关于春节节日过年策划方案范文

天上礼花朵朵把大地照得如同白昼一样，阖家欢乐，心想事成，那么关于策划该怎么写呢，下面是职场范文网小编为大家整理的春节节日过年策划方案范文三篇，供大家参考。

  春节节日过年策划方案

  一、活动目的

  新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

  二、活动对象

  孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

  1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

  2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

  3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

  4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

  三、活动主题

  1、确定活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

  抽奖：具体形式见“活动方式”。

  服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

  2、包装活动主题

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

  四、活动方式

  1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

  2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：

  金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

  金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

  金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

  金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

  金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

  奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

  五、活动时间和地点

  活动时间：1月24号——2月7号。

  此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

  此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

  六、广告配合方式(待定)

  报纸——

  优点：

  1.信息的传播可以限制在目标区域内。

  2.广告制作速度快。

  3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

  缺点：

  1.杂乱，针对性差。

  2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

  3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

  4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

  电视——

  优点：

  1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

  2.能很好地建立形象的一种媒介。

  缺点：

  1.制作成本高。

  2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

  3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

  杂志——

  优点：

  1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

  2.复制率高，保存期长，传阅者多。

  缺点：

  1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

  2.篇幅成本和创意成本较高。

  七、前期准备

  前期准备分三块：

  1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

  2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

  3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

  十、费用预算

  整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

  十一、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

  十二、效果评估

  活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

  春节节日过年策划方案

  一、活动目的：

  1、增强区域员工的内部凝聚力，加强员工的积极性和工作热情;

  2、增强公司员工的集体观念，明确新年度工作方向和目标。

  3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

  二、晚会主题：

  三、晚会时间：

  ____年__月__日下午点到点

  领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、团体聚餐

  四、晚会地点：

  __酒店_楼__厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

  五、晚会组织形式：

  由公司行政部统一组织、执行。

  六、参加人员：

  公司领导;公司工作人员。

  1.会场总负责：___

  主要工作：总体工作协调、人员调配。

  2.策划、会场协调

  主要工作：晚会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

  3.人员分工、布场撤场安排;

  4.音响、灯光：___，会前半小时检查音响、灯光等设备。

  5.物品准备：___

  主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

  七、会场布置：

  会场内：

  1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”;可用PPT制作公司企业文化宣讲，并采集各部分新出祝福语进行播出。

  2、舞台上方悬挂红布幅：__公司春节晚会联欢

  3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

  八、晚会流程：

  1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、奖励及抽奖环节、表演节目+公司聚餐;

  2、整个年会分两部分：

  第一部分：

  1.主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞;

  2.表彰优秀员工;

  员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

  中间抽奖;

  演出内容：

  1.主持人宣布晚会开始，介绍晚会内容及奖品，并抽出幸运奖

  2.摇滚歌手

  3.相声

  4.杂技柔术

  5.游戏(游戏获胜者抽奖)

  6.通俗歌手__廉山民族歌舞团

  7.抽奖

  8.民族歌手

  9.武术《武林风》团

  10.小品

  11.抽奖

  12.舞蹈__达龙艺术团

  13.游戏(获胜者抽奖主持人宣布晚会结束)

  第二部分：公司聚餐

  1.晚会结束，领导上台祝酒;

  2.自由进餐;

  晚会结束，即可自由散场。

  春节节日过年策划方案

  活动主题：岁末完美风暴

  活动时间：2月1日——2月17日(共17个工作日)

  活动内容：

  一、全场商品2折起

  活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

  (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

  二、购物一小时 幸运5分钟

  2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

  注：

  1、返款全部以赠券(a券)形式体现

  2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

  3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;

  4、返款地点：6楼促销服务台;

  5、返款时间：当日营业时间;

  6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

  7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

  8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

  9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;

  10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

  活动情况说明：

  1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

  2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

  3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

  4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

  5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

  6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

  7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

  8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

  9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

  活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;

  活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

  各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。