白酒销售业务员年总结三篇

2021年就快要结束了，写一份年终总结是非常有必要的事情，这样及时做好总结，发现问题，争取在2022年把工作做的更好，以下是职场范文网和大家分享的白酒销售业务员年总结三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

   白酒销售业务员年总结1

   时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20..年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20..-..年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然..年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

   一、负责区域的销售业绩回顾与分析

   (一)、业绩回顾

   1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

   2、成功开发了四个新客户;

   3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

   (二)、业绩分析

   1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

   a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了..时，已近年底了!

   b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

   c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

   2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

   3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于..年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

   二、个人的成长和不足

   在公司领导和各位同事关心和支持下，..年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

   1、心态的自我调整能力增强了;

   2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

   3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

   4、对整体市场认识的高度有待提升;

   5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

   三、工作中的失误和不足

   1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——..，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

   2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)，且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

   3、滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

   (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

   (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

   白酒销售业务员年总结2

   作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

   我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

   一、竞品的信息收集和分析

   目前市场上有四特酒、酒中..、..大曲、..云边、.凤、...干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中..。

   竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

   1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

   2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

   ..酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

   二、市场销售情况

   目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们..酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的..酒，也有某些单位领导是我们..酒的忠实消费者。

   三、问题与建议

   我们..酒虽然是老.大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

   四、今后的工作思路和目标

   继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信..酒终有一天会在这个市场做老大的。

   白酒销售业务员年总结3

   20-年以来，我作为酒厂业务部经理，负责..地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

   一、开展了“零风险”服务

   自..酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过..酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了..啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助..加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，..啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了..元。

   二、拓宽了市场

   在年初以前，..市场上...酒类占市场达90%以上。而..酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使..地老百姓对..酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。