 三观就是世界观、价值观、人生观,这「三观」不合的人是不太可能做朋友的,勉强不来的。

物以类聚,人以群分。三观,才是人和人之间最大的障碍! 三观不合的人,所说的话难有交集,更谈不上碰出火花,寒暄片刻尚可,相处时间稍长,便如鸡同鸭讲,彼此都觉得索然无味,甚至有可能互相伤害。

有一则寓言说,青蛙和老鼠成了好友,想时时刻刻都在一起。于是,它们把脚绑在了一起。

刚开始,它们在地面上行走正常,还能吃到谷子。

当它们来到池塘边时,青蛙一下就跳进了水里,把老鼠也拖下了水。

青蛙在水里玩得高兴,而可怜的老鼠不会游泳,淹死了。

最后,老鼠的尸体浮上水面,它的脚仍然和青蛙绑在一起。

一只老鹰发现了老鼠,便冲向水面,抓起老鼠,而青蛙也跟着被提出水面,成了老鹰的美食。

三观不同的人密切来往,就像寓言中的青蛙和老鼠,只会给双方带来伤害。

摸不透的心就算了,不必费力去揣摩;看不清的人就远躲,不必劳神去猜测。人生短暂,精力有限。我们应该将所有倾注于所爱的人、相处愉快的人。

对于那些志不同道不合的朋友,我们大可以选择悄悄离开。毕竟,谁的生活里也不会缺了一个人就不行。

所谓打交道,交在其次,重要的是有相同的道,也就是「三观」要合。

二、大路朝天,各走一边 人与人之间互相理解并不容易,观念差异大的人则更难。

贪婪的人怎么也无法理解有些人视钱财如浮云,势利的人怎么也不会相信有些人对待别人可以做到一视同仁。

人都容易以自己内心所想的为标准,以此来分析和判断他人。 如果有人的言行跟自己内心的标准不一致,则认为他人是装腔作势,虚伪透顶,这实在是自以为是! 在这个世界上,总有一些人是看你不顺眼的。没关系,你走你的阳关道,我过我的独木桥,相安无事便好。

朋友,没有必要强求,意气相投就真心相处,看不惯的就拂袖而去,大路朝天,各走一边。

不必把太多人,请进生命里。若他们走进不了你内心,就只会把你的生活搅扰得一地鸡毛。生活无需过多陪衬,三观不和的朋友多了,越热闹反而越让人感到冷清。

三、圈子不同,不必强融 人是群居动物,怎么可能离开群居而独自生存?这是圈子存在的必要性。

对我们平常百姓来说,处世方式相近,三观较为一致的,自然就在同一个圈子,相互帮助,同进同退。

如果我们一路同行,那便风雨同舟;如果我们只是彼此的过客,那便淡淡一笑,无需多言。

以利相交,利尽则散;以势相交,势败则倾;以权相交,权失则弃;以情相交,情断则伤;唯以心相交,方能成其久远。

朋友不在多,而在是否能同道,是否能知心。同道则能共行,知心则能互信。

当然,志同道合指的并不是完全一样,而是求同存异,互相包容。

人生就像一列行驶的列车,中途陆陆续续有人上车,也有人下车。

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