营销的活动策划方案范文

大家写好一份营销活动策划方案，可以使活动能顺利的举行哦！那么在这次营销活动确定后，你的活动策划方案都是怎么写的呢！下面是职场范文网小编为大家整理的营销的活动策划方案范文，仅供参考，欢迎大家参阅。

   营销的活动策划方案范文1

  1、产品的调研

  只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

  (1)物业的定位;

  (2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

  (3)目标市场的分析;

  (4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

  2、市场的调研

  或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

  在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

  (1)区域房地产市场大势分析;

  (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

  (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

  (4)与未来竞争情况的分析和评估。

  3、企划的定位

  定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

  4、推广的策略及创意的构思

  房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

  房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

  5、传播与媒介策略的分析

  有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

  整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

  (1)不同媒体的效应和覆盖目标;

  (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

  (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

  (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

  (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

  (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

  (7)户外或其他媒体的分析;

  (8)不同的媒体组合形式的分析。

  6、阶段性推广总体策略

  房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

  规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

  7、阶段性广告和媒介宣传

  房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

  营销的活动策划方案范文2

  一、活动前媒体宣传

  通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

  二、活动内容根据主题确定

  活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

  三、活动前的准备工作

  1、信息发布

  ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

  ②、娄底人民广播电台，从X月X日X月X日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

  ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为X月X日X月X日。

  ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

  ⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

  2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

  3、现场布置

  活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

  （1）写有活动主题的横幅。

  （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

  （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

  （4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

  人员安排：

  （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

  （2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

  （3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

  （4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

  4、公关联络

  提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

  四、现场执行要点

  1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

  2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

  3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

  4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

  6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

  7、现场销售台继续销售。

  8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

  五、活动结束要开总结会

  评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

  营销的活动策划方案范文3

  一：活动背景

  是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xx更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

  二：活动主题

  三：活动目的

  1.利用节日消费高峰，提高销量

  2.借势推广我们产品，促进认知

  3.回馈广大消费者，建立忠诚度

  4.加强与终端合作，改善彼此客情

  四：活动时间和地点

  xx各药房及专卖店

  五：活动产品

  主推产品：xx三个规格(96粒、192粒、400粒)

  辅推产品：48粒

  六：活动规划

  (一)：活动内容

  1.凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次

  2.凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次

  3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次

  4.活动的最终解释权归x集团皖南分公司

  (二)：活动形式

  1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为xx的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。

  2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。

  3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”

  4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

  (三)：奖项设计

  1.一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的xx远红内衣

  2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕

  3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的xx48粒装

  4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xx护眼

  (四)：补充说明

  本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

  七：活动终端要求

  (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

  (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

  (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

  (4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

  (5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

  终端的布置设计：

  (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

  (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

  (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

  (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

  (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

  在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

  八：控制点

  1.产品进场

  2.促销员进场、培训

  3.堆头的落实

  九：效果预估

  1.促进现有产品的销售

  2.提升产品的知晓度

  3.树立彼此的信心