关于营销活动的策划方案范文三篇

相信很多人在生活中都要参加活动的经历吧，然而一场活动的成功与否跟活动的方案有着非常大的关联。下面是职场范文网小编和大家分享的关于营销活动的策划方案范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。

   关于营销活动的策划方案范文

  （一）活动目的

  1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

  2、通过活动留住客户，吸引新客户

  3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。

  （二）主题（宣传广告语言）

  1、网络新世界

  2、沧海大地 我主英雄

  （三）活动创意

  （创意1）：绿色网咖

  咖啡厅与网吧相融合（大都市）——奶茶店与网吧相融合（县城）

  （创意2）：游戏人生

  网吧以网速快，游戏为主题 （聘请职业的游戏选手做网管）

  （四）活动执行

  1、即充即送，会员卡充值100送20 ，充200送50等优惠活动。

  2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。

  3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。

  4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。

  5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时

  6、生日特惠，免费上多少个小时~~（根据店家自己制定）

  7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品

  8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单（有顾客来吃饭的时候）

  注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

  （五）环境氛围

  1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。

  2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。

  （六）服务态度

  1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户

  2、顾客有什么问题，网管要及时处理

  3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。

  （七）设施保障

  1、发现有问题的机子应该及时修整。

  2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。

  3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

  4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）

  5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。（及时）

  6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。

  7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。

   关于营销活动的策划方案范文

  活动地点：x酒馆

  邀请人数：80人(严格控制人数，保证活动质量，男女各40人)

  热线报名电 话：x(团体报名优惠中，详情电询)

  精彩流程：

  1、“宣言”——集体“光棍”宣言!!

  2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇

  3、“火花”——光光与明明的相遇擦碰出爱的火花

  4、“光明”——光光与明明相爱啦!

  一年一度的光棍节又坏笑着朝我们逼近了。光棍节有着特殊的纪念意义，一个让人乐并痛苦着的节日。好在看到光棍的队伍日渐壮大，光棍节也越来越有气势。

  (一)活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠神秘礼物。

  (二)全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递给对方，另场内免费赠送玫瑰花一支。

  (三)摇奖机送红酒一支。

  活动前期筹备：

  1.一楼大门口大型海报一张(含活动主题，活动内容，活动相关图片背景等。)

  2.活动演出人员联系。

  3.奖品，玫瑰花，便条纸笔，卡片准备好。

  活动游戏：

  ⒈抢凳子——(毛绒玩具)

  ⒉摇奖机抽奖——神秘礼物(红酒一支)

  ⒊五毛和一块——神秘小礼品(内衣手机挂件)

  ⒋两人一组，吸管比赛喝酒——默契奖将有神秘礼物(精美烟灰缸)(音乐枕头)

  (四)主题曲：单身情歌

  宣传：

  主题：“光棍节”，给单身一个快乐的理由

  光棍节即将到来，本酒馆在这个节日到来之际挖掘出全部单身朋友，现友情征集男女光棍们于11月11日星期三晚8整与我们x酒馆，共同欢度此节。诱惑你的孤单(乱点鸳鸯)——告所有男士：现场的MM们都有准备笔，要认识她们与相互留下通讯方式吗?男士们，展现你们的魅力!

  活动安排：

  20：00—20：30夜色入场

  20：30—21：00抢凳子赢神秘奖品

  21：00—21：30摇奖机抽取现场幸运奖

  21：30—22：00水果蹲游戏赢奖品

  22：30—23：00两人一组，吸管比赛喝酒赢默契奖

  23：00—23：30这样的夜是否别样深情?

  注意事项：

  1、活动中为自由选择，在对方不愿意的情况下不能追问对方真实姓名和联系方式(包括电 话号码和邮 箱等);

  2、在活动中请特被注意举止文明，不允许谈及性，不使用下流、不文明或骚扰性语言;

  3、请勿酗酒，谢谢;

  4、活动参加者的胸前或者手臂上会有标识贴，上面有该男士/女士的称呼或者ID、昵称;

  5、请男士们注意：如果遇见心仪的对象，发动你的魅力请对方给你留下日后的联系方式吧，酒吧服务人员会为你们准备小本子做为记载这些通讯方式哦;

  6、请女士们注意：如果恰好有你心仪的对象出席了现场，那就勇敢的上把，用你们手中的笔给对方你们的联系方式;

  7、每桌最低消费200元。

  活动时间：2019年11月11日

  活动地点：x酒馆

  性别要求：只要你单身，不问你是男女生

  婚姻状况：邀请单身人士参加

  年龄限制：对参加人员没有年龄限制

  参加人员：限量80名

  报名时间：2019年11月5日起至2019年11月11日

  报名电 话：

  x酒馆友情提醒各位，参加晚间活动，请注意保暖。

  平日里同胞们过着单身光棍的寂寞日子，加之平时工作忙，压抑得太久了，现在老大一个人了还都是单身，趁这样理所当然的日子，大家乐呵一把!一个人生活，寂寞的打击、孤独的心情，“情人节”过不成了，“光棍节”也是个好日子!准备好了吗?和我们同病相怜的人一起去聚餐、喝两杯，互相倾诉抱怨和祝福，好好把握这一天，我们要把内心的痛苦彻底释放一下。今天是一个特别的日子，特别的日子就让我们聚在一起，唱在一起吧!

  心情：

  以天下为量者不计细耻;以四海为任者不顾小节

  活动时间：20x年11月11日周三晚20点至夜

   关于营销活动的策划方案范文

  一、策划目的

  1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

  2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

  3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

  4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

  二、总体市场环境

  1、市场现状：

  （1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

  （2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

  （3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

  （4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

  （5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

  （6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

  （7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

  （8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

  （9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

  （10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

  2、市场前景：

  （1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

  （2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

  （3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

  （4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

  （5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

  （6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

  （7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

  （8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

  3、未来市场影响因素：

  （1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

  （2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

  （3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

  （4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

  三、公司市场诊断

  1、存在问题：

  （1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

  （2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

  （3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

  （4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

  （5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

  （6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

  （7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

  （8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

  （9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

  （10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

  2、市场机会：

  （1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

  （2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

  （3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

  （4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

  （5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

  （6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

  四、市场目标

  1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。

  2003年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。

  2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

  3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。

  4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

  5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

  五、市场营销策划实施战略

  营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

  立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。