梦见修渠【ＳＡＳ弃直销转修渠】

　　“对于SAS而言，开辟新的分销渠道是2007年实现持续收入增长和增加市场份额的一个重要举措。”SAS公司全球渠道联盟副总裁Miles Mahoney这样说道。据他介绍，SAS过去是以直销为主的，2006年，SAS首次在美国发布了经销商计划，主要是希望通过这项全新的渠道计划，在全球范围内建立一个面向营业额在10亿美元以下的中小企业的通路。这项渠道计划目前已经涉及到SAS全球。在第一阶段参与发布计划的国家包括：中国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、瑞典、意大利、南非、俄罗斯、日本、澳大利亚和印度。目前这些国家正在陆续发布此项计划。在美国，SAS公司已经签约超过60家顶级行业增值经销商。在其他国家，SAS公司的签约经销商已超过12家，其中包括法国的Keyrus and Umanis，英国的Morse，加拿大的Prowerks，南非的BPS and Octoplus，瑞士的DiSo公司。到年底，SAS公司在全球的签约经销商将超过150家。
　　SAS公司大中华区总裁黄永恒表示，大中华地区是业务销量增长最快的地区之一。IDC数据显示，大中华地区2005年到2007年的市场销量有望增长38%。目前，SAS已经成立了专门的渠道合作伙伴部门，并且已经与神州数码合作。接下来，SAS还会继续与神州数码一起，与一些本地的解决方案提供商展开合作。SAS公司大中华区渠道联盟总监邓惠钧表示，那些看好商业智能领域、有很强的行业背景、拥有行业解决方案、且肯于在SAS技术上投入的解决方案提供商将是SAS心仪的合作伙伴。据介绍，SAS软件及行业解决方案在中国目前已经广泛应用于金融、通信、银行、制造业等行业，同全球定位相同，年营业额在20亿美元的企事业单位也将是SAS下一步在中国的潜在客户群。
　　为了与中小企业迅猛的发展步伐保持一致， SAS公司如今又有了进一步举措――基于SAS企业级智能平台以特别价格提供捆绑软件。捆绑软件包共有九个，是针对中小企业定制的，其中包括SAS数据整合、商业智能和分析软件。
　　为了更好地配合渠道计划在全球范围内的实施，SAS公司还开设了一个新的合作伙伴展示中心，这是一个在线展示SAS产品的按需设计的软硬件环境。展示中心六月份开始启用，是基于SAS Enterprise Excellence Center (EEC) 运行的，通过展示SAS在企业环境的使用来提供销售支持。当需要进行企业级、超越便携式电脑的容错环境的演示时，SAS合作伙伴可以要求在线进行SAS软件的演示。（晓轩）