保险营销活动方案5篇

优秀的活动方案的敏捷性能够快速适应变化的需求和情况，我们的活动方案涵盖了商务会议、社交聚会和大型体育赛事等多种类型的活动，以下是职场范文网小编精心为您推荐的保险营销活动方案5篇，供大家参考。

保险营销活动方案篇1

一、营销模式：

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成

利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台：

1、平台：

自备“dm互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能：

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员：

招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取

四、数据的准备及要求：

1、每月准备1万条数据；

2、根据实际情况确定

五、数据字段使用：

1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；

2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略：

1、产品策略：

针对中国平安的太平康颐金生b款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的.名义开展。

七、营销脚本：

1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合：

前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核：

1、电话营销人员：

制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖

2、地面营销人员：

由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备：

1、数据准备时间：

在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。

2、营销脚本准备：

在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。 3、人员的准备：

在营销活动实施前10天完成人员准备。

4、培训：

电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。

5、小组分类及区域负责人的确定：

在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。

6、客户数据接受者指定：

在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。

7、确定成功标准及质量检验标准：

在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。

8、交行质检验人员的确定：

交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。

9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

第二节、工作流程

一、工作时间：

1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；

2、每日工作时间：

上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。

下午13：30——18：00电话营销时间。

二、外呼数据分配：

1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。

2、每日基本成功量20条/人/天

三、数据交接：

1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。

2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。

四、客户回访：

每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

保险营销活动方案篇2

一、实验题目：

模拟销售

二、实验设计思想：

（1）提前布置任务提出要求，各小组根据自己的兴趣和条件自行选择销售活动主题，进行成员的角色分工、撰写模拟销售具体方案、自行创设活动场景、准备有关产品和道具。

（2）各小组在现场展示过程中，每个成员都必须参与其中，此项目的成绩按照模拟销售业绩、现场表现、理论运用、团队合作和创新手段的运用等几个方面综合评分测定。

三、实验目的：

在教学过程中，以小组为单位进行一次课堂模拟销售竞赛活动。模拟销售的目的是鼓励学生把课堂学到的营销哲学理念、思维方式和艺术技巧运用到市场营销的具体实践中，在模拟演练中加深学生对消费者和组织市场购买行为的理解，培养学在实际营销活动中的市场拓展、市场沟通和市场应变的综合能力和技巧及创新营销手段的.能力和意识。

四、实验方法：

课堂讨论、模拟演练、实际操作、

五、实验原理:

假设某一保险商品营销场景，选择两名学生，分别扮演营销人员和客户，通过整个演示过程，引导学生观察整个过程，并对营销人员的表现作出评价。

六．实验材料：

七、实验步骤：

（1）召集学生交代训练内容与训练方式，明确实训的目的和要求

（2）学生分组

（3）客户拒绝方式的调查

（4）效果分析

八．记录：

九、实验结果：

保险营销活动方案篇3

一、实验题目：

细分并选择保险的目标市场

二、实验设计思想：

（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。

（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。

（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。

三、实验目的：

在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的`结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。

四、实验方法：

实验法、分析法、课堂讨论、实际操作

五、实验原理：

运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场

六．实验材料：

七、实验步骤：

（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据

（2）选择需要细分的保险市场

（3）选择细分市场的标准

（4）对某一保险企业进行分析

（5）选择目标市场

八．记录：

九、实验结果：

保险营销活动方案篇4

一、实验题目：

设计保险营销活动方案-----广告设计

1、以机动车辆保险为例讨论其广告目标和诉求重点

2、以企业财产险为例讨论其广告目标和诉求重点

3、以寿险的分红险、投连险、万能险为例讨论其广告目标和诉求重点

4、以学生平安险为例讨论其广告目标和诉求重点

二、实验设计思想：

各组根据给定的实验题目，结合目标顾客群的消费特点，制作一个完整的广告策划方案。

三、实验目的：

在本次实验中，学生应掌握保险广告设计的一般程序、内容和要求，掌握广告创意产生的一般方法和广告策划书的制作程序和方法，并能依据具体保险商品内容提炼、制作保险商品宣传书文案。

四、实验方法：

实验法、课堂讨论、实际操作、模拟

五、实验原理:

运用保险广告设计的一般程序

六．实验材料：

xxxx

七、实验步骤：

（1）明确广告设计要求

（2）明确广告设计目标和诉求点

（3）广告受众和广告定位的设计

（4）广告创意设计

（5）广告媒体的设计

（6）广告经费预算

（7）广告策划书制作

保险营销活动方案篇5

一、实验题目：

编制保险计划（建议）书

二、实验设计思想：

（1）各小组上网查找保险公司的保险产品，了解和熟悉相关保险产品所包含的保险责任和相应内容。

（2）各小组选择不同的家庭或投保人对客户需求、财务概况进行分析。

（3）根据客户需求量身订制保险计划，注意在责任范围、保障水平、缴费金额、保险期限、综合保障效果等方面应适合客户的具体情况。

三、实验目的：

在掌握保险计划书的内容与设计要领的基础上，针对某一客户的需要，根据保险公司提供的保险产品做一个组合，做出一份适合客户的保险建议，并向客户说明，让客户认同这一计划的内容。通过本实验使学生了解和掌握各类保险产品和险种所涉及的保险责任范围，学会分析与归纳保费计算的一般规律，掌握保险险种组合的原则、方法和技巧，针对客户需求恰当的选择保险产品。

四、实验方法：

实验法、分析法、

五、实验原理:

针对某一客户的需要，将保险公司提供的保险保险商品作一组合，并作出一份最适合客户的保险建议。

六．实验材料：

准备2—5个保险商品样本

七、实验步骤：

（1）保险宣传

（2）帮助准客户分析风险

（3）帮助准客户确定保险需求

（4）帮助准客户制定保险计划