如何建设与管理销售队伍试题答案100分|如何带队伍管人心答案

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学习课程：如何建设与管理销售队伍

单选题

1.下列属于“推动过程”的是 回答：正确

1. A 产品广告

2. B 形象宣传

3. C 渠道建设

4. D 展览展示

2.营销过程可以表现为以下哪两个动作？ 回答：正确

1. A 拉和提

2. B 推和拉

3. C 推和提

4. D 拖和拉

3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确

1. A 人员组成具有梯级性

2. B 具有超前的管理模式

3. C 市场占有率稳定增长

4. D 业绩递增稳定有序

4.“师傅带徒弟”是一种（ ）的训练方式。 回答：正确

1. A 完美而适用

2. B 简易而高效

3. C 已经落后于时代

4. D 有利也有弊

5.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确

1. A 辅导

2. B 激励

3. C 观察

4. D 调整

6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确

1. A 高于

2. B 等于

3. C 低于

4. D 不确定

7.对于知识欠缺、技能不高的销售人员应当 回答：正确

1. A 辅导

2. B 激励

3. C 观察

4. D 调整

8.一项好的销售指标通常是 回答：正确

1. A 财务贡献指标

2. B 客户增长指标和客户满意指标

3. C 管理动作指标

4. D 上述指标的统一

9.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确

1. A 时间

2. B 区域

3. C 规模

4. D 效益

10.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确

1. A 能力、动力和耐力

2. B 性格、热情和能力

3. C 个性、动力和能力

4. D 知识、技能和努力

11.下列属于激励因素的是 回答：正确

1. A 完善的劳动保护

2. B 良好的团队合作

3. C 健全的管理制度

4. D 必要的工作监督

12.公司在市场上的形象指标是 回答：正确

1. A 客户满意指标

2. B 客户增长指标

3. C 市场占有率指标

4. D 上述指标的统一

13.成熟型销售团队的管理应侧重于 回答：正确

1. A 销售例会和随访辅导

2. B 销售例会和管理表格

3. C 管理表格和工作述职

4. D 工作述职和随访辅导

14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 回答：正确

1. A 产品型的市场划分方式

2. B 客户型的市场划分方式

3. C 区域型的市场划分方式

4. D 市场型的市场划分方式

15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要（ ）效率型销售人员的。 回答：正确

1. A 等于

2. B 低于

3. C 高于

4. D 不确定