教师挂职锻炼工作总结范文精选三篇

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　　教师挂职锻炼工作总结1

　　在学院及系部支持下，我于xxx年3月至5月，在天职国际会计师事务所有限公司株洲分所进行了为期三个月的企业挂职锻炼。 挂职期间，全程参与了该事务所承接的长沙某经济型连锁酒店的管理咨询项目， 以下是我此次挂职锻炼的工作内容与收获体会：

　　一、 项目背景与工作内容

　　此次与天职所签订管理咨询业务的是湖南一家经济型连锁酒店，近年来随着经济型酒店的市场竞争日趋激烈，原材料价格上涨以及人工成本提升等因素可能对酒店未来的资金、盈利能力和利润水平产生较大影响。同时随着酒店规模的不断扩张，管理层级的增加和管理幅度的增大导致公司的财务管控风险不断加剧。另外，为了适应公司扩张的需要，财务人员规模也随之扩大，新进人员增多，这些因素对公司财务管理工作的规范性提出了更高的要求。因此这次的项目目标主要是设计该酒店的财务管理制度，指导公司及其下属分店规范财务管理工作，梳理公司财务管理相关流程、提升公司财务管理水平与监控能力。

　　此次管理咨询的业务分为四个阶段进行，第一阶段是现场调研阶段，对公司管理层、财务部、审计部、工程部、行政部及其他相关部门与人员进行现场调研，了解公司相关工作流程、权责、工作内容、管理活动、相关制度等内容。第二阶段是工作成果(草案)编制阶段，对现场调研取得的资料进行整理、分析，在信息分析的基础上，编制工作成果(草案);第三阶段是工作成果(草案)讨论阶段，与公司相关人员就工作成果(草案)的内容进行讨论，完善相关内容。第四阶段是修改与交付阶段，针对以上相关意见的基础上工作成果(草案)进行修改，形成正式稿成果交付。

　　参与该项目的总共有四人，项目经理将任务进行分解，安排给我的任务是编制编制酒店的资金管理制度与财务人员岗位职责。虽然我在企业从事会计与财务管理工作长达二十年，但是酒店的财务管理与工业企业还是有很大的区别，经济业务处理没有工业企业的复杂，管理着重点在资金监控上，因此资金管理制度的制定显得尤为重要。在经过一周的现场调研，我针对酒店的具体情况，参考了其他经济型连锁酒店的先进经验，与酒店的财务财务中心总经理与财务部各岗位的人员交换意见后制定了酒店资金管理制度，内容涉及资金计划、资金支付、资金监控、现金管理、银行帐户管理等，同时用VOSIO软件编制了与内容配套的资金管理各分项的流程图。并且根据资金管理制度编制了内部权限控制指引及相关的资金表单。

　　在制定财务人员岗位职责时，参考了酒店原有的制度，根据酒店这次的人事改革，对岗位安排进行调整，围绕资金管理的要求，对财务各岗位的职责进行了详细的规定。

　　二、收获与建议

　　通过这次在会计师事务所的学习，不仅了解了事务所工作的主要职责范围、机构构成，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了管理咨询业务的流程以及关键步骤.而且对经济型连锁酒店的经营管理模式与财务管理也有了大致的了解，体会到会计师事务所管理咨询职责的重要性。无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。此次挂职锻炼，除了提高了自身的职业素质，让我对学院的人才培养的改革也有进一步的认识。尽管近年来，毕业生就业难，但企业选择符合自身要求的会计人员，尤其是电算会计人员并不容易。通过这次锻炼，我认为，原因有两点：其一，较难找到同时了解企业所在行业、了解企业所用软件、知晓企业生产经营特点并能快速融入企业的会计人才;其二，除专业素质外，较难找到综合素质较高的会计人员，尤其是沉稳细致，吃苦耐劳的会计人员。因此，我认为在会计教学中应当做如下改进：

　　1、确定应加强的人才素养培养内容

　　在教学过程中除了培养的是学生的专业技能，还需要对人际关系、分析能力进行培养。具体来说更应侧重以下四种素养的培养：

　　(1) 具有较高的职业判断力;

　　(2) 严格遵守纪律的习惯;

　　(3) 具有搜集、获取、提炼信息能力;

　　(4) 具有组织、协调和沟通能力。

　　2、确定课程改革内容

　　高职教育必须重视实践课程的教学，课程体系更需具有应用性和实践性，必须加大现场教学、实验和模拟实训，开展“工学交替”等实践教学。在会计课程改革中，应以会计工作流程为基础对课程体系进行构建以岗位能力为核心确定课程建设方法与内容。实际上，学校、任课教师无法全部安排学生到企业实训、顶岗实习，那么会计专业实践教学注定要走“以仿真教学为主，企业实训为辅”的路。而教师对企业会计实务工作了解的程度直接影响到仿真教学的“仿真”程度，也直接影响到专业教学与企业实际需求的贴合程度。因此，企业挂职锻炼应当是长期的，普及到大部分没有企业实践工作的教师。

　　3、以岗位能力为核心确定课程建设方法与内容

　　会计专业核心能力模块，具体可分解为会计实务处理模块和财务管理与审计实务操作能力模块。围绕这两大模块，通过对原来会计专业主干课程进行解构，以职业岗位核算能力和人才培养基本规格要求为依据，确定专业核心主干课程。

　　在进行课程设置时，应将核心能力模块进行能力细分，根据细分的各项能力，组合课程，才能课程中知识点相互之间内在的有机联系，避免简单重复或遗漏，有利于学生接受系统的专业训练，提高教学效果。

　　如：出纳业务处理能力应掌握核心课程为基础会计、出纳实务课程;会计业务处理能力应掌握会计实务和会计模拟实训(分岗位)课程;财务分析能力应掌握财务报表分析课程;职业素质能力应掌握财经法规、人际交际、会计职业道德、管理学、ERP沙盘模拟等课程。

　　根据上面两点对会计专业进行重新课程体系构建，形成有利于组织教学，符合高职教育理念的新的课程体系，为企业、为社会培养生产、经营、管理、服务第一线的高技能应用型人才。

　　4、结合企业实际，确立科研方向

　　企业在经营与发展过程中也遇到许多财务处理、税收筹划、优化业务流程等问题、有些问题直接决定着企业的盈亏和生存发展问题，他们也非常希望能得到专业机构和专业人士的帮助，这些企业需求为我们提供了科研方向。

　　这次很感谢学院与系部领导，作为天职所与学院进行校企合作签约后首位派出的教师，让我有一个这么好的学习和提高的机会。在挂职期间，我严格遵守天职所的各项规章制度，尤其是考勤制度，积极独立完成管理咨询的工作，遇到不明白的地方，主动请教天职所的注册会计师。坚持撰写挂职学习日记，记录学习期间的点滴收获，虽然这几个月的挂职不能解决很多问题，但这是专业课教师很好的一种培训模式，是我今后继续加强实践锻炼的开端。也是增加我们教师“一桶水”的份量的一个很好的途径。

　　教师挂职锻炼工作总结2

　　今天我主要汇报两项内容，一是挂职锻炼的一些体会和收获，二是就挂职锻炼和学校工作提几点意见和建议。不当之处，敬请批评指正。

　　一、 挂职锻炼的体会和收获

　　一是备受鼓舞，观念得到了更新。与市政府研究室、办公室的干部们在一起工作，他们身上所体现出来的高度责任感、对业务的透彻掌握，对我影响很大。特别是四月底市委、市政府组织开展“转方式、调结构”大讨论活动以来，我感觉“转方式、调结构”的思想始终贯穿于他们认识问题、解决问题的始终，他们能够善于从大局和长远出发，制定工作规划，这一点对我触动很大。

　　二是了解情况，推动本职工作开展。为全面了解我市发展情况，更好地推动本职工作的开展，在挂职锻炼期间，我铺下身子，认真阅读各种文件资料，对我市经济运行情况等有了更加深入的了解。我对做好学校工作信心倍增，把握更大。

　　三是广交朋友，拓宽信息渠道。本着谦虚谨慎、甘当学生的态度，我真诚与市政府研究室、办公室的干部相识、相知、相处，真诚赢得他们的理解和信任，拓宽了交往面。从他们身上获得信息，受益匪浅。

　　四是促进合作，取得实效。校地工作上携起手来，感情上拉近了，关系深入了。科研合作方面，与市政府研究室的几位同志共同申报了潍坊市科技开发研究课题;学术交流方面，与市政府领导协商，邀请到了有关专家，近期将来我校免费作学术报告。

　　五是严格自律，展示形象。在工作、生活上严格要求自己，时时处处注意维护和展示我校干部的良好形象，做到了时间靠得上，工作抓得紧，生活严要求。例如，在本月开展的“转方式、调结构”大讨论期间，我负责各个市直部门上报材料的审核、修改和编发简报工作。对每一份报上来的材料都认真研读，认真核对，认真修改，确保了已经下发的近20份简报无一字错漏，受到了领导和同事们的好评。

　　二、几点建议和意见

　　1、回首两个多月的挂职学习，我更加深刻地认识到了实施校地、校企合作，这是学校党委和市委的英明决策。事实上，要加快和深化校地、校企合作进程，我们还有许多工作可以做。其中，一项最基本的办法，就是校地、校企之间人员的加快感情交流和思想沟通，只要思想上有共同语言，感情上就能相互交流，因此，建议学校加大干部挂职锻炼的力度，人员上可以多一点，时间上再长一点，效果可能会更好。

　　2、以“科研强校”、“人才兴校”等大讨论为契机，激励我校干部教师苦练内功，提升教学科研水平。大家比较关注的，我校社会声誉不够高、影响不够大的问题，主要原因是我校缺少有影响了的大师，以及我校对地方经济社会发展贡献还不够大造成的。我校坚持“教学立校、科研强校、人才兴校”战略，不断创出新成果，这是十分可喜的事情。5月10日启动第三专题“实施科研强校战略，提高综合竞争实力”大讨论活动以来，邀请专家来做了学术报告，各个院部处积极组织大讨论，学校再次征求意见修订了《科研项目管理办法》、《科研成果管理与奖励办法》等多个文件，可见学校重视科研工作的力度。但也应该看到，我校教师在对科研促教学的思想认识上存在不平衡性，个别老师甚至认为，只要教好书就行了，又不评职称，搞科研干什么?!实际上，这是一种消极的思想在作祟。教学和科研相辅相成，没有科研支撑的教学是乏味的。早在19世纪初，洪堡创办的柏林大学就提出了“教学与研究统一”的理念，明确了高校科学研究的职能。洪堡提出，大学是一种学术机构，不论是老师还是学生，都应该成为问题的研究者和探索者。罗素对洪堡的做法给予充分肯定，他也赞同每个大学教师都应从事学术研究，并应当有足够的精力去了解各国学者关于自己所做的研究。我们要办成特色鲜明的综合性大学，首先要统一科研促进教学的思想认识。在美国，高校教师有30%的科研经费来自承担企业科研课题资助，有30%左右来自国家和地方政府科研项目支持，学生的一半以上学费，得由导师支持，学生的学费，来自教授承担科研课题项目的经费支持。可以这么说，没有科研项目和课题，教授的教学工作就难以维持。就要像辛书记说的：“要提高综合实力，竞争实力体现在科研上，教学水平也体现在科研水平上，所以我们要实施科研强校战略，提高综合竞争实力。”

　　3、加强合作，提高主动服务地方经济社会发展的意识、能力和水平。在19 世纪以前，世界范围内的生产力水平比较低下，农业经济占据主导地位，对知识和技术的需求不很强烈，高等教育与区域经济建设之间关系并不密切。但随着经济的发展与社会的进步，特别是英国新航线的开辟和贸易往来的发展，英国成为第一个将高等教育与区域经济建设联系起来的国家。目前，主动服务地方经济社会发展意识不强，高等教育对地方经济社会发展贡献率低下，是地方高校存在的共性问题。在4月20日山东社科普及周潍坊行活动中，感觉我校服务地方经济社会发展应该有所作为，而且应该大有作为，在上百人的专家组成人员名单中，居然没有一个潍坊学院教授的名字，这与潍坊学院在潍坊市的地位很不相符，我校有不少大师级的人才，没有推介出去。我校应该充分利用高校人才汇聚、学科综合交叉的能力优势，全方位开展服务，进一步推进产学研用结合，加快科技成果转化，积极参加文化建设，引领社会文化，积极参与决策咨询，充分发挥智囊团、思想库作用。牛书记主持的“潍坊现象研究”，在全市内刊上发表后，引起了很好的反响，这是对潍坊社会的一个很大的贡献。但在科技成果转化方面，我校还存在不少问题。据统计，欧美国家的科技成果转化率在68%作用，而我国的只有6-8%;包括大学生的创业项目，每年获得全国奖励的都在80项以上，但真正付诸实施成功创业的也只有2-3项。究其原因，就是高校科研主动服务地方经济社会发展的意识不强导致的，大家为了科研而科研，而不是为了教学而科研。

　　4、加强合作，争取地方政府的大力支持。美国于1862年颁布《莫雷尔法案》之后，赠地学院和州立大学确立了为区域经济社会发展服务的办学方针，把培养实用型人才作为目标。威斯康星大学作为美国的第一所与政府合作的地方院校，其服务区域经济建设的办学理念影响广泛而深远。该校积极加强校地、校企合作交流，实现了校地、校企良性互动。州政府尊重高校师生的科研才能，接纳大学各学科的教师在州政府各部门任职，担任技术顾问或相应的领导工作，不少教师在大学和州政府里身兼数职，同时为州政府和大学提供服务。威斯康星大学文理学院院长伯格就在州林业委员会、自然资源保护委员会和渔业委员会同时担任职务;校长范海斯除任州地理、自然保护委员会主席职务外，还担任州政府森林委员会和公共图书委员会的成员，并领导木材产品的实验室工作。到1910年，威斯康星大学已经有35名教授在本州政府兼职。威斯康星大学也热诚邀请州政府的一些官员和专家到校讲学。国内不少地方和高校借鉴美国的成功做法，在高等教育发展中取得了可喜成绩。上海浦东大学城的建设，安徽池州学院的建设，五邑大学的建设，以及临沂师范学院的建设等，都取得了明显实效。目前，我校在校企、校地合作方面，已经取得了一些可喜成绩，特别是在重点学科建设和重点实验室建设方面，已经积累了成功经验。王院长在《中国教育报》4月26日高等教育版上撰文介绍了我校的做法，明确了我校紧密联系地方实际，致力于为区域经济社会发展服务的学科建设，纵横立项和科研经费大幅度增加，为各个学科的建设提供了理想的科研平台，较好地推动了学校工作的全面发展。

　　但也应该看到，我们面临的办学经费不足的现实困难问题。国家教育研究中心张力主任日前介绍说，统计到2008年，办学拨款经费国内最高的为24380.4元/生，最低的是3713.46元/生，相差达到6.57倍。我校生均拨款还处在全国较低的水平，这与我校的社会贡献以及潍坊市的发展需求和实际状况，严重不符。目前，我校人才培养与专业设置，还不能很好地满足地方经济社会发展需要;科研与市场结合不够紧密，科技成果转化率偏低;因此，我校要不断优化学科专业结构，建立动态调整机制，以适应地方经济社会发展需要。在此基础上争取地方政府的大力财政支持。

　　5、我校未来发展，面临着越来越严重的形势考验。马丁·特罗在30年前首次描述了高等教育存在着三个以数量为标准的发展阶段。这一理论是基于当时部分发达国家高等教育完成“大众化”或“普及化”的现实，但是遭到了不少学者的批评;日本广岛大学教授有本章提出的后大众化理论，就是对马丁·特罗高等教育阶段理论最有代表性的创造性批判。在后大众化时期，我们面临着严峻的竞争形势。目前全国各类高校有2367所，2020年将发展到3000所，每年只增加50万大学生，国家重点建设若干所世界一流大学和一批高水平研究型大学，各地积极鼓励发展职业教育，像我们学校这样的地方本科院校，将在夹缝中生存，前有标兵，后有追兵，标兵实力很强大，追兵势头很威猛。因此，我们要认真设计学校的建设和发展路径，科学做好“十二五”规划，共谋学校的长远发展。

　　当务之急，是更新思想，转变观念。观念是行动的先导，在学校组织的“科研强校”“人才形校”等各个大讨论中，要紧密结合市委、市政府组织的“转方式、调结构”大讨论活动的开展，更加具体地分析形势，查摆问题，贴近自己的单位、贴近自己的岗位、贴近自己的职能、贴近自己所处的环节，深入细致地思考学校发展大计，要对照学校党委的要求找问题，对比先进典型找差距，按照学生成长成才的愿望找不足，有什么问题找什么问题，有多少问题摆多少问题。爱因斯坦说，发现问题，比解决问题更要重要。所以，下一步我们要在学校党委的坚强领导下，从自身做起，切实把制约学校发展的问题找准、找透、找具体。制订针对性措施，逐步把问题解决。

　　后期的打算：加强学习，加强调研，多做实事，总结经验，加强高教研究，积极参与学校“十二五”发展规划的制订工作。

　　教师挂职锻炼工作总结3

　　我在方正证券进行挂职锻炼，由于证券公司客户经理岗位的主要工作地点在各银行网点，本专业也一直想开发银行方面就业渠道，因此本人在方正证券的各网点挂职过程中也积极与建设银行、交通银行五一路支行银行方面进行沟通，深入调查方正证券和银行等金融企业对人才的需求状况，从而为本专业人才培养方案和课程标准的修订和完善提供有益的建议。下面我把挂职及调研成果汇报如下：

　　一、 本专业学生就业前景分析

　　1、本专业学生证券公司就业情况调研

　　目前湖南省证券公司营业部共有65家，其中长沙市有37家，而且大多数营业部80%～90%的就业岗位定位为金融营销，仅10%～20%左右定位于证券公司的内部管理人员。高素质的金融营销人员成为各证券公司营业部的稀缺资源，目前存在较大的人才缺口。据方正证券人力资源部赵艳介绍，目前方正证券在长沙共有5个营销网点，按照其发展规模共需要证券经纪人近100人，但目前只有40人左右从事该行业，尚存在60人的缺口;同时，在这40人当中，非证券投资专业的人士占大多数，因此，符合专业岗位要求的证券经纪人只有20～30人左右。

　　另外，通过我的实地调研了解到方正证券的营销部门也从本科类的院校招了些人，但他们反映大多数本科生眼高手低，难在这个岗位上持续发展。而我校的证券投资专业目前定位于培养专科层次的金融营销人员，符合证券公司对人才层次的定位需求。本专业的以往毕业的学生(比如黄宁、何儒、谈又元等)在工作岗位中表现出的工作热情和敬业精神，也获得了方正证券的一致好评。因此，完全可以通过对在校学生的经纪业务能力的培训，长期搭建证券投资专业学生未来的就业平台。

　　二、对本专业人才培养方案中课程体系及课程标准修订的建议

　　在人才培养方案中的课程体系上，本专业面向证券营销专业开设的课程基本已符合行业的需要，但由于证券营销人员的工作在各银行网点，对银行的工作业务也需有一定的了解，而且通过这次调研，我发现银行的前台人员、客户经理岗位也是本专业学生未来有发展前景的一个就业方向，因此建议本专业的人才培养定位应做出一些修订，目前已开设了商业银行、金融概论、礼仪等相应课程，而银行客户经理、前台人员需要通过从业资格考试中《公共基础》和《个人理财》两门课程，《公共基础》的内容已涵盖在人才培养方案中的《金融概论》及《商业银行经营与管理》课程中，其中《金融概论》已经是本专业的必修课，而《商业银行经营与管理》建议先作为选修课，这样可以随着本专业与银行方面就业的合作进度引导学生适时选修，《个人理财》也建议作为选修课开设，现在课程体系中关于银行方向理论学习上基本已满足从业需求，因此建议加强银行综合实训课程的开发，在目前银行就业的探索阶段可先将它纳入本专业的综合实训课程中。

　　在课程标准方面也建议进行相应的修订，前台、客户经理岗位涉及的业务内容非常广泛，包括向客户简单介绍所办理业务的条件和所需证件、指示客户在相应的柜台进行办理、指导客户在相应的设备上进行操作等，因此要熟悉几乎所有的银行服务内容，对综合素质的要求也较高。通过调研发现，要做前台、客户经理岗位(包括证券公司和银行的客户经理)需要我们在校内的实训课程上加强以下四个技能的训练：

　　1.金融营销：作为前台、客户经理，营销能力毫无疑问是关键之一，他们第一时间接触到有各种需要的客户，对于近期产品的了解会很好的帮助他来向客户进行营销。金融投资与管理专业的同学在金融营销方面已开设了对应的课程，建议再多组织些金融产品介绍的实战训练。

　　2.引导：前台工作人员工作期间基本都在柜台边或是取号机边，以此来有序的疏导顾客;柜面的工作人员有时会需要打印一些客户资料，这时前台工作人员还需帮助柜面人员递交资料;有时会遇到一些顾客由于机器故障或操作失误，前台人员需第一时间上前帮忙;如果遇到顾客反应的设备问题(如ATM机、取号机、多媒体设备等)，在经查实后，会及时向内控行长汇报，得到允许后打电话找人维修，并坏设备处张贴醒目的标记提示顾客，同时向顾客道歉;有时有的客户会取上万会十万的现金，大堂经理会在顾客取完后提供顾客橡皮筋和现金袋;有的客户会来银行的验钞机上验钞，这时前台人员会帮助顾客将现钞整理成扇形之后再放入进行检验。引导客户办理业务，不仅可以提高业务员的工作效率，也提升了银行的形象，现在到银行来办理业务的人很多，效率是大家都非常关心的话题，一个好的银行前台人员可以有效缩短大家办理业务的时间。这次调研的3个银行负责人都反复强调这些工作对礼仪的要求，我们专业已开设了礼仪课程让学生知道服装、接待、办公等基本礼仪，建议专业多让同学去银行实际演练，让他们学会把这些礼仪知识娴熟地运用到工作中。

　　3.指导：指导更多的是为了让客户提高办理业务的效率，有些比如像存取钱、转账等，数目不大的都可以在前台、客户经理的指导下通过设备来进行，从而避免排队等候的时间;有些业务需要在办理之前填写一些表格，这样也有一个提前的准备，取号前会遇到个人业务和公司业务，在银行前台、客户经理的指导下也可以避免一些小麻烦。干好指导工作必须对银行业务非常熟悉，在校内的实训环节中应让学生熟悉以下业务：(1)ATM机取现，操作过程：银行卡插入，输入密码，根据提示如取款、查询等，注意：非本行卡在进行取现时每笔将会收取2元手续费;一人一天最多取2万，一次最多取2000。(2).多媒体设备查询，缴费，此设备一般包括查询余额、基金等操作过程：插入银行卡，输入密码，根据提示如缴费、查询等热键进行操作。(3)存款设备，存款设备只能进行存款和划钱(转钱)，操作过程：插入银行卡，输入密码，根据提示操作。注意：纸钞的面额一般为100元。(4)办卡业务，一般包括申办信用卡和借记卡，办卡业务需要指导客户填写表格。注意：银行的一切业务均需本人的原件和本人办理;信用卡一般只能由三种情况进行办理：.工资卡、.其他银行的信用卡和银行贵宾卡。(5)三方存管业务、卡挂失、消卡等业务，均需本人持原件来办理而且将填写相应的表格;(6)异地转账或异地卡取钱，比如交通银行异地转账每笔收千分之四的手续费，50元封顶;异地卡取钱封顶则是100元;(7)推销保险和理财产品，一般由客户经理进行较详细的介绍说明，因此对于近期推出的理财产品，客户经理需要及时了解情况，并注意与银行的重点客户进行长期交流，及时传达理财产品信息、服务、活动等。

　　4.沟通：沟通能力是各行各业的关键，作为从事服务业的前台、客户服务人员更是要控制好自己的言谈，询问客户需求，引导、解答客户业务，处理客户意见，化解矛盾，建设银行含浦支行的负责人周娜建议学校开设话术训练课程。

　　三、对培养本专业学生素养的启示

　　这次调研我发现方正证券和银行网点的日常管理及员工培训方面有很多地方值得我们借鉴。俗话说无规矩不成方圆，比如交通银行对网点的日常管理制定了详细的检查评分细则(见附5)，今后我们专业可以在理财工作室等实训平台模拟金融机构的管理机制，帮助学生养成良好的职业素养

　　我挂职的这段时间企业正好在对新员工进行培训，我有幸也参与了部分培训课程，内容以了解业务为主干、提高能力素养为基础、以操作技能训练为重点。比如我这次挂职的是银行客户经理岗位，按要求先要参加入职集中培训，包括营销体验、入职教育、企业认知、业务介绍等，然后在客户经理岗位进行践习，同时，由于要做好新产品营销，需要学习和掌握新产品、业务的内涵与特点，因此要求客户经理要加强培训、加强学习，我挂职期间也参与了其中部分新产品、业务的学习，比如“交行微产”福星高照、银行基金定投培训、“康银盛世，璀璨未来”银保业务营销推进会等。这些课程的老师主要是各个分行对应业务的骨干，课件由各个老师自己制作，我们专业学生以后大部分都是从事客户经理工作，介绍产品是必须掌握的基本技能，因此培训老师这些课件内容的选择和制作可以为学生在对应技能的训练 课上提供很好的模板(见本人空间下企业收集资料)。

　　方正证券为步提升员工的执行力和团队协作能力，建立了专门的营销人员入职培养计划，培训由方正证券专门的培训人员及聘请的培训机构培训人员授课，经过培训→上岗→发现问题→再培训→再上岗的几次反复过程，现在已形成一套比较完善的培训计划，这对培训资料对我们老师来说也是十分宝贵的教学资料

　　四、对实习单位其他部门的认识

　　作为职业院校的教师应该全面了解该行业的发展，熟悉行业的整个运作，从而拓展自己今后教学的视角。此次下企业我借机了解了方正证券各核心部门的业务及基本情况，比如方正的资产管理部取得的成绩在湖南省同类公司中是比较突出的，该部门作为证券公司的核心部门，工作技术含量也最高，主要的工作岗位如下：自营业务岗，里面核心成员操盘手的工作就是对大盘和个股做出较为准确的预测，并可以调动公司的大笔的资金。操盘手通常是证券分析师中的姣姣者，难度还是很大的，毕竟周围都是在股市浸淫了十几年的老股民，做稳操盘手职位，首先要超越他们。每天早上的例会要细心揣摩，每天的报纸与网络新闻，要读到文字后面的东西，也就是首先要打造和利用一个良好的信息平台。然后是每天盯着k线，关注个股的即时走势，运用所掌握的信息知识，从国内外宏观发展到行业类型到公司基本面，再到技术分析，揣摩机构资金的走势，从而推断股价走势。能够把握住股市中的黑马，功力要求非常高。另一个是金融产品部，主要负责金融产品的设计和销售，方正资管部近几年该部门的基金产品设计和销售都非常不错，尤其在投资大环境不理想的情况下，更是难得可贵。还有的是直接服务大客户和自营业务的投资部，核心的成员是研究员但又和研发部的研究员工作有些不同，该部门要求研发人员写出综合投资报告，不要求那么详细具体，但质量要求更高，因此他们一般都有在研发部锻炼过几年的经历。我们专业毕业的学生曾有几个佼佼者进入了其他证券公司的资管部做操盘手，这与专业人才培养方案中阶梯式培养模式是分不开的，今后遇到优秀学生，我们将继续重点培养。

　　方正的研究所主要是提供投资建议和研究报告，主要岗位有经理、高级研究员、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，经理根据各方面的综合考虑来分研究员的等级，一般从事研究员工作一年以上才能聘为研究员，高级研究员则是研究员中的出类拔萃者，但听内部人员说，高手一般都被更好的证券公司或者基金公司用高薪挖走了。研究员的工作比较辛苦，每天早上八点半到九点半是晨会时间，每个研究员要按对自己负责的行业前一天的情况进行分析报告，这就迫使他们每天都不得不跟踪了解市场，另外该公司研究员会定期出差考察相关上市公司，并定期上交研发报告。我们专业在一些长沙方泰证券、国信证券都有做研究员的，但前提是必须通过五门从业资格考试科目。

　　再就是投资银行部，主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，该部门员工很多都考保荐人。做投行很辛苦，由于湖南不是经济发达地带，因此该部门员工一年四分之三的时间在外地出差。可惜的是由于多方面的原因，近几年他们做成功的项目很少，员工离职率相对也较高，目前公司有意将该部门迁往上海。方正其他的部门比如稽核部、人力资源部、稽核部等，与我们专业的培养人才就业方向相差较远，我就不展开介绍了.

　　暑假的挂职锻炼让我受益颇多，感谢学校对我们专业老师的支持，感谢方玲玉院长、佘浩副院长、吴夕晖主任、周娜经理、丁玉经理、殷虹主任及陈姐等的大力支持，张虹在此一一致谢：多谢您们!