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业务员转正工作总结四篇

发布时间:2020-09-16 09:58:13 影响了:

  业务员转正工作总结四篇

  首先要把推广工作做好,深入进去,多研究媒体,多研究竞争对手的推广等,其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解,近期内一定要好好研究一下。职场范文网小编为大家整理的业务员转正工作总结相关文章,提供参考,希望对你有所帮助。
 

业务员转正工作总结
 

  总结一

  本人于201X年X月X日入职,在XXX事业部从事市场运营经理岗位,经过三个多月的学习与磨合,逐渐融入了工作团队之中,在交流实践的过程中受益匪浅。

  一、从零开始接触XX相关知识,了解相关政策法规,加深对XX行业的理解。

  在投入到工作岗位之初,就个人而言从未接触过XX相关的行业产品,对XX的理解更倾向于C端用户。通过新人培训、网络学院的学习和与老员工的交流,获得了很多XX工作在岗位职责、产品功能和结构、项目落地实施方面的经验,在XX的知识面和结构层次上都有所提高,并逐渐融入到互联网运营中。

  二、深入学习研究现有产品,分析市场现状,根据同行业产品的覆盖范围运营规则,初步归纳并探索弥补现阶段市场运营的角度和方案。

  与各区域市场人员的交流中了解到现有市场运营的常规做法,同时也得知市场在推广上的难点与困惑,思考运用现阶段互联网较为流行的C端和自媒体的推广方式、内容布局等结合到已有产品项目上。在这期间,确实发现还有很多基础工作需要建设和梳理,相当多细枝末节的工作在前期都要进行筹备,以便做出可以顺利投入市场的运营推广方案。三个月内基本完成了基础资料库的建设,运营推广渠道内容的发布规则等,将逐步与区域市场人员的节奏趋于一致,试验更多样化、更贴近用户、易产生共鸣的运营方案。

  三、以现阶段的产品体系为基础,引发对于To G+To B+To C的跨领域的XX产品体系、市场运营规划建设与思考。

  通过产品、运营、市场、用户四方面的多角度探索及分析,查阅现有资料,收集网络开放数据,立足人本高效的产品+服务理念,结合现有产品市场种类,对于整体发展方向的规划和思考,抓住G与B端用户使用者身为C端目标载体的特征,以便于在市场运营方案、推广图文等方面切中用户的痛点,提高获取目标用户的效率,争取提升项目成单率,降低市场人员在销售过程中的成本消耗,确保产品在投入市场的过程中具有健康完善的流程和用户体验。

  以上是本人在这三个月内的实践与思考,因时间较短,很多深度及细节还未能触及,将在以后的工作中加强基础,加深理解,深入探讨,并与其他部门的员工多交流,获取更广泛更具市场价值的信息,并将其融汇贯通结合到具体的工作中,落实在运营的相关阶段里,完成合理适用的销售闭环规则,达到并促进良性市场的发展。

  总结二

  我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

  1.自XX年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

  1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

  2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

  3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

  4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

  2.以下是存在的问题

  1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

  2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

  总结三

  我于20xx年x月x日进入公司,根据公司的需要和自身的选择,目前担任销售一职,负责店内销售助理工作。

  公司积极向上的文化氛围,让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的丹尼斯人中的一份子,不辜负领导对我的期望。

  三个多月来,我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺点和不足:

  一、思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎,绝对的尊重服从;

  二、有时候办事不够干练,言行举止没注重约束自己;

  三、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离;

  四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。

  我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台,所以我更加珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。

  本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,平时利用下班时间通过培训学习,来提高自己的综合素质,目前正自学大学课程,计划报考全国高等教育自学考试,以期将来能学以致用,同公司共同发展、进步。

  根据公司规章制度,试用人员在试用期满三个月合格后,即可被录用成为公司正式员工。因此,我特向经理申请:希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工,并根据公司的薪金福利情况,从201x年x月x日起,转正工资调整为XXXX元/月,恳请领导予以批准。

  来到这里工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中,我会进一步更加严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而骄傲。

  总结四

  本人于201X年X月X日加入XX大家庭,经过3个月的学习和工作,逐步适应了新的环境、新的同事、新的工作。现将这3个月的工作总结如下。

  1、 熟悉事业部的目标、市场情况,以及公司的运营模式和战略;

  2、 熟悉了XXXX产品的主要形态、产品框架以及与其他部门之间的关系;

  3、 完成了XXXX和XXXX2门考试,并在实际工作中学习到了一些零星的XX相关知识;

  4、 结合自身经验,在部门内做了一次关于产品经理的分享;

  5、 参与了XX项目,输出了XXXX、XXX的原型;

  6、 参与了XXXX2.0项目,输出了整个X.0的原型设计,并出差XX完成了与X方的需求评审;

  7、 参与了XXXX改版项目,完成了XXXX的原型设计;

  8、 参与事业部的业务研究,并与XX团队达成共识进行试点。

  三个月的时间说长不长,说短不短。刚刚进入公司的时候,更多的时候是去适应新的环境,XX相对来说还是一个比较传统的XX公司,这需要我进行一个自我调整,将原先的一些理念和工作方法调整过来,去适应这个大环境。在这个过程中,我需要有很多的输入,我需要更多的了解事业部、产品的过去和现状,以及未来的打算。于是,在XX和XX的建议下,我参与到了XX、XX等项目当中去,去第一时间接触需求,去了解我们的第一波用户:XX。

  在XX的项目中,我收获还是蛮多的,各个业务模块的需求分析,能让我很好的理解业务的运行规则,能让我对XXXX这个产品有更深的理解。

  以上是个人的转正小结,如有不足之处请指出,谢谢。

 

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