竞聘部门副经理演讲稿,副经理竞聘演讲稿,公司副经理竞聘演讲稿,竞聘财务副经理演讲稿

发布时间:2014-10-28 来源: (www.hunanhr.cn)

第一篇:竞聘部门副经理演讲稿

部门副经理竞职演讲稿 尊敬的各位领导、评委:

部门副经理竞职演讲 大家好! 感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会,非常荣幸地 走上这演讲台,与这么多优秀的同事一起展示才华,证明能力,阐述观点。我 竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘 能力,全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施, 并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

二.2011 年本人开展工作情况及具体业绩 发展是抓手、收入是目的,2011 年本人在从事政企客户部经理期间较好的 完成了分公司下达政企部的各项指标,截止 2011 年 11 月份,政企客户部完成 年收入 1023 万,完成年计划 87.75%,完成移动业务 1099 部,完成年计划 110.5%,完成端口宽带 871 部,完成年计划 84.9%,完成数字电视 652 部,完 成年计划 186%,完成 3G 手机 749 部,其中智能机 390 部,智能机占 3G 手机占 比 52.07%。

2011 年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展 的营销活动,早谋划、快启动、勤通报、抓考核,具体举措如下:

1.根据公司下达 2011 年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户 经理,明确个人发展指标; 2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营 销方式特性,每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训,提升客 户经理营销能力,增加客户经理营销手段; 3.坚持每周、月部门营销发展总结会议,通报当周、月个人各项业务发展情况, 分析现状,找差距、找原因、找办法,明确下周、月部门、个人营销计划、途 径、方法; 4.每日坚持实时开展当日营销通报,及时掌握实时发展动态,针对发展落后个 人及时了解原因,督促、鞭策个人,精确掌握每日营销动态; 5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设, 在各类已发展业务客户单位建立个人代理,维系现有发展业务,提供他网竞争 信息;对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展;建立驻地网、物业 小区代理,2011 年政企部代理队伍共发展移动业务 357 部,宽带业务 192 部, 代理队伍业务发展成效明显; 6.狠抓欠费回收及非正常收入流失 部门每周进行各包区欠费回收通报,督促到人开展欠费回收工作;专人每月针 对政企交叉补贴用户进行审核,规避非正常收入流失; 7.关注有效益发展、提升发展效率 每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级 派单维系、激活工作,督促到人、考核到人,将发展与成本使用做到效益最大 化; (99 作文网 整理) 8.强化考核 根据包区增量收入承包考核方式,强化各包区客户经理考核,以考核为抓手, 引导、督促客户经理良性发展。

三.竞聘岗位认识及工作思路 工作意识层面:

一、首先,作为副职,必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意 摆正位置,做好配角、当好参谋。副职的主要职责,对部门的全面工作,要尽 其所能,收集各种信息供领导参考,及时提供各种建议和主张,帮助领导顺利 作出决策。其次,要有统筹兼顾的思想,当好协调人,使做出的决策能符合部 门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位,多请示汇报, 多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短,团结协作,做到:尽 职不越权,帮忙不添乱,补台不拆台。

二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队,进入 这个部门我一定要尽快地转换角色,更新观念,调整好自己的心态和工作方式, 以一种崭新的视觉看待问题,解决问题,使自己的所作所为能够从体现部门的 工作性质出发,从适应部门的人文环境出发,从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于 市场,最后的归宿也是落脚于市场,为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭 门羹的态度,多深入市场,贴近用户,采集和整理第一手有用资料,尽可能多 地掌握分类别、分层次的情况,便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”,创新工作思路和方法。企业要壮大,必须靠发展, 市场在变化,我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧,我们就要 有办法来不断提升我们的竞争能力,首先要号召部门全员,正确引导竞争,要 求每位部门员工都要关心部门经营活动,既懂得自身的权利和义务,又要懂得 自身在企业中的责任和要求同时,注重细分用户市场,利用我们多业务的特点, 确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面: 校园市场作为一个独特的细分市场,是各通信运营商重要战略阵地:一方面, 校园用户具有巨大的现实消费潜力,也是现在和未来社会生活的中坚力量和意 见领袖,更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度,针对校园市场提出以 下营销思路:

渠道层面 自有渠道建设:建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划; 建立社会渠道帮扶、管理团队,帮助社会代理队伍能力提升,管理社会代理队 伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题; 校园个人代理:针对大、中、小学校区域,拓展对电信产品及各类新业务感兴 趣 3G 达人、教师、勤工俭学学生为个人代理,填充校园内部发展途径,以学生、 教师经营学生; (99 作文网 整理) 校园专营店建设:大学校园内 100%建立卖场化专营店,中小学学校周边内 100% 建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点,全 面覆盖校园及周边客户市场,满足客户需求提供,提升电信网点宣传。

客户维度 学校及教师市场:以数字校园建设为切入点,以总机服务+教师团购为抓手,通 过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴,实现学校固话、网络价值提升及 抗竞争稳定性,规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展; 学生市场:以阳光教育切入点,紧扣学校与学生教学因素;以智能机为卖点, 吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知; 学生家长、家庭:以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为 卖点,结合学生家庭团购,开展全业务拓展; 营销时间维度:

开学前:中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽,了解生源动态, 调动校方具体人员发展兴趣,在第一时间做好营销前置准备;高校市场在与校 方相关部门、人员接洽后,调动一切自有渠道、社会代理人力资源,制定详细 营销计划、产品政策、激励标准,全力备战开学营销工作。

学期中:中小学市场常态化做好对校方走访工作,对校方负责人、班主任长期 开展营销攻势,借力发展综合业务;高校市场以校内专营店、3G 达人、教师、 学生代理为主,常态化开展现场、个人营销活动。

假期中:对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销,在读未办理业务学 生逐一开展目标客户上门营销方式。

终端维度: 价格适中、功能齐全:

智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。

虽然大多数学生对 3G 智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣,但 谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研,推行适合学生使用 的定制机,以团购、家庭融合的形式带动销售。

产品维度 套餐全、价格优惠:制定适合各类消费群体的系列套餐,满足不同层级学生消 费能力 客户关系维系 (99 作文网 整理) 校园市场竞争巨大、变化多样,良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户 单位走访是增进客户关系的前提,校园客户部必须制定常态化客户走访制度, 维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息; 个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生 日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。

再次感谢市公司给我这个机会介绍自己,推销自己。“不想当将军的士兵不是 好士兵”,不论此次是否能够竞聘上岗,都是我职业生涯过程中的一个历练, 一个突破自己的过程,无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做 好本职工作,为电信的发展作出自己的贡献。

第一篇:竞聘部门副经理演讲稿

项目部副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们: 大家好!首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会,凭借几年来的工作 经验和对建筑行业的热爱以及对自己能力的自信,让我信心满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上, 接受大家的考验。无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程,其本身就意义重大,并希望 能通过这次的竞聘锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高,我将十分珍惜这次提高自己、锻炼 自己的机会。 简单介绍一下我个人的情况。 我叫何崇乐,籍贯陕西,1967 年出生,本科毕业,党员,专业工民建,现于项目三部任职,参 加工作工龄 19 年,从毕业到现在一直从事项目现场管理工作,目前担任职教园二职校建设项目现场 代表。 首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识 项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设, 主要的工作是从工程项目招投标后的开工 建设一直到保修期结束,其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等管理与周边关系及 政府部门沟通协调等工作。在项目进行中,能否圆满完成各部分工作任务,关键在于人员,而能否准 时、优质的完成全部工作,关键在于项目团队的领导者,作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作 用,找准自己的位置,忠于职责,重在执行,全力以赴。对项目进行计划、组织和控制,为整个项目 团队提供决策,激励团队,完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力,执行力更有责任 心,要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职业,我个人喜欢挑战性 的工作,因为年轻,有干劲,有冲劲,能吃苦耐劳,责任心强,所以我决定以坚定的意志,执着的追 求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的转折。 其次,在过去的岗位上,我一直兢兢业业,恪尽职守,勤奋学习,严于律己。业务能力不断加强, 工作经验不断丰富,知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲,我是有所准备的,自工 作那天起,我认真负责工作中的每一个细节,牢记工作职责,努力做好自己的本职工作,并得到了各 级领导的帮助和认可,使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。我认为我有以下优势来胜任项目副经理 这个职位: 第一、具有较高的政治素质和个人素养。 我是党员,在受教育阶段接受的思想就是积极向上的,我始终非常注重加强自身政治修养,努力 使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律,听从安排,廉洁奉公、为人正直, 同时,我做事坚持原则,生活作风正派,团结同事,乐于助人,工作中能自觉遵守规章制度,自觉维 护公司利益,树立正确的世界观和人生观,以此指导我的工作和生活。在个人素养方面,塌实肯干, 任劳任怨,吃苦耐劳,能以主人翁精神为公司利益而拼搏!因此,我相信,无论从政治素质、个人素 养方面,我都无愧于领导和同事们的信任。 第二、有明确的工作思路与措施 1.通过协调能力解决工程管理难题: ①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程,通过与规划技术部,工程经营部,土地 部等相关部门的协调,从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等一系列问题的解 决。 ②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性,依据政府三号文件精神,需经常与审计、财政、 规建处、建设局等相关部门沟通、协调,和各相关单位的沟通使得更好的服务于工程建设,有效的保 证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。 ③施工单位协调:参与工程建设的单位有地质勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位、甲方 分包单位、甲供材料供应单位、试验检测单位等好几十家,涉及的合同也好几十份,处理好甲方分包、 甲供材料供应单位与总包单位的关系。同时还要处理好与施工单位的关系,除了监管与被监管的关系 外,还有协作、配合的关系,可概括为监、帮、促的关系。甲方代表除了依照工程合同、图纸、规范 对施工活动认真严格监督管理之外,对其施工中的实际困难应尽其所能给予帮助解决;对施工技术上 的问题要当好参谋,对于施工单位的合法利益应给予保护。 2.通过有效管理,推进项目又好、又快开展 ①加强对监理单位管理。

工程施工过程中应以监理单位的管理为主,要求监理单位应熟悉图纸 及现场情况,并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监,要求总监按照监理合同、 监理规划和实施细则执行,配齐相关人员,组织好监理例会的召开。 ②加强施工单位管理。 (1)对施工管理,施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此加强对 施工单位的管理一定程度上起到了质量、进度流程等管理。特别是对项目经理的管理,要求项目经理 按合同、规范及相关法律法规执行,在施工过程中要求施工单位应对分包单位在技术、质量、进度、 协调进行管理。 第三、我有丰富的工作的经验,熟悉行业法规,能游刃有余的开展工作。 我从项目现场管理工作已有六年,在这六年里,我积累了丰富的经验,熟悉了行业法规,能够游 刃有余的开展工作。工作六年来,我精通了业务,具备了创新的能力并具有一定的组织管理能力。我 掌握了项目部各项工作的管理流程。

在工作中能够做到兼顾大局, 较为妥当的处理工作中的各种问题。 在各种情况下,都能够完成领导交办的各项工作任务。 第四、我个人热爱挑战,有激情,有干劲,具有吃苦耐劳的品质,同时几年来的工作锻炼了我较 好的心理素质 ,不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导,团结同事,在项目部工作的各个环节, 无论有多么困难的时间发生,我都发挥我吃苦耐劳的品质,度过一个又一个难关。我从不因心情而影 响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心 和勇气,就拿这次竞聘来说,我在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也 想通过自己的行为向大家证明:当面临挑战时,我会更加努力的磨练自己,提高自己。 当然,金无足赤,人无完人。在肯定自己优势的同时,我也清醒地认识到了自己的不足之处。由 于平时处理的各种事情较多,所以有时会忽略一些细节,不过,在今后的工作实践中,我会不断是完 善自我,提高整体解决问题的能力,创造性的开展工作,使各项工作得到完美的展现!如果各级领导 信任我,给我这个机会,我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位,我将集中精 力,脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作: 一、创新工作方法,加强内部管理,提高工作效率。作为一名副经理,做好管理是其他工作的重 要部分,如果管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率,还直接影响到公司的整体形象。 二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中,严格以施工合同为依据,对项目的造价、 进度和质量进行全面控制。具体,在施工阶段,及时对已完工程的工程量进行审核,按合同签付工程 进度款;加强工程签证的管理,减少合同外支出;加强竣工结算的审核工作,控制工程造价。按照经 审核批准的施工进度计划, 对施工进度进行监督和检查, 及时采取措施纠正进度偏差, 保证工程进度。 抽查工序施工质量,参与隐蔽工程验收和分部分项工程验收,组织竣工验收,保证工程质量。 三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理,在项目实施的各个阶段,分析和审核 投资计划值,并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较,当其发生偏差时,分析产生偏 差的原因,提出纠偏的措施,使项目实施在确保项目质量的前提下,充分考虑项目的经济性,使项目 总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析表,对工程概况相似的工程进行建造 成本对比分析,吸取经验和教训。 四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提,我将制定工程档 案管理制度,以每一栋为对象,按档案性质分门别类进行保存,编制目录以方便查找。 五、加强项目部内部的建章建制工作,学习其它部门先进的管理经验,使管理工作制度化、规范 化。明确各管理人员的责任、权力和利益,以提高各管理人员的工作积极性和工作效率。 六、加强学习,不断提高自身素质。我深知,当今时代是一个学习的时代,创新的时代,超越的 时代,一个不学习,或不善于学习的人终将被时代淘汰,所以只有在工作中不断的提高自己,完善自 己才能适应未来的挑战。我将进一步加强学校,在工作中不断向同事学习,不断向实践学习,多方面 提高自身素质,以较高的综合素质迎接未来的挑战。 希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩,为自己的事业打下更好的基础。

这 次竞聘如果成功,我将珍惜这个机会,以踏实的工作作风、求真的工作态度,进取的工作精神,用心, 用情干好本职工作。最后我想说的是,这次我是以平常心来参加这次竞聘的,无论竞聘的结果如何我 还是我,如果我的竞聘失败了,我只会更加勤奋地工作学习,用自己的努力来换取明天的成功。我真 诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好,真心的希望每各人都心想事成。 我的演讲完毕,谢谢大家!

第一篇:竞聘部门副经理演讲稿

内导部部门经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁:

大家好! 首先感谢领导提供了这样一个机会, 也感谢同事们在工作中对我 的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍,我叫 xxx,是来自内 导部一名员工,今年 28 岁,2004 年加入我们公司,所以今天我要竟 聘的岗位是内导部经理。

我个人认为, 一次竞聘不仅是一次展示自我、 认识自己的机遇,更是一次相互学习、相互交流的机会。

今天我竞聘的岗位是内导部经理。我清楚地认识到,要成为一名 合格的经理不容易,做为一个部门的负责人,不仅要有实干精神,还 要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务,还需要有广博的知识;不仅 要有高超的组织管理水平,而且还需要有良好的人际沟通能力。我之 所以要竞聘这个岗位,是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因 为我认为自己具备以下几个方面的有利条件:

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为 领导,必须先做好人。一个领导无能,最多是件次品,而一个品德不 好的领导,则是危险品。

2、 目前的内导部发展迅速, 已经是我们景区一个至关重要的部门。

我来景区已经六年了,对景区的工作已经工作人员都比较熟悉,我坚 信在我和全体内导部同仁的共同努力之下, 肯定能协调好与部门之间 的关系,把内导部的工作向纵深方向发展。 3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中 去,让景区的业绩更上一层楼。

目前,我认为咱们景区内导部的工作主要有以下几点不足:

1、内导的工作不够规范化、专业化。虽然内导的工作讲究要有自 己风格,但是好的东西可以总结出来在部门进行推广,内导也可以有 自己的讲解风格,但也不能随心所欲,偷工减料,影响景区形象。所 以一定要有一个量化的标准。

2、内导人员对部分商品售卖的积极性不高。景区商品售卖的好坏 直接关系景区的利益,内导是第一个与游客接触,也是最容易和游客 信任的一个群体。

所以一定要提高内导人员对商品售卖的积极性和参 与度,从而促进景区商品的售卖。

3、内导的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。

如果能够得到领导和同志们的信任,在这次竞聘中我能有幸当选 的话,我将会从以下三个方面着手工作:

第一、开拓发展。小平同志曾经说过:“发展才是硬道理。”我 们要从发展入手, 第二 提升服务。树立以游客为中心,全心全意为游客服务的经 营理念。对内导部人员定期进行培训,通过培训提高服务意识,改变 服务观念,提升景区形象,力争让每一个客户高兴而来,满意而归。

另外,要处理好重大投诉事件。每一次投诉,都是对我们工作的监督 和鞭策, 一定要按照公司的制度, 在规定的时间内处理完毕, 不躲避、 不推诿。给游客一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机, 不会有活力。因此,要切实加强部门内部管理,进一步完善规章制度 和培训计划,加强纪律监督,定期组织学习和培训,提高所有工作人 员的业务水平,加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明,形象良 好,谈吐适度,为景区创造更加完美的形象,使我们内导部成为一个 更加团结,更具战斗力的一个集体。

空谈误事,实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语,也没有什么搏 大精深的施政纲领。但我深知事业如山,同时我也清楚自己还有不适 应这个职位的另一面。

但我相信有在座的各位领导、 各位同事的帮助、 支持和配合,我有信心、有能力出色地做好这项工作,当好一名称职 的分公司经理。

坦诚地说,我关注竞聘结果,渴望参与成功。但我更重视参与的 过程,因为对于我来说,参与的过程有时可能比结果更为重要。我想 无论竞聘成功与否,都不会改变我对事业的执著,更不会改变我对在 座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会,我将还您十分精彩!”这就是我永恒不变的信 念和这次竞聘的诺言。最后,祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们 景区明天会更好! 谢谢大家! 演讲人:

2011 年 2 月 24 日

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