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发布时间:2014-10-14 来源: (www.hunanhr.cn)

第一篇:销售每日工作总结

营销部员工每日工作总结 姓名:

日期 星期 计划拜访单位 实际拜访单位 拜访人 联系方式 备注 工作总结 内容包括(1、拜 访/回访进行情 况,2、沟通主要 内容3、出现的问 题,4、其他问题) 主管批语:

第一篇:销售每日工作总结

一.销售业务员每日工作内容 销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填 写《员工考勤表》。

2. 统计日销售数据 统计大商场日销售量,代理商日出货量、库存量等数据。填写《大商场销售日报表》、 《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。

3. 信息反馈 在 9:30 前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料。

4. 销售数据分析 对代理商库存(包括网络库存、大商场库存)、日批发量、大商场日销售量及月累计销 售量进行统计分析,监控。内容包括以下三大方面:

A.销售状态分析:增长、正常、下滑、落后于竞争对手。

B.销售进展情况:月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。

C.对代理商的物流管理进行分析,控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的 库存量健康、合理,加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。

5.电话拜访 对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的:

A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》 B.建立良好的厂商客情关系, 让他们树立一种信念:“我是厂家的经销商” C.了解市场价格情况,有无乱价和窜货情况。

D.传达公司的最新精神。

E.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠 道、广告投入及促销活动等。

F.及时掌握经销商的意见反馈,新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及 时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6. 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与店长、柜 长沟通。内容与第 5 步相同。解决他们销售中出现的实际困难,如售后服务、老产品和积 压品的消化活调换,技术培训等。

7.组织并参与大商场现场促销。

8. 完成分公司临时布置的任务。

9.特发事件的处理。

10. 与代理商碰头,共同探讨月销售进展情况,当日销售中出现的问题及解决方法, 市场分析以及下一步的销售策略。

11. 当天工作小结。

二.销售业务员每周工作事项 1.信息反馈 每周一 9:30 前向分公司反馈以下报表:《代理商一周批发量》、《代理商周库存报 表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表。

2.出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于 2 次,走访县城、乡镇经销商,并达到以下目的:

A.与销售业务员日周工作内容的第 5 项相同。

B.与店长沟通,知道他们销售,做好产品的陈列、演示、及室内 POP 广告布置等, 解决他们实际销售中出现的困难:

C.填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。

4.每周工作例会 对促销员集中进行培训,并总结一周销售工作及其进展情况,市场分析等。

5.本周工作小结 三.销售业务员每月工作内容 1.下月销售计划的下达 与代理商一起探讨,总结上月销售工作,具体落实,分解本月销售计划,市场分析,采 取什么营销策略来完成销售任务。

2.上递报表 A.〈员工考勤表〉,对象是由分公司支付工资的员工。

B.〈大商场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌),〈代理商月出货量表〉,〈竞争 品牌价格调查表〉,〈大商场赠品发放表〉,售后服务有关的报表。

3.督促代理商对联销商场进行及时对账,并在 25 日之前结出销售款。

4.售后服务

第一篇:销售每日工作总结

营销系统每周工作总结与计划表 姓 名 部 门 年 月 日 日期:星期一 岗 位 周工作周报 填表时间 年 月 日 日 ,第 总 结 审 核 人 事 项 1 2 3 4 5 6 主要工作 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 日期:星期二 事 项 1 2 3 4 5 6 日期:星期三 事 项 1 2 3 主要工作 主要工作 审核人 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 审核人 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 4 5 6 日期:星期四 事 项 1 2 3 4 5 6 日期:星期五 事 项 1 2 3 4 5 6 日期:星期六 事 项 1 2 3 4 5 6 主 要 工 作 审 核 人 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 主要工作 审核人 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 主要工作 审核人 量化 数据 执行 结果 完成进度 百分比 原因 分析 改进 方法 周 项 目 1 2 3 已 完 成 工 作 4 5 6 7 8 未 完 成 工 作 说 明 内 1 2 3 4 容 分 析 工作完成情况说明 总 结 总计完成 量百分比 完成时间 本 周 工 作 完 成 情 况 处理办法及完成时间 建 议 内 容(本部门或其他部门的提议) 改 1 善 性 2 建 3 议 4 下 周 工 作 计 划 项 目 1 2 下 周 工 作 安 排 3 4 5 6 7 8 工 作 内 容 说 明 工作开始时间 周一 周一 周一 周一 周二 预计完成时间 周四 周二 周日 周日 周二

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