借巡展　ＩＢＭ拉近与客户距离 拉近距离

　　日前，IBM“百年品质，蓝色之旅”System x服务器2008全国巡展活动全面启动，此次巡展活动旨在把基于IBM System x服务器的技术及解决方案送到我国广大区域市场客户的身边。据IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫介绍，此次巡展车队由3辆经过精心设计的展车组成，它们分别是为中小企业客户提供成长解决方案的“企业成长号”、关注节能环保技术的“绿色IT号”和展示IBM System x上前沿科技的“蓝色基因号”。
　　“这次巡展活动计划持续到2008年年底，IBM的3辆展车将与超过150家渠道商进行合作，到达120个城市，举办150场路演和培训，并协助当地的合作伙伴开展业务，使分布广泛的中国区域客户真正得以近距离感受IBM System x的品质。”姜锡岫介绍说。
　　以往，提到IBM的产品，很多区域市场的客户都会觉得“品质好但却遥不可及”。的确，正像IBM系统与科技事业部大中华区System x产品部总经理甘兆明介绍的，IBM凭借在企业级计算的经验，使System x服务器具备了高级别的可用性、可靠性和安全性; 另外，IBM拥有从低到高的全线产品和稳健的技术发展线路图，为企业的快速成长提供了长期保证，并能够有效保护企业的IT投资。而此次大型巡展则充分体现了对x86服务器市场持续投入的决心。
　　IBM从三个不同层面展示了System x能给客户带来的价值。“企业成长号”是基于IBM System x及存储平台，展示了来自ISV合作伙伴的解决方案组合，体现了System x对处在从小到大不同成长阶段的客户的全面支持能力; “绿色IT号”展示的是IBM System x上的绿色技术和环保理念，这些节能设计以及相关工具将帮助IT预算相对有限的客户有效控制成本;“蓝色基因号”展示的是应用在System x上的前沿科技和企业级服务器设计理念。
　　联手合作伙伴一直是IBM在区域市场的关键途径。目前，System x平台已拥有了众多的渠道合作伙伴以及大量优秀的企业级应用方案，加上IBM部署在全国26个分公司的销售和技术支持力量，IBM的业务已经渗透到了全国320个城市。
　　“为加大对System x渠道合作伙伴的支持力度，2008年下半年，IBM将投入更多的人力、财力和物力。”IBM系统与科技事业部System x中国区总经理孙丹表示。