销售工作计划怎么写,销售月工作计划怎么写,销售工作计划,销售工作总结与计划

发布时间:2014-10-11 来源: (www.hunanhr.cn)

第一篇:销售工作计划怎么写

怎样写销售工作计划范文   不管做哪份工作,若想做好,必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结范文。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据,这样的计划在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?    从开头说起吧,刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。(转载自亿库网http://,请保留此标记。)    一般写销售计划包括以下几个方面:     1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。     2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。    3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。    4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。    5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。    6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销…    有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作(转载自亿库网http://,亿库网超过100万篇文秘范本资料免费下载。)的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。 您可以访问亿库网()查看更多与本文《怎样写销售工作计划范文》相关的文章。

第一篇:销售工作计划怎么写

点梦时刻 中国全新的“P2P”梦想与创意项目筹资平台 2012 年业务员销售工作计划范文 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、 积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展 2012 年度的工作。

现制定 2012 年业务员销售工作计划范文如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小 礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务 与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每月要增加 1 个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们 学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树 立更好的形象。 设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏 梦 想 从 相 信 开 始 创 意 从 筹 资 起 步 点梦时刻 中国全新的“P2P”梦想与创意项目筹资平台 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让 客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业 务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示, 向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献. 设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏 梦 想 从 相 信 开 始 创 意 从 筹 资 起 步

第一篇:销售工作计划怎么写

销售下半年工作计划范文 年度工作计划 查阅次数:252 次 发布人:范文网编辑 推荐阅读: 一天又一天,时间过得很快,2013 年夜只剩下半年时间,只有做好下 半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。查字典范文大全特意为大家... 一天又一天,时间过得很快,2013 年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才 能充分利用时间, 把工作做好。

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一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:

销售额 100 万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保 各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用 相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行 分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达 到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也 是为人之本。

8.努力保持***的同事关系, 善待同事, 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好, 准 备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工 作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记, 并及时跟进和回访。

7、 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计, 为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任 何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担 全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时 间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似 的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间 除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

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