被跨界干掉的行业【跨越.跨界,行业软件狂飙突进】

　　近几个月，软件股在资本市场频频走高，其中背靠行业的软件企业，如广联达、东软、太极股份、恒生电子、四维图新等，更是抢足眼球。同时，这些行业软件企业推出的数字医疗、车联网等应用，同样备受关注。
　　“到了行业软件发挥作用的时候。”太极股份公司总裁刘淮松表示。
　　近年来，在资本市场中，行业软件正以集体群像的形式开始亮相。在2009年9月首批上市的创业板企业中，就有神州泰岳、银江股份、金亚科技等软件企业。其后，联信永益、同花顺等行业软件企业在创业板上市。中小板上也有不少行业软件的身影。2009年8月，主营财务报表的久其软件上市；2010年上半年，扎根建筑行业的广联达、做电子地图导航的四维图新，以及太极股份等，也纷纷登陆中小板。
　　“未来，行业软件企业的上市将成为常态。”一位证券分析师表示。
　　
　　手中有粮 心中不慌
　　
　　上市，无疑为做大规模、实现跨越式地发展创造了资本优势。
　　例如，广联达2009年营收为3亿元，但它却表示，借着上市融资，有信心在未来10年做到100亿元规模；2009年，太极股份营收为16.8亿元，而凭借着上市后的新爆发，太极的新目标是成为50亿元规模的企业，中长期目标则是做100亿元企业。“太极上市以后，我们具备了把100亿企业目标变成现实的一切条件。”刘淮松信心十足。
　　对一些行业软件企业来说，上市还可能让企业脱胎换骨。太极股份就是一个非常好的例子。创立于1987年的太极，在23年的发展历程中，经过了两次转型、15年漫长的“企事不分”的纠结、4年艰难的股份制改造，以及8年呕心沥血的上市筹划。而上市，则让太极彻底摆脱诸多羁绊。
　　当然，更为重要的是，上市让行业软件企业们站在了一个更高的起跑线上。
　　“手中有粮，心中不慌。”上市可以募集大笔资金，让投入新研发成为可能。太极股份上市后，一共募集了7.25亿元。其中，2.8亿元用于产品开发、人才扩充、技术开发和创新、市场开发和营销网络，超募部分将用于外延式发展和业务模式创新。
　　广联达募集的14.5亿元资金，则主要用于6个募投项目，包括工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案、工程造价信息服务、工程招投标协同应用平台、客户服务支持中心和工程项目管理研究中心。广联达总裁贾晓平表示：“前4个项目直接属于建筑行业信息化的解决方案，客户服务支持中心能够进一步提高我们的服务和效率，工程项目管理研究中心是研究建筑IT的前沿课题。”这些项目能够保证广联达在未来市场上的竞争力。
　　比太极、广联达更早上市的行业软件企业，已经充分证明了资本的力量。东南融通、恒生电子、富基融通、亚信、宇信易诚等于2000〜2008年上市的企业，都成了所在领域的佼佼者。而它们上市之后，更习惯于采用并购手段迅速做大。2006年，富基融通上市后，凭借融得的资金，富基融通在2007年收购了中国网库、唐诚网络、广州融通，又在2008年收购了茂进科技。短短两年后，富基融通便一跃成为零售IT的霸主；2007年10月，主营银行IT的东南融通登陆纳斯达克。2008年6月，它收购了普极科技、华育昌同，2009年，收购了做保险IT的尚洋信德，开辟了“大金融IT”的时代。
　　
　　小心软件巨头！
　　
　　但是同时，行业软件企业的竞争压力也在悄然增大。
　　“整体看来，软件企业一个日益明显的趋势是，它们越来越趋向行业。”计世资讯软件行业总监、高级分析师曹宇杰表示。
　　管理软件厂商很早就把手伸向了行业市场。2009年2月，金蝶收购零售连锁软件公司商祺软件；2009年6月，用友收购重庆迈特科技有限公司，意在PLM(产品生命周期管理软件)；今年3月，金蝶收购了同样专注于PLM的广州普维科技有限公司；今年6月底，用友以创纪录的4.91亿元收购了做汽车行业软件的英孚思为。这些收购都带有很强的目的性――不是为了获得新客户，就是为了提高业务线。
　　“用友、金蝶、Oracle、SAP等通用管理软件公司开始越来越贴近行业，它们在规模、资金、品牌、人才等各方面都相对更有优势，行业软件将面临着很大的压力。”中国软件网总裁兼总编辑曹开彬表示。
　　而迫于金融危机压力，软件外包企业也开始借助在软件外包上的实力与经验，深入行业应用。2009年年底，在行业软件（冠军）服务论坛上，文思创新总裁陈立峰就表示：“未来，金融行业将是文思创新意欲突破的重点行业。”
　　正在筹备海外上市的软通动力目前也在各行业全面开花。软通动力执行副总裁李波表示，在软通动力2009年的国内营收中，有60％来自电信和高科技行业，30％来自金融行业，10%来自能源、电力、小型制造业和互联网行业。10月29日，软通动力还与微软公司签署 HealthVault 合作协议，双方将在中国无锡建立数字健康创新中心，开创中国个人及家庭医疗健康管理新模式。
　　“中国的软件外包企业将会成为行业软件最主要的竞争对手。”分析人士表示。曹开彬也表示，未来，在解决方案和产品上面，中国会形成一两个巨无霸的软件企业。这些企业能够提供从数据库、中间件等基础层到解决方案的应用层的一整套的方案。“未来，这些企业将会给行业软件企业带来不小的威胁。”曹开彬说。
　　随着兵强马壮的管理软件厂商和软件外包企业越来越贴近行业，行业软件企业如何才能获得更进一步的发展？
　　它们首先需要壮大自己！
　　
　　整合并购成潮流
　　
　　“行业软件将会有越来越多的并购与整合，并且涉及的金额将会创出一个又一个新高。”2009年4月，东南融通收购了保险领域的尚洋信德，在接受《计算机世界》报记者采访时，一位软件行业分析师表示。
　　果不其然，2009年12月6日，亚信科技和正在上市路演的联创科技宣布合并，这是中国排名第一、第二的电信IT服务商的强强联合，涉及金额超过7亿美元，创下中国软件行业并购重组案之最。
　　据相关统计数据，截至目前，中国已经拥有近两万家软件企业，行业集中度过低。软件企业平均人数不足百人，上千人的企业不足百家，达到5000人的企业不足10家。因此，行业软件整合、尤其是跨界整合成为必然趋势。
　　这种趋势在今年表现得更为狂热。2010年1月，狂飙突进的东南融通收购了做核心银行解决方案的长信通，意欲把握银行IT的流程银行趋势。现在，东南融通总裁连伟舟密切关注证券行业，其表示，“未来几年，证券将是重点突破的行业。我们为此储备了很多资源，正在等待合适的时机。”
　　“不把鸡蛋放在一个篮子里。”这些与行业发展有着千丝万缕关系的软件企业，在各自领域站稳脚跟后，往往选择了外延式扩张的道路，或者主辅相承，或者多足鼎力。例如，亿阳信通的营收有2/3来自电信行业，1/3来自智能交通；银江股份则在智能建筑、医疗、交通等三个行业掘金；东软更是在医疗、政府、房地产等多个行业全面开花。
　　“目前，医疗、电信和金融是行业软件企业最为看重的三个行业。”业内人士表示。
　　以医疗领域为例，根据我国相关政策，在2010~2012年3年间，国家将投入8500亿元推动医疗改革，这对从事医疗信息化的厂商而言无疑是块巨大的蛋糕。近日，东软集团就在唐山建立了一个健康城市体验馆，剑指庞大的数字医疗市场。
　　除了跨行业，跨业务也是行业软件的一种选择。“绑定客户、客户需要什么就提供什么”――这就是很多行业软件采取的“给客户提供一揽子服务”方式。
　　以远光软件为例，远光软件正在从设备管理、燃料管理，逐步渗透进电力行业的核心业务系统。目前，远光软件的燃料管控系统和EAM（企业资产管理）开始在发电集团应用，而工程物资管理软件在农电和多经市场亦有订单。“远光正在现有客户基础上，不断向核心业务渗透，来应对这些挑战。”在接受本报记者采访时，远光软件董事长陈利浩频频强调。
　　除了跨行业、跨业务，跨国对这些行业软件来说也是“我的未来不是梦”。2010年，东南融通在今年还做了几起海外并购。早已经走出国门、在纳斯达克上市的东南融通正在海外积极布局。
　　东软集团更是借着金融危机，两三年之间就通过收购汽车电子、手机研发等行业的厂商，自建分公司完成了国际化的布局。如今，在东软的整体营收中，来自欧洲的比例是6%、中东是1%、非洲是0.4%、北美是2.5%、南美是0.5%、中国及亚洲是72.6%、日本是17%。“软件企业到了跨国经营时代。” 在近期举行的东软解决方案大会上，刘积仁如是说。
　　更多的行业软件开始把发展跨国业务提上议程。广联达总裁贾晓平表示，“我们的战略方向非常明确，那就是围绕主营业务来增强在建筑行业的核心竞争力，然后扩展到全球市场。”
　　
　　转型IT服务
　　
　　在壮大自己的同时，行业软件厂商也基本完成了从系统集成商转向IT服务提供商的跨越。
　　这其中，华胜天成的转型相当典型。它原本是一家渠道分销商，在2004年上市，于2009年7月斥资2.6亿港元收购了香港ASL公司，切入大中华区的IT服务市场。今年8月，华胜天成又全资收购了摩卡软件，深耕电信行业的IT服务。如今，华胜天成已经脱掉了系统集成商的外衣，穿上了IT服务的新装。
　　这也是行业软件企业突破营收门槛的必需。业内人士表示，对行业软件企业来说，转型IT服务意义颇为重大。它们大多面临或经历过营收的瓶颈。如果纯粹卖软件，很少有企业能够突破年营收5亿元；即便包含了系统集成等业务，那么当营收达到15亿元时，也将面临瓶颈。除了转型服务，别无他选。IT服务的利润率要比系统集成高出不是一点两点。
　　“我们行业的整体利润率确实偏低。”太极总裁刘淮松说，“如何提高我们的利润率，我觉得需要有三方面的努力：一是靠解决方案的创新能力; 二是提高解决方案本身的复用度; 三是加强咨询服务。从而获得更多的利润。”
　　越来越多的行业软件企业已经意识到了这一点。例如，远光软件成立了咨询中心，意欲将咨询服务作为其战略性产业；今年7月，做电信IT的老牌厂商亿阳信通和IBM宣布进行战略合作，接着，双方成立了联合电信解决方案中心。与IBM的合作，亿阳信通也是为了提升自己的咨询服务能力。走向服务，转型咨询似乎是软件企业的一条康庄大道。
　　在2009年行业软件（服务）冠军论坛上，与会嘉宾一致认为，2010年将会是行业软件狂飙突进的一年。