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通信厂商排名_通信厂商关注行业市场

发布时间:2019-03-15 影响了:

  销售额增长15%,对讲机销量创历史最高,无线宽带业务增长20%――这是2007年摩托罗拉政府与企业业务部在中国市场上交出的漂亮成绩单。2008年,摩托罗拉在政府和企业业务领域的战略是什么?将采取怎样的渠道支持策略及市场推广计划?在日前召开的“2008摩托罗拉政府与企业业务渠道合作伙伴大会”上,记者找到了问题的答案。
  “2008奥运年将是中国无线通信行业快速发展的一年,摩托罗拉将和渠道合作伙伴一起,秉承‘诚信、创新、应用、服务’的核心战略,共同努力、共同成长,为2008年中国无线通信行业的发展贡献自己的力量。” 摩托罗拉政府与企业业务中国区总经理王欣告诉记者。
  据王欣介绍,“诚信”是摩托罗拉整个业务的基础,“创新”是指对于过去业务模式策略的继承、发展和丰富。
  在“应用”方面,摩托罗拉提出要深入到行业里面去,针对客户、针对行业深入发展。整个通信、IT高科技产业都面临价格下滑、利润越来越薄的压力,如何能够在销售中把一个产品的价值体现出来?摩托罗拉的策略是深入发掘客户需要。以摩托罗拉的拳头产品对讲机为例,不能把对讲机当做一个简单的通信工具,而要把它跟客户的业务紧密结合起来。此外,市场上还有很多空白的领域,有待去开拓。“对讲机这个市场已经在国内发展了近20年,很多人认为已经很成熟了,其实不然。比如针对煤炭行业的特殊需求,摩托罗拉今年将会推出适合井下作业的专用防爆对讲机;在森林行业,摩托罗拉也在开发针对这一行业覆盖面大、地理环境复杂、使用人数少等特点的对讲产品;在摩托罗拉一贯市场占有率第一的公安行业,今年更要大力配合公安部‘单机装备’项目实施,为公安干警提供可靠、耐用的对讲机产品。总的来说,2008年,我们会更加专注于为客户提供安全的、可靠的通信保障。”
  在“服务”方面,服务实际上是一个很广泛的概念,不仅指售后服务,也包括针对各级代理商的服务,上游对下游的服务和支持。
  经过四五年来业务流程的改革、团队的建设、奖励机制的建立,摩托罗拉政府与企业业务已经进入到各方面都趋于成熟的一个阶段。2008年,摩托罗拉将设立渠道合作伙伴及服务代理商金、银牌奖励制度,以更好地激励和管理渠道合作伙伴及一线销售人员,帮助渠道合作伙伴开拓和服务市场,并加大对末级渠道的支持力度、建立和进一步完善信用体系、增加培训投资和培训课程,以协助渠道合作伙伴来满足日益提升的专业服务需求,深挖行业市场潜力。(李佳忆)

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