[高校特产供货渠道分析] 高校渠道

湖北高校特产供货渠道

湖北武汉拥有众多的大学，因此有来自全国各地的年轻人来到武汉学习生活。对于外乡人，到了一个新的城市，回去的时候必然会给亲朋好友带上一点当地的特产，那么武汉就是这样一个城市。吸引了来自全国各地的年轻人，同时也有很多具有武汉特色的特产，比如鸭脖，比如热干面，还有武昌鱼等等一系列的特产。可以给自己的亲朋好友带去不一样的风味，让他们也能够感受到武汉的特色，武汉的生活。

在这样巨大的市场环境下有很多的同学选择了在学校进行特产的销售，他们就会去寻找一些供货渠道。我作为一个大学生活经营了4年湖北特产的过来人身份在此给学弟学妹们分享一下我的一些经验，寻找供货渠道的经验。

首先，我们不可能找到生产厂家直接拿货。因为我们的量对于生产商家来说真的很小，生产厂家根本不会搭理我们。一些品质和品牌很好的湖北特产生产商都会给一些销售量很大的经销商供货，而不会给私人供货。因此我们想要说拿到出厂价，获得更高的利润是行不通的。

其次，我们去找一些小的经销商。这个可能是最容易给我们提供货源的，因为他的销量也不会太大，因此只要是能够销售出去他都会愿意。但是这种渠道得到的货品价格会相对较高，因为这种小的经销商的年销售能力有限，不能够从生产商获得价格低的产品，因此他提供的货品利润会比较低。还有一个问题就是小的经销商可能不能够拿到大的品牌的代理权，因此他只能够给你提供二三线品牌的特产，因此产品质量会大打折扣。更有些黑心的经销商拿小品牌的来当大品牌共给你，以次充好。这样我们特产销售肯定不能够做的长久。

最后，说下我们当初的情况。我们会找到一个在武汉地区较大的经销商，长期合作，最终得到了好的货源，因此也坚持做的很多年的特产销售工作。每年的特产销售额都在15万左右。这对于大学生来说是一笔很可观的收入。