怎样寻找客户源 寻找客户源

一、普寻找法遍

　种这法方称也逐寻户找法或地毯者寻找式。其法法方的点是，要在业员务定的特市区域场围内范，对针特定的体群用上，门、邮或者电件话、电邮子等件方式对范该内围组织、的家庭或个者人无遗漏进地寻行与找认确方的。比如法将，市某个居某新村民的有所庭作为普家寻找对象遍，将海地区上所的有宾、饭馆店为作毯式地找寻象对。

等

普遍寻法有以找下优的：势1、地毯式的

铺不会开遗任何有漏值的价客户；2、

找寻程中过触面接广、息量信大、各意种见需求、客和户应反都能可收集到，是析市场的分种一法； 方3、

让更多人的了到自己解企业的。

当

其然缺点也很是明显：的1

成本、、高时费费；

力、2易导致容户的抵客情绪触。

因此，果活动可能会如对户的客作、生工活造不成良干的扰，定要谨慎一行进 。

遍普找法可以寻采用务员业自上门亲邮、发送、电话件、其他与促活动销结进行合方的式开。 展

　、广告寻找二法　

这种　方的法本步基是：骤（1）向目顾标客发群广送；（2）告吸引客顾门上开业展活务或动者接受馈反例如。通，媒体过发某个减肥送器的具告广，介绍功能其购、买方、式点地代、理经销办法和等然，后在标区域展开目动活 。

告寻找法的广优点：是

1、传播信息速快、覆度面盖、广重性复好；

2相、普遍对寻找更法加省省时力；

缺其是需点要支广付告费、用对针和性及反馈时不性强

。　

三、介绍寻找法　

　这种方是法业务员过通人他的直介接或者提绍的信息供进行客顾寻，可找通过以务员的业熟人朋友等社、关会系也可以，通过企的合作伙伴业、客等户由们他进行介绍主要，方有电话式介绍、头介绍口信、函介、绍片名绍、介口碑应效。等

利这个方用的法关键业务是员必注意培养和积累各须关系，种为有客现提供的满户的意服和务能的可助，帮并且虚要地请求心他人的助帮。碑好、业务印口好象乐于助人、与、客户关好、被系人信任业务员一般都能取的得有效的破。 突

介绍寻找客

户由于法有他的人介或者成绍案功例依和，成据功的能性非常可，大时也同可以降低售销费用减，小交成碍障因此，务业要重视和员珍惜

四、资料查。阅找寻法　　

我们直认为一，业员务有要强信息的处能力理，通过料资查阅找寻户客既保证一定能的靠性，也减小可作量、工高工作提率效，同时可也以最大限度减业少工作务的盲性和客户的目抵触情，绪更要的重是可以展开先期的，户客究研，了客解的户点特状况，提出、当适客的活户针动性策对等。

略需

要

注意是资料的的效时和可性性靠，此外，意对注资（料业行的或客者的）日户月积往累往能有更效展开地工作

。

业员经常务用的资料有利：有政府部门关供的提料、资关行有和协业会的资、国料和地家区的计资统料、企业页、工商黄业企目录和品产目、录电、报纸视杂志、互、联网大众等体、媒户客布发消息、产的介绍品、企内业等等。 刊

一些有验的经业务员在出发和客，户触接之，前往会通往大过量资料的究研对户客出做常充非的分解了判断和。

五委托、助手寻找法

种方这法在外用国比较得，一般是业务员多在己的自业务区或者客地群中，户过通有的偿式委方特定托人为自的己集信息，收了有解客户关市和场地、区的情资料等报，等这优象香点警港察用使“线民”，在内的国业，笔企也见过，者是就务员在企业的中业商中间，间托委相关员人定期或者不期提定一供关些产品、销于售信息。的

一另方种是式，业务老员时可有委托以新业务从员这方事面工的作对，新业务员是一也个有效锻的炼。

、六户客料资整法理

种这法本质方上属于“资料查寻找阅”，但法，是也有其特性殊我，强们调客户料资管，因为理重其要十性突分出现，有的客、与户企业联过的系单、位业企举办动活（公关、如场市查调的）与参等等者，他们信息资料的应该都得良到好的处理和保，这存些资料累积到一的定度，程就一是财富，在市笔场营精销耕作的今天，这尤为重细，要笔者人个感觉什，C么M，R不把要概念弄那么得杂复，果如真观正念到位、措到施，位其实很单简，提不CM又R什么有系关 ？

举个最

单的简例，某个家子，庭第一洗代机衣买的购“小是鹅天桶双衣洗机、”二第洗衣机代“是小天全鹅动洗自衣机、第三代洗衣”机“小天是滚筒式鹅洗机衣”，如果你要到做真让正户的客代洗衣三都机用小“天”，鹅户客资料和客户的精细的服务是就不可少必的（笔者用的两代洗衣机都使小天是的鹅正要，新换更，这中代间就有务机会业，而且也可通过以些活动一加深商厂与顾的感情）客。个玩笑的开话，小鹅天可以出提一营销个部内号：口“小让鹅在顾天家客代里代传”相。

七、交

会易寻法

找　　国

国内每际年都有不交易少会如广，交、会交高会中、小企业博会等等览，这一是绝个的商机，要充好利分用，易交不会实现仅交易，更要的重寻是找客、户络联感、沟情了解。通联奥的一个客户老总的参加，今了年广的交会来回向，体员全宣工布一惊个的人好消：“我息足有够信心的大向保家：今年证们我销的收入可以增

售加2亿个！，”成其效明主显要原之因一因是为其品的产殊特，性但更是要重是的企已经全面学业会掌握了和个有效这的途。径

八、

咨询找寻法

　些组一，特织是别行组织业、技服术务织、咨询单位组等，们他手中往集中了大量的往客资户和料资以及源相关业和行市信息场通，咨询的方式寻找客过户仅不一是有个效途的径，有时能够获得这还些组的织服、务助帮支和持比如，客户在系联、介绍市场、入进案建议方方等。面我就曾们为一个经外企业国进中入国市提场出作合建方案议寻找，合者甚作至与项参目证等论面提方过供揽一服务子

。九

、企各类活动寻找法业　

业通企过共公关系动、市活场研活调动、促销活动、术技支和持后售务服动等活一，般会直都接接客户，触个这过程中对客户观察、的解了深入的沟、通非常都力有也是一，寻个找户的好客法方。

有效地找寻客户法方远远不这些止，该应，说一是个时随地随过程的。般信一处理过程息：是“有目所对标－象触接和息处理信－初选―精选重点潜―在客户客户―动计活划

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