led灯购买 LED灯市场调查分析
LED灯的市场分析2014-08-21 12:14
刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。
注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。
1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）
LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base.
按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theLEDlight.com, wiedamark.com, LEDwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.
2、LED灯的消费者市场分析
总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.
2.1 采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theLEDlight.com), 建筑照明工程商(excLED.com, LEDsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)
2.2 终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.
2.3 地域市场
按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做ul认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而ce认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且ce认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的ce认证机构), 所以自己贴个ce标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.
3、竞争对手及竞品分析
3.1 竞争对手
市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的lumidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.
国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1)深圳鼎立 (quality-sz.com)
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给philips做par灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为philips的订单少了大约一半.
2)深圳邦贝尔 (bbeLED.com)
邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)
他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.
他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争
邦贝尔有上市计划.
3)上海来源(iloveLED.com)
来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.
他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED par灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的ul认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多ul认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).
不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高. 小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万usd左右的销售.
4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)
这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大, 好像也是philips和ge的代工商.
同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-LED.com)
以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌; 要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模
具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低. 目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.
3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡
在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的. 原因在于 1) 现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯; 2) LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多. 如下图.
从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1) 公模的LED大功率或者小功率灯泡; 2) 自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如philips, osram, 特别是philips). 前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.
4、LED灯 产品性能及存在的问题
LED灯泡的卖点主要是在
ultra-energy-efficient, energy saving
long working life, less or no maintenance
no mercury, heat, uv or infrared
现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.
销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解ce认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)
5、销售渠道分析
目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED. 所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试. 从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.
这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的. 然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局???
从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照consumer和professional两类进行铺设的. consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.
而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现. 当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.
但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略. 而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.
所以按照我的理解, 也许有可能将10usd以下的LED灯泡目标推向家用市场; 10usd以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.
但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.
6、品牌及媒体推广
在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些. 其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如philips的品牌就是
philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.
同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的b2b上发布免费的供应信息. 很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.
7、LED灯的市场需求分析及前景展望
随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.
8、结论
8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?
目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统40w白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等
8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?
除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.
最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.
8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?
由于dc的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的ac LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).
总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升. 我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销. 我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征. 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙. 在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。
以上《LED灯的市场分析》转自网易博客。个人认为这份市场分析报告比较全面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内LED灯的市场有何见解？欢迎大家积极发言参与对LED灯的市场分析讨论。
第二篇：LED灯市场分析报告LED灯市场分析报告
一、 竞争分析
1、竞争对手分析——传统照明行业
目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。
即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。
但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。
现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。
在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换
灯—换观念—换世界”。 而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。
2.内部条件分析——swot分析
根据我们对LED灯的了解，利用swot分析法对公司内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充分发挥产品的优势，抓住机会，回避风险。
LED日光灯的十大优势
节能灯具:
1、环保型灯具
传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则根本不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用。LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源。
2、少发热现象
传统灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会造成能源的浪费。光效能更为显著。
3、没有噪音
LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆，办公室之类的场合。
4、保护眼睛
传统的日光灯使用的是交流电，所以每秒钟会产生100－120次的频闪。LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛。
5、无蚊虫烦恼
LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少。因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。
6、电压可调80v－245v
传统的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.
7、省电寿命长
LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下，寿命也是传统日光灯的10倍，与传统日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60％，可以长期使用而无需更换，减少人工费用。更适合于难于更换的场合。
8、坚固牢靠
LED灯体本身使用的是环氧树脂而并非传统的玻璃，更坚固牢靠，即使砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用。
9、通用性好
LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。
10、色彩丰富
充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。 LED日光灯的劣势
1、市场认知程度较低
许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。
同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。
2、缺少值得信赖的专业品牌
在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。
3、政府相关部门重视程度不够
由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。
4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略
许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。
5.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.
6.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.
机会
人们生活水平逐渐提高，购买能力大幅度增加，产品的销售发展有前途。现在人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环保产品，技术越来越成熟，因此它的市场处于一个上升阶段。 威胁
企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目标不明确；政府的支持很难得到落实，
促销手段
1、建立生动富有感染力的推广系统2、解决价格贵的因素
3、推动政府立法，出台相关政策
二、市场分析
LED灯具由于采取固体光源的发光方式，寿命主要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿命已经达到100000小时以上，随着LED技术的不断发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本达到为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本达到10000-50000小时，几乎是普通卤素射灯的10-50倍。LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要经常更换部件的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。
智研数据研究中心发布的《2014-2014年中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势报告》共十三章。首先介绍了LED灯具相关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现状，然后介绍了中国LED灯具重点区域市场运行形势。随后，报告对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最后分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测。您若想对LED灯具产业有个系统的了解或者想投资LED灯具行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
三、受众群体分析
LED灯是利用半导体发光元件发光的一种节能灯，与传统灯相比较而言具有以下优点：
1、环保型灯具2、少发热现象3、没有噪音4、保护眼睛
5、无蚊虫烦恼6、省电寿命长7、坚固牢靠
8、通用性好
LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。
9、色彩丰富
充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。
经过对以上优点的分析，我们得出LED灯可以使用于写字楼、工厂、商场、学校、居家等室内照明。
第三篇：LED灯目标市场分析报告(修)LED灯的目标市场分析报告
一、宏观环境分析
宏观环境指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。
经济环境：1.人们生活经济水平的提高，购买的能力的大幅度增加，产品的销售发展有前途
2.目前国际金融危机刚刚过去，各国都要发展国内经济，LED灯具有良好的发展前途，可以借助这个机会飞速发展。
文化环境：1.目前全球的人们都开始倡导绿色消费，LED灯是绿色环保的产品，越来越多
的人重视绿色消费。
社会环境：1.目前的主要以石油、天然气和煤炭等传统石化型能源为主，随着人类的开采与使用正日益枯竭并且带来全球环境的恶化，LED的技术可以缓解我们现在的能源消耗 法律环境：1.部分国家确立了绿色环保的发展战略，近年来，美国、日本、欧盟、韩国、中国大陆和中国台湾地区相继推出国家半导体照明计划，以抢夺技术与产业制高点。 科技环境.：1.LED的技术越来越成熟，从上个世纪80年代开始，到现在在多种领域都有
应用。
根据这些分析可以看出，目前全球的LED的市场是处于一个上升的阶段的，各国市场都在发展中。主要的市场有中国，日本，美国，欧洲。这些国家的人们环保消费观念强，接受新事物的能力强，国家对LED的技术支持，都使得这些国家的LED市场拥有巨大的发展前途。
二、微观环境分析
企业自身：1.LED的技术发展需要及时更新，否则很容易让其他企业超越，吞并。 顾客：1. 对绿色环保的消费需求逐步增加，为这个行业的发展奠定的大量的消费者。 竞争者：1.这个产业的企业多，而且杂乱，大部分的企业是盲目的进入这个行业。
2.欧美、日本等国家拥有顶尖的技术，在技术上目前国内基本无法超越。 政府：1.国家在产业发展上没有清晰的思路和路线图。
2.政府的支持很难得到落实，产业还是在“泥浆”里苦苦地挣扎，这包括相关标准的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等。
LED的投资存在盲目性，行业面临洗牌。目前，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED行业肯定也会有一个重新洗牌、优胜劣汰的过程。同时，LED行业的专利技术要求高，它们在参与国际竞争中不可避免地处于劣势与被动地位。近期，部分国外大企业也纷纷进驻中国内地市场，这对于缺乏核心专利技术的国内芯片企业来说，是一种巨大威胁，可能在市场竞争中被淘汰或者兼并。另外，国内仍没有建立健全的技术标准，如果缺乏有效的政策引导与限制，可能将来会出现产能过剩、供过于求，造成市场混乱，中国LED产业的快速扩张，能够快速增大整个产业的量，有量才有质，才能和国外的竞争者相抗衡。
三、对LED在不同的国家的消费者行为的分析
英国消费者
在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育， 英国人的生活方式，更加注重生活质量，追求精神享受， 追求简单、舒适的生活，英国人消费，必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱。
英国人的质量消费对于我们LED提倡的绿色消费是符合要求的，所以在目前的世界LED市场中， 欧洲市场是最先开始LED的发展的。
美国消费者
美国人的消费观念主要是“务实”。消费品对于美国人来说，够用是第一位，质量是最重要的，至于在哪里买的，什么牌子，多数美国人并不在乎。 美国人消费，“必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱”。美国人的这种节俭实用的消费观，原因其实也简单，他们18岁出门就基本靠自己打工养活自己，养成了习惯。
LED灯的主要特点在于节能，环保，比一般的白炽灯要省电百分之八十，在消费观念上符合美国人务实的消费观，在美国LED灯的市场也是飞速的发展中。
日本消费者 日本人的消费观是严谨，苛刻的，在日本的销售上专柜真品与便宜货是严格区分的，LED的发源地虽然是日本，但是日本主要应用于办公和商业用途上，对其他行业的应用并不多，所以在日本的LED市场发展前景好有前途。
四、目标客户的确定
在对资料的分析下，我确立自己的主要市场为俩类，一类为国内市场的，一类为海外日本市场。
国内市场：20-50岁有经济来源的家庭客户群，按照他们的收入主要分为高端客户、中
端客户和低端客户，针对这个三个客户群分别制定自己的销售方案。
海外日本市场：30-50岁有经济来源家庭客户群，按照他们的收入分为高端客户和低端客户，同样制定针对他们的销售方案。
市场分为三个档次是因为中国的收入情况在这三个阶段上分别明显，而日本市场在收入上虽然也有收入分层，但是在消费观念上他们对于正品的商品和便宜的商品有着特殊的要求，所以将无法购买的高端产品的中端客户和低端客户合在一起。
取完全覆盖的市场化策略，主要向这些客户销售我们是LED家庭装饰灯和节能灯，并且制定售前-售中-售后的相关服务。
网上开始我们的网店，方便客户随便的了解我们的产品和购买我们的产品，同时在一些城市设立我们的专卖店，方便客户了解实际产品的情况。
采用这样的策略是因为我们的产品是针对家庭的灯饰装潢使用，对自己的房子使用何种的灯饰，不同的消费者有不同的要求，所以我们在产品的上面推行多种产品，以满足不同客户的需要。
第四篇：LED灯投资分析LED灯投资分析
一、市场分析：
1.LED灯与其他节能灯比较的优势：
高节能
节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。
寿命长
LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
多变幻
LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256=16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
利环保
环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。
高新尖
与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。
2、中国LED目前市场比重：
预计2014年LED室内照明增速达到64%。根据高工LED统计，2014年中国LED应用产值为1160亿元，同比增长22%。行业应用产值增长速度低于预期，主要是受价格快速下降过快影响。另外，欧债危机、美国低谷经济等国际经济不稳定因素影响市场需求增长，也是重要影响因素。不过，2014年随着全球各国或地区相续出台支持LED应用的政策，加之LED应用产品和应用领域的不断成熟，国内LED应用市场将会快速增长。高工LED预计2014年中国LED应用产值将达1504亿元人民币，同比增长率将达30%。displaysearch预计，到2014年LED照明产品将占整个照明的比例达到9.6%，届时用于照明的LED芯片将超过用于背光电视的规模。随着国内对LED行业扶植政策的推动，
下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将继续带动国内LED行业应用产值保持25%以上的增长。
3、LED节能灯的市场售价可接受性：
(请关注wWW.HAOwOrd.COM)受上游芯片技术提升、下游LED照明产品类型和品牌的增多以及国家政策价格补贴，2014年LED路灯的价格基本在20-25元/瓦，2014年LED室内照明产品产量同比增长75%，2014年LED室内照明产品价格同比下降22%。预计其价格在未来几年能降到一个很能被大众接受的价格区间。，虽然LED灯市场价格是普通节能灯的3~7倍，但LED光源寿命长，可使用2.5万个小时，光衰后的亮度仍然可以达到传统全新灯管的光效。与传统光源相比，LED灯耗电只有传统灯泡的6%左右，比荧光节能灯还要省电50%。而且，近年来LED灯的价格也越发平民化。业内人士介绍，2014年市场主流的0.5w和1wLED灯的价格降幅达40%~50%，预计今年还会下降20%~30%。
二、政策扶持
1、市民有望年内通过国家财政补贴节能灯推广活动买到半价LED灯。记者2014年3月1日获悉，目前财政补贴推广半导体(LED)照明产品招标工作已启动，投标到3月20日10时截止。
2、日前，中国环资工委主任表示，政府将在“”期间安排80亿中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品。
三、投资地点市场调查
LED由于前几年价格高问题，有很少经销商进货，即便进货也不会太多，所以现在起做LED的经销代理还不晚，市场是刚刚起步阶段。
四、经营模式
可加盟，也可作区域代理，但我感觉最好是做各个品牌的经销商，这样给顾客的选择性大，价位多层次。
五、资金准备
参考了一些加盟店的开店标准，不加租店面和装修一块，首次铺货需3--5万，算上其他开张前的准备，8--10万即启动起来。
我做这个调差分析之后，感觉项目是很有前景，就是在这个节能灯项目上怎么做，做哪方面是关键，希望大家能找出怎么做，把握好机遇。
第五篇：2014年中国LED灯市场价格走势分析智研数据研究中心
2014年中国LED灯市场价格走势分析
智研数据研究中心网讯：
内容提要： 2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。
2014年7月全球LED灯泡零售价继续呈现小幅下滑趋势。取代40瓦白炽灯泡产品全球均价呈现约1.3%小幅下跌，各地区价格均未出现明显波动。取代60瓦白炽灯的LED灯泡部分，7月份价格呈现4.8%下滑，各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。
取代传统40瓦的LED灯泡7月份国际均价下跌至19.6美元左右，各地区价格均未出现明显波动，且新增品项较少。日本与德国地区7月价格分别呈现约
3.5%与2.7%下跌。两地区原有商品价格稳定下滑，新增品项较少。美国地区取代40瓦的商品平均价格呈现约5.1%上升，原有商品价格小幅波动，均价达到17美元。
英国地区取代40瓦的商品均价跌幅为4.5%，最低商品价格首次跌破10美元，达到9.7美元，成为继韩国、美国之后第三个跌破10美元的地区。韩国地区7月价格呈1.9%小幅上升，原有商品价格基本维持稳定，主要因汇率下跌导致价格上涨，该地区暂无新增品项出现。取代传统40瓦白炽灯泡的商品，英国最低价格首次跌破10美元。
2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。日本地区7月份价格呈现稳定下跌，跌幅约5.5%，取代60瓦的商品均价达到32美元。韩国地区取代60瓦的LED灯泡原有品项价格无变化，因韩元汇率下跌，致使整体价格上升。
美国地区7月份价格变化较不明显，原有商品价格仅极小幅波动，7月无新增品项出现。英国与德国地区价格分别呈现10.5%与6.8%的跌幅，两地区原有商品价格小幅下滑，7月新增品项均较多，且市场上有低价新品出现。取代传统60瓦白炽灯泡的商品，全球均价稳定下跌。
2014年7月份欧洲地区（英国及德国）价格下跌相对较明显，尤其英国地区，取代40瓦的商品最低价格达到9.7美元。至7月份，取代传统40瓦的商品，韩国、美国与英国地区最低价格均低于10美元。此外，取代60瓦的商品部分，欧洲地区在价格稳定下跌的同时新增品项较多，英国与德国地区最低价格均低于20美元。可见继韩国及美国之后，欧洲照明厂商也正在加快在LED灯泡市场的布局脚步。
智研数据研究中心
自2014年6月开始，各地区高售价高性能的新产品增加速度减缓，原有商品价格基本呈稳定下滑趋势。但不同于2014年底至2014年初的激烈价格战，目前全球一线LED照明厂商更多趋向于追求性价比的提升，在价格稳定小幅下调的同时，维持或提高商品的品质与性能。预期会有更多市场的LED低阶灯泡零售价格会来到10美元以下，这不仅是均价的意义而已，更是实际消费品、建筑承包商、专案项目商与设计师在采用LED灯泡光源时，一个更重要的指标意义。
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2014-2014年中国ktv沙发市场专项调查研究分析报告
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正文目录
第一章ktv沙发专项调查方法介绍1
第一节调研方式及方法1
第二节市场规模统计范畴2
第三节市场预测模型3
第二章ktv沙发市场环境深度调研5
第一节2014-2014年国际经济环境5
一、美国次贷危机演变为殴债危机5
二、殴债危机蔓延全球7
三、全球实体经济遭遇冲击8
四、全球经济走势预测10
第二节2014-2014年国内宏观经济环境14
一、2014-2014年gdp增长分析14
二、2014-2014年投资、消费、进出口分析17
三、全球殴债危机对中国经济的影响19
四、行业与宏观经济周期相关性分析20
五、中国经济走势预测22
第三节产业政策分析26
第四节产业结构调整对dty行业的影响27
第五节产品所属行业概况28
一、行业相关定义及分类28
二、行业基本属性30
三、行业发展历程33
第三章 2014年全球ktv沙发市场发展情况分析37
第一节 世界ktv沙发市场发展相关概述37
第二节 全球ktv沙发市场运行现状38
一、国外ktv沙发技术工艺38
二、世界ktv沙发市场格局分析41
三、国际ktv沙发品牌分析43
第三节 2014年世界ktv沙发市场区域市场分析45
一、美国45
二、德国47
- 2 -
三、意大利48
四、英国50
第四节 2014-2014年世界ktv沙发市场发展趋势预测分析54
第四章 2014年我国ktv沙发市场发展现状分析56
第一节 我国ktv沙发市场发展现状56
一、ktv沙发市场品牌发展现状56
二、ktv沙发市场需求市场现状58
三、ktv沙发市场需求层次分析61
四、我国ktv沙发市场走向分析63
第二节 中国ktv沙发产品技术分析65
一、2014年ktv沙发产品技术变化特点65
二、2014年ktv沙发产品市场的新技术67
三、2014年ktv沙发产品市场现状分析68
第三节 中国ktv沙发市场存在的问题71
一、ktv沙发产品市场存在的主要问题71
二、国内ktv沙发产品市场的三大瓶颈72
三、ktv沙发产品市场遭遇的规模难题74
第四节 对中国ktv沙发市场的分析及思考78
一、ktv沙发市场特点78 二、ktv沙发市场分析81 三、ktv沙发市场变化的方向83 四、中国ktv沙发市场发展的新思路84
五、对中国ktv沙发市场发展的思考86
第五章2014-2014年中国ktv沙发市场市场动态分析91
第一节2014-2014年中国ktv沙发生产分析91
一、2014-2014年中国ktv沙发产能统计分析91
二、2014-2014年中国ktv沙发产量统(请继续关注好 范文网：wWW.haoWOrD.coM)计分析92
第二节 市场规模95
一、我国ktv沙发市场产销存分析95
二、我国ktv沙发市场市场消费统计及需求分析96
三、中国ktv沙发区域市场规模分析98
第三节2014-2014年中国ktv沙发市场进出口情况分析102
一、进口102
二、出口105
第六章 ktv沙发市场上下游行业分析109
第一节上游行业分析109
一、发展现状109
二、发展趋势预测111
三、行业新动态及其对ktv沙发市场的影响112
四、行业竞争状况及其对ktv沙发市场的意义114
第二节下游行业分析118
一、发展现状118
二、发展趋势预测121
三、市场现状分析123
四、行业新动态及其对ktv沙发市场的影响124
五、行业竞争状况及其对ktv沙发市场的意义126
第七章2014年中国ktv沙发市场市场竞争格局分析131
第一节 2014年中国ktv沙发竞争现状分析131
一、ktv沙发市场竞争力分析131
二、ktv沙发市场技术竞争分析132
三、ktv沙发市场主要产品市场竞争分析134
第二节 2014年中国ktv沙发市场区域格局分析138
一、ktv沙发生产企业集中分析138
二、ktv沙发市场集中度分析141
第三节 2014年中国ktv沙发提升竞争力策略分析144
第八章 ktv沙发企业竞争策略分析146
第一节 ktv沙发市场竞争策略分析146
一、2014年ktv沙发市场增长潜力分析146
二、2014年ktv沙发主要潜力品种分析149
三、现有ktv沙发产品竞争策略分析151
四、潜力ktv沙发品种竞争策略选择152
五、典型企业产品竞争策略分析154
第二节 ktv沙发企业竞争策略分析158
一、金融危机对ktv沙发市场竞争格局的影响158
二、金融危机后ktv沙发市场竞争格局的变化161
三、2014-2014年我国ktv沙发市场竞争趋势163
四、2014-2014年ktv沙发市场竞争格局展望164
五、2014-2014年ktv沙发市场竞争策略分析166
六、2014-2014年ktv沙发企业竞争策略分析169
第九章 2014-2014年中国ktv沙发优势生产企业竞争力与关键性数据分析
第一节a公司173
一、企业基本概况173
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析175
三、2014-2014年企业竞争优势分析176
四、企业未来发展战略与规划178
第二节b公司182
一、企业基本概况182
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析185
三、2014-2014年企业竞争优势分析187
四、企业未来发展战略与规划188
第三节c公司191
一、企业基本概况191
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析192
三、2014-2014年企业竞争优势分析194
四、企业未来发展战略与规划197
第四节d公司200 - 3 -173
一、企业基本概况200
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析202三、2014-2014年企业竞争优势分析205
四、企业未来发展战略与规划207
第五节e公司209
一、企业基本概况209
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析211三、2014-2014年企业竞争优势分析212
四、企业未来发展战略与规划214
第六节f公司218
一、企业基本概况218
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析221三、2014-2014年企业竞争优势分析223
四、企业未来发展战略与规划224
第七节g公司227
一、企业基本概况227
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析228三、2014-2014年企业竞争优势分析230
四、企业未来发展战略与规划233
第八节h公司236
一、企业基本概况236
二、2014-2014年企业经营与财务状况分析238三、2014-2014年企业竞争优势分析241
四、企业未来发展战略与规划243
第十章 2014-2014年中国ktv沙发市场发展趋势预测分析246
第一节2014-2014年中国ktv沙发市场前景预测分析246
一、中国ktv沙发市场前景分析246
二、ktv沙发技术发展方向分析249
三、ktv沙发主要产品前景分析251
第二节 2014-2014年中国ktv沙发市场市场预测分析253
一、ktv沙发产量预测分析253
二、ktv沙发需求预测分析255
三、ktv沙发市场竞争格局预测分析256
第三节 2014-2014年中国ktv沙发市场市场盈利预测分析259第十一章 2014-2014年中国ktv沙发市场投资机会与投资风险分析
第一节 2014-2014年中国ktv沙发市场投资环境预测分析261
第二节 2014-2014年中国ktv沙发市场投资机会分析262
一、ktv沙发投资吸引力分析262
二、ktv沙发主要应用领域投资热点分析265
第三节 2014-2014年中国ktv沙发市场投资风险分析268
一、市场竞争风险268
二、原材料压力风险分析270
三、政策和体制风险273 261
四、外资进入现状及对未来市场的威胁275
五、其他风险276
第四节 博研智尚专家投资建议279
图表目录（部分）
图表：2014-2014年中国gdp总量及增长趋势图图表：2014-2014年各产业gdp总量对比图
图表：2014-2014年重要宏观经济数据统计表图表：2014-2014年主要宏观经济经济数据图表：2014-2014年中国季度gdp增长率对比图表：2014-2014年ktv沙发市场企业数量增长趋势图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场亏损企业数量及亏损面情况变化图图表：2014-2014年ktv沙发市场累计从业人数及增长情况对比图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场销售收入及增长趋势图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场毛利率变化趋势图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场利润总额及增长趋势图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场总资产利润率变化图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场总资产及增长趋势图图表：2014-2014年中国ktv沙发市场亏损企业对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场不同规模企业分布结构图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场不同所有制企业比例分布图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场主营业务收入与上年同期对比表图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场收入前五位省市比例对比表图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场销售收入排名前五位省市对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场收入前五位省区占全国比例结构图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场利润总额及与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场利润总额前五位省市对比图图表：2014年中国ktv沙发市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2014年中国ktv沙发市场利润总额增长最快省市变化趋势图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场从业人数与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产总计及与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产总计前五位省市统计表图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产总计前五省市资产情况对比图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产总计前五位省市分布结构图图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2014年1-5月中国ktv沙发市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：2014-2014年中国ktv沙发出口量统计图表：2014-2014年中国ktv沙发出口金额统计图表：2014-2014年中国ktv沙发进口量统计图表：2014-2014年中国ktv沙发进口金额统计图表：2014-2014年中国ktv沙发进出口价格分析
图表：a公司销售收入情况图表：a公司盈利指标情况图表：a公司盈利能力情况图表：a公司资产运行指标状况图表：a公司资产负债能力指标分析图表：a公司成本费用构成情况图表：略……图表：2014-2014年世界ktv沙发市场市场规模预测图表：2014-2014年世界ktv沙发市场产能增长预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场市场规模预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场产能增长预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场销售收入预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场资产规模预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场利润合计预测图表：2014-2014年中国ktv沙发市场盈利能力预测
第二篇：ktv市场调查ktv市场调查
1、 您是……？
a、 男性
b、 女性
2、 您是……？
a、 学生
b、 公务员
c、 白领
d、 医生、律师、会计师 e、 蓝领
f、 商人
g、 自由职业者 h、 其他
3、 您去ktv的频率是？
a、每周1到2次
b、基本每天都去
c、一个月多于10次
d、每月1到3次 e、不定期
4、 您每次在ktv消费额在？
a、 少于50元
b、 50到100元
c、 100-200元
d、 多于200元
5、 您喜欢在ktv待多久？
a、 2个小时
b、 2到6个小时
c、 整晚
d、 其他
6、 您去ktv的原因是？
a、 喜欢唱歌
b、 朋友聚会
c、 开派对
d、 工作
e、 打发无聊时间 f、 找个地方休息 g、 其他
7、 当您选择一个ktv的时候，您最关心的是？（可多选）、
a、 场地装修质量和环境
b、 麦克风和其他硬件设施
c、 歌的更新速度
d、 优惠的会员价格
e、 良好的服务态度
f、 食物和酒水的价格
g、 食物的新鲜程度和味道
h、 有无烟区和吸烟区的区分
i、 可以刷卡
j、 其他
8、 您喜欢在ktv唱英文或其他外语歌吗？
a、是
b、否
9、 您希望在ktv里面设立吸烟区吗？
a、 希望
b、 不希望
c、 有的话会更好，但不太重要
10、 您在ktv会优先考虑使用信用卡消费吗？
a、 是
b、 否
11、 一般情况下您获得ktv推广消息的渠道是？
a、 本地新闻或生活杂志
b、 电视或广播
c、 网页
d、 信件或电子邮件
e、 街道上的传单
f、 朋友介绍
g、 其他
12、 您觉得ktv的服务员的服务质量重要吗？
a、 不是那么重要
b、 非常重要
c、 有其他方面比服务员的服务质量更重要
13、 您对自助餐的建议是？（可多选）
a、 更丰富的食物种类供选择
b、 更丰富的饮品种类供选择
c、 希望价格不要太贵
14、
a、
b、
c、
15、
a、
b、
c、
d、
e、 您会喜欢以下哪种优惠政策？ 消费积分兑换礼品 会员卡的优惠折扣 定期的会员折扣券发放 您所喜欢的ktv的房间色调特色是？ 暗色调 精致的暖色调 墙上涂鸦 亮丽一点的颜色，如粉色之类 其他
第三篇：ktv市场调查问卷ktv市场调查问卷
您好，我是湖南女子学院国际经济与贸易专业的学生，为了进一步了解、分析消费者对ktv的需求程度和对ktv风格的需求，我们正在做一项关于ktv的市场调查，该调查仅用于学术研究,我们保证对您个人的隐私完全保密。非常感谢您能够参加这项调查，提供您的看法与意见，希望能够得到您的大力支持与合作。谢谢！
1、您的性别？
a.男b.女
2、您的年龄？
a.18岁以下b.18—25岁c.25—40岁d.40岁以上
3、您的职业是？
a.学生b.上班族c.自由职业者d.其他
4、您一般什么时候去ktv?
a.周一到周五b.周末c.节假日
5、您去ktv一般选择在什么时段？
a.下午场b.正晚场c.晚晚场
6、您喜欢ktv的包房及大厅的装饰风格的是？
a.富丽堂皇b.简洁大方c.融汇各种不同风格d.其他
7、您通常在什么情况下会去ktv？
a.生日聚会b.放松消遣c.练歌d.其他
8、ktv的哪项优惠酬宾活动对您更有吸引力？（多选）
a.优惠券b.生日享受折扣 c.送小时活动 d.特殊时段的优惠价 e.办理会员卡打折 f.其他
9、您去ktv除了唱歌是否会有其他消费（酒水、零食等）？
a.有b.没有c.有时候有,有时候没有
10、您通常会选择哪种类型的ktv?
a.夜总会型b.量版式c.其他
11、您去ktv的平均消费是多少？
a.200以下b.200到400c.400到600d.600以上
12、您在长沙去过的让您最满意的ktv？
a.嗨乐b.魔音c.酷琪d.其他
13、您一般是通过哪种渠道订购ktv包厢的？
a.电话订购b.网上订购c.现场订购d.其他
14、影响您选择一家ktv的主要因素是？
a.音响设备效果b.价格c.服务水平d.歌曲更新速度e.其他
15、您每月去ktv的频率？
a.1—2次b.2—4次c.4次以上
16、您通常会选择哪种娱乐方式？
a.逛街b.打麻将或扑克c.上网d.ktve、其他
17、您是通过哪种方式知道该ktv的？
a.宣传单b.朋友介绍c.其他
18、您可用于娱乐消费的花费大概是多少？
a.200以下b.200—400c.400—600d.600以上
19、您觉得本ktv有哪些需要改进的地方？
a.服务态度b.硬件设施c.优惠活动d.其他
20、请问您选择ktv消费时受价格因素的影响？
a.便宜最好b.更看重其他条件c.无所谓
21、您在演唱中感到不满意的地方是？
a.隔音效果b.声音混淆c.歌曲数量d.话筒
22、您是否希望ktv提供wi-fi?
a.希望b.不希望c.无所谓
第四篇：ktv市场调查问卷**ktv服务意见访问卷
您好！这是一项关于**江ktv服务意见的市场调查，希望在您的帮助下创造出符合您意愿的ktv。我们确保对所填信息严格保密，请您完整、真实填写全部问卷，非常感谢您给我们的支持和帮助！您可以留下联系方式，待我们量贩式ktv开业之际，可以领取奖品
姓名：联系电话：
一、调查对象的基本情况
1、 性别：□ 男□ 女
2、 职业：□ 个体业主 □自由职业 □学生 □公务员 □事业单位职员 □其他，说明：3、 年龄：□ 18岁以下 □18—25□25—35□35—45□45以上
4、 教育程度：□专科及以下 □大学本科 □硕士 □硕士以上
5、您日常休闲娱乐是？
□看电视□打麻将或扑克□找朋友聊天□上网游戏□看书□ktv等娱乐
6、您对音乐风格的偏好：
□民族□流行□摇滚□r&b□嘻哈□其他
二、 ktv消费信息调查
1、您是否有去ktv场所消费过□ 是□ 否
2、您一般情况是因为什么原因去ktv？
□高兴时庆祝□好友聚会□郁闷时发泄□没事唱着玩
3、您一般是什么时候去ktv？
□周一到到五□周末□节假日□依具体情况而定
3、您多久去一次ktv？
□半个月以内 □半个月到一个月 □一个月到三个月□三个月到六个月 □六个月到一年 □一年以上
4、您在ktv里最关注的是什么？
□价格 □装修风格 □娱乐氛围 □服务 □地现位置 □其它
5、您去ktv一般情况是多少人？
□4人以下□4人到8人□8人到12人□12人到18人□18人以上
6、您去ktv里的平均消费是多少？
□100元以内□1000元到200元□200元到400元□400元到800元□800元以上
7、您认为****最好的量贩式ktv最佳平均消费会在多少？
□100元以内□1000元到200元□200元到400元□400元到800元□800元以上
8、您能用一句话来评价曾经去过的最好的ktv吗？
9、您知道**有哪几家唱歌的地方吗？您对其评价是？
a、评价b、评价c、评价
10、您知道量贩式ktv吗？
□知道□听说过但不了解□不知道也没听过
第五篇：ktv市场调查方案ktv消费者市场调查方案
一引言
长沙一个典型的娱乐星城，ktv行业发展迅速，行业内竞争相对激烈。浓密的分部在不同的地方，各个消费层次的都琳琅满目。因此要想很好的经营好一个ktv，必须要了解消费者的消费行为及消费动机。
二调查目的
要求详细了解分析消费者的消费心理及消费动机，并为铭悦ktv制定科学合理的营销方案提供参考依据。
（1） 全面分析目前铭悦ktv所处的地理位置，及周边可能对其造成影响的
ktv的相关信息。
（2） 了解主要的消费者消费心理，有何意见和建议等。
（3） 了解消费者对铭悦ktv的服务、价格、设备设施有什么具体要求等。
（4） 消费者最能接受的促销方式
（5） 对铭悦ktv的总体印象，及评价。
三调查内容
市场调查内容根据所要调查的目的具体从两方面进行：
（1） ktv内部
a) ktv行业中经营模式，管理和服务制度
b) ktv装饰风格、设施设备状况
c) 房间设计的大小、布局
d) 经营中采用的营销方式
e) 主要竞争对手的优势分析
（2） 消费者喜好
a)消费者的消费水平
b) 消费者的消费方式、和时间
c) 消费者能接纳的促销方式
d) 消费者喜好的装饰风格
四调查对象及抽取
ktv由于行业性，主要消费人群是青年和中年人。学生和商务人事及住宅区居民都是要侧重调查的对象。由于职业和经济条件的不同，需要采用分层抽样的方法。
具体情况如下：
学生：150名其中铁道学院50男30女20
林科大50男 30女 20
民政学院50男 30女 20
事业单位：100其中雨花区环保局30
萧湘晨报40
路桥集团30
通程控股股份公司
住宅小区：80其中南园小区30
三湘小区30
雅林园20
五市场调查方法及具体实施
（1） 对消费者以问卷调查为主。根据分层抽取的数据进行随机调查
（2） 对同行业的ktv经理进行深度访谈。
六调查程序及时间安排
市场调查大致可分为三个阶段：
（3） 准备阶段：一般分为界定研究问题、设计研究方案，制定调查问卷
（4） 实施阶段：根据调研要求，采用多种方式，有研究人员广泛收集相关
信息
（5） 结果处理阶段：将收集的结果整理汇总、归纳，并将调研结果以书面
的形式呈上（调研报告表述出来）
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：基于plc的污水处理系统设计市场调研报告第二篇：中国plc市场研究与发展前景预测分析报告第三篇：国内plc市场分析第四篇：国内外plc市场分析及国产plc现状第五篇：我国plc市场发展策略更多相关范文正文第一篇：基于plc的污水处理系统设计市场调研报告基于plc的污水处理系统设计市场调研报告
严晓峰
（江苏大学京江学院 电气工程及其自动化 江苏.镇江）
摘要：本文介绍了近年来全国污水排放情况、国内外污水处理方面的相关技术及其发展，重点关注了采用西门子s7-300的污水处理控制系统。针对我国目前污水处理自动化控制系统自动化程度较低的现状，本文对基于西门子s7- 300plc 的污水自动处理控制系统进行了设计研究，简要给出了自动控制系统的体系结构，对于进一步提高污水处理自动化程度具有很好的借鉴意义。
关键字：污水处理 plc控制 自动控制系统
0 引言
水是生命之源、生产之要、生态之基。新中国成立以来特别是改革开放以来，水资源开发、利用、配置、节约、保护和管理工作取得显著成绩，为经济社会发展、人民安居乐业作出了突出贡献。但必须清醒地看到，人多水少、水资源时空分布不均是我国的基本国情和水情，水资源短缺、水污染严重、水生态恶化等问题十分突出，已成为制约经济社会可持续发展的主要瓶颈。
1 地球上的水
地球上水的总储量为13.86亿立方公里，我们通常说的水资源主要是陆地上的淡水资源，淡水只占0。9%；而其中人类比较容易利用的淡水资源约占全球淡水总储量的0。3%（全球总储水量的7/100000）,其中大部分以冰雪的形态在南、北极储存。而对人类生活最密切的湖泊，河流和浅层地下的淡水仅占淡水总储量的0。02%。
2 污水排放情况
2014年全国废水排放量约为572亿吨，排放达标率约为72%，其中工业废水排放达标率为92%，城镇生活污水排放达标率约为57%。
2014环境统计公报，共589.2亿吨，其中工业234.4亿吨。
2014年，全国废水排放总量617.3亿吨，比上年增加4.7%。工业废水排放量237.5亿吨，比上年增加1.3%；工业废水排放量占废水排放总量的38.5%，比上年有所降低。生活污水排放量379.8亿吨，比上年增加7.0%；生活污水排放量占废水排放总量的61.5%，高于上年。
自2014年以来，废水排放总量呈持续上升趋势。其中，生活污水排放量始终呈增长趋势，而工业废水排放量近年来总体上稳中有降。
表1全国废水及其主要污染物排放量年际对比
项目 废水排放量（亿吨） 化学需氧量排放量（万吨） 氨氮排放量（万吨）
年度 合计 工业 生活 合计 工业 生活 合计 工业 生活 2014 433.0 202.7 230.3 1404.8 607.5 797.3 125.2 41.3 83.9 2014 439.5 207.2 232.3 1366.9 584.0 782.9 128.8 42.1 86.7 2014 460.0 212.4 247.6 1333.6 511.9 821.7 129.7 40.4 89.3 2014 482.4 221.1 261.3 1339.2 509.7 829.5 133.0 42.2 90.8 2014 524.5 243.1 281.4 1414.2 554.7 859.4 149.8 52.5 97.3 2014 536.8 240.2 296.6 1428.2 542.3 885.9 141.3 42.5 98.8 2014 556.8 246.6 310.2 1381.8 511.0 870.8 132.4 34.1 98.3 2014 571.7 241.7 330.0 1320.7 457.6 863.1 127.0 29.7 97.3 2014 589.7 234.5 355.2 1277.5 439.7 837.8 122.6 27.3 95.32014 617.3 237.5 379.8 1238.1 434.8 803.3 120.3 27.3 93.0 增长率（%）
4.7 1.3 6.9 -3.1 -1.1 -4.1 -1.9 0 -2.4
3 污水处理技术
现代污水处理技术，按处理程度划分，可分为一级、二级和三级处理。
一级处理，主要去除污水中呈悬浮状态的固体污染物质，物理处理法大部分只能完成一级处理的要求。经过一级处理的污水，bod一般可去除30%左右，达不到排放标准。一级处理属于二级处理的预处理。
二级处理，主要去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物质(bod，cod物质)，去除率可达90%以上，使有机污染物达到排放标准。
三级处理，进一步处理难降解的有机物、氮和磷等能够导致水体富营养化的可溶性无机物等。主要方法有生物脱氮除磷法，混凝沉淀法，砂率法，活性炭吸附法，离子交换法和电渗分析法等。
整个过程为通过粗格删的原污水经过污水提升泵提升后，经过格删或者筛率器，之后进入沉砂池，经过砂水分离的污水进入初次沉(推荐访问范文网Www.HaowOrd.COM)淀池，以上为一级处理(即物理处理)，初沉池的出水进入生物处理设备，有活性污泥法和生物膜法，(其中活性污泥法的反应器有曝气池，氧化沟等，生物膜法包括生物滤池、生物转盘、生物接触氧化法和生物流化床)，生物处理设备的出水进入二次沉淀池，二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理，一级处理结束到此为二级处理，三级处理包括生物脱氮除磷法，混凝沉淀法，砂滤法，活性炭吸附法，离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备，一部分进入污泥浓缩池，之后进入污泥消化池，经过脱水和干燥设备后，污泥被最后利用。
目前国内大中型城市污水处理厂经常采用的污水处理工艺有传统活性污泥法、a2/o、sbr、氧化沟等。生物处理（活性污泥法）中采用的处理工艺有:氧化塘法:carrousel.交替式.orbal.phostrip法.phoredox法.sbr法、ab法、生物
流化床法、iceas法、dat－iat法、 cass（cast，casp）法、unitank法、msbr法、a/o法、a2/o、a3/o、uct法、vip法、uasb法、一体化生化法、集成生化加过滤法、增加流动载体法、深井曝气法、生物滤池法、生物转盘法、塔式生物滤池的生物膜法等等的城市污水一级、二级、深度处理法。其余相关污水处理工艺有：循环间歇曝气污水处理工艺、旋转接触氧化污水处理工艺、连续循环曝气系统工艺。
污水处理设备有许多，但最主要的有以下几种： 1.离心机 2.污泥脱水机 3.曝气机 4.微滤机 5.气浮机等。
国外发展情况：
国外一些发达国家，如美国、日本、西欧等国，由于这些国家经济发达，并较早的实现了工业现代化。环境问题特别是水资源污染的严重性也较早的体现出来，对污水的处理更先进一些，同时也得到了这些国家政府的重视，投入了大量的人力、物力进行油田污水处理的研究。这些国家在研究水处理新理论和工艺的同时，也重视污水处理自控系统的研究。先后投资研究高效型、智能型、集约型污水处理设备和自动化控制仪表。一些发达国家经过几十年的努力，污水处理率已经达到80%~90%，成功地解决了来自于工业的点源污染问题。同时一些国家开始重视污水的回用，如以色列的污水回用率达到了90%。
由于控制技术、网络通信技术以及现场总线技术的飞速发展，国外的污水厂很早就实现了网络控制，如dcs、fcs系统。同时国外较早的scada技术引入到了给排水工程当中，并取得了良好的经济效益与社会效益。国外同时注重水处理中plc的开发，相继研制出了一些智能、稳定、小巧的控制单元，如ab公司的slc系列、siemens的s7系列、schneider的tsx quantum系列。同时国外也很重视在线仪表的研制，如德国e+h公司，美国的哈希公司相继研制了溶解氧do（dissolved oxygen）、化学需氧量cod（chemical oxygen demand）分析仪。国外污水处理自控系统主要存在以下特点：
（1）采用集散控制系统dcs和现场控制系统fcs。按照厂区的自身情况和工艺段来划分若干个控制站，站与站之间可以平级关系也可以是上下级关系，站与站之间一般独立运行。设立中控室，中控室友操作员站和工程师站，负责全厂的数据管理与记录、报表等工作。
（2）大量采用在线监测的水质分析仪表对全厂的水质进行实时监测，并有上位机记录下来，提高了测量精度。
（3）生产过程中不同程度上采用了智能控制，可以根据水质和水源的变化自动的调整相应的控制方式。
（4）大量采用遥测、遥控设备，并开始有效地利用社会信息资源，如电话网络、移动电话网络、国际互联网、气象信息等。
国内发展情况：
随着工业的发展，各项先进、成熟的污水处理技术逐渐引进、应用于现场生产。主要污水处理设备及配套没备基本实现了国产化，并逐步形成了系列化、规模化，如用于不同条件下的过滤设备、气浮选、压力除油、液—液旋流除油等除油处理设备、药剂投加设备等。水处理的自动化程度有了提高。过滤处理、污泥脱水、气浮装置、加药装置等实现了plc集成面板自动控制；流量、液位、以及
悬浮周体含量等水质指标也实现了实时在线监测。水处理更加重视工艺和化学的有机结合。水处理剂的品种增多、效能提高。水化学的研究手段增强、水平提高。特别是针对污水达标外排处理的要求。开展了水微生物学的研究，发展应用了生化处理技术，特别是开展生化处理以后，水微生物学的研究从无到有逐步发展，开始建立用于污水、污泥处理的菌种库，适应了达标外排处理的需要。
4 污水自动化处理控制系统总体设计
现代化的污水处理系统需要实现管理与控制一体化、实现办公自动化。控制系统不仅与下层控制设备有良好的接口, 而且具有与上层管理系统集成的接口, 同时具有可扩展性。所以现代化污水处理系统要求在底层采用现场总线或者工业以太网等技术, 上层则选用优秀的监控组态软件。为了加强系统的可靠性, 使整个系统长时间无故障地运行, 需要采用冗余和容错技术。根据全集成自动化( to tally in tegrated automation)的思想, 将污水厂控制系统分为管理级、控制级、现场级。
4.1 管理级—中央控制室
管理级是系统的核心部分, 完成对污水处理过程各部分的管理和控制, 并实现厂级的办公自动化。管理级提供人机接口, 是整个控制系统与控制部分信息交换的界面。管理级的各台计算机具有相互通信功能, 实现数据交换和共享。考虑到管理层功能结构的层次性和可分割性, 采用客户/服务器的体系结构。服务器选用大型的网络关系数据库,满足开放、分布式数据库管理方法的要求。由服务器、管理部门计算机等站点的计算机组成计算机办公局域网。中央监控计算机及车间级现场控制站组成厂区工业控制网, 完成对各车间范围内的生产过程、仪表、设备的监控与控制; 系统采用研华公司生产的两台工业计算机(操作员站及工程师站) 互为备用, 它们之间的通信协议是tcp / ip。
4.2 控制级—现场控制站
控制级是实现系统功能的关键, 也是管理级与现场级之间的枢纽层, 其主要功能是接收管理层的参数或命令, 对污水处理生产过程进行控制, 同时将现场状态送到管理层。控制器是整个系统的核心, 选用西门子s7- 300作为控制器, 该控制器配置一个tcp / ip通信模块接口, 并通过i/o 模块连接,与现场设备和传感器通信。
共设两个分布控制站，各站实现功能如下：
1）plc1站
（1）对粗格栅的监控，对细格栅的监控；（2）对提升泵（含变频器）控制，进水井闸阀状态的读取；（3）对污泥泵的监控，污泥流量的监测，积算；（4）对脱水机的监控，压榨机的调节控制。
2）plc2 站
（1）曝气池内氧含量的读取；（2）鼓风机的起停控制，设置溶解氧定值用于鼓风机的自动调节；（3）鼓风机的温度、压力信号的读取及对鼓风机的过热保护；（4）回风阀及冷凝水电磁阀的状态读取；（5）对刮稀泥机的监控。
4.3 现场级—现场控制箱及仪表
现场级是实现系统功能的基础。现场级主要由一次仪表、控制设备组成。其功能主要是完成其范围内的生产过程、仪表、设备的监视与监测并把监测到的数据上传; 接收控制级的指令对执行机构进行控制。
5 基于西门子plc的污水自动处理控制系统的设计与实现
污水处理厂自动控制方式有三种：就地手动控制、远程手动控制、远程自动控制，其控制级别按此顺序由高到低排列。远程控制又包括手动控制和自动控制。当现场控制站上的状态选择开关打到“远程”档时，远程控制起作用。在上位机的监控画面上设置“远程手动”、“远程自动”按钮。当设备处于“远程手动”时，操作人员可通过中央监控室的监控画面对现场设备进行启停、开关控制。远程手动控制一般用于测试单个设备的工作是否正常、测试通信网络的畅通与否、并辅助“自动控制”在自动控制出现故障时及时调节设备运行。当设备处于“远程自动”时，整个系统无需工作人员的参与，设备的运行完全由各现场控制站的plc根据污水处理厂的实际工况及生产要求进行控制。我们控制的最终目的就是在保证生产质量即出水水质达标的前提下，实现不需要人为干预的远程自动控制。
6 结语
污水已成为制约经济可持续发展的主要原因之一。污水处理的自动化监控系统的研究可以为污水处理工艺的开发研制和创新提供理论基础，也可以为污水处理厂的技术改造提供科学的方法。
［参考文献］
[1]刘欣凯.国内外城市污水处理现状及展望[j].防灾博览.2014.
[2]徐孝斌.广西博世科环保科技股份有限公司.广西南宁530007.
[3]姚传峰.山东交通职业学院机械系.山东潍坊 261206.
[4]陈忠平.西门子s7—300/400系列plc自学手册.人民邮电出版社.
[5]金兆丰.污水处理组合工艺及工程实例.化学工业出版社.
第二篇：中国plc市场研究与发展前景预测分析报告中国plc市场研究与发展前景预测分析报告
北京汇智联恒咨询有限公司
目 录
第一章 世界plc市场运行态势分析
第一节 世界plc市场发展环境分析
一、工厂自动化程度的不断提高
二、plc市场容量基数的不断扩大
第二节 世界plc市场发展现状分析
一、工业发达国家的增长速度放缓
二、中国等发展中国家plc的增长十分迅速
三、世界plc应用领域不断拓展
第三节 世界plc市场发展前景趋势分析
第二章 世界plc著名品牌市场经营状况分析
第一节 西门子
第二节 欧姆龙
第三节 三菱
第四节 施耐德
第五节 罗克韦尔
第三章 中国plc产业发展形势分析
第一节 中国plc产业发展现状分析
第二节 中国plc产业市场发展分析
第三节 中国plc产业发展存在的问题分析
第四章 中国plc消费市场调研分析
第一节 中国plc市场调查分析
一、在用品牌调查分析
二、在用类型及数量分析
三、消费者特征分析
第二节 中国plc用户购买情况分析
一、信息渠道获取
二、购买心理分析
三、以代理商为主的销售方式
四、技术培训是最佳服务方式
第三节 中国plc消费者购买考虑因素分析
一、性能是首要考虑的因素
二、品牌因素渐趋平稳
三、价格因素屈居次位
四、售后服务在用户心中的地位
第五章 中国plc在使用中出现的问题调查分析
第一节 稳定可靠性
一、输入输出模块
二、通信
三、电源
四、程序
第二节 环境的适应性
一、抗干扰能力
二、适应恶劣环境
第三节 简单化
第四节 通用性
第五节 售后服务保障
第六章 中国plc产业竞争格局分析
第一节 中国plc产业竞争现状分析
第二节 中国plc产业竞争存在的问题分析
第三节 中国plc产业竞争趋势分析
第七章 中国plc产业优势品牌经营状况及发展战略分析
第一节 和利时
第二节 台达
第三节 安控
第四节 凯迪恩
第五节 深圳市华利通科技有限公司
第六节 盟立
第七节 无锡中选自控有限公司
第八章 中国plc细分行业发展情况分析
第一节 机械行业
第二节 轻工行业
第三节 石化行业
第四节 电子行业
第五节 冶金行业
第六节 电力行业
第九章 中国plc产业发展趋势预测
第一节 中国plc产业发展趋势分析
一、应用范围扩大，产品向两极化发展
二、集成性与易用性
三、开放性
四、软件化和pc化
第二节 中国plc下游产业发展趋势分析
一、下游产业对plc需求预测分析
二、下游产业带动中国plc产业发展分析
第十章 中国plc行业投资机会与风险分析
第一节 中国plc行业投资环境分析
第二节 中国plc行业投资周期分析
一、经济周期
二、增长性与波动性
三、成熟度分析
第三节 中国plc行业投资机会分析
一、投资潜力分析
二、吸引力分析
三、盈利水平分析
第四节 中国plc行业投资风险预警分析
第三篇：国内plc市场分析%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%5
第一节
作为离散控制的首选产品，plc在我国的应用已有30年的历史，plc自20世纪70年代后期进入中国以来，应用增长十分迅速。plc进入中国时最初是从成套设备引进应用，由于plc价格昂贵，引进的plc主要用于冶金、电力、自动化生产线等大的设备和系统。在引进国外plc产品的过程中，我国也曾组织了相关单位消化、吸收plc的关键技术，试图对plc进行国产化。到80年代在上海、北京、西安、广州、长春等20多家科研单位、大专院校和工厂研制和生产plc产品，具体的单位有：北京机械工业自动化研究所、上海工业自动化仪表研究所、大连组合机床研究所、成都机床电器研究所、中科院北京计算机所及自动化所、长春一汽、上海起重电器厂、上海香岛机电公司、上海自力电子设备厂等单位。但终因缺乏资金和后续研究力量、生产技术相对落后，都没有成功实现产业化，plc产品运作是否成功不是由简单的一两种因素决定的。近10年来，随着plc价格的不断降低和用户需求的不断扩大，越来越多的中小设备开始采用plc进行控制。
国产plc在技术特点上与西门子和三菱类似或与其兼容，技术特点与三菱类似的国产plc主要有深圳三凌、洛阳易达、厦门海为等，技术特点与西门子类似或与其兼容的国产plc有：合信自动化、深圳亿维、欧辰电子、上海正航等。
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
第二节
目前国产plc厂商众多，主要集中于台湾、北京，浙江、江苏和深圳，台湾的品牌有：永宏、台达、盟立、士林、丰炜、智国、台安。
各个厂商规模也不一样，北京和利时（其plc生产基地在浙江杭州）和浙大中控都是在dcs系统具有优势之后，再渗透plc市场，和利时已于2014年开始推广plc，现在在国内已经有一定知名度，浙大中控从最近两年开始推广plc，杭州还有浙大中自生产plc。
但是无论是从规模还是产品系列上都无法与国际大厂商抗衡，而且国产plc生产厂商生产的plc主要集中于中小型plc（大部分为小型），其中生产中型plc的厂商主要有盟立、南大傲拓（刚刚进入市场）等，深圳欧辰和亿维都是做西门子plc的配套io模块，黄石科威生产嵌入式plc。因此国产plc面向的大多是oem行业，也有很多是贴牌生产或是仿造生产，真正自主研发生产的企业只是其中的一部分国产厂商中台湾厂商比大陆厂商做得好，其中大陆厂商中plc销售额达到两三千万都是比较好的。
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
第三节
国产plc现在呈现一种混乱场面，厂商众多但是都没有形成气候，现在在国内做的比较好就是台湾的台达、永宏、丰炜和大陆的和利时、信捷、厦门海为等，台湾品牌都有十几年的历史，因此积累了一定的客户，国产厂商中台达生产的plc占领国产市场第一的地位，2014年销售额超过1亿，依靠其强大的分销网络和plc生产基地吴江的地理优势，使其在纺织机械和包装机械行业中占据优势，也使其在华东地区占据优势。但台达真正自主研发的plc还是小型系列，为响应客户需求，中达电通与台湾盟立自动化股份有限公司签订了fama sc501系列plc独家代理协议，盟立plc的优势市场是中型plc需求量比较大的水处理、道路监控以及水电等行业，充实中达电通完整的一体式自动化产品，加上台达的伺服、变频器、
触摸屏和温控器，基本上能满足用户的一个完整解决方案的需求。
目前只有惟一一家国产厂商生产大型plc—--和利时，和利时依其在dcs系统的研发和资金优势，于2014年11月公司发布了公司自主研发的lk大型plc，lk大型plc通过ce认证，并获得认证证书，可用于电力、石油、化工、冶金、机械制造、能源、交通、市政、建材等行业。和利时2014年开始推出小型plc，小型系列包括lm系列和g3系列，g3系列有多种联网功能，不仅设计了与cpu集成一体的标准modbus协议、专有协议和自由协议串行通讯接口，还可通过网络接口模块与其它系统进行互连，接口模块包括自由协议串口、profibus-dp、ethernet、evicenet、lonworks、can、ff、modem、gprs/gsm等。 对于小型plc的应用领域和利时瞄准的是中、高端市场，而对于简单开关量应用的低端市场，会进一步完善产品线，包括增强运动控制功能的plc和简单功能、低成本的简易型plc，不会一味打价格战。和利时plc主要是在其自有项目中使用，而对外销售的比例比较低。
一 台湾永宏
永宏plc也是台湾品牌，进入大陆市场比较早，在大陆市场是除台达和和利时之外的国产plc厂商销售额比较高的，2014年成立厦门永宏亚得机电科技有限公司，为永宏在大陆的技术服务中心，负责永宏plc在大陆市场推广、销售和技术服务，永宏plc主要包括ma、mc和mn机型，主要应用纺织、印刷、枕式包装、橡胶、造纸、烟草、冶金等行业。
二 无锡信捷
无锡信捷是大陆厂商中除和利时之外销售额最高的，也是进入国产plc厂商中进入市场比较早的厂商，产品和品牌得到比较多的用户的满意，信捷在成功开发了fc系列小型plc和op系列显示器之后，又陆续推广了功能更为强大、更贴近用户需要的xc系列plc、tp系列工业触摸屏 、集plc和tp功能于一体的xp系列一体机等新产品，得到了客户的充分肯定，市场占有率稳步提高。
三 台湾丰炜
丰炜科技是台湾品牌，1996年就已经生产单板级v系列plc，1999年生产模组式m系列plc，2014年研发出小型vb系列plc，2014年研发出vh系列plc，10年之后即2014年，丰彰国际贸易（上海）有限公司设立，向大陆地区提供丰炜plc销售和技术支援等服务，同时也向海外市场拓展。
四 厦门海为
厦门海为科技有限公司（xiamen haiwell technology co.,ltd）是一家集自主研发、生产销售及服务为一体的高新技术型企业。拥有100%自主知识产权的haiwell（海为）系列国产plc，包括e系列（经济型）和s系列。
海为plc2014年进入市场，时间比较晚，价格比较低，售后服务比较好，如网站建设内容比较多，问题能够得到及时解答，在技术上，海为plc在通讯指令、pid等方面都有优势，但是在高速处理方面显得稍微差一些，在市场区域上，海为plc在四川、山东、江苏、北京、
东北和新疆等区域都有销售。
由于进入市场时间不是很长，因此在销售额上也不是很高，2014年销售额大约几百万，海为有一个明显的现象是市场推广和宣传力度很大，进行大量的广告投放和技术宣传，使其很快成为国产厂商中一个知名度比较高的产品。基数低、宣传力度大、产品价格低、产品质量也不错等这些因素影响，2014年海为plc呈现快速增长的趋势。
五 合信自动化
合信自动化是政府认定的高新技术企业和双软企业，位于深圳市政府高科技孵化园区——南山软件园的10楼。公司产品包括有plc、hmi、专用控制系统、远程i/o和现场网络产品等，在自动化控制领域的产品主要有：
类型
型号
应用领域
小型
cts7-200 plc
积木式高性能解决方案，主要面向机械自动化的复杂控制应用
cts7-100 plc
经济型解决方案，主要面向机械自动化的简单应用
ctsc-200
整体式高性能解决方案，主要面向机械自动化的专用化复杂控制应用
中型
cts7-300 plc
主要面向过程自动化控制应用
cts7-100 plc、ctsc-200 psc、cts7-200 plc、cts7-300 plc、专用控制器和西门子plc兼容模块，这些产品主要应用于电子设备和塑料机械行业。
1电子制造设备
之所以在这个行业占有一定的市场份额，这是和其进入市场的背景有一定关系的，2014、2014年期间，合信自动化推出兼容西门子plc的兼容模块，这使其在市场进入上占据着很大优势，因为这些模块相比较于西门子的模块价格便宜，而且在质量上也没有什么问题，因此能够抢占西门子在这一领域的市场，而最主要的是，当时市场上不像现在那样有那么多生产兼容西门子plc的厂商，因此竞争比较小，能够很快占领该市场，即使现在有很多生产西门子plc兼容模块厂商，如深圳地区的欧辰、亿维、上海地区的正航和无锡地区的一些厂商，但是由于合信在这一领域进入时间比较早，因此和这些国产厂商竞争时存在着极大的竞争优势，而在plc方面，合信自动化有自己研发的cpu，而在质量相当价格便宜的情况，能够占有一定的优势，因此也抢占了台达和丰炜在电子设备这块的市场。
2塑料机械
塑料机械行业中高端和低端plc都有大量使用，以低端plc为主，塑料机械行业是贝加莱公司着力占领的市场，主推的产品有pcc，pcc在塑料机械高端市场有很大的技术优势，在该领域有占领一定的市场份额，贝加莱也有针对该领域的高低端plc，因此在该领域合信自动化和贝加莱有存在着激烈的竞争。
3其他
合信自动化plc产品除了在上面行业使用之外，在鞋机、制砖机和锅炉也有使用，但所占比例比较低。
2014年合信自动化的plc销售额大约是2014万（包括plc，兼容模块和专用控制器），增长速度达到30%，而从金额上看，兼容模块最多，其次是plc，专用控制器最少。但专用控制器也有其市场，因为电子设备和塑料机械行业也都要使用大量的专用控制器，主要是因为专用控制器有着成本低这一优势，特别是在中国总体宏观大环境下，制造企业成本不断上升，越来越多的企业越来越重视成本，这些都将是专用控制器的机遇。
2014年合信自动化主要的活动有：
◆2014年6月5日在上海光大会展中心西二楼举行新品发布会
◆2014年8月26日在沈阳市沈河区举行沈阳经销商大会
六 步科电气（凯迪恩）
上海步科电气有限公司(原深圳市步进科技有限公司)及其子公司深圳市步科电气有限公司是从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业，旗下控股深圳人机电子有限公司、深圳亚特精科电气有限公司和北京凯迪恩自动化技术有限公司，拥有eview和kinco两大国内知名品牌，以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、plc、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线。
2014年1月步科电气收购北京凯迪恩自动化技术有限公司，开始发展plc业务。完善其自动化产品线，使其拥有plc、人机界面和伺服一整套产品 。
七 欧辰
深圳市欧辰电子有限公司成立于2014年，主要提供profibus现场总线和西门子s7-200和s7-300的配套模块softlink s7-300兼容模块系列和softlink s7-200兼容模块系列。
八 黄石科威
黄石科威是国产品牌中进入市场比较早的企业，是一家开发、生产、销售嵌入式plc产品的高新技术企业，嵌入式plc是将plc梯形图编程语言嵌入到特定的控制装置中，使该装置具有plc的基本功能，开发人员在该软件平台上，能轻松、快捷地设计出通用plc、客制式plc和各种控制板。嵌入式plc是科威公司立足原有的自动化仪表技术、现场总线技术和10多年的自动化工程项目经验，在华中科技大学、武汉理工大学的协作下，经过3年多的努力攻关，首创成功的。
该公司的plc分为通用型plc和专用plc，通用型plc主要有：lp系列（经济型）、ep系列（实用型、混合型）、ec系列（网络型、网络增强型），专用plc主要有：串行电脑控制板mdt-3000、并行电脑控制板mdt-1000、张力控制专用plc、带canbus的电梯专用plc和plc型运动控制器。
九 北京安控
北京安控科技股份有限公司（简称“安控科技”），是专业从事自动化产品研发、生产、销售和系统集成业务的高新技术企业。公司成立于1998年，位于北京市中关村科技园区海淀园上地信息产业基地，注册资金4366万，现有员工200余人，研发及生产场地4000多平方米。
安控科技是行业领先的自动化产品供应商和系统集成服务商。拥有完善的远程控制终端（rtu）和可编程控制器（plc）产品链，拥有完善的油气田自动化和环保在线监测专用产品，提供自动化产品的oem/odm服务，提供scada和dcs等自动化系统和企业管理信息系统的集成服务，在石油行业有很好的应用。
plc方面，安控主要有：通用型plc--rocke40、plc diy产品—plccore系列产品，其中plccore系列产品是软硬件均可增减的plc核心模块，可以根据用户不同的需要，简单快捷地设计专用的plc和工业控制器。
十 南京嘉华
嘉华可编程控制器自1996年开始投放市场，由最初的plc yf1系列发展成为3大系列，于2014年8月1日由江苏嘉华实业有限公司的plc工厂正式独立为南京冠德科技有限公司。
plc产品主要有jh120系列、ca2系列和塑机控制系统。其中嘉华系列塑料机械及橡胶机械通用控制器是以嘉华可编程控制器为控制核心加上控制面板，放大板等模块所组成的专用控制器。
十一 上海正航
上海正航也是最近几年进入plc市场，主要有三个系列的plc：a3、a5和a7系列，特别是a5系列是2014年才进入市场，虽然进入市场时间比较短，但是由于其超低的市场价格，很快为国产plc代理商所熟知，40点的a5系列plc售价仅仅是499元，一点也才10.2元，而三菱小型plc的一个点数大约六七十元，价格相差特别明显，当然a5系列真正造成冲击的是对国产plc。进入市场时间短和价格低这些因素自然限制了正航plc的销售额不会很高。
十二 德威森（矩形科技）
德威森是国产plc的老品牌，但现在已经转到深圳市矩形科技有限公司了，plc主要应用于包装机械、水泵控制和印前设备中，2014年销售上万套，销售额几百万。2014年整个制造业宏观经济不景气，但对于国产plc厂商来说，这也是一个机会，因为制造企业对成本更加敏感，像用量大、门槛低的行业如包装机对产品价格更加敏感。因此在这些行业国产plc用量会增加，但是利润不会呈现同比上升。2014年德威森plc呈现高速增长的态势，增速达到20%以上。
国产plc厂商进入plc行业比较长时间的有台达、永宏、丰炜、和利时、信捷、易达、科威、德维森、kdn等厂家，但是基本都是从90年代进入，特别是大陆的厂家，基本都是从90年代末期进入国内，因此国产plc厂商不像国际大厂商那样在某些固定的行业有固定的大客户，更多的是呈现一种分散的形式，哪里需要就进入到哪里，从而导致了其占有的市场份额很低，这样很不利于国产plc的发展，让国产plc优势不能发挥到最大。由于技术限制，国产plc厂商生产的plc基本都是中小型plc，因此其面向的更多是oem用户，具体的应用行业可以参考下图。
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第四篇：国内外plc市场分析及国产plc现状国内外plc市场分析及国产plc现状
2014-01-12
1 国际plc市场目前，世界上有plc厂商200多家，各种型号产品几千种。plc产品按地域上分成三个流派，分别是美国产品、欧洲产品、日本产品。美国：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;欧洲：德国的西门子（siemens）、法国的te（telemecanique）;日本：欧姆龙（omron）。此外国内市场上还有韩国、台湾地区等plc产品。
从plc问世至今，一直表现出强大的生命力和高速增长态势，在工业控制领域，plc始终处于工业控制自动化领域的主战场，为各种各样的自动化控制设备提供非常可靠的控制方案，plc与dcs（分布式控制系统）和ipc（工业pc）形成了三足鼎立之势（见表1）。现代的plc在功能、网络化、标准化、专业化及开放性上得到了大大的增强。另外，ipc加软件能实现plc的主要功能，在一些场合能代替plc进行控制，即实现软plc的功能。
2014年全球plc市场销售额超过了80亿美元。今后5年年平均增长率有望达到4.6%，2014年市场规模将超过90亿美元。美国调查公司arc对中国的plc市场进行调查并发表上述预测. 2中国plc市场
我国工业企业的自动化程度普遍较低，如机械行业80%以上的设备仍采用传统的继电器和接触器控制。加入wto后控制工程网版权所有，中国正日益成为世界新的制造业基地，制造业的控制主要以逻辑控制为主，大量传统产业的自动化改造也为plc的应用提供广阔的发展空间。arc咨询集团近期发布的《中国可编程序控制器（plc）展望》报告指出：中国制造业增长迅速，某些行业的增长率甚至达到20%。在未来五年内，中国plc市场的综合年增长率预计将达到14.1%。20140年这一市场为8亿美元，预计2014年这一市场还将翻一翻。
由于种种原因，国产品牌的plc在国内plc市场份额所占比例很小，一直没有形成产业化规模，中国目前市场上97%以上的plc产品来自国外公司。目前中国plc市场主要厂商为
siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等国际大公司，欧美日公司在大、中型plc领域占有绝对优势，尤其日本公司在中小型plc领域占据绝对领先优势，韩国和中国台湾的公司在小型plc领域，中国大陆的公司在小型微型领域也有少量份额。2014年10月，国内媒体开始关于中国plc市场的研究，依据得到的样本分析，初步得出正在使用的众多plc的品牌中 ，西门子、三菱及omron占据绝对的优势，60%左右的用户使用了这些品牌的plc产品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相当的市场份额。造成这种分布情况的原因大致可以分为以下几个方面：
（1）产品覆盖范围
排在最前的三个品牌有非常丰富的产品系列，用户很容易得到恰当的产品;其他品牌如富士，lg等则以小型和微型产品为主，ge，schneider，西门子，欧姆龙以中型及大型产品为主。产品价格范围也是一个重要的原因，虽然a-b拥有出色的技术和全面的产品系列，但是高价格的形象却使部分用户却步。
（2）在中国市场上的历史
西门子、三菱及omron都是在中国市场上传统的供应商，在很多领域占地了先机，相对应的是ge、schneider和lg这些后来者虽然市场快速增长，但是距离先行者仍有一定的差距。
（3）行业分布
某些品牌会侧重于一些行业，如schneider更加注重电力行业，rockwell在冶金行业表现出众。
2014年度plc市场研究报告表明：作为目前国内控制市场上的主流控制器，plc市场的国内参与者在高达60亿的plc市场总需求中，国产plc占有量不到整个市场份额3%，而中国大陆plc厂商的市场份额几乎可以忽略。在按照i/o数量划分的市场总量中，小型plc（256点以下）的市场巨大，国产plc的市场贡献就在小型plc的市场中。巨大的市场需求为发展plc业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展plc业务。目前，国内plc生产厂家有30余家，但目前上市的众多plc产品中，还没有形成规模化的生产和名牌产品。
从技术角度来看，国内外的小型plc差距正在缩小。如无锡信捷、兰州全志等公司生产的微型plc已经比较成熟，有些国产plc（如和利时公司、凯迪恩公司）已经拥有符合iec标准的编程软件、支持了现场总线技术等。面对国际厂商数十年的规模化生产和市场管理经验控制工程网版权所有，国内厂商多数只停留在小批量生产和维系生存的起步阶段，离真正批量生产、市场化经营乃至创建品牌还有很长的路要走。
第五篇：我国plc市场发展策略我国plc市场发展策略
2014-10-19引言自1969年世界上第一台可编程逻辑控制器（plc）诞生以来，随着计算机技术、微电子技术的不断发展，plc技术得到了迅猛地发展，plc在开关量处理的基础上增加了模拟量处理和运动控制等功能。今天的plc不仅能够进行逻辑控制，而且在位置控制、过程控制、数据处理、通信联网等方面发挥重要的作用。plc已成为现代工业生产自动化的三大技术支柱（plc、机器人、cad/cam）之一。
自上世纪七十年代以来，我国就开始了plc的研究与应用，1974我国首先仿制了美国生产的第二代plc。1977年我国又采用了美国motorola公司的一位机mc14500集成芯片，研制成功了我国第一台具有实用价值的plc，不仅有了批量产品，而且开始应用于工业生产控制。在以后的几年里，我国积极引进国外的plc生产线，建立一些合资企业，并开发自己的产品，如天津自动化仪表厂、辽宁无线电二厂等。引进初期的plc主要用于冶金、电力、自动化生产线等较大的设备和系统，后来随着plc价格的不断降低，plc技术开始应用到越来越多的中小设备上。上世纪八十年代以来，世界范围内的plc年增长率保持为20%～30%，近年来，plc在中国等发展中国家的增长十分迅速,在自动化领域发挥越来越重要的作用。
2国际plc市场
目前，世界上有plc厂商200多家，各种型号产品几千种。plc产品按地域上分成三个流派，分别是美国产品、欧洲产品、日本产品。美国：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;欧洲：德国的西门子（siemens）、法国的te（telemecanique）;日本：三菱电机（mitsubishielectric）、欧姆龙（omron）。此外控制工程网版权所有，国内市场上还有韩国、台湾地区等plc产品。
从plc问世至今，一直表现出强大的生命力和高速增长态势，在工业控制领域，plc始终处于工业控制自动化领域的主战场，为各种各样的自动化控制设备提供非常可靠的控制方案，plc与dcs（分布式控制系统）和ipc（工业pc）形成了三足鼎立之势（见表1）。现代的plc在功能、网络化、标准化、专业化及开放性上得到了大大的增强。另外，ipc加软件能实现plc的主要功能，在一些场合能代替plc进行控制，即实现软plc的功能。
2014年全球plc市场销售额超过了60亿美元。今后5年年平均增长率有望达到4.6%，2014年市场规模将超过75亿美元。美国调查公司arc对中国的plc市场进行调查并发表上述预测，2014年plc的销售市场规模。3中国plc市场
我国工业企业的自动化程度普遍较低，如机械行业80%以上的设备仍采用传统的继电器和接触器控制。加入wto后控制工程网版权所有，中国正日益成为世界新的制造业基地，制造业的控制主要以逻辑控制为主，大量传统产业的自动化改造也为plc的应用提供广阔的发展空间。arc咨询集团近期发布的《中国可编程序控制器（plc）展望》报告指出：中国制造业增长迅速，某些行业的增长率甚至达到20%。在未来五年内，中国plc市场的综合年增长率预计将达到14.1%。2014年这一市场为3.7亿美元，预计2014年这一市场还将翻一翻。
由于种种原因，国产品牌的plc在国内plc市场份额所占比例很小，一直没有形成产业化规模，中国目前市场上95%以上的plc产品来自国外公司。目前中国plc市场主要厂商为siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等国际大公司，欧美公司在大、中型plc领域占有绝对优势，日本公司在小型plc领域占据十分重要的位置，韩国和中国台湾的公司在小型plc领域也有一定市场份额。
2014年10月，国内媒体开始关于中国plc市场的研究，依据得到的样本分析，初步得出正在使用的众多plc的品牌中，西门子、三菱及omron占据绝对的优势，60%左右的用户使用了这些品牌的plc产品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相当的市场份额。造成这种分布情况的原因大致可以分为以下几个方面：
3.1产品覆盖范围
排在最前的三个品牌有非常丰富的产品系列，用户很容易得到恰当的产品;其他品牌如富士，lg等则以小型和微型产品为主，ge和schneider以中大型产品为主。产品价格范围也是一个重要的原因，虽然a-b拥有出色的技术和全面的产品系列，但是高价格的形象却使部分用户却步。
3.2在中国市场上的历史
西门子、三菱及omron都是在中国市场上传统的供应商，在很多领域占地了先机，相对应的是ge、schneider和lg这些后来者虽然市场快速增长，但是距离先行者仍有一定的差距。
3.3行业分布
某些品牌会侧重于一些行业，如schneider更加注重电力行业，rockwell在冶金行业表现出众。
2014年度plc市场研究报告表明：作为目前国内控制市场上的主流控制器，plc市场的国内参与者在高达31亿的plc市场总需求中，国产plc占有量不到整个市场份额1%，中国大陆plc厂商的市场份额几乎可以忽略。在按照i/o数量划分的市场总量中，小型plc（256点以下）的市场巨大，国产plc的市场贡献就在小型plc的市场中。巨大的市场需求为发展
plc业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展plc业务。目前，国内plc生产厂家有30余家，但目前上市的众多plc产品中，还没有形成规模化的生产和名牌产品。
从技术角度来看，国内外的小型plc差距正在缩小。如无锡信捷、兰州全志等公司生产的微型plc已经比较成熟，有些国产plc（如和利时公司、凯迪恩公司）已经拥有符合iec标准的编程软件、支持了现场总线技术等。面对国际厂商数十年的规模化生产和市场管理经验控制工程网版权所有，国内厂商多数只停留在小批量生产和维系生存的起步阶段，离真正批量生产、市场化经营乃至创建品牌还有很长的路要走。
与此同时，国产plc的低价优势也正在受到新的挑战。但可喜的是，和利时、凯迪恩、德维森等一批国产品牌渐渐找准了自己的位置。
4问题与对策
4.1国产plc发展中所面临的问题
尽管国产plc在中国plc市场所占份额很小，但只要国内有实力的plc厂商下定决心，仔细分析自身的优势和劣势，充分利用各种有利资源，踏踏实实、有针对性地做好各项工作，就一定能够在plc领域有所作为。但我们还应该清醒地看到：国内企业和国外知名品牌的重大差距还是不可忽略。目前我国国产plc的发展主要面临着三大问题。
首先是技术，在国际上plc迅速发展的形势下，我国多数plc厂家还没有拥有自主知识产权，能够参与国际竞争的plc产品，其中之一就是研发实力不够。虽然资金投入、生产和质量管理等因素也占有非常大的比重，但对产品的质量起着决定性作用的是研发投入、研发成果产品化以及生产工艺等。而技术则是贯穿着其中每一个环节，plc核心技术的开发、产品的后续开发、生产工艺的技术水平是决定产品质量的前提，如何在技术上进一步增强自己的实力，将是国产品牌取得市场竞争优势的关键。
其次是竞争，由于国内plc市场大部分由外国的产品所占领，大、中型plc产品中，几乎全部由国外几大公司垄断，随着我国使用plc市场的不断扩大，国外几大公司几乎每年都会针对市场推出新的产品，一旦用户使用了新的产品后，他们就会逐渐的提高产品市场价格，如果我国没有自己的自主知识产权的产品，在经济竞争中就只能处于被动的地位。所以国内plc厂家一定要有自己自主研发的产品，只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。令人感到高兴的是：2014年11月1日，在亚洲国际工厂自动化和过程自动化技术与设备展览会上，北京和利时系统工程有限公司推出了国内首款具有独立知识
产权的lk大型plc。
最后是市场销售，国内plc的产品宣传、市场开拓，以及建立完善的售后服务体系方面应继续加大力度。国内plc厂家如和利时，凯迪恩等厂商在这方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。
4.2振兴国产plc发展对策
针对上述所面临问题，笔者认为我国plc的发展应该采取如下对策：
（1）对如此巨大的市场，我国应该集中资金和技术力量，尽快研制生产出具有自主知识产权的plc系列产品，plc技术正在由封闭走向开放，大量采用it技术，硬件通用化、软件标准化，使得plc的设计和生产不再存在技术壁垒。加之近年来芯片技术的迅速发展，推出具有国际竞争力的plc产品已成为可能。国内plc厂家应联合起来组成集团公司，成立专门的研发机构，共同开发各种机电产品，如：变频器、伺服系统、人机界面等，大力提高产品可靠性、兼容性，建立完善的销售网络和服务体系，敢于在国际舞台上与跨国企业进行竞争，只有这样国产plc产品才能在中国的自动化产业市场立足。
（2）继续发挥国内plc应用技术的优势，扩大应用领域。将plc应用在国民经济的各个领域同时，还要凭借技术和劳动力优势，逐渐融入国际plc的应用市场，积极参与国际竞争，使我国应用技术优势形成真正的增值服务，带动相关成套设备和软件产业的发展。
（3）在扩大plc应用范围的同时，在软件集成上下功夫。针对不同的工业生产过程，形成具有自身特色的系统集成软件、人机界面软件和应用软件。
（4）在发展小型plc产品方面，必须在集成性、功能性、适用性、经济性等方面选择一个合适的平衡点，设计出满足用户不同要求的产品。小型plc产品仍将是市场主流，小型plc是最有可能首先实现国产化的，根据当前中国经济发展的特点，小型plc国产化是大势所趋。立足于国内市场，国内plc厂商可以根据用户的特殊需求快速地为用户专门定制个性化产品。而跨国公司的中国用户很难将这种特殊需求迅速反馈到国外的plc生产厂家促成产品的迅速改进。
（5）加大宣传力度，取得国民信任。国产plc的发展离不开用户的支持，国内plc厂商应该利用各种媒体宣传plc产品，开展相关的plc技术研讨会，产品展示会等，加强与用户的沟通，消除用户的偏见，并且根据用户的反馈意见，对产品的性能进行不断地完善。同时国内plc厂商应注意加强与高校的合作办学，免费提供相关的技术培训，进行国产plc技术普及。
（6）政府应该加大扶持力度，对国产plc的发展给予引导，从政策、资金、技术、税收等方面予以支持，政府要对
我国现有的几十家国产plc厂商进行整合，组建中国自动化集团公司，选出几个有代表性的优秀国产plc品牌进行大力发展，充分利用现有资源进行技术开发，积极参与国际化竞争，只有这样，才能摆脱目前国产plc市场尴尬局面。
5结束语
采取上述策略后，我国一定能够在plc的应用上率先实现突破，融入全球一体化经济之中，形成具有自主知识产权的软件产业，进而研制、开发、生产出具有自主知识产权，能够参与国际竞争的plc产品。同时国内plc厂商也要正视与国际大公司的差距，虚心向国际大公司学习先进技术和营销理念，努力缩小差距，迎头赶上国际先进水平。我们坚信，通过我们不断努力，国产plc一定会有辉煌的明天。
中国国产plc厂商大全
上海金泓格国际贸易有限公司
电话：021-62471722传真：021-62471725
email：sales_sh@icpdas.com.cn
http：//icpdas.com.cn
plc产品：winpac智能型、泛用型pac
北京和利时系统工程股份有限公司
总机：010-67888701传真：010-82923980
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plc产品：lk 大型plc、lm系列小型plc
浙大中自集成控制股份有限公司
电话：0571-28993299传真：0571-28993277
email：sunytech@sunytech.com
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plc产品：sunyplc200、sunyplc300系列
永宏电机股份有限公司
电话：021-66315471
email：service@fatek.com.cn
http：//
plc产品：中小型plc、微型plc
上海正航电子科技有限公司
电话：021-64757771传真：021-64757772
e-mail：zhdz@zhenghangplc.com
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plc产品：a系列、m系列、r系列、u系列
深圳市三凌机电科技开发有限公司
电话：0755-297870612813399629787563
传真：0755-29787896
邮箱：plc8888@126.comwzbtp@163.com
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plc产品：eh/es/ex/pm/ss/sa/sx/sc/sv系列
深圳矩形科技有限公司
电话：0755-26650641传真：0755-26650642
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plc产品：atcs v80系列、atcs ppc系列 台安科技(无锡)有限公司
电话：0510-85227555传真：0510-85227556http：//
plc产品：tp03
北京凯迪恩自动化技术有限公司
电话：010-51552226/27/28/29
传真：010-51552228-810
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plc产品：kdn-k3系列小型一体化plc 南京冠德科技有限公司
电话：025-84630681传真：025-84630682 email：sales@guande.com
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plc产品：jh200系列、ca2系列
无锡市信捷科技电子有限公司
电话：0510-851291368513413685165236传真：0510-85111290
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plc产品：xc系列plc、fc系列plc
兰州全志电子有限公司
电话：0931-8331086传真：0931-8331047 email：rede@rede.con.cn
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plc产品：rd100、rd200系列微型、小型plc 河南省轻工机械研究所/洛阳易达自动化研究所 电话：0379-6325969263212271
email：hnqjs@126.com
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plc产品：yf系列
威海恒日电子有限公司
电话：0631-26810862890957
传真：0631-5991167
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plc产品：恒日plc
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plc产品：plccore系列、demoec11系列
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