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怎样讲工作计划5篇

发布时间:2023-02-25 16:03:11 影响了:

写工作计划最重要的目的就是帮助我们提高工作效率,提前制定一份完整的工作计划可以帮助大家约束自己,以下是职场范文网小编精心为您推荐的怎样讲工作计划5篇,供大家参考。

怎样讲工作计划5篇

怎样讲工作计划篇1

一、指导思想:

以县教育工作“全面提振精气神撸起袖子加油干”为指导思想,紧紧围绕“项目推进、质量提升、队伍优化、管理增效”四大任务实行项目化管理,要求各备课组各教师明确现状及奋斗目标,提振精气神、担当抓落实,注重细节,要求要求大家撸起袖子加油干,坚定不移抓住质量不放松,同时要关心学生身心,寻求家长更多的理解和支持,共同提高教学质量。加强学科教学,全面贯彻新课程基本理念,以“现代化、精品化、素质化、特色化名校”为目标,以“减负增效”为核心,继续以“关注课堂”、“以生为本”、“学习共同体”为工作主线,着力打造一批“师德水平高、教学业务精、创新能力强”的高素质教师队伍,“抓落实、勇担当,狠抓教育管理,提升教育质量”推进学校内涵发展。

二、工作思路:

以“共同体管理”为依托,以备课组“集体备课”为基点,以研讨、研训、比赛为载体,以课题研究为导引,促进教师专业水平的成长。推进校本教研品牌的建设,通过科学引领,全面促进学校内涵发展。

三、主要工作:

(一)细抓常规管理,规范教学行为。

1、加强课程管理。保质保量上好每节课,杜绝旷课、迟到、早退、中途离堂等现象,学校将继续加强巡课与随堂听课的力度,加强课程计划的执行和管理。

2、有效集体备课。每周一上午第一、二节课分别是语文、数学学科的集体备课时间。备课组要营造宽松、活泼的教研氛围,让小组教师灵活钻研教材,深入集体备课,有效分工主讲,自由发表见解,从而实现资源共享、优势互补、共同提高。

3、抓好常规教育。以班级为主阵地,继续抓好学生良好的预习、听课、复习、自觉学习的习惯,形成良好的班风和学风。以各年级各学科教学为主阵地,继续以各位任课老师为主要力量,抓学生的学习能力和实践能力,特别是要鼓励学生在学习中多思、多问、多交流。

(二)夯实校本教研,提高课堂效率。

1、推进校本教研深度。继续发挥学科带头人、骨干教师的“领头羊”作用,采取“以课代训”策略。开展“每周一研”活动,通过“磨课”形式,引发大家争鸣和参与,切实活跃研究风气,促进教师课堂教学水平的提高。

2、积极参加各种培训。积极组织教师参加各级各类的进修培训,积极参加各级各类组织的教学活动,广泛了解教改信息,坚持外出活动汇报制度,以供更多的教师学习提高。

3、探索高效教学模式。落实教学工作的“十字”要求,即备课要“深”,上课要“实”,作业要“精”,教学要“活”,手段要“新”,活动要“勤”,考核要“严”,辅导要“细”,负担要“轻”,质量要“高”,探索高效课堂教学模式,促进课堂教学有效、高效。

(三)提升教学质量,提振精气神。

1、严格执行新课程标准和课时计划。严格执行“三表”,不私自调课,不擅离教学岗位,因公因私需外出时,执行请假制度并到教导处安排好课务。按时参加教研活动,积极主动参与讨论交流。

2、加强学籍管理,健全学籍档案。为一年级新生及新插班生建好学籍,严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理,学生信息及时录入全国学籍系统。

3、加强教学“六认真”。

认真备课、认真上课、认真布置和批改学生作业、认真辅导、认真组织考核、认真组织课外活动。严把“备课、上课、作业和批改、辅导学生”四个关。

完善备课形式。深入学习课标,认真钻研教材,精心设计教案。教学目标要体现情感、态度、价值观的三维统一,教学设计要突出学生的主体性,突出学生的实践活动、合作学习和探究方式,教学反思要提高质量。各教研组要认真开展集体备课。学科带头人、骨干教师,要发挥学科带头作用,负责指导青年教师备课、撰写教案,注重教学后记的撰写。

加强课堂教学管理。向四十分钟要质量,提高教学效率。努力构建快乐课堂、智慧课堂,落实有效教学。提倡“少教多学、先学后教、以学定教、学教互动”,继续深入研究“尝试教学”的课堂教学模式。追求开放民主、活泼灵动、扎实高效、彰显智慧的课堂教学,让课堂焕发生命的活力。教师要善于创设学习的环境,调动学生多种感官参与学习,引导学生体验、感悟,主动、快乐和谐地学习。各科教师要进一步强化课堂常规管理,具体做到:提前两分钟候课,做好上课一切准备;上课关注学生的听课常规,倾听的习惯、发言的习惯,学生听课要专注。

加强作业管理。认真落实“减负增效”精神,精心设计作业、严格按照认真批改学生作业,尤其是学生作文,要做到及时批,及时评讲。教导处组织期初、期中、期末常规工作检查,重点检查教师批改作业情况。

(四)落实校本教研提升教师素养

1、抓好教师的业务学习

本学期校本培训要做到:

①自学与集体学习相结合。

②学习与观看录像相结合。

③学习与交流心得相结合。

④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习,争创学习型教师和学习型学校。

2、开展走出去,请进来活动。鼓励教师积极参加国家、省、市、县级开展的各项培训工作,回来后上好汇报课,并谈一谈自己的学习体会,使一人学习,大家受益。

3、实施“青蓝工程”。发挥骨干教师的传、帮、带作用,凡是教龄未满三年的新教师均拜师学艺,加快青年教师的`成长。实施“名师培养工程”。把素质好、潜力大、肯钻研的青年骨干教师确定为本校名师培养对象,确定教师培养梯队。每学年重点培养1—2名骨干教师。

4、鼓励“闲聊式”教研方式,提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间,就某个教学问题或教育现象,进行闲谈,发表评论,并努力获取有价值的教育教学经验。另外,就个别教师工作中碰到的难题,提倡同伴积极协助,共同解决。

5、开展学科学生知识能力竞赛。

积极组织好上级部署的各项学科竞赛活动,加强指导,精心组织,力争取得好成绩。通过各种活动竞赛促进素质教育的不断深化。如语文方面开展低年级学生讲故事、中年级学生经典诵读、高年级学生写作比赛等丰富多彩的校园文化活动,数学方面高年级数学知识能力竞赛、低年级数学口算竞赛;英语方面高年级英语故事会,以及英语沙龙等活动来和提高学生的学习兴趣,提升学生的英语综合素养。

(五)深入研究课题,着力科研兴校。

1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理,统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座,提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作,注意资料的积累归档,并不断总结经验,撰写高质量的教科研论文,鼓励教师向教育刊物投稿。学校拟在4月份承办省级课题教学观摩研讨会,5月份承办泉州市名校长办学思想交流研讨会,邀请专家来校指导教学改革工作。

2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定,教导处要加强对各子课题组的管理,与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式,参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用,带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律,重视研究教材、研究学生、研究教法,在研究和反思中提高教学实践能力。做好通过立项的__县教育科学“十二五”规划,小课题《尝试教学中学习小组的建设与思考》、《基于语文尝试教学视阈之下“导学案设计”的研究与实践》、《小学二年级“兵教兵”快乐识字的实践与研究》的阶段性总结工作,并大力推广研究成果,促进教师有效解决教育教学实践中的问题,做研究型教师。

(六)打造品牌建设,建设特色名校。

1、做大陶艺特色品牌。一是坚持将“陶瓷”列入校本课程,使用《陶瓷》(上、下两册)校本教材,规范“陶瓷”课堂教学,认真做好市级“闽南文化传承基地学校”建设工作。二是组织学生积极参加县第六届中小学生现场陶艺比赛,进一步提高学生陶瓷艺术兴趣,培养学生的动手能力、创新能力。三是积极举办第五届校园陶艺节活动,组织学生以“一带一路”为主题,创作出一批陶瓷系列作品。四是积极筹办省级学校办学特色交流会,加强对外交流研讨,以提升学校陶瓷办学特色。

2、做强击剑特色项目。在取得市、省、国家级一系列优异成绩的基础上,学校将加大资金投入,加紧学生训练,认真做好县级“少体校击剑队训练基地”建设工作,努力争取更好的成绩。

3、做实足球特色起步。一是坚持将“足球”列入校本课程,每周开设1课时,并将足球运动纳入大课间和阳光体育活动。二是做好足球师资的培训,利用玩玩练练、练练玩玩、以玩代练的方法,让学生了解足球,喜爱足球。三是认真做好省级“青少年足球特色学校”建设工作,以年段为单位,组织学生积极开展校园足球联赛,让足球运动成为学生终身受益的健身方式。

怎样讲工作计划篇2

本学期,我们将根据上级及幼儿园的工作要求以及孩子的情况,认真贯彻落实《纲要》精神。自我加压,提高自身业务能力和专业水平不断尝试、探索课程改革的研究,渗透新的教育理念,积极探索,不断提高保教质量。

一、班级情况分析:

中班共有幼儿36名,其中5名为转学期来的新生,教师两名。通过小班一学年的在园生活,幼儿在各方面都有了不同程度的提高,幼儿的一日生活常规也有了较大的进步。

1、本班幼儿特点及优点分析:

(1)基本掌握正确洗手方法和用茶水杯喝水情况较好。

(2)幼儿基本都能愉快地入园,并能与同伴一起友好地相处、交往。

(3)能进行一些简单的生活自理活动。

(4)能用简单的礼貌用语与老师、同伴打招呼,部分幼儿能主动与客人打招呼。

2、薄弱环节分析:

(1)部分幼儿在学习活动过程中,思维不够集中,对于老师的提问,有的表现为一种“与我无关”的感觉,有的则是还停留在上一个问题上,有的就是答非所问;还有的孩子喜欢在下面做小动作,而且有时会影响到他人。

(2)在进餐方面,约有1/4的孩子速度较慢,而且经过了一个暑假,有部分孩子对于餐后的卫生工作(清理桌面、擦嘴、搬椅子等环节),有所淡忘,在洗手环节上爱在盥洗室逗留,玩耍。

(3)幼儿在操作能力及操作常规上,有待提高。

(4)幼儿在户外运动时的自我保护能力需要提高,有的孩子在动作的协调上还存在着一定的困难。

(5)个别幼儿(新生)在与人交往上表现的较胆小,他们不敢主动地寻找同伴交往,而是坐在椅子上等待别人来和他交流,不能很好的表达自己的想法、意愿。

(6)当遇到困难时,幼儿的第一个反应就是叫老师,缺乏自己动脑筋解决的主动性。

(7)幼儿的任务意识较弱,任务不能及时、按时的完成。

二、本学期工作目标:

本学期我们两位老师将会团结协作,针对本班幼儿的实际情况,参照本年龄段幼儿的发展要求和幼儿存在的不足之处,在新《纲要》指导思想的引导下,进行行而有效的指导,用适时的家园沟通方法,达到家园共育的效果。促进每个幼儿富有个性的发展。

三、工作任务及措施

(一)加强班务管理,保证幼儿身心健康发展

1、班上两位老师要搞团结、讲合作,教育观念达成一致,坚持常规培养一贯性。

2、定期开展班级会议,找不足、定措施、认真实施。

3、以一日活动中的安全为重点开展安全活动。如:通过照片再现的形式或结合幼儿的游戏活动及生活中的具体事例,使幼儿对自己的安全提高警惕。

(二)培养幼儿良好的身体素质,重视常规指导和体育锻炼:

1、培养幼儿养成自我服务的自觉性,建立为他人服务意识。

2. 在平常的教学中穿插一些健康方面的知识,教给幼儿一些增进健康的方法,使幼儿初步形成健康、安全的生活所需要的行为习惯和态度。

3. 开展家园活动,双方面的促进幼儿体能和行为习惯的发展。

(三)五大领域任务与措施:

健康领域任务:

1、情绪稳定、愉快,感受到幼儿园生活的快乐。

2、形成较好的饮食、睡眠、盥洗、入厕等个人生活卫生习惯,有基本的生活自理能力。

3、学习按顺序穿脱衣服和鞋袜、较有秩序地整理和摆放物品等。

4、不玩危险物品和危险游戏,在活动中会保护自己不受伤害,并注意不伤及他人,遇到危险时,知道躲避和呼救。

5、不挑食、常喝水、气温变化时知道增减衣服;不将手或其他异物放进嘴、鼻、耳里;不用手或脏毛巾擦揉眼睛。

6、能主动、愉快地参加户外游戏活动和体育锻炼,走、跑、跳、钻、爬、攀等动作比较到位、灵敏、协调。

措施:

1、开展“我会保护自己”小主题活动,帮助幼儿建立初步的自我保护意识。

2、建立喝水记录,“我进步了”等小环境,帮助幼儿自觉行为习惯的养成。

3、学习新的早操,开展新的体育游戏,制作新的自选玩具,帮助幼儿养成坚持每天锻炼身体的好习惯,促进体能的协调发展。

社会领域任务:

1、快乐、主动地参与幼儿园的各项活动,逐步增强自信心;

2、乐于与人交往与合作,有初步的合作、互助、分享、谦让意识,逐步体验与人交往与合作的乐趣;

3、学习使用问好、道别、谦让、道谢-----等文明礼貌用语;

4、能遵守幼儿园、班级的规则,知道和遵守一些简单的社会规则。知道明显的对与错,乐意学习好榜样,知错能改;

5、有初步的任务意识和责任意识,主动为自己、他人、集体做一些力所能及的事,遇到困难和挫折时,能在成人的指导和帮助下,尝试自己解决;

6、尊重长辈、老师,和同伴友好相处,初步体验和感激他人对自己的爱。

措施:

1、使幼儿经常获得成功的体验,形成积极的自我认识,建立对自己的信心。

2、创造条件让幼儿有小组合作的机会,把每周五定为“玩具分享日”,鼓励幼儿将自己家中的玩具、图书带到班上,大家一起分享,感受一起游戏的快乐。

3、提供常规要求,制作常规棋,通过游戏引导幼儿评判某些行为的对与错,初步建立规则意识。

4、建立值日生,为幼儿创造为自己、他人服务的机会,培养初步的任务意识和责任感。

5、利用教师节、国庆节,春节等相关节日,对幼儿进行爱祖国、爱集体、爱身边的人、助人为乐等品德教育。

语言领域任务:

1、能用普通话自然的和自己的亲人、老师和同伴交谈,并乐于当众讲话;

2、注意倾听别人的讲话,比较准确地理解别人讲话的意思和回答问题;

3、初步尝试描述简单的事物或过程,能大胆地在集体面前表达自己的意愿,说话较完整;

4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书,初步理解文学作品内容、感受文学作品的美,初步能够一页一页的翻看图书,并理解画面内容;

5、喜欢学说普通话,逐步发准翘舌音等。

措施:

1、在日常生活中为幼儿创设口语表达的氛围,班级环境要宽松,和谐,使幼儿乐说、敢说,有机会说。

2、开展“说儿歌”、“传话”活动,提供幼儿表现,交流的机会,逐渐鼓励幼儿大胆表达的能力。

3、开展与爱护图书有关的活动,鼓励幼儿养成正确阅读的习惯。

科学领域任务:

1、乐于发现周围环境中有趣的事物和现象,并与他人共同分享发现的快乐。

2、好奇、好问,能积极参加探索、操作活动。

3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达和交流自己的发现。

4、对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

5、关注生活中的常见的科学现象,喜欢参加观察、操作、实验,初步学习做观察记录;

6、喜欢关注周围自然环境,乐意参加一些种植活动,初步了解自然与自己生活的关系,有初步的环保意识。

措施:

1、在日常生活中引导幼儿有目的地观察周围的变化,以老师的主动参与带动幼儿表达,交流的愿望。

2、在幼儿活动中,及时满足幼儿表现的物质需要,鼓励幼儿通过多种形式表现自己的观察。

3、结合《快乐发展》在活动区投放相关的科学操作材料,帮助幼儿在活动中获得探索的快乐,逐渐学会总结,交流探索的过程及结果。

4、结合季节变化丰富自然角,种植植物,培养幼儿的爱心及观察力,初步学习记录观察变化。

艺术领域任务:

引导幼儿积极参加艺术活动,感受并喜爱生活环境中的美,引导幼儿用自己喜欢的方式进行艺术创造。培养艺术活动的良好习惯。

音乐:

1、能从周围环境、生活中发现美好事物,逐步对艺术产生兴趣。

2、喜欢参加艺术活动,乐于用自己喜欢的艺术形式表现自己的情感和体验。

3、学会一些基本动作和模仿动作、学习使用一些简单的节奏乐器,学习进行简单的歌词仿编,区别掌握二拍子和三拍子的节奏。

措施:

1、根据不同的环境播放不同风格的乐曲,引导幼儿感受不同风格的音乐带来的美。

2、为幼儿提供表演的条件和机会,如:创设表演区和“小表演家”活动,初步引导幼儿大胆表现自我。

3、通过说念儿歌、唱歌曲、律动游戏,让幼儿感受节拍、节奏的变化,提高幼儿对音乐节拍,节奏的掌握水平。

美术:

1、能够自如的选择材料进行操作活动,并有主动整理的意识。

2、自主地使用一些简单的美术工具和材料,表现、塑造简单的物体形象,尝试根据身边的物品、废旧材料进行想象和制作一些简单的玩具。

措施:

1、让幼儿接触、使用品种多样的材料和工具,为幼儿大胆创作提供条件。

2、常识使用多种美术工具和手段表现同一主题作品,使幼儿感受创造的美。如:中秋节、教师节、国庆节等。

3、创设美术作品展览区域,为幼儿欣赏提供经常变化而丰富的美术作品。

4、日常教育教学合理安排,保证实施落实。

措施:

1.为幼儿创设一个宽松愉快的学习氛围,师生之间建立平等、亲密的关系,耐心对待每位幼儿。同时以幼儿为主体进行教室内外的环境布置,内容充分体现教育性、幼儿参与性、多样性、趣味性、可操作性等。2. 教师在活动实施前作好充分的知识准备和材料准备,在教具的提供上尽量做到每人一份,并根据幼儿发展情况的不同,做到难简搭配,合理安排,使不同的幼儿在不同的发展水平上共同发展。

(五)做好家长工作,取得家长配合

措施:

1.定期开展小型家长会,让家长了解班级相关情况,配合做好教育工作。

2. 随幼儿的发展变化及教育主题更换“家长园地”内容,内容的选择要体现实用性、教育性,使“家长园地”真正成为家长了解孩子一日生活,达到家园共育目标的窗口。

3.按时发家园联系手册,反馈幼儿近期表现,及时了解家长的建议,使班级工作更明确,家园沟通更有实效。

(六)逐月工作安排:

九月:

1、进行升班教育,稳定幼儿情绪,培养幼儿一日生活常规。

2、搞好班级卫生,整理室内环境。

3、布置班级宣传栏做好家园共同工作。

4、制定班级工作计划。召开班级家长会。

5、做好区角游戏材料调整,丰富工作、幼儿发展评价工作。

6、学习新早操。

7、开展平衡及下肢弹跳的体育游戏,发展平衡力及圆周率跳的能力。

十月:

1、进一步指导幼儿常规,做好常规评比准备工作。

2、教师教学观摩研讨。

3、做好活动区指导和检查工作。

4、丰富家园栏,结合近期活动创设主题环境,做好环境评比准备。

十一月:

1、组织本班进行投掷比赛。

2、开展冬段活动。

十二月:

1、组织本班幼儿跳远、双脚持续跳比赛。

2、组织迎新年活动。

3、找常规不足,进一步改进工作,使常规工作提高一步。

4、总结主题活动案例,做好教研组教研成果汇报准备工作。

5、幼儿发展评价工作。

一月:

1、年终工作总结

2、做好文字资料归档的工作。

3、个人总结、专题经验总结

怎样讲工作计划篇3

带教者:____被带教者:___

教龄:17年 教龄:7年

职称:幼高级职称:小一级

基本情况:

___老师是今年刚从___幼儿园调入我园的年轻教师,对她而言,不论是教育教学工作还是家长工作,都将面临自己从教生涯的新起点。现在二期课改在我园蓬勃开展,因此,如何帮助家长认识、了解二期课改以及“减负”对孩子成长的意义,更加积极有效地利用家长资源,需要我们师徒双方协同研讨。故此,本带教将通过共同探讨研究等形式,使我们双方都能尽快领悟新的家庭教育理念、教育模式和方法,顺利完成学前教育任务。愿我们教学相长,彼学共进,一起成长。

目标:

1、领悟二期课改家庭教育的新理念、新方法。

2、学习设计《家园小报》,要求:观念正确、条理清晰,把握热点、注重家教工作的艺术性。

3、积极配合园长室策划各类宣传活动,为提升园的社会形象努力。

4、尝试以网络的形式构建新型家园交互平台。

具体安排和措施:

十月份:

1、制定带教计划,明确带教目标。

2、设计第一期《家园小报》。

十一月份:

1、理论学习、案例讨论:合作来自于理解。

2、共同设计园第一个班级网站——桃花盛开内容、形式。

十二月份:

1、互相观摩班级家园联系栏,就内容、形式、布局等方面进行交流,研讨。

2、就《桃花盛开》班级网站的内容、形式以及运做情况进行交流。

3、设计、出版第二期《家园小报》。

一月份:

1、结合日常家长工作研讨:如何针对不同的家长,开展“个性化”的家长工作。

2、设计出版第三期《家园小报》。

3、带教阶段小结。

怎样讲工作计划篇4

为了提高医院的医疗质量和医疗安全,减少疾病的传播,控制医院感染的爆发和流行,必要要加强医院感染的管理,现制订出2022年医院感染管理工作计划。

一、进一步完善医院感染控制的制度和措施

继续按照“二甲”医院评审的要求检查其制度和措施的落实情况,对手术室、供应室、产房、内镜、小儿科、口腔科、检验科、血透室等重点部门进行感染质量督查,并协助做好院感控制工作,预防和控制院内感染的爆发和流行,并定期对全院各科室的医院感染环节质量进行检查和考核。

二、加强院内感染知识的培训

并通过各种形式对全院的工作人员进行院感知识的培训,要让工作人员了解和重视医院感染管理的重要性和必要性,学习医院感染的有关标准及法律、法规,掌握消毒,灭菌、无菌技术的概念和操作及医院感染的预防控制等知识,并组织工作人员院感知识考试1-2次。

三、认真的做好医院感染的各项监测管理工作

包括环境、空气、、无菌物品等的卫生监测和效果评价,每月抽查重点科室如手术室、供应室、产房等的卫生学监测,督促科室做好消毒灭菌隔离等工作,每半年对全院各科室的紫外线灯管的照射强度进行监测和效果评价,对不合格、达不到消毒的灯管和消毒剂督促及时更换,对新购入的灯管进行强度监测,合格的产品才可以投入科室使用。

四、每月对全院各科的院内感染病例进行统计和汇总

督促临床科室对院内感染病例的报告和汇总,定期下科室了解情况,抽查病历进行漏报调查,对全院的院内感染情侣进行分析汇总,及时向院长及主管院长汇报,每季度向全院各科通报反馈,每月对门诊处方进行抽查,查看抗生素使用情况,并计算出使用率。

五、继续加强对医疗废物的管理

经常下科室进行检查督促医疗废物的收集,分类和运送的规范性。按照《医疗废物管理条例》等法规中规定的要求进行医疗废物的规范处理。

怎样讲工作计划篇5

在上级的带领下,本人在20xx年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下:

一、为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

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