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娃哈哈营销方案
起航队
目录
一、活动目的b二、活动产品b三、市场现状分析b四、swot分析b五、营销战略b六、活动精神
一、活动目的
1、提高娃哈哈品牌的知名度,增加产品的销量,在校园内建立娃哈哈常态销售渠道.
2、带领大学生走出书本,学以致用,为娃哈哈集团发掘营销人才,为大学生提供就业途径.
二、活动产品
1、营养快线
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品.纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素,补充人体所需的维生素a、d、e、b3、b6、b12、钾、钙、钠、镁等15种营养素
2.ad钙
娃哈哈ad钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素a和维生素d,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味.
3、爽歪歪
爽歪歪,含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素e等多种营养元素,还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸,经过优质益生菌发酵后,能促进蛋白质的消化吸收,口感更滑爽、肠道更舒畅,给孩子全面保护,是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装,清新滑爽的口感,丰富全面的营养,契合了都市人的现代生活节奏,一上市就赢得了众多消费者的喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择.
三、市场现状分析
1.市场形势
作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业,娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富.其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁,相信都是大家成长道路上不可或缺的伙伴.近年来,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位.
2.行为方面的态势和趋势
娃哈哈系列产品中,ad钙、营养快线和八宝粥等的销售趋势呈上升状态,而其他产品的知名度不高,例如爱迪生酸奶、c驱动和清透小檬,这些不太为大众所接受.
3.竞争形势
目前饮料业发展迅速,2006年中国饮料业市场上果汁饮料,茶饮料再加上纯净水和碳酸饮料占据85％以上的份额,品牌集中度高且战事频繁.与娃哈哈竞争最激烈的应属康师傅系列产品,相比之下: （1）康师傅市场占有率高,产品种类齐全,能够满足各个阶层的需要；产品的价格分层而定,包装及设计新潮时尚,符合大众的审美喜好；产品分销渠道在城市中覆盖广泛.
（2）在经济全球化的背景下,很多国外品牌涌入中国市场,例如可口可乐,作为全球最受欢迎的碳酸饮料之一,占据了全球大部分碳酸饮料市场,可口可乐营销战略新颖、商品不断推陈出新,使得娃哈哈集团的碳酸饮料没有办法迅速打入市场.
4.分销情况
营销渠道的构成现行常用的有两种,一种是传统渠道,主要包括批发商、旅馆、火车站附近等人流量比较大的地方；另一种是现代网略渠道,利用宿舍超市及校园app,譬如宅米.还有一些通用渠道:扫楼式销售、校园设点促销、食堂、多种创意套餐、网络营销、团购、特通开发、与节日学校活动相结合等.其中最主要的销售渠道还是我们的传统渠道,无论外界怎么变化,人们对于物质的要求只增不减.现代渠道也不失为一种好的销售方式,在信息化的今天,网络越发的发达,人们都比较享受足不出户就可以购物的愉悦.
5.宏观环境
(1)随着生活水平的提高,人们的消费水平更加大程度的上升,人们的消费观念不断转变,不仅对饮料的需求增多,也逐渐开始关注饮料的品牌.随着社会竞争的加剧,都市人的压力愈来愈大,他们更倾向于缓解压力的饮品.
(2)现代网络技术越来越发达,网络营销渠道不断增加,为产品的销售拓宽的市场.
(3)娃哈哈集团作为中国本土的饮料公司,国家给予法律上的支持与保护.
四、swot分析
1、产品优势
(1)娃哈哈企业的知名度较高,是中国最大效益最好最具发展潜力的企业
(2)产品质量较好,比如娃哈哈的营养快线、ad钙奶、爽歪歪和八宝粥,质量得到大众认可.
2、产品劣势分析
(1)个别产品的价格定位不当,比如娃哈哈的纯净水,相比较于今麦郎、冰露的纯净水价格较高；红茶、绿茶、冰糖雪梨相较于康师傅、统一的价格也较高
(2)知名度相较于其他品牌较低.
(3)服务质量较差令消费者不满,据一些小的批发、摊贩反应娃哈哈的产品的价格在不断提升（是因为出厂价过高？还是中间商赚取利益？冰露以及怡宝纯净水的价格一直保持不变,并且批发他们的产品会赠送帐篷以及遮阳伞）.
3、市场机会分析
(1)我国经济发展水平不断提高,人们的收入增加,对我们娃哈哈的产品的购买力相对提高.
(2)随着网络技术的发展,淘宝、微商、宅米等网络销售渠道增多,扩大了销售范围.
(3)为了响应党中央大众创业、万众创新的号召,娃哈哈集团在大学中举办“娃哈哈大学生创新营销大赛”,提高了娃哈哈在大学生中的知名度,丰富了销售渠道,增加了产品销售数量.
五、营销目标
六、营销战略
1、市场细划
a根据各种人群分类比如:大学生、商业街上的餐馆、还有宿舍里有卖零食的微商.还有一些做生意的商家的孩子可以卖给他们.
b根据地理位置:泰山医学院新校区、老校区、市里的餐馆、火车站上的便利店、以及泰山景区上可以卖.
2、市场定位
（1）主要选择泰山医学院新校老校的在校大学生；
（2）商业街餐馆、市里的餐馆、火车站的便利店.
这些地点都是销售比较好的地方.
3、市场营销战略
（1）与宿舍宅米合作将产品批发给他们
（2）促销策略:
①在宿舍、教学楼的饮水机上黏贴广告；
②特价情侣惊喜套餐；
七、营销计划控制
第一阶段:进行各种方式的宣传,包括横幅、展示牌、网上宣传.
第二阶段:促销活动、中间商促销、校外景区.
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《娃哈哈营销方案ppt》是由用户觅遇于2018-02-04上传,属于餐饮美食ppt.