年终总结模板及范文6篇

很多人对于年终总结这一文本都有自己的认识，年终总结有助于我们工作和学习的提升，这样可以积累更多的工作经验，以下是小文学范文网小编精心为您推荐的年终总结模板及范文6篇，供大家参考。

年终总结模板及范文篇1

开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的.诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下：

1、留住老客户

(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。

(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。

2、发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户

(1)如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。

(2)我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

(3)我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

(4)我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。

3、多增加一些业务培训

提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：

(1)我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

(2)我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。

总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

年终总结模板及范文篇2

20__年我们总装一部甲装课一工段二班全班员工在上级公司的正确领导和支持下，始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实，大力加强安全生产管理工作，20__年没有发生一起安全事故，为课的持续、稳定、全面发展创造了安定的生产环境。20__年我们班组在安全上主要抓了以下两方面工作：

一、安全工作认识，狠抓安全工作落实。

安全工作能否真正抓实、抓好，班长是关键。班长作为一名基层管理人员，保证员工的生命安全和生产工作的正常运作是最主要的责任。我们班对安全工作极为重视，把安全生产当作事关企业生存发展的头等大事来抓。严格按照公司安全操作规程进行管理，狠抓安全不放松，将安全责任落实到具体的人员，有效地防止了安全事故的发生。确保了20__年的安全生产，在20__年我们我们班组的安全生产工作能够取得这样好的成绩，与各级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。

1、坚持安全生产从小事从细处抓起。认真落实班组安全管理。加强了对各个组员安全检查力度，完善了岗位责任制，对自查发现问题及时整改，使安全隐患大大降低，在工作中，我们不论要付出多少，只要是安全隐患，只要是不符合安全管理规定的，就坚持不折不扣的进行整改，并安排、落实整改责任人限期整改。对整改不彻底的，严肃处理整改责任人。

2、认真执行公司“5s”;大力推行总装一部的安全文明班组建设，结合本班组的生产实际，发动全体员工查隐患、提建议，对现场的工装和设备存在的隐患进行改进和整改，为员工创造一个安全的生产环境。每天派工根据每项工作对员工进行安全工作的布置和生产过程中措施落实情况的检查，并将检查的结果落实到员工的月度考核中。班长每天都要加强对生产现场的安全管理，重点检查员工的劳保用品穿带情况和遵章操作，及时发现、消除隐患;坚决制止各种违章行为，把各种隐患消灭在萌芽之中，为员工的安全生产保驾护航;加大对员工安全生产的考评力度，把安全生产工作作为每个员工的月度、年度的一项重要的考核内容，凡安全有问题，其他方面成绩再突出，也失去评优资格，真正做到责任到人。

二、以教育为本，做好传、帮、带工作，提高全体员工的安全意识和实际操作技能。

1、提高全员安全知识和安全防范技能，强化安全意识和安全制度责任化理念。充分利用周一进行班前安全学习，提醒每个成员时刻绷紧安全弦。促使全体员工的安全意识、知识和本岗位的操作技能都在不断的提高，我们采取的措就是利用班前的时间，组织员工开展讨论，要求大家在会上畅所欲言，把自己在生产过程中发现的问题和方法都说出来，是问题的，大家一起讨论解决，是经验的，大家共同吸取;充分利用公司开展“安全月”活动、“安康杯”安全知识竞赛活动和“消防周”活动，组织员工积极参与，努力提高全体员工的安全意识;进一步提高全体员工的思想素质和操作技能。只有全体员工都懂得安全知识，提高安全对生产重要性的认识，坚持安全第一，牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。

2、对新进人员进行安全教育。我们充分利用各种各样的学习形式和学习机会，由班长对这些新员工加强传、帮、带。通过安全理论学习和实际操作练兵活动，使这些新员工既懂得安全的重要性，又能实际操作，提高了安全防能力和自我保护能力。通过对新员工认真进行教育，使他们对公司安全生产形势有了初步认识，并获得了上岗前必需的基本安全技能和自我防护知识。确保每个班组的员工的整体素质能够适应生产要求。每半个月组织中员工学习本岗位(工种)操作规程、作业指导书，保证全体员工熟悉本岗位的安全操作规程，并要求广大员工从自身做起，严格执行相关的作业指导书和安全操作规程要求。

班组是企业的“细胞”，也是企业一切安全工作的立足点。只有把班组安全工作重点放在打基础，完善班组各项管理制度，搞好民主管理，发挥员工主人翁作用作为重点工作来抓，从而激发全体员工的生产积极性和提高全体员工的安全责任感。

明年，我们全体员工一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，相信在部、课颔导的正确颔导下，在全体员工的共同努力下，我们的各项工作一定能百尺竿头更进一步!

年终总结模板及范文篇3

不知不觉，又一个学期结束了。回顾这学期的教育教学工作，我感触很深，因为我没有浪费时间，因为我已经做到了最好，我可以问心无愧的说，我很激动，很满足，很骄傲，因为我的学生有进步，有提高。每天看着他们的进步，我无时无刻不享受着收获的喜悦。在学校领导的正确领导下，在领导和同志的关心和帮助下，我不仅顺利完成了教学任务，而且思想和业务水平也有了很大提高。相关方面总结如下：

一.思想和道德方面

热爱并忠于教学，认真的教学态度，扎实的教学作风，敬业，积极工作，关心集体，乐于助人。工作兢兢业业，教书育人，为人师表;自觉遵守学校的规章制度，热爱学校，关心集体，尊重领导，团结同志。认真完成教育教学任务，取长补短。在以后的工作中，我会严格要求自己。

二.教育和教学

这学期我在五年级一班和四年级一班教书。为了提高他们的学习成绩，他们应该在工作中认真学习教育法、心理学和英语新课程标准，使他们的教育和教学水平不断创新和提高。

认真备课

班级的成功很大程度上取决于班级的优秀备课，所以我认真备课：备课。认真学习教材，明确教材的基本内容、语法、单词和句子，了解教材的结构、重点和难点，掌握知识的逻辑，运用自如，知道要加什么材料，才能教好。了解学生原有的知识和技能、兴趣、需求、学习方法、学习习惯，以及学习新知识时可能遇到的困难，并采取相应的预防措施。认真考虑教学方法，解决如何将教材内容传授给学生，如何组织教材，如何拓展教材，如何安排每节课的活动。甚至提炼出每一个单词应该说的内容，从而激发学生的学习热情和求知欲，让他们对英语产生兴趣，为更好的学习英语打下基础。

积极听课

充分备课可以调动学生的积极性，课堂效果会很好。但同时要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此，我们必须组织课堂教学，关注所有学生，注意信息反馈，引起学生的注意，并保持相对稳定。同时，激发学生的情绪，让他们有一个愉快的心情，营造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，克服了以前重复的问题。课堂提问面向全体学生，注重激发学生学习数学的兴趣。上课时，说练结合，作业安排好，作业越来越少，越来越好，降低了学生的兴趣。老师是每节课的组织者，所以老师每天都要有足够的精神，让学生感受到一种自然的氛围。这样教学才会事半功倍。回过头来看我的讲课，感觉有点愧疚，因为有时候我做不好这个。当学生在课堂上不愿意学习，违反纪律时，我的情绪就会受到影响，这就会带入教学中，影响正常的讲课，不能发挥到应有的水平，从而影响教学效果。我必须努力克服，学习方法，采取有利的方法来解决未来的困难。

认真批改作业

要提高教学质量，必须做好课后辅导工作。这学期我接手的时候给他们做了一个测试，结果让我很失望。这个结果怎么做?于是，我决定在业余时间给他们补习。在辅导中，我给一些学生，尤其是后进生有针对性的辅导，从最基础的单词开始，然后是句型、对话训练、理解。每次上完一节课，都要利用下午自习或者没课的时间一个个通关，一个个突破。当天内容当天完成，不允许学生欠债。而在辅导中，我充分利用学生，利用穷人，利用穷人，为优秀和差的学生组成学习小组。后进生因为学习不好，缺乏自信，所以不敢在课堂上发言，课后也不敢和老师正面说话。所以我总是发现他们的优点，不断鼓励他们，经常询问他们的学习困难，帮助他们解决问题。时间长了，他们找到了自信，学习的兴趣也增加了。他们敢于在课堂上发言，自然英语听说能力也有所提高。在批改作业的时候，每次都可以全部批量，面对面修改。我在个别学生错的地方给他们正确的答案，不能给的地方给他们正确的答案，然后我会重新考试，永远不会放过自己。所以在今年年底的综合测评中，大部分同学都取得了不错的成绩，每个同学都在原来的基础上有所提高。

课外活动

这学期为了更好的开展教学，让学生的课外活动更丰富、更精彩，我每周二、三下午带领学生进行有趣的英语活动，让学生的英语水平有了更大的进步。

三.教育方面

记得有个教育家说过，爱学生是对老师最基本的要求。教师对学生的爱可以弥补家庭和社会教育的不足，长期保持教师在学生心中的影响力。做一个合格的人民教师，也要爱学生。无论在生活中还是在学习中，我们都应该给予必要的关心和帮助。我也花时间和学生交谈和交流。

年终总结模板及范文篇4

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以下是今年的工作总结。

一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养

通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成__安排的各项工作。积极参加__各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。

认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、爱岗敬业、扎实财务会计工作

今年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾__里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。

今年，根据__内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。

一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我__会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了__内教职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自己，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识

本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。

五、财务会计工作的不足

服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

年终总结模板及范文篇5

时间飞逝，不知不觉，这个学期即将结束。在这六个月，我和我的学生，都在一个新的环境中继续适应学习成长。回忆本学期班教师的工作，有艰苦的工作，收获的喜悦，有缺点和遗憾。为了使班级充满活力和创新，为了更好地塑造孩子的心灵，使他们得到全面的发展，也使新学期的班级能够更新气氛，我特别是这个学期的工作总结如下：

一、班老师工作最满意的三点

(一)培养学生良好的习惯。

对于一年级的孩子，最重要的是培养良好的习惯和性格。为了帮助每个人都养成良好的习惯，我使用团队，上午和学生一起学习小学生的正常行为规范，并组织讨论，明确小学生不应该做什么。在课上开展鹰战章节活动，每月比赛，建立学习模式。所以学生最初发展良好的学习，生活习惯，形成纪律，干净，尊重教师，良好的班级风格。而且每周要发展一两个良好的行为习惯，回答问题，尊重老师，团结同学等，都提出了明确的要求，然后重复培训，所以一个良好的习惯已经深深地印在他们的头脑中的下一个良好的习惯训练。例如，当我在下课时，每天早上工作好像打一场战争，工作收到一个好的教室也是一团糟，我用了两个星期让他们学习和保持一个学校把工作左上角的桌子，小组领导在附近的下课时间是2分钟快速收到好，现在他们把这放在一个深刻的心中，这份工作不再像一场战争。

(二)家庭学校联系，转化为学生后

对于落后的学生，以真诚的爱情找到自己的闪光点。通常在课堂上有更多的问题，更肯定，在学校后更多的辅导，建立互助团体与贫穷，共同进步。家庭教育对落后学生至关重要。所以我经常通过家庭学校的路通知孩子的学校情况。家庭学校共同为学生创造良好的学习环境，同时也促进了班级的整体发展。而父母更多的接触，更多的交流，共同促进儿童的发展。我总觉得一个人的成长不能与家庭的影响分开。教师对孩子的影响再大，如果不是家庭的反应和合作，一定是弱势。每天或学校使用学校时间工作时间联系家长，孩子在学校反馈给家长，教师和家长一起工作，使学生更好。

(c)设置一个例子，取得进展

丰富多彩的团队活动是培养学生情绪的好地方，是开发学生智力和发挥学生专长的好时机。同时，学生可以增长他们的知识，发展他们的视野，行使他们的意志，建立良好的师生关系。微妙的教育的想法。这个学期，我在上课，看看哪些学生更认真地得到五角星，通常是认真工作的学生得到微笑，动员他们的学习的热情。小五角星使他们学会了一个榜样，干燥的方向，激励他们取得进步。

二，目前班教师工作问题

(a)班级干部队伍形成和培训

一个班级的集体出现在很大程度上由小干部决定。当选干部应具有强烈的吸引力和自我管理能力。干部队伍的形成不能只是作为形式存在，必须精心培养班主任：

一是大力颂扬干部的优势，促进先进事迹，帮助小干部建立威信;

二是鼓励干部大胆工作，同时指出他们的工作方法，更加严格要求干部在知识和能力上以学科为榜样取得更大进步，努力从各方面发挥示范作用，面对着培养干部团结合作精神，必须能够通过这一小群干部树立正确健全的舆论，促进全班开展批评和自我批评，形成集体组织，纪律和进取，

(b)加强班级纪律

一个班级，为了有一个好的班级，你必须抓住班级纪律。因此，我需要加强以下工作：第一，教师和学生共同发展一流的六级课程，制定适当的激励和惩罚措施。这样，学生既有趣又有动力，可以不知不觉地保持学科。课程是学生休息的时间，良好的课程将给整个校园带来积极和轻松的氛围。然而，丰富多彩的跨界活动，是解决魔法的跨学科。同时，在任何时候提醒学生注意危险的活动和场地，娱乐。

(c)健康是重点

俗话说，疾病从嘴里，包装健康，既要健康，又要发展好的生活生活习惯，也创造良好的学习环境。每天早上放学后和下午放学后清洁教室，并设立健康队领导，每节课后，检查和监督。使用早上的阅读时间，检查学生的个人卫生，不好给予提醒。

三，未来努力的方向

班级干部培训不放手，班级管理，逐级管理班级不够，班级干部是小型助理管理班。下一学期我将采取班级干部轮岗制度(包括副队长和领导)，形成自我管理机制，使每个孩子的潜能得到充分挖掘，培养个性，让孩子学会学习，学习生活，学习合作和学习管理。大胆放开班级干部，通过班级管理系统的发展，学生的各方面做出了严格的要求，班级形成了良好的班级风格统一性。

回忆起这个学期的工作，虽然在各方面都付出了很多，但也留下了足够多的遗憾，如在培养学生的良好习惯方面我已经做了很多努力和尝试，但仍有一些学生还在可怜的习惯，我觉得好的习惯不能一be而就，这也要求我在未来的工作中不断的改进和努力。

年终总结模板及范文篇6

今年办公室工作的重点是转变思想，在为各部门提供好服务的同时，改变原有的思维和工作的方法、方法，对现有工作进行创新，不再依赖于原来的供应商、服务商，引入模拟招标的方法进行大件办公用品的购买，所有的工作都以成本控制为主线。

另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并及时登记台帐等。

办公室费用控制：

在同样的效果下，名片价格由15元/盒降至12元/盒，耿总提出可以不使用该效果的名片，那么价格还可以下调至少2元/盒;通过200元的攻关，今年残联保障金可以免掉，为公司节约2万余元;通过一系列的斗志斗勇工作，为公司节约物业管理费3000余元;通过谈判，仅用了2800元为公司购买了一套办公家具;在九月份超过6000余元电话费的情况下，通过一些办法，使得十月份话费降至4000余元;工会费少缴纳一个季度的费用2040元，在申报资料中减少人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司节约80余元的机场建设费和>保险费;在修理打印复印机时，为避免原来的一家垄断，我们通过多方考察，选择了另外一家，在此次维修过程中为公司节约了800余元，打破了原来为了保证正常使用而不敢换其他服务商。前段时间打印机有时会出现问题，我们就是在试验，验证原服务厂家说的是否属实，是否需要全部更换，虽然有时耽搁了大家的使用，但对公司来说是一个成本控制的质的飞跃，对我来说也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，确实需要勇气。

办公室的日常工作：

(1)完成公司总部各类会议的安排及会务准备工作，会议做到有记录、有纪要，保证各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础;完成各类办公文件、会议资料、上报资料、对外宣传资料等的起草、上传、下发及档案资料保存;完成公司各类文件资料的打英复英编排、装订工作，特别是配合今年融资工作的开展，完成了大量的企业资质及各种资料的准备工作。

(2)较好的完成总部办公用品的购买、发放、统计工作，做好车辆调度，并做好车辆维护、年审、养路费缴纳。

(3)较好完成电话费、电费、水费等的缴纳工作，协助网站建设以及网络维护。

(4)本着“服务”的思想，主动妥善处理总部各部门日常出现的各类问题。

做好和物业接口的各项工作，车辆摆放、乘车卡办理、停电处理、电表充电、信件收发等等。做好公司总部办公室、会议室、公共区域的保洁，厕所换纸、地垫更换，总部办公区装修、空调的维护、保养、调试等，为总部提供一个舒适整洁的办公环境，提高员工工作效率。

(5)其他工作：

①成功策划组织了__年的春节联欢会、编辑印刷了第五期《三龙人》。

②做好庄总“省富民兴鲁”劳动奖章、耿总市五一劳动奖章的编写申报。

③顺利完成高新技术产品、高新技术企业、免检企业等的年审及高新技术产品——热量表资料的申报、换证。

④协助财务完成二十多个个人工商登记，用其中十六个办理个贷，为公司筹集了发展基金。

⑤项目申报工作。今年顺利完成创新基金、济南市科技发展计划项目、济南市信息产业基金项目等的申报工作，其中创新基金、济南市信息产业基金项目成功获批，分别得到35万元的无偿支持、400万元的低息贷款。另外，完成了去年获批的济南市科技发展计划项目的跟踪资料的填报。

⑥为节约生产成本、提高产品性能、提高工艺流程，在制造分公司开展“金点子”工程，并做到了将好的建议真正用到生产管理中，取得了优良的效果。

⑦举行了篮球、羽毛球、足球比赛并发放奖品，丰富了员工的业余文化生活，增强了员工的凝聚力和归属感。

总之，今年因为形式变化较大，在转变思想和工作方法的同时，对各岗位及人员进行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之处，我们准备在明年进行重点突破。如：

1、薪酬体系的改革和绩效考核体系的建立。明年贯彻实施是重点，保证这项工作能起到激励员工并真正实现人力资源价值最大化。

2、加强协调，提高服务质量。为更好的服务于上级、同级和基层，我们将把执行力和快速反馈机制提到一个高度。

3、费用的节约与控制仍将是明年的重点。分析供应商的心理，进行有策略有步骤的价格谈判。

4、深入调查各部门需求及分析公司发展现状，为公司发展助力。重点是针对明年的大客户年，我们将组织进行系列>培训。

5、这期《三龙人》由于稿源及各种原因一直未出，但已进入最后收尾工作，争取在对外宣传工作中提高公司形象，成为员工真正的精神家园。

总之，行政人事中心将定好自己的位，为公司的主流业务做好各项服务支持工作，为公司的发展献计献策。