[礼品销售工作总结(精选多篇)]销售工作总结
第一篇：礼品公司销售业务情景模拟总结
礼品公司销售业务情景模拟总结
星期六下午我们公司进行了一次销售礼品业务的模拟，在高总的指导下和大家的配合中，大家都尽力去完成自己的工作，使得大家在此次的销售模拟中学到了不少。
一参加销售模拟的人员：高总张亮张杰小易郝亚小甄
二销售业务模拟的目的：如何与客户周旋，如何打动客户，如何应付客户尖锐刻薄的问题等等，种种问题都需要我们去思考、去想象。
三模拟过程：
（1）张杰vs小易张杰扮演经理，小易作为径邦的业务员，当我们的产品规格与客户要求不一样时，面对客户的刁难，小易并没有慌张，而是从容不迫地说明客户需要的产品的劣势，介绍我们现有产品的优势，尽量给客户推销好的产品，神情镇定，面对客户的一再降低价格的要求，没有很快答应，这如果轻易降低我们的价格的话，就会显示不出我们产品的档次，我们就不能从中获取最大的利润。而张杰也是一个很负责的经理，他一再为公司的利益着想，一心想拿最低价格，一直拿老总的要求做幌子，一直为难小易。（虽然小易没有推销我们的产品，但我们从两人的对话中可以学习应对客户的一些技巧，那就是从容不迫，努力让客户了解我们产品的优势，尽量把我们的产品推销出去，争取最高的价格）
(2)郝亚vs小易小易扮演经理，郝亚作为径邦的业务员。郝亚推销的是有中国元素的台历和挂历，对于易经理的询问价格，郝亚很老实的回答了，而对于易经理在产品方面做某些改动，那个价格方面郝亚并没有正面回答客户一个准确的价格，而是告诉客户要回去向自己公司老总商量，给客户争取一个最低的价格，这就给了客户一个很好的回答。（对于客户在询问价格方面，我们要看情况说话，要问客户的订单多少，尽量把自己的价格不降低）
（3）小易vs小甄小甄扮演业务员，小易当经理，在次过程中，小甄很明显是一个缺乏经验的业务员，面对客户询问产品有关的问题，小甄没有很快就能回答出来，对于客户的一些问题，我们要沉着应对，（对于我们自己的产品我们一定要了解清楚，这样才能更好地让客户了解我们的产品，对于客户的刁难，我们能蒙就蒙，只要与我们产品差距不大，这没有什么大关系）
（4）张亮vs张杰张亮给张杰张经理推销一些欧式风格的挂历和台历，多是一些高档产品，张亮对于产品很熟悉，所以能很快回答出客户的一些问题，对于客户只需要挂历一套中的一卷时，我们要告诉客户这样要另外定做，价格方面可能会贵一点，要回去和公司商量，核算过成本之后才能给客户一个准确的价格，这样就避免了很多问题。
（5）小易vs张杰小易经理需要一些中国元素，上面有英文的挂历，台历。张杰明显就是一个经验丰富的业务员，对于客户的一些问题，很快就能应对回答，在客户老总突然出现的情况下，张杰并不感到意外和慌张，而是了解老总对我们产品的要求，尽量满足一些老总的要求，给了对方一个好印象，当取得订单时，张杰并没有立刻告辞，而是继续询问客户平时礼品方面的需要，这也很好的争取到一些其他礼品的订单，为公司争取到大利益。
四此次销售模拟的意义：或许在别人的想象中，销售只是卖东西，磨磨嘴皮而已。但很多
人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一个小时甚至是半个小时内迅速的去与人交流，与人沟通，博得客户的好感，这些是平常人不一定可以轻易就做到的，也可以说是在锻炼一个人的成长
（在与客户沟通之前我们要准备充分，记得带上样品册，了解好自己公司的产品，让客户了解我们产品的好处，在对方的角度思考，客户为了自己的公司形象着想，肯定会买一些适合自己公司形象的产品来体现自己公司的形象）
第二篇：礼品销售策划方案
礼品销售策划方案
一、方案目的
在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。
二、当前的销售环境分析
加入wto以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。wto背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2014亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；
每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。
德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。
三、市场需求分析
现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。
据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。
四、销售目标（略）
五、具体行销方案
以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。
1.传统营销渠道
a.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。
b.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。
2.网络营销渠道
(1)网络直销
a.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。
b.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。
c.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。
（2）网络间接销售
除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。
六、各项费用预算（略）
第三篇：礼品渠道销售
礼品渠道销售
礼品的销售主要分为渠道和终端两大块作为礼品渠道供应商清晰的思路对每一个市场人员来说尤其重要。既然如此就让我们一起来做一个探讨。 市场人员要进行销售工作首先一定要确定销售的对象我认为第一步要做的就是下面说到的第一个节点 节点1筛选资料寻找目标客户 从事礼品渠道销售的人都知道我们所面对的客户是为终端用户提供礼品解决方案的礼品中间商其中包括有礼品公司、广告公司、公关策划公司、会议会务公司等等现在甚至还出现有商贸、文化发展、文化传播等类型的公司。而礼品行业渠道供应商最通常的宣传方式就是每年如期举办的礼品行业展销会每到这个时候参展商们就会收集到成百上千的客户资料可究竟哪些资料是有用的哪些资料又是适合我们客户的就需要用心区分了。从堆积如山的名片中筛选出无用的资料如何寻找到我们的目标客户是我们最初所要面对的问题。 如果说你已经拥有很好的方法找到了适合的目标客户接下来要做的就是对于目标客户的开拓。 节点2首次拜访给客户好的第一印象 销售前辈都说要卖产品就要先卖自己。换句话说就是第一次拜访客户最好是不要卖产品而是要先把自己给卖了。记住不差钱个人所值的价钱会在以后合作上得到体现。现在抛出了新的问题你打算怎么样把自己卖出去是肥瘦一起卖还是分开来卖是论斤称还是打包批发哈哈开个玩笑其实我要说的是你是否有考虑这个第一次用什么方式去拜访客户电话、传真、短信、e-mail、还是上门拜访是否有准备一个简短又能够体现你个性的形式和内容让客户最快的记住你及所就职的公司和从事
的工作 如果你还做不到请赶紧去准备如果你已经做得很好了那就让我们一起来看第三个节点。 节点3深入沟通创造合作契机 客户对你的第一印象再好如果没有后续的加强联系也只会将印象保持在某个时间段内。而我们煞费苦心让客户记得也是为了后面业务的顺利开展建立合作关系这需要与客户做一次深入的沟通最好是能面对面的沟通沟通的目的一定是为合作创造机会。怎么样来创造机会呢毫无疑问合作一定是建立在相互了解、信任的基础上所以你先要探询客户的需要客户不仅需要你的产品还需要最好的政策更需要他所期望的服务等等和客户以往运作中存在的问题没有一家公司没有任何问题所以你的机会就很多了然后在适当的时机告诉客户你的公司能为他提供什么产品、服务、还有给予的政策最好是分析出你与别人不同。如果你能从这个供与求的谈话中找到切入点相信客户一定会产生浓厚的合作兴趣。唯一的疑问就是我们说的能不能做到这个只有让客户给我们合作的机会他才能体会到了。 节点4把握机会将样品陈列到客户的展厅 要合作不是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承诺我们以后好好合作之类就可以。万丈高楼平地起我们还要知道合作的地基在哪里对于礼品中间商的合作样品是至关重要的也是我们合作的基础。而将样品陈列到客户展厅最容易被人看到的位置会出现两个方面的问题一、一般客户展厅的规模有限或者客户为了避免样品风险你很难要求客户买下公司全部的样品去陈列那么请问你准备怎样来帮客户挑选产品你挑选这些产品的依据是什么二、客户投资样品最能表现其合作的诚意因为只有客户真正看中相互的合作他才会购买样品那么请
问你面对部分同行破坏游戏规则免费给客户铺样是否制定了相关的样品政策以平衡客户的心理 如果客户已经做了前期的投入把样品陈列到其公司展厅很好的位置准备与你进行战略性的合作我们就应该看看第五个节点是什么。 节点五消除疑虑帮助客户对市场人员做产品知识培训 合作肯定是和客户的老总谈但产品的销售肯定不只是老总一个人去做。放眼所有的市场人员都是最乐于推荐自己所熟悉的产品既然如此如果客户的市场人员不了解你的产品他们会去主推你的产品吗就算客户的老总说了要重点推荐你的产品这些市场人员又该如何去向他们的终端客户做推荐工作怎样将你的产品所能传承的礼文化与客户需要结合起来所以这时你应该做一件事情那就是帮助客户对业务人员进行产品知识培训让他们全面了解你的产品。但在实际操作中客户对供应商直接与市场人员接触顾虑重重担心他的市场人员直接通过供应商炒单还有如果离开会带走供应商信息等等。那么怎样妥善协调好客户所担心的问题你能否坚持住原则去保护客户的利益做到让客户信服另外你是否对自己的产品非常熟悉能把产品知识培训做得很到位 如果你能做到节点五相信客户的市场人员一定会全心全意主推你的产品。 节点六将点对面的沟通进行到底确保信息的畅通 客户已经将你的产品推广到市场上你也需要第一时间掌握市场的情况。无论是产品的市场反映还是终端的采购需求这些信息只有接触终端客户的市场人员最清楚而且礼品市场的信息瞬息变化如果你只等着客户的采购人员主动来和你联系恐怕已经迟了所以你一定要经常与客户的老总、采购以及市场人员保持联系建立一个以你为点客
户为面的沟通习惯把这种沟通进行到底才能确保第一时间获取需求的信息掌握市场的脉动。如果你总是能比对手先一步得到这些信息相信你一定能赶在别人之前做好应对的准备。 节点七参与客户的产品推荐把工作做到销售之前 既然我们总是能在第一时间获取客户的终端采购信息那么一定要抓住机会参与客户礼品方案的筹备配合客户进行产品推荐帮助客户分析推荐的理由把所有的工作做到销售之前。如果能让客户觉得满意相信离终端的满意就更进一步了因为客户是最了解终端需求的人。到了这个销售的关键时刻会出现新的问题一是如果要把产品推荐做到位一定要了解终端详细的信息和准确的需求但由于行业里部分厂商不讲游戏规则通过礼品商客户获取终端信息以后直接跳过礼品商给终端服务这样就让客户有了新的顾虑往往不是很愿意将终端信息透露给供应商那么你所面临的问题就是公司是否有这方面的政策如何获得客户的高度信任二是很多时候客户也没能详细的掌握终端的真实需求你是否能够帮助和引导客户了解到这种需求如果你能和客户一起掌握终端的需求相信一定能提供出非常贴切的解决方案。 节点八掌握定单进程随时配合客户做出调整 方案提供给终端以后终端会对其所有的供应商方案进行选择和比较。这个过程往往根据终端对产品使用时间的急缓而不一样有可能一周内就会出结果也有可能拖到几个月要想对定单进行掌控必须要与礼品商进行紧密的沟通从而了解终端每一个环节的变化这样才能配合客户及时做出调整。如果前面的环节都做的很好的话客户一般都会很配合所面临的问题就是在得到变化情况后看你怎么去配合了。 节点九签
定订单后主动将交货进程反馈给客户让客户无后顾之忧 很多市场人员在签定订单后往往认为万事大吉可以高枕无忧其实不是这样客户的采购人员会对订单生产进程做持续跟进。因为客户肯定不希望产品在制作上出现工期、质量等问题当然我们作为订单的经办人更是如此应该主动的了解生产制作进展及时把信息反馈给客户做到让客户安心从而体现服务的细致化。 节点十订单完成及时售后为下次合作做铺垫 产品已经交到客户手上款也收回来了表面上看我们的工作已经完成可实际上还没有因为你还不知道客户是否已经顺利交货终端对产品的制作是否满意所以还应该做一件事情那就是售后回访把这些问题了解清楚有问题好及时解决没有问题也应该对客户表示感谢为后面的合作做铺垫。 这是我日常工作的一个思路也许不是很全面和清晰但我按照这个思路做起来还是比较有成效希望同行朋友们能多提宝贵意见。 最后希望看到这篇文章的礼品商朋友们与供应商合作时在谨慎的同时也能把心敞开虽然行业里有不守游戏规则的人但毕竟讲规则、重规则的企业和真正想在礼品行业做事业的人还是多数我们只有在信任的基础上通过沟通与配合才能真正看清楚您选择的供应商既然如此那就让我们共同去发现吧
第四篇：礼品销售话术
礼品营销话术
1、秘书接电话。（精彩的开场白）
您好。请问是xx公司吗？
a、（不是）那请问贵公司是？（xx公司）您好，我是xx礼品公司的小袁。
b、（是）您好，我是xx礼品公司的。请问，你们经理在吗？
（不在）1.那么请您告诉我一下他的联系方式好吗？
2.那么我要怎样才能联系上他啦。有特别重要的事，需要找他。
3.（您可以留下您的联系方式，我们到时候通知我们的经理）是这样的，因为事情比较紧急，我需要马上联系到他。所以还是请您把他的联系方式告诉我好吗，谢谢！（一般会告诉联系方式）
（在）那请您们的经理接一下电话，好吗？（一般电话转交给经理）
（我就是）您好。经理。
2、电话转交经理。（表明来意）
您好。经理。我是xx礼品公司的。（如果，直接是经理接电话，而不是秘书，这句话可以省去），很抱歉，打扰您工作/休息。能占用您两分钟时间吗？
（我很忙/我现在正在开会）那么您什么时候方便呢，我一个小时后，再打给您。好吗？（一个小时后）您好，x经理。我是一个小时前，给您打电话的小袁。当时，您正忙。叫我一个小时候打来。（接介绍）
（可以）
由于xx节将至，而xx作为中华民族的一个古老的传统节日，（1)、为员工或自己的合作伙伴送去一份温馨的礼物，无疑是对员工或合作伙伴最好的关怀，促使他们已更大的激情投入到工作中去，为企业创造更大的利润；(2)、这也是对贵公司企业文化的最好诠释。而我们公司作为xx地区颇具影响力的综合性礼品公司，是专门为企业提供这方面服务的。
您好，我想咨询一下贵公司主要是谁在负责礼品采购方面的事宜呢？麻烦您，告诉我一下他的联系方式好吗？
3、咨询情况。
是这样的，我们是一家专门提供礼品服务的专业型礼品公司。由于xx节将至，今年特推出了xxxx系列礼品专场、xxxx等多项特色服务。请问，贵公司今年对xx节礼品采购是怎样规划的呢！
（目前还没有这方面打算）x经理，您说目前没有这方面的打算。
1是因为贵公司以前或者曾经没有过这方面的举措吗？假如是这方面的原因的话，那么今年，您为何不尝试一下呢？也许一份小小的礼物在贵公司的预算中，算不了什么。但是它给贵公司无形中带来的好处却是无法评估的。
2是贵公司在今年的财务预算表上，没有做这方面的安排呢？（没有安排）那么真的是很遗憾，但是我还是愿意将礼品于保险的公司无形的利处影响，告知于您。
（是）针对保险公司：
1、它能拉近贵公司与客户之间的距离，使曾经的利益关系升华为朋友关系；
2、保险作为一个特殊的行业，通过一份小小的礼品，能使诸多客户成为我们的朋友。那么客户的朋友也都将会成为我们的潜在客户。
3、礼品的人性化关怀，可以更好地传递贵公司的企业文化。树立企业在客户心目中的良好形象；
4、如果公司的竞争对手都已经采取了类似的举措，来拉拢客户。如果我们不与时俱进或者比它们更高一筹的话，在这个“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的激励竞争时代。终将会被客户所摒弃。
（是）针对一般性公司：
1)其实为员工和为合作伙伴送礼，早在上世纪七八十年代，在西方已经相当流行。而在我国东部沿海发达地区，也已经相当成熟，已经形成了独特的企业文化。俗话说：礼尚往来、礼多人不怪、礼仪之邦。这难道不就是在告诉我们，其实早在几千年前，我们的先人不就已经深谙这其中的道理了吗？
2）比起公司为员工提供的其它福利来，一份小小的礼物在企业的预算中是那么的微不足道。但是它却能为企业起到事半功倍的效果，能够深深地笼络住员工的心，使员工已更大的激情投入到工作中去(内容来源好 范文网WwW.haoWorD.CoM)，为企业创造更大的利润。
3）作为企业的下级经销商或连锁机构，在过去只是存在冰冷的利益关系。但在这个更强调人性化的商业社会，假如企业为它们提供更多的人性化关怀，这不是可以将企业的利益与它们更好的捆绑在一起吗？作为朝阳产业的保险业，在员工的生日、婚庆等都会送去一份小小的礼物。所以作为企业为它们提供的一份小小的礼物，不是企业对自己企业文化最好的诠释吗？
（不好意思，在这方面我们已经有长期合作的礼品公司）那真的是很遗憾。x经理，虽然我们是xx地区颇具影响力的礼品公司。但是，我想要突然改变贵公司与其它礼品公司的长期的战略合作伙伴关系，是有相当难度的。但我还是愿意花费几分钟时间，为贵公司介绍介绍我们公司新推出的礼品方案。
你看这样好吗，我们公司将为您提供一百到上千价格不等的礼品，您可以先登陆我们的网站xxxxxxxx，挑选您喜欢的礼品。或者我们公司派专人将有关资料给贵公司送过来。然后我们再做进一步的沟通。
4、介绍产品，推荐方案。
为了避免过去企业采购礼品，出现的：
（a)礼品的采购与分发相当繁重；
（b）礼品的单调与匮乏；
（c）员工大包小包难拿动。
等问题，今年特推出了特色的礼品消费服务。
主要有这几方面优势：
（a)解决了企业的礼品采购与分发的繁重工作负担；
（b)企业可以登陆我们的礼品网，自由搭配商品。即“定额消费加网站自选”的模式。
（c）员工只要手持礼品卡，拨打我们的客服电话。我们将为您把温馨的礼物送到家！
（d）凡是订购满一千套的企业，我们将在礼品卡上为其设置企业自己的lg，传递企业的形象。
5、激发欲望，约访客户。
x经理。您看我为您介绍了这么多。而您每一句话都在认真的听，我相信您一定是一个很关心属下员工和很重视企业合作伙伴的有眼界的企业领导者。您看，这样好吗。为了更好的了解企业这方面的情况和以便为企业提供最好的礼品解决方案。也为了您对我们的礼品有所了解。同时，为了表示我们公司非常迫切地愿意与贵公司合作的诚意，我想亲自登门拜访。您看是星期三上午还是星期四下午到贵公司拜访，您方比较便呢？（对方一般会提出一个时间）
6、表明谢意。
那好。x经理。感谢您对我工作的配合，我们星期x到时见！
第五篇：首届中国礼品展览会工作总结
2014年8月1日-4日，2014中国家居用品博览会、2014中国礼品展览会在北京中国国际展览中心隆重举办。这两个展览是由机构改革后新组建的中国轻工业联合会（以下简称中轻联）主办的第一次大型展览。展会突出体现了国家对家居、礼品行业的引导，并得到有关部门和行业的高度重视，得到社会的广泛关注。展览会的协办单位有全国工商联住宅产业商会、中轻联所属的20多个全国性专业行业协会及中国工艺美术学会、轻工业展览中心，香港贸易发展局、沃尔玛中国公司是本届展览会的支持单位。展览会开幕式由中轻联副会长兼秘书长王世成主持，中轻联会长陈士能致辞，中轻联副会长杨志海、潘蓓蕾、张善梅、杨自鹏出席了开幕式。出席开幕式的各级领导人有全国人大常委会副委员长王光英、全国政协副主席周铁农、国家经贸委主任李荣融、外经贸部部长石广生、国家体育总局局长袁伟民、中国工业经济联合会会长林宗棠、石化协会会长谭竹洲、中共中央对外联络部副秘书长贺钧、中国机械联合会副会长薛德林、中国商业联合会副会长姜明、香港贸易发展局中国内陆区总代表朱英等。开幕式前还举行了潍坊风筝放飞活动。来自全国各地的参展商、采购商、新闻界和贵宾参加了开幕式。中轻联陈士能会长致辞说：本届博览会由家居展和礼品展组成，集中展示了家居和礼品行业的名品新品。家居展旨在推动家居生产和住宅装饰装修市场的有效链接。为配合宣传贯彻国家颁布的室内装饰装修材料有害物质限量等十项强制性国家标准，大会以绿色家居行动为主题，对达到标准的产品颁发绿色家居产品推荐证书倡导绿色消费，为广大消费者提供一个健康、安全、舒适的家居环境。礼品展则突出中轻联对礼品行业的关注。陈士能会长说：中国既是世界上礼品进出口的贸易大国，也是生产和消费大国。轻工业44个行业中的绝大部分涉及礼品生产，专业生产礼品的企业已有数万家，包括国务、政务、商务礼品；庆典、纪念类礼品；民间赠送类礼品；广告类礼品；少数民族礼品及收藏类礼品、迎奥运专用礼品。今后，中国轻工业联合会要进一步加强对中国礼品行业引导，通过思维创新、设计创新、技术创新使之与国际礼品产业接轨。北京市市长刘淇，建设部部长汪光焘在百忙中赶来参观考察，刘淇市长认真听取相关企业的介绍，并就奥运礼品问题提出重要的意见。参观展览会的领导还有:国家统计局工交司副司长许剑毅、国防科工委办公厅副主任詹纯莉、中国建设银行副总经理张向群、新闻出版总署办公厅副主任段桂鉴、农业部乡镇企业局副局长卢永年、中国煤炭工业协会秘书长王广德、中国物流和采购联合会副秘书长毛洪、中国建材联合会秘书长陈国庆、有色金属协会办公室副主任李宴武、原轻工业部副部长季龙、余建亭，原中国轻工总会副会长傅立民。此外，大韩振兴贸易商社社长、韩国驻京企业家协会会长、乌克兰使馆工作人员、泰国国际贸易商会主席等一批外国朋友也饶有兴趣地参观了展览会，他们对中国礼品和礼品市场给予很高的评价，并报以相当大的兴趣。本届展会展出面积15000平方米，600多家企业参展，展位近800个，参观人次达6万多人次。据对71个参展企业进行了抽样统计，合同及意向成交金额1916.83万元，其中，温州礼品展团的24个企业为383.9万元，平阳商务礼品展团为570万元，3家陶瓷企业为154.5万元；宁波蔺草协会18家企业为800万元，xx有关负责部门在参观展览会后表示，十六大前，将用礼品展的展品更换现有的陈设礼品；中国工艺美术馆现场采购了16万元的展品，作为珍藏品，还订购了30-40万元的礼品。预计两个展览会合同及意向成交金额近亿元。为了加强家居用品生产企业与商品住宅企业的沟通，8月1日中轻联王世成副会长主持了工作酒会，锦绣大地房地产公司史勇副总经理，当代鸿运房地产公司副总经理陈音及小天鹅等一批生产企业的代表出席了工作酒会，共同探讨如何为商品住宅配套等问题。8月1日下午，大会举办第一次家居、礼品拍卖活动，并对拍品进行成功的拍卖，拍卖活动由北京中佳拍卖公司主持。中轻联副会长杨志海同志亲自了参加此次活动，参加此项活动的还有副会长王世成、杨自鹏、家电研究院韩作梁院长等。为了落实国家关于强制执行室内装饰装修材料有害物质限量十项国家标准、切实保障广大消费者权益，经过国家级检测机构检测和专家论证，中国轻工业联合会在8月2日举行颁证仪式，对26家企业34个产品授予中国绿色家品推荐用品证书。中轻联副会长潘蓓蕾亲自参加颁证仪式。参加颁证仪式的还有副会长王世成、杨自鹏，综合业务部杨立主任、会员部贾清文主任等，此项行动得到企业和广大消费者的广泛关注，展览会结束后，展览办仍接到不少企业的电话咨询，表示要申报第二批中国绿色家居用品推荐证书。为了听取企业对成立全国性礼品行业组织的意见，8月3日中轻联王世成副会长兼秘书长组织召开部分礼品企业座谈会。张善梅、杨自鹏副会长出席此次会议。王副会长向大家介绍了中国礼品行业的基本情况以及中轻联筹备礼品行业组织的基本思路。参会代表踊跃发言，对成立礼品行业组织寄予很高的期望，希望通过自己的组织，加强中国礼品行业与国际礼品行业的联系，引导行业健康发展和有序竞争。张善梅副会长做了重要讲话，杨自鹏副会长就奥运礼品的有关工作做了重要发言。8月4日，中国工艺美术学会在中国礼品展览会上举办了华艺杯评奖及颁奖活动,有133件作品获奖。中国轻工业联合会副会长杨志海，原中国轻工总会副会长，中国工艺美术学会会长傅立民参加了颁证仪式。大会期间，展览会组委会工作人员充分体现的对企业的服务意识和热情的服务态度，给参展商留下深刻的印象。大会期间负责接待住宿同志还协助宁波的参展商朱先生找回了装有50多万元存款的存折、1.7万元现金及重要证件、票据的小包，得到失主和参展商的好评。展览会得到公众、媒体和参展商的普遍认可。虽然是首次举办，并只有短短三个半月的准备时间，但产生的影响远远超出展览会本身。一些业内人士说，此次展览会有三高、两大、一树立的特点。三高：一是展会组织规格高。展览会由中轻联主办、全国住宅产业商会及众多全国性行业协会（学会）、轻工业展览中心等单位协办，香港贸发局、沃尔玛为支持单位；中轻联的会长、副会长全部亲自出席展
览会的开幕式并参加相关的配套活动；出席开幕式的领导规格高。一些很少参加展览会活动的领导以及分管奥运工作的领导在百忙中参加了展览会活动。二是展品品味高。展出的展品，尤其是礼品展中的展品与同类礼品展览相比，文化品味高，档次高。三是采购、参观的规格高。参加采购的有xx及有关部委的国家机关采购部门、历史博物馆、故宫博物院、珍宝馆、家乐福、沃尔玛等有关代表，有的已形成采购意向，有的进行了实质性的采购。两大：一是展览会的规模比预想的大；二是产生的影响也比预想的大。一树立：树立了中轻联举办品牌展览的形象，大家相信，通过努力，中轻联完全有条件举办国际礼品展，并将其办成有一定规模的大型展览。一些参展企业和参观人士认为，中轻联举办礼品展占了天时地利人和，抓好了时机，抓准了切入点，抓住奥运的发展契机，提出奥运礼品这个概念。并由此吸引了李荣融、刘淇、袁伟民、李政道、林宗棠等一批领导和社会知名人士的关注。充分利用了轻工与礼品特有的亲和力，体现出中轻联在礼品行业中的实力、潜力和能力；也充分显示了中轻联与各方面年建立的良好周边关系和行业管理基础。通过对国内外礼品市场的考察，中轻联已决定，在2014年下半年将继续举办中国国际礼品展览会。 计划届时将组织近百家国际礼品商和近千家国内礼品企业参展。目前，正积极进行展会的前期策划和组织，使礼品展向专业化、国际化和高档化发展。有关组展情况，将及时在轻工展览网（）上陆续公布，企业可直接在网上申请参展和提出对礼品展的建议。凡在2014年12月底前向大会申请参展的企业将享受优惠。同时，中国轻工业联合会也将在适当的时候继续举办家居展，具体时间也将在轻工展览网上发布。在今年展览组织工作中，展览会得到中国陶瓷工业协会、中国家具协会、中国皮革协会、中国塑料协会、中国玻璃协会、中国日杂协会、中国文房四宝协会、中国照明电器协会、中国衡器协会、中国工艺美术学会等行业协会（学会）；温州市政府、温州平阳县政府、广东古镇镇民营企业管理办公室、宁波蔺草协会、景德镇市政府；香港贸易发展局、沃尔玛中国公司、消费日报、瑞丽家居；轻工业展览中心、中国家电研究院、中国轻工杂志社、深圳振华公司、群星公司；海尔、小天鹅、烟台万华、保定德玛斯、义乌市中国小商品城集团等单位的大力支持，借此机会向所有关心和支持大会的单位和朋友表示衷心的感谢。让我们相会在2014年！我们相信，通过大家的努力，2014展现在公众面前的将是逐步成熟的、走向专业化、国际化、高档化、规模化的大型展览会。2014中国家居用品博览会组委会2014中国礼品展览会组委会2014年8月15日
第一篇：中央空调销售年终总结
个人年终总结
从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。
虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。
虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。
1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。
2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。
3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。
6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。
7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。
8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等…
9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
第二篇：空调销售总结
年 终 总 结
我2014年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的2014年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下：
自己做的还算不错方面
1、 对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇
到的问题会向有经验的老员工请教；
2、 对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时解决
客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍；
3、 能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。
“天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：
1、对所属区域的客户了解还不是详细；
2、与客户沟通不是太好；
3、自己有懒惰的心理，没有注意回访。
2014年计划：
1、 进一步加强自己对中央空调业务的学习，让自己的知识
面更广；
2、 加强客户的联系，做到半月一电话，一月一拜访；
3、 时刻保持良好的心态，以积极的心态应对工作中出现的
任何问题
2014年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿2014年自己能够取得好的成绩，完成更多的业务量。
工 作 总 结2014-1-10
第三篇：集中空调工作总结
路北区卫生监督所
关于集中空调通风系统监督检查工作总结
卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》于2014年3月1日起施行，但一直以来，由于集中空调通风系统设施结构较为复杂，使用单位较少，所以公共场所集中空调通风系统的卫生状况一直是监管工作中的空白。近年来，随着经济状况的迅猛发展，越来越多的大型公共场所安装和使用了集中空调通风系统。为了预防空气传播性疾病在公共场所的传播，保障公众健康，加强公共场所集中空调通风系统的卫生管理，根据《中华人民共和国传染病防治法》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规以及卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》要求，2014年，路北区卫生监督所把开展境内公共场所使用集中空调通风系统的单位监督检查作为2014年工作的重点。集中时间和精力，对先将监督检查工作总结如下：
按照年初工作计划，对境内集中空调通风系统使用单位进行了摸底、培训、监督检查并规范了各项制度。
从6月份以来，卫生监督所组织监督员对辖区的36家旅店、商场、洗浴等大型公共场所集中空调使用单位进行了摸底调查，并分别于7月15号和10月18号，集中时间召集这些单位负责人对集中空调通风系统的卫生管理以及卫生部《公共场所集中空
调通风系统卫生管理办法》进行了培训，并要求各单位建立健包括全集中空调通风系统卫生管理制度、清洗消毒记录资料、经常性卫生检查及维护记录、空调故障、事故及其他特殊情况记录、空调系统竣工图在内的卫生管理档案。
之后，卫生监督所组织监督员按照《公共场所集中空调通 风系统卫生管理办法》要求，对集中空调通风系统使用单位进行检查，检查内容如下主要包括：集中空调通风系统卫生管理制度建立健全情况及档案资料的整理情况；集中空调清洗机构的资质、清洗记录及清洗方式等。共检查36户次，同时对6家集中空调通风系统卫生质量进行了抽检。（抽检结果见附表）
从检查和抽检的结果来看，路北区使用集中空调通风系统的公共场所大部分对清洗消毒工作比较重视，每年请专业清洗队伍进行消毒，但大部分单位未对清洗情况进行记录，也未配备针对集中空调通风系统的基本档案和应急预案。经过检查，所有单位均建立了集中空调通风系统档案，并按照要求对本单位的集中空调设备进行维护清洗和登记。
第四篇：空调维修工作总结
中央空调大修工作总结
首先感谢塔电公司领导在2014上半年对工程部空调工作的大力支持和肯定，同时感谢各部门在本上半年对工程部的空调工作给与了积极配合和理解！在这里，我把工程部2014上半年的空调工作完成情况向公司做一个汇报。
2014上半年在公司领导的关心爱护和大力支持下，在工程部全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜力技术改造工作，积极主动的解决了设备设施存在的各种问题，并在节能降耗方面取得了重大突破。
一、维修
厂区空调设备运行时间较长，不同程度地处于老化状态，维修保养及运行是空调班的主要工作。因此，加强设备维修保养，提高设备的使用寿命，制定科学合理完备的运行方案，是提高经营效益的重要环节。我们在提高人员技能的基础上，制定设备运行计划，强化维修保养，使空调设备设施处于最佳运行状态，从而达到合理运用能源，节约开支的目的。
2014年，我们对空调通风系统老化腐蚀的管道、风机进行了刷漆防腐工作，对部分空调管道进行了保温，对办公楼的排烟机、送风机进行了养护，对离心机、螺杆机两个冷却塔填充料进行了更换，对螺杆机冷却塔供水蝶阀进行了更换（dn200）。做好空调机房的防潮工作，修复空调机房因受潮短路损坏的控制箱开关，修复变电室变形损坏的
空调总开关，对空调机房的全部电气设备进行了检修保养，对离心机加注了制冷剂r1340、螺杆机加注了制冷剂r22，对22米汽机房１＃、2＃、3＃循环泵改造为立式水泵，机房内更换压力表４块、温度表５支，对热量积算仪和流量传感器做了校验，对热力管道、阀门进行了维护，对空调设备设施的管道、阀门、末端设备进行了维护。在春秋两次对户内空调进行了清洗回风口过滤网、过滤器过滤网等维护保养工作，将所有未开通使用的空调阀门关闭以降低能量损耗，做好冬季防冻工作，这是工作量最大最艰巨的一项工作，前后用了4个多月的时间。通常情况下，这项工作需要两个人一组来配合完成，但因工程部人员少，任务重，工作量大，在春季维护工作中基本是由一个人来完成的，这无疑增加了工作的难度，但工作人员克服了各种困难，保质保量的完成了这项工作任务，对厂区175台空调进行了维护保养。
二、改造项目
改造中央空调分为两个区域四大项目。
厂区中央空调改造，分为两个项目。
厂区1号项目：22米冷冻水循环泵改造。
改造前：因为使用三台老式离心泵（is125-100-315），因为设备作用橡胶缓冲连轴器,振动比较严重，噪声比较大，集控室内(推荐打开范文网：WWW.hAOWORd.Com)有明显振动感和噪音。而且老式水泵采用油润滑盘根水封，而且漏水，漏油。邀请水泵厂家来电厂指导维修，无明显改善。
改造后：改为立式水泵之后，彻底的解决振动、噪声、漏水、漏油的现象。
厂区2号项目：41米风冷式螺杆机大修。
大修前：因为长期工作，有以下缺陷。
1.制冷剂中有水份，制冷效果差，能效比低。
2.冷冻机油中有杂质，影响吸气能力和润滑效果。
3.压缩机马达中阴阳转子磨损，排气压力低，高低压串气，制冷能力降低。
4.冷却风扇长期连续工作，部件老化，排风能力差。
5.冷凝器、散热器长期工作，管壁上有杂物和结垢现象，造成热交换能力差，严重影响散热和制冷。
6.配电箱内电气元件长期工作，有发热和动作不灵活现象。一些控制、保护电路传送信号不稳定，设备有误动作现象。
改造后：大大提高压缩机马达工作效率，彻底改善螺杆机热交换差、控制保护不稳定的现象。
办公区中央空调改造，也分为两个项目。
办公区1号项目：招待楼水冷式螺杆机大修。
大修前：
1.散热塔长期工作，填充料老化、结垢，严重影响散热。同时冷凝器中管路产生结垢，严重影响热交换。
2.制冷剂中有水份，制冷效果差，能效比低。
3.冷冻机油中有杂质，影响吸气能力和润滑效果。
4.压缩机马达星轮严重磨损，噪音大，排气压力低，高低压串气，制
冷能力降低。
5.配电箱内控制模块更新，设备升级，控制模块也更新。
改造后：彻底的解决散热差、噪声大、效率低、漏油的现象。
办公区2号项目：招待楼离心机大修。
大修前：因为长期工作，有以下缺陷。
1.长时间工作，严重缺少冷冻机油，影响吸气能力和润滑效果，同时噪音大制冷差，电流高。
2.散热塔长期工作，填充料老化、结垢，严重影响散热。同时冷凝器中管路产生结垢。严重影响热交换。
3.制冷剂中有水份，制冷效果差，能效比低。
4.压缩机马达星轮严重磨损，噪音大，排气压力低，高低压串气，制冷能力降低。
5.配电箱内控制模块更新，设备升级，控制模块也更新。
改造后：大大提高压缩机制冷能力。彻底解决高温情况下为办公区制冷紧张的局面。
2014年后半年，我们全体员工将以一个崭新的精神面貌迎接新的挑战，和其他部门的员工一道致力于为塔电提供一个安全、舒适、快捷的工作、生产环境，确保重点维护位置（集控室电子设备间、励磁小间、变频器室等）环境温度，使机组发挥更高的效率。我们将在塔电的带领下，不断成长。我们有信心用实际行动把空调工作推向一个新的高度、新的起点，向公司交上一份合格的答卷！
第五篇：空调班2014年工作总结
空调班2014年工作总结
一、日常值班、巡视及gmp记录：
① 监视水电汽状态，及时处理由此引发的故障[本年度（局部）停(切电)电近20次，停(低压)水13次，停(低压)汽30多次]；② 做好52、53、58、59、60号管辖区域的空调、冷站、换热站、冷却水泵、真空泵的巡视及gmp记录。
二、保障设备、环境正常运行：
① 调整各建筑物内的空气压差70余次╱100区；② 调整温室及区域的温度约百余次；③ 更换(洗)过滤器2百余台次；④ 全部设备加黄油保养3次合计200余台次，全部阀门加机油保养2次；⑤ 换皮带90余条；⑥ 完成(或配合)各种消毒近30次。
三、完成夏季供冷：
① 进行55#、58#、59#冷站系统检查、开启工作；② 完成58#、59#冷却水管道堵塞物清洗20次；③ 完成58#、59#冷却塔圬物清洗6次；④ 完成55#冷冻水箱圬物清洗2次。
四、进行冬季供暖工作：
①进行55#、58#、59#换热站系统检查、开启工作；② 检查58#、59#空调热水管道泵运行状况，对有问题的管道泵进行保养维修；③ 排除58#蒸汽阀自控障碍；④ 组织并配合处理55#jk-b、c6热水盘管故障，53#jk-a热水盘管故障，52#x-1热水盘管故障。
五、配合处理设备运行故障40次，包括：
① 更换各类阀门30余个；②55#冷冻补水箱改造；③55# jk-c11、c12风机故障；④55# jk-c12变频器故障；⑤ 58#59#冷冻水补水不畅故障；⑥ 58#
淋浴系统故障14次；⑦ 58#jk-b风机故障；⑧58#热水补水不畅故障。
六、停产检修设备：
① 完成52#细胞区和毒区层流罩测风速、箱体密封性打胶，洁净区进、回风设施检查；② 完成60#a108无菌间彩钢板接缝打胶密封。
六、空调设备改造：
① 配合完成55#空调送、排风改造以适应新的absl-3标准，包括验收达标。 ② 配合完成60#原6区改造成为合成肽生产区，增加2组空调设备，设备验收，gmp文件设计。
七、其它工作：
① 整理辖区内设备运行gmp记录共计88本，上交质检室；② 管理52#60#电梯日常运行，处理故障及保修24次，参与电梯年度审核工作；③ 配合各级领导完成接待各类参观20多次╱400百人；④ 打扫辖区7000平的卫生；⑤ 完成辖区450块计量表的年检并合格；⑥ 办理门禁卡60个。
2014年12月2日
第一篇：种子管理站年终工作总结
种子管理站年终工作总结 关键词：工作总结
xx年我县的种子管理工作，在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《**市农业局关于印发<**市xx年种子市场专项整治行动方案>的通知》(渝农发〔xx〕779号)精神，认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理，全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个，玉米品种18个。生产展示试验项目涉及经销商4个，聘请技术人员7个。生产展示试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇，面积65亩，涉及农户24户。二是加强种子市场的监管。对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治，在整个专项整治行动中，共出动车辆29 辆(次)，执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个(次)，立案3件，结案3件，共查获并没收未认(审)定杂交玉米、杂交水稻种子 108.5公斤，劣质种子17公斤，零散两杂种子27.25公斤，没收包装不规范种子17.5公斤。对种子经营不规范的摊点发出限期整改通知书25份，罚款23000元。通过开展种子市场专项整治行动，有力地打击了经营者的违法行为，进一步净化和规范了我县种子市场，切实保护了广大农户利益。在此，将半年来的工作情况总结如下：
一、工作开展情况
(一)加强领导，精心组织。
xx年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《**市农业局关于转发xx年全国农资打假和监管工作要点的通知》(渝农发〔xx〕69号)精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站(农业综合执法大队)、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站(农业综合执法大队)，全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。
(二)广泛宣传，营造氛围。
结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《**市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和xx年的**市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》xx余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或**市认(审)定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子，使各乡(镇)分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审(认)定种子、劣杂种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。
(三)控制源头，保证质量。
我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销 “两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审(认)定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。
(四)全面检查，不留隐患。
在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。
(五)严肃纪律，依法行政。
执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和**市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。
二、存在的主要问题
(一)种子串种现象多。少数经营户从本县以外的**市内其它区县的批发商中调购的“两杂”种子，既不到种子管理站备案，也不具有该批种子的原始植物检疫证书和质检证，给质量监管增加难度。
(二)无照经营现象存在。我们在市场检查中，发现少部分专门销售不再分装的包装种子的经营者没有办理工商营业执照。
(三)标签标识难规范。市场上的“两杂”品种多，同一品种的标签包装有好几个，有的将审定编 号印制在包装物内，给种子执法工作增加难度。
(四)种子法规明确有禁止行为，但没有设定处罚额度。
(五)售种凭证样不统一。
(六)工作经费匮乏，制约了种子管理工作的开展。
三、工作打算
半年来，我们虽然做了一些工作，某些方面也小有成绩，但离上级的要求还有一定距离，还有一些存在的问题需要我们去解决和规范。今后，我们在种子管理工作中，按照新农村建设的总体要求，坚持以人为本，牢固树立服务“农业、农村、农民和农民工”的宗旨，继续做好种子试验示范管理和种子生产管理，加强种子法规宣传，加大种子执法力度，进一步规范种子经营销售市场，切实保护好广大农民利益，力争做到上级满意，群众满意。
四、建议
我们诚心希望市站领导和同志们常到我县指导工作;建议市站将武陵山区“两杂”种子区域试验工作安排部分在我县实施，增进我县与上级业务部门的联系。
编辑：好范文
第二篇：2014年种子管理站年终工作总结
2014年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，是北京奥运会举办之年，是改革开放30周年，是实施“十一五”规划承上启下的一年，2014年种子管理站在种植业服务中心的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大重要精神，深入落实科学发展观，紧紧围绕为“平安奥运”做好服务，很好的完成了年初制定的工作计划，现简要总结汇报如下。
一、加强党建和思想政治工作，促进各项工作的开展
一年来种子管理站党支部深入学习贯彻党的十七大会议精神，全面贯彻落实胡锦涛总书记在中央纪委七届一次会议讲话精神、贯彻市、区党廉政建设工作会议精神，紧紧围绕区委、区政府贯彻落实《实施纲要》工作方案的要求，狠抓党风廉政建设责任制的落实，同时按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，推进惩防体系建设，取得了一定成效。
二、稳步完善各项制度，深入贯彻落实党风廉政建设责任制
1、紧紧围绕奥运会的成功举办，进一步严明纪律
在2014年北京奥运会即将召开的关键时刻，我们按照区纪委、安监局和中心的工作安排，认真落实“一把手”负责制度和岗位责任制,明晰工作职责，制定了突发事件应急预案，明确一把手作为第一责任人对安全稳定负总责，针对有可能发生的事件制定了切实可行的的具体措施。重点加强对平安保奥运、安全生产责任落实、环境综合整治等工作部署执行情况的监督检查，加强 “五无目标”落实情况的监督检查。
2、制度逐步健全，分工细化合理
我们制定和完善了本单位的党风廉政建设责任制和党风廉政建设责任制实施办法，层层签订责任书，把党风廉政建设和反腐败工作主要任务责任到部门、责任到人，确保了各项任务做到有人过问、有人主管、有人落实。
3、领导干部以身作则，责任主体意识强化
站党支部成立后，支部成员针对工作分工和自身实际撰写了廉洁承诺书，向党委表达了廉洁从政的决心。同时支部“一把手”按照“一岗双责”的要求，认真抓好职责范围的党风廉政建设和反腐败工作，切实做到了“五个亲自”。为深入落实党风廉政建设和反腐败工作起到了有力的促进作用。
4、加强沟通、深入群众，坚持“三谈两述”
党支部积极开展“三谈两述”，做到深入群众、及时沟通。一把手与三名同志沟通，进行谈话，了解职工思想状态；二名副职各自与两名职工进行了警示谈话。“三谈两述”制度的实施，使领导干部不断增强廉洁自律意识，筑牢思想道德和法纪防线，树立社会主义荣辱观，执政为民。
5、坚持自我检查，及时掌握情况
为了更好的开展党风廉政建设工作，及时掌握群众的反馈，我们经常采取听汇报等方式对本单位部门落实责任制进行检查。起到了及时调整、防微杜渐的作用，有力地促进了工作顺利有效地开展。
三、加大源头治理力度，深入开展党风廉政宣传教育工作
1、深入学习贯彻落实党的十七大会议精神
在党的十七大胜利闭幕后，种子管理站党支部注重加强对本单位党员干部职工学习贯彻会议精神的领导和部署，精心组织、统筹安排，务求实效。利用集中组织、自行收看、座谈交流和专题学习等多种形式迅速组织学习和深入讨论大会精神，准确把握十七大对党风廉政建设和反腐败斗争提出的新要求，把改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求贯彻到党风廉政建设的具体实践之中。
2、加强理论学习，不断提高党员领导干部整体素质
我们制定了党支部中心理论组学习制度，安排每月一次的集中学习，并认真制定了学习计划，安排了以十七大文件精神、胡锦涛同志的重要讲话、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《种植业服务中心廉政手册》、《党章》、《江泽民文选》等党的知识、创新理论等为主的学习内容。班子成员认真执行此项规定，带头进行理论学习，通过学习，增强了领导干部的理论水平，提高了思想素质。
在此基础上，党支部还研究制定了党员学习制度，制定学习计划，安排隔周星期五下午为党员学习时间，以有关政策文件等为重点学习内容，通过集中学习和自学学习的方式组织党员进行学习，同时严格考勤，做好学习笔记，认真撰写心得体会，通过学习，党员干部思想认识水平得到了很大的提高，干部队伍素质得到整体加强。
3、加强青年党员干部的培养和教育，提高其清正廉洁的自觉性。
组织青年党员干部开展人生观、事业观、价值观的讨论和学习，通过学习，使他们的思想进一步解放，视野进一步拓宽，才干进一步增强，素质进一步提高，树立了学以立德，淡泊名利，廉洁从政的决心；树立了投入到全面提升思想、理论、道德修养，为本单位本系统多做工作，为新农村建设贡献自已的才干，做一名称职的领导干部，一名合格的共产党员的决心。
4、深入开展“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育活动
按照区委在全区党员干部中开展的“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育活动的工作部署和种植业服务中心党委的活动方案，种子管理站党支部紧紧围绕强化党员干部作风建设这一主题，广泛动员党员干部认真学习活动精神，积极投入到开展主题教育活动中来，切实加强党员干部队伍的作风建设，结合建设社会主义新农村的对种子管理工作的更高要求，积极拓宽思路，改进服务职能，以加强支部执政能力为中心，围绕工作实际开展了一系列活动。我们把加强作风建设，与为群众办好事、办实事、解决实际问题结合起来。首先下力量筹措资金建设了职工食堂，解决了职工就餐问题。二是开辟党员学习活动室，悬挂了政治思想主题宣传展板，安装了电教器材。三是为了加大党风廉政宣传力度，时时刻刻教育广大党员干部廉政从政，执政为民。站党支部制作了党风廉政展板，悬挂在办公大楼内，使党员干部在欣赏精美图片、警句格言的同时潜移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。四是积极开展群众性文化体育活动。规定了锻炼时间，鼓励职工每天坚持到活动厅锻炼身体，使大家能以更好的精神状态投入到工作中。五是组织职工体检，关心职工身体健康。切实加强了党组织和群众的纽带关系，提高了党组织的凝聚力，促进了党建、精神文明和其他各项工作的全面开展。
5、狠抓自身建设，组工干部积极参加“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动
按照中心党委的工作部署，管理站党支部于2014年7月上旬进行动员部署，制定了活动方案，现在处于深入学习、加强教育阶段，我们重点围绕组工干部的思想教育、能力培养和作风建设，通过开展读书活动和个人自学等方式，利用参加百题竞赛等多种活动载体，有针对性地抓好组工干部的学习和教育。
四、强化制度约束机制，深入推进惩防体系建设
1、建立领导干部信访接待日制度
按照中心制订了《信访排查工作管理考核办法》成立了以党支部班子成员为组员的信访排查调处领导小组，建立了领导干部信访接待日为每月的15日和25日，到现在为止，没有出现一例信访案件，为做好信访排查工作，确保职工队伍思想稳定做好保证。
2、严格落实“三重一大”和依法行政
我们坚持在工作中依法行政，规范行政决策能力和行政审批能力，加强领导班子勤政和廉政建设。制定了本单位的岗位责任度，规定了各科室的主要职责，建立了站内各项规章制度，包括日常工作、财务管理、考勤管理、治安保卫、交通安全、医疗费用管理、计划生育等。对“三重一大”和依法行政事项，均由单位一把手主抓、集体谋划、民主讨论、共同决定、分头开展工作。种子管理站设置了宣传展板，公示了职责的主要内容，接受职工和社会的监督。我们还在工作中依法办事，认真履行种子的行政许可审批的重要职能，在办公场所设立了公示栏和法制宣传栏，在百余家种子经营场所悬挂了标牌，对外公布了种子执法热线电话，我们制定了一系列的有关程序性规定，严格按照程序办理。在对申请领取农作物种子生产、经营许可证的单位进行审核的过程中，对符合申办条件的，指导企业依法申报，在法律规定的期限内核发行政许可证件。不符合条件的，提出意见，决不迁就，保证了法律的贯彻实施。
3、严格落实廉洁自律各项规定，认真遵守“十条纪律”
种子管理站党支部认真执行中心党委和纪委制定的四项机制和七项制度。党员干部严格执行中共中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定的意见》，在现实工作中做到有法可依、有令必行、有禁必止。
五、加强机关效能建设，促进党风廉政责任制的落实
1、抓好机关效能建设机构落实工作。
按照中心要求成立了以党政一把手为组长的效能建设工作领导小组，明确了效能建设的责任范围、工作内容和工作要求，做到一级抓一级，层层抓落实。
2、开展效能建设收效显著。
一是在干部职工中扎实开展思想教育工作。通过下发《机关效能建设督查》，向大家通报实地暗访情况，切实起到了警示和激励的作用。二是我们把文明礼貌用语制作成桌牌，服务意识进一步加强。通过效能建设的开展，管理站逐步形成了廉洁高效的行政管理体制和运行机制，服务水平、工作效率、工作作风、工作质量都切实得到提高，服务发展环境得到明显改善。
3、做好信息上报工作。
信息小组的同志利用业余时间及时把全中心的信息反映上报，全年共上报信息30余篇。
二、做好种子执法为全区种业服务。
(1) 加强种子质量监督管理
2014年我站认真贯彻《中华人民共和国种子法》和北京市实施《中华人民共和国种子法》办法，规范农作物种子生产经营行为，保证农业生产用种质量，杜绝假冒伪劣种子在通州区市场的流通，防止坑害农民事件的发生。种子管理站在区农委和种植业服务中心的直接领导下，对全区广大农户和种子经营者进行了广泛的宣传，并联合区工商局及农口各执法部门对全区种子市场进行了全面的普法宣传和执法检查。为保证我区种子市场健康发展，促进种子经营者销售合格种子，让农业生产安全发展，使农民购买放心种子，管理站对本区重点种子经营单位（亿兆益农种子有限公司和永乐兴农业技术推广站等）的主要农作物种子和种要农作物种子进行质量抽检。对样品进行了芽率、水分的检测，经室内检测合格率为100％。今年6月，按照市种子监督检验站《关于开展2014年北京市小麦繁种田品种纯度田间检查的通知》精神，我站对我区亿兆益农种子有限公司小麦种子繁育田进行了品种纯度田间抽查。并详细检查了田间档案及其记载情况。共抽查了三个乡镇，七块小麦籽种田，抽查面积达4600亩，占全区小麦籽种面积40％。抽查品种有京9428、京冬17、京冬8、中麦175、农大3432、农大211。纯度在99.2％以上，抽检合格率100％。检查中，督促种子企业严把质量关，高标准生产小麦种子，促进了我区小麦籽种产业的健康发展。
(2) 认真搞好农作物新品种试验、示范工作。
今年我站全年完成了13套108个品种的农作物新品种试验、示范、生产展示工作。这其中包括：1.冬小麦区试15品种、预试22品种、生产试验3品种。2.春播玉米生产试验16品种、春播玉米生产展示7品种、夏播玉米生产展示7品种。3.春播大豆生产展示4品种。4.中晚熟组西瓜 区试7品种、生产试验2品种。5.春播大白菜区试9品种、春播大白菜生产试验2品种、春播娃娃菜区试2品种、秋播大白菜生产试验4组12品种。
完成了2014——2014年度北京市冬小麦新品种区试14品种、预试20品种、生产试验7品种、主推品种展示13品种的年前试验进程。
(3) 抓市场，开展种子执法检查。
结合种子市场自查、互查等活动我站对辖区内种子企业及经营门店，根据《农作物种子标签通则》规定，按照市种子管理站设计的《农作物种子市场检查登记表》，对每个公司经营的品种逐个进行检查，将标签标注不规范、缺项、标注错误的情况进行详细登记；并针对单个品种写下处理意见，要求企业将标签不合格的种子立即下架，待整改合格后才可销售，并在规定期限内进行了复查。通过我们拉网式的检查，使全区种子经营状况有了很大改善，保障了全区农业用种安全。同时开展了棉花种子转基因专项检查，转基因大豆油生产和标识情况的执法检查。今年共出动执法人员200余人次，组织执法活动30多次，其中联合执法8次，检查各类种子经营单位220余家次。在检查中，严格要求经营者按照全市统一的档案格式认真填写备查，和工商部门一起，对未建立种子经营、销售档案的，责令限期整改；对档案不健全的，及时督促并指导其规范建档。
(4) 加大宣传力度，普及种子法律法规
以《中华人民共和国种子法》和《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》为重点，结合“农资市场专项整顿行动”等工作，我站从今年一月开始，上下一齐动员，深入宣传种子法律法规，解答农民的问题，为农民提供法律知识，并在3.15前后形成普法宣传高潮。今年共计出动各类宣传车辆 10 余次，宣传人员40 余人次，在全区各乡镇散发《中华人民共和国种子法》、《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》、《如何选购放心良种》等宣传资料近万份。
另外，结合农业部放心农资下乡进村工作试点工程，规范农资经营单位的经营行为，我站在各经营单位醒目位置悬挂了种子质量监督投诉电话警示牌，使种子使用者在出现种子质量问题时能够及时投诉举报维护自身的护法权益。
(5) 抓稳定，积极调解处理种子纠纷，化解社会矛盾。
认真做好群众举报、投诉、来信、来访及种子纠纷的接待处理工作，进一步完善投诉举报制度，积极主动介入种子纠纷调解，完善了事故处理机制。我们努力做到热情接待群众投诉，公正调解种子纠纷。对群众投诉的各类种子问题，我们都认真对待。群众咨询问题给与认真解答，有必要的及时出现场，给与认真答复。属于非种子质量问题的，耐心帮投诉人分析发生问题的原因, 提出解决问题的办法。今年共接待群众电话、来访等投诉30余起，12316交办案件3起。通过我们的工作，合理调解种子纠纷，做到为群众排疑解难。
(6) 依法行政，严格做好行政许可的审批工作
严格依法完成行政许可,对申请领取农作物种子生产和经营许可证的单位进行审核，对符合申办条件的，指导企业依法申报。不符合条件的，提出意见，决不迁就。
（7）积极开展工作，体现服务职责
我们努力完成区政府及农业局布置的“三秋”及“三夏”工作，在农忙的关键季节，种子管理站服从大局，抽调人员参加全区的小麦的保种、收获、秋收、秋种以及治理裸露农田的各项工作。向全区提供各类新品种信息，推荐农作物新品种。圆满地完成了区种植中心交给我站的各项业务工作。
(8) 开展农业转基因生物的执法检查。
在我区的种子科研企业、种子经营店、商场、超市当中，进行农业转基因生物生产、试验、标识管理的执法检查。为规范和引导农业转基因生物的生产和消费，保护消费者的知情权和选择权，种子管理站配合区农委共检查了一家科研单位、一家大豆油生产企业，6家种子店、10家超市，依照《农业转基因生物安全管理条例》的要求，重点检查研发单位的中间试验、棉花种子、大豆色拉油等转基因产品的标识。经检查，经营的棉花种子、桶装油基本符合法律的要求。在检查的同时，向商家和消费者进行了宣传。
三财务收支情况
2014年种子管理站全年各项收入共计483.7万元，其中财政补助收入94.2万元，专项收入388万元，其它收入1.5万元。全年各项支出合计298.6万元，其中事业支出165.6万元（工资福利支出103.5、商品和服务支出47.7万元、对个人和家庭的补助支出10.8万元、其他资本性支出3.6万元），专项支出133万元。全年收支节余185.1万元。
四、存在的主要问题
《种子法》实施以来，我区种子产业得到了快速发展，种子管理得到了巩固加强，但也面临着一些新情况、新问题。影响了农业生产安全和农民增收。
1、体制及人员问题：在编人员少，任务重，工作量大，还需要进一步在实践中锻炼队伍。
2、执法经费、设施不足、执法手段还有待增强：种子站组建时间短，体系不畅，尚有很多空白，无法很好适应当前工作的需要。执法公信力较差，市场复杂，农业执法力度不强，人员安全缺乏保障。
3、种子检验：种子的质量管理是一项重要任务。为把后置管理变成前置管理，把问题解决在发生之前，以保证农业生产的安全，需要建立一支现代化的检验检测队伍。
4、品种管理工作：种子管理站新品种试验基地已经投入使用，在实际运行中有不少现实问题，需要上级部门在资金和技术上给予支撑和帮助。
5、行政许可制度，有待进一步完善。除依法领证的种子企业以外，市场准入无限制；委托经营或经营代销种子无条件限制。实际操作中，委托经营实行备案没有法律依据。我们只能主动与工商配合要求先取得委托手续备案，再办照。但取得营业执照后就无法制约，无法摸清底数。
6、种子经营上的问题。首先是经营渠道多。目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难。其次是经营人员杂。多数经营者没有经过专门的培训，种子方面基础知识欠缺。种子包装标识通过近几年的工作，有了极大的改进，仍存在问题，标识不全，乱标生产许可证，进口种子无进口证号等现象时有发生。另外，北京周边地区管理松散，也对本区产生影响。经营散装种子或拆包装销售的现象也经常存在，有待进一步加强管理。
2014年工作计划
1、认真抓好党建和思想政治工作
2014年我们将以新的精神、新的姿态、新的工作作风，求真务实、开拓进取，结合中心实际，进一步加强党员群众思想政治工作，努力抓好党建和精神文明建设，促进种业中心各项工作的开展。
2、继续学习、宣传《种子法》和《北京市实施中华人民共和国种子法办法》，提高自身素质。
3、做好试验示范工作，加大新品种引进力度。重点搞好《农作物品种试验基地》、建设和优新品种引及试验示范干工作。培育优新品种，促进我区农作物品种更新换代。
4、认真落实《种子法》，进一步规范种子市场秩序。加强市场管理，维护法律尊严。严格种子质量检查，确保农民用上合格的放心种子.
5、贯彻执行国家《行政处罚法》、《行政许可法》和区农委制定的《农业行政人员行为规范》。
6、加大对种子经营企业的扶植与服务。
2014年种子管理站年终总结
2014年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，是北京奥运会举办之年，是改革开放30周年，是实施“十一五”规划承上启下的一年，2014年种子管理站在种植业服务中心的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大重要精神，深入落实科学发展观，紧紧围绕为“平安奥运”做好服务，很好的完成了年初制定的工作计划，现简要总结汇报如下。
一、加强党建和思想政治工作，促进各项工作的开展
一年来种子管理站党支部深入学习贯彻党的十七大会议精神，全面贯彻落实胡锦涛总书记在中央纪委七届一次会议讲话精神、贯彻市、区党廉政建设工作会议精神，紧紧围绕区委、区政府贯彻落实《实施纲要》工作方案的要求，狠抓党风廉政建设责任制的落实，同时按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，推进惩防体系建设，取得了一定成效。
二、稳步完善各项制度，深入贯彻落实党风廉政建设责任制
1、紧紧围绕奥运会的成功举办，进一步严明纪律
在2014年北京奥运会即将召开的关键时刻，我们按照区纪委、安监局和中心的工作安排，认真落实“一把手”负责制度和岗位责任制,明晰工作职责，制定了突发事件应急预案，明确一把手作为第一责任人对安全稳定负总责，针对有可能发生的事件制定了切实可行的的具体措施。重点加强对平安保奥运、安全生产责任落实、环境综合整治等工作部署执行情况的监督检查，加强 “五无目标”落实情况的监督检查。
2、制度逐步健全，分工细化合理
我们制定和完善了本单位的党风廉政建设责任制和党风廉政建设责任制实施办法，层层签订责任书，把党风廉政建设和反腐败工作主要任务责任到部门、责任到人，确保了各项任务做到有人过问、有人主管、有人落实。
3、领导干部以身作则，责任主体意识强化
站党支部成立后，支部成员针对工作分工和自身实际撰写了廉洁承诺书，向党委表达了廉洁从政的决心。同时支部“一把手”按照“一岗双责”的要求，认真抓好职责范围的党风廉政建设和反腐败工作，切实做到了“五个亲自”。为深入落实党风廉政建设和反腐败工作起到了有力的促进作用。
4、加强沟通、深入群众，坚持“三谈两述”
党支部积极开展“三谈两述”，做到深入群众、及时沟通。一把手与三名同志沟通，进行谈话，了解职工思想状态；二名副职各自与两名职工进行了警示谈话。“三谈两述”制度的实施，使领导干部不断增强廉洁自律意识，筑牢思想道德和法纪防线，树立社会主义荣辱观，执政为民。
5、坚持自我检查，及时掌握情况
为了更好的开展党风廉政建设工作，及时掌握群众的反馈，我们经常采取听汇报等方式对本单位部门落实责任制进行检查。起到了及时调整、防微杜渐的作用，有力地促进了工作顺利有效地开展。
三、加大源头治理力度，深入开展党风廉政宣传教育工作
1、深入学习贯彻落实党的十七大会议精神
在党的十七大胜利闭幕后，种子管理站党支部注重加强对本单位党员干部职工学习贯彻会议精神的领导和部署，精心组织、统筹安排，务求实效。利用集中组织、自行收看、座谈交流和专题学习等多种形式迅速组织学习和深入讨论大会精神，准确把握十七大对党风廉政建设和反腐败斗争提出的新要求，把改革创新、惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求贯彻到党风廉政建设的具体实践之中。
2、加强理论学习，不断提高党员领导干部整体素质
我们制定了党支部中心理论组学习制度，安排每月一次的集中学习，并认真制定了学习计划，安排了以十七大文件精神、胡锦涛同志的重要讲话、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《种植业服务中心廉政手册》、《党章》、《江泽民文选》等党的知识、创新理论等为主的学习内容。班子成员认真执行此项规定，带头进行理论学习，通过学习，增强了领导干部的理论水平，提高了思想素质。
在此基础上，党支部还研究制定了党员学习制度，制定学习计划，安排隔周星期五下午为党员学习时间，以有关政策文件等为重点学习内容，通过集中学习和自学学习的方式组织党员进行学习，同时严格考勤，做好学习笔记，认真撰写心得体会，通过学习，党员干部思想认识水平得到了很大的提高，干部队伍素质得到整体加强。
3、加强青年党员干部的培养和教育，提高其清正廉洁的自觉性。
组织青年党员干部开展人生观、事业观、价值观的讨论和学习，通过学习，使他们的思想进一步解放，视野进一步拓宽，才干进一步增强，素质进一步提高，树立了学以立德，淡泊名利，廉洁从政的决心；树立了投入到全面提升思想、理论、道德修养，为本单位本系统多做工作，为新农村建设贡献自已的才干，做一名称职的领导干部，一名合格的共产党员的决心。
4、深入开展“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育活动
按照区委在全区党员干部中开展的“强化作风建设，构建和谐通州”主题教育活动的工作部署和种植业服务中心党委的活动方案，种子管理站党支部紧紧围绕强化党员干部作风建设这一主题，广泛动员党员干部认真学习活动精神，积极投入到开展主题教育活动中来，切实加强党员干部队伍的作风建设，结合建设社会主义新农村的对种子管理工作的更高要求，积极拓宽思路，改进服务职能，以加强支部执政能力为中心，围绕工作实际开展了一系列活动。我们把加强作风建设，与为群众办好事、办实事、解决实际问题结合起来。首先下力量筹措资金建设了职工食堂，解决了职工就餐问题。二是开辟党员学习活动室，悬挂了政治思想主题宣传展板，安装了电教器材。三是为了加大党风廉政宣传力度，时时刻刻教育广大党员干部廉政从政，执政为民。站党支部制作了党风廉政展板，悬挂在办公大楼内，使党员干部在欣赏精美图片、警句格言的同时潜移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。四是积极开展群众性文化体育活动。规定了锻炼时间，鼓励职工每天坚持到活动厅锻炼身体，使大家能以更好的精神状态投入到工作中。五是组织职工体检，关心职工身体健康。切实加强了党组织和群众的纽带关系，提高了党组织的凝聚力，促进了党建、精神文明和其他各项工作的全面开展。
5、狠抓自身建设，组工干部积极参加“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动
按照中心党委的工作部署，管理站党支部于2014年7月上旬进行动员部署，制定了活动方案，现在处于深入学习、加强教育阶段，我们重点围绕组工干部的思想教育、能力培养和作风建设，通过开展读书活动和个人自学等方式，利用参加百题竞赛等多种活动载体，有针对性地抓好组工干部的学习和教育。
四、强化制度约束机制，深入推进惩防体系建设
1、建立领导干部信访接待日制度
按照中心制订了《信访排查工作管理考核办法》成立了以党支部班子成员为组员的信访排查调处领导小组，建立了领导干部信访接待日为每月的15日和25日，到现在为止，没有出现一例信访案件，为做好信访排查工作，确保职工队伍思想稳定做好保证。
2、严格落实“三重一大”和依法行政
我们坚持在工作中依法行政，规范行政决策能力和行政审批能力，加强领导班子勤政和廉政建设。制定了本单位的岗位责任度，规定了各科室的主要职责，建立了站内各项规章制度，包括日常工作、财务管理、考勤管理、治安保卫、交通安全、医疗费用管理、计划生育等。对“三重一大”和依法行政事项，均由单位一把手主抓、集体谋划、民主讨论、共同决定、分头开展工作。种子管理站设置了宣传展板，公示了职责的主要内容，接受职工和社会的监督。我们还在工作中依法办事，认真履行种子的行政许可审批的重要职能，在办公场所设立了公示栏和法制宣传栏，在百余家种子经营场所悬挂了标牌，对外公布了种子执法热线电话，我们制定了一系列的有关程序性规定，严格按照程序办理。在对申请领取农作物种子生产、经营许可证的单位进行审核的过程中，对符合申办条件的，指导企业依法申报，在法律规定的期限内核发行政许可证件。不符合条件的，提出意见，决不迁就，保证了法律的贯彻实施。
3、严格落实廉洁自律各项规定，认真遵守“十条纪律”
种子管理站党支部认真执行中心党委和纪委制定的四项机制和七项制度。党员干部严格执行中共中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定的意见》，在现实工作中做到有法可依、有令必行、有禁必止。
五、加强机关效能建设，促进党风廉政责任制的落实
1、抓好机关效能建设机构落实工作。
按照中心要求成立了以党政一把手为组长的效能建设工作领导小组，明确了效能建设的责任范围、工作内容和工作要求，做到一级抓一级，层层抓落实。
2、开展效能建设收效显著。
一是在干部职工中扎实开展思想教育工作。通过下发《机关效能建设督查》，向大家通报实地暗访情况，切实起到了警示和激励的作用。二是我们把文明礼貌用语制作成桌牌，服务意识进一步加强。通过效能建设的开展，管理站逐步形成了廉洁高效的行政管理体制和运行机制，服务水平、工作效率、工作作风、工作质量都切实得到提高，服务发展环境得到明显改善。
3、做好信息上报工作。
信息小组的同志利用业余时间及时把全中心的信息反映上报，全年共上报信息30余篇。
二、做好种子执法为全区种业服务。
(1) 加强种子质量监督管理
2014年我站认真贯彻《中华人民共和国种子法》和北京市实施《中华人民共和国种子法》办法，规范农作物种子生产经营行为，保证农业生产用种质量，杜绝假冒伪劣种子在通州区市场的流通，防止坑害农民事件的发生。种子管理站在区农委和种植业服务中心的直接领导下，对全区广大农户和种子经营者进行了广泛的宣传，并联合区工商局及农口各执法部门对全区种子市场进行了全面的普法宣传和执法检查。为保证我区种子市场健康发展，促进种子经营者销售合格种子，让农业生产安全发展，使农民购买放心种子，管理站对本区重点种子经营单位（亿兆益农种子有限公司和永乐兴农业技术推广站等）的主要农作物种子和种要农作物种子进行质量抽检。对样品进行了芽率、水分的检测，经室内检测合格率为100％。今年6月，按照市种子监督检验站《关于开展2014年北京市小麦繁种田品种纯度田间检查的通知》精神，我站对我区亿兆益农种子有限公司小麦种子繁育田进行了品种纯度田间抽查。并详细检查了田间档案及其记载情况。共抽查了三个乡镇，七块小麦籽种田，抽查面积达4600亩，占全区小麦籽种面积40％。抽查品种有京9428、京冬17、京冬8、中麦175、农大3432、农大211。纯度在99.2％以上，抽检合格率100％。检查中，督促种子企业严把质量关，高标准生产小麦种子，促进了我区小麦籽种产业的健康发展。
(2) 认真搞好农作物新品种试验、示范工作。
今年我站全年完成了13套108个品种的农作物新品种试验、示范、生产展示工作。这其中包括：1.冬小麦区试15品种、预试22品种、生产试验3品种。2.春播玉米生产试验16品种、春播玉米生产展示7品种、夏播玉米生产展示7品种。3.春播大豆生产展示4品种。4.中晚熟组西瓜 区试7品种、生产试验2品种。5.春播大白菜区试9品种、春播大白菜生产试验2品种、春播娃娃菜区试2品种、秋播大白菜生产试验4组12品种。
完成了2014——2014年度北京市冬小麦新品种区试14品种、预试20品种、生产试验7品种、主推品种展示13品种的年前试验进程。
(3) 抓市场，开展种子执法检查。
结合种子市场自查、互查等活动我站对辖区内种子企业及经营门店，根据《农作物种子标签通则》规定，按照市种子管理站设计的《农作物种子市场检查登记表》，对每个公司经营的品种逐个进行检查，将标签标注不规范、缺项、标注错误的情况进行详细登记；并针对单个品种写下处理意见，要求企业将标签不合格的种子立即下架，待整改合格后才可销售，并在规定期限内进行了复查。通过我们拉网式的检查，使全区种子经营状况有了很大改善，保障了全区农业用种安全。同时开展了棉花种子转基因专项检查，转基因大豆油生产和标识情况的执法检查。今年共出动执法人员200余人次，组织执法活动30多次，其中联合执法8次，检查各类种子经营单位220余家次。在检查中，严格要求经营者按照全市统一的档案格式认真填写备查，和工商部门一起，对未建立种子经营、销售档案的，责令限期整改；对档案不健全的，及时督促并指导其规范建档。
(4) 加大宣传力度，普及种子法律法规
以《中华人民共和国种子法》和《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》为重点，结合“农资市场专项整顿行动”等工作，我站从今年一月开始，上下一齐动员，深入宣传种子法律法规，解答农民的问题，为农民提供法律知识，并在3.15前后形成普法宣传高潮。今年共计出动各类宣传车辆 10 余次，宣传人员40 余人次，在全区各乡镇散发《中华人民共和国种子法》、《北京市实施〈中华人民共和国种子法〉办法》、《如何选购放心良种》等宣传资料近万份。
另外，结合农业部放心农资下乡进村工作试点工程，规范农资经营单位的经营行为，我站在各经营单位醒目位置悬挂了种子质量监督投诉电话警示牌，使种子使用者在出现种子质量问题时能够及时投诉举报维护自身的护法权益。
(5) 抓稳定，积极调解处理种子纠纷，化解社会矛盾。
认真做好群众举报、投诉、来信、来访及种子纠纷的接待处理工作，进一步完善投诉举报制度，积极主动介入种子纠纷调解，完善了事故处理机制。我们努力做到热情接待群众投诉，公正调解种子纠纷。对群众投诉的各类种子问题，我们都认真对待。群众咨询问题给与认真解答，有必要的及时出现场，给与认真答复。属于非种子质量问题的，耐心帮投诉人分析发生问题的原因, 提出解决问题的办法。今年共接待群众电话、来访等投诉30余起，12316交办案件3起。通过我们的工作，合理调解种子纠纷，做到为群众排疑解难。
(6) 依法行政，严格做好行政许可的审批工作
严格依法完成行政许可,对申请领取农作物种子生产和经营许可证的单位进行审核，对符合申办条件的，指导企业依法申报。不符合条件的，提出意见，决不迁就。
（7）积极开展工作，体现服务职责
我们努力完成区政府及农业局布置的“三秋”及“三夏”工作，在农忙的关键季节，种子管理站服从大局，抽调人员参加全区的小麦的保种、收获、秋收、秋种以及治理裸露农田的各项工作。向全区提供各类新品种信息，推荐农作物新品种。圆满地完成了区种植中心交给我站的各项业务工作。
(8) 开展农业转基因生物的执法检查。
在我区的种子科研企业、种子经营店、商场、超市当中，进行农业转基因生物生产、试验、标识管理的执法检查。为规范和引导农业转基因生物的生产和消费，保护消费者的知情权和选择权，种子管理站配合区农委共检查了一家科研单位、一家大豆油生产企业，6家种子店、10家超市，依照《农业转基因生物安全管理条例》的要求，重点检查研发单位的中间试验、棉花种子、大豆色拉油等转基因产品的标识。经检查，经营的棉花种子、桶装油基本符合法律的要求。在检查的同时，向商家和消费者进行了宣传。
三财务收支情况
2014年种子管理站全年各项收入共计483.7万元，其中财政补助收入94.2万元，专项收入388万元，其它收入1.5万元。全年各项支出合计298.6万元，其中事业支出165.6万元（工资福利支出103.5、商品和服务支出47.7万元、对个人和家庭的补助支出10.8万元、其他资本性支出3.6万元），专项支出133万元。全年收支节余185.1万元。
四、存在的主要问题
《种子法》实施以来，我区种子产业得到了快速发展，种子管理得到了巩固加强，但也面临着一些新情况、新问题。影响了农业生产安全和农民增收。
1、体制及人员问题：在编人员少，任务重，工作量大，还需要进一步在实践中锻炼队伍。
2、执法经费、设施不足、执法手段还有待增强：种子站组建时间短，体系不畅，尚有很多空白，无法很好适应当前工作的需要。执法公信力较差，市场复杂，农业执法力度不强，人员安全缺乏保障。
3、种子检验：种子的质量管理是一项重要任务。为把后置管理变成前置管理，把问题解决在发生之前，以保证农业生产的安全，需要建立一支现代化的检验检测队伍。
4、品种管理工作：种子管理站新品种试验基地已经投入使用，在实际运行中有不少现实问题，需要上级部门在资金和技术上给予支撑和帮助。
5、行政许可制度，有待进一步完善。除依法领证的种子企业以外，市场准入无限制；委托经营或经营代销种子无条件限制。实际操作中，委托经营实行备案没有法律依据。我们只能主动与工商配合要求先取得委托手续备案，再办照。但取得营业执照后就无法制约，无法摸清底数。
6、种子经营上的问题。首先是经营渠道多。目前种子经营呈现出了多渠道竞争的局面，加速了种子的快速流通，但同时给管理工作带来了一定的困难。其次是经营人员杂。多数经营者没有经过专门的培训，种子方面基础知识欠缺。种子包装标识通过近几年的工作，有了极大的改进，仍存在问题，标识不全，乱标生产许可证，进口种子无进口证号等现象时有发生。另外，北京周边地区管理松散，也对本区产生影响。经营散装种子或拆包装销售的现象也经常存在，有待进一步加强管理。
2014年工作计划
1、认真抓好党建和思想政治工作
2014年我们将以新的精神、新的姿态、新的工作作风，求真务实、开拓进取，结合中心实际，进一步加强党员群众思想政治工作，努力抓好党建和精神文明建设，促进种业中心各项工作的开展。
2、继续学习、宣传《种子法》和《北京市实施中华人民共和国种子法办法》，提高自身素质。
3、做好试验示范工作，加大新品种引进力度。重点搞好《农作物品种试验基地》、建设和优新品种引及试验示范干工作。培育优新品种，促进我区农作物品种更新换代。
4、认真落实《种子法》，进一步规范种子市场秩序。加强市场管理，维护法律尊严。严格种子质量检查，确保农民用上合格的放心种子
5、贯彻执行国家《行政处罚法》、《行政许可法》和区农委制定的《农业行政人员行为规范》。
6、加大对种子经营企业的扶植与服务。
第三篇：2014年种子站工作总结
文章标题：2014年种子站工作总结
***区域站2014年工作总结
2014年***区域站全体技术人员在农业局的正确领导下,以”三个代表’为指针,认真落实“十七大”精神，按照今年春*局长在全县农业工作会议上提出的要求和目标,狠抓服务,以农业增效和农民增收为主线,抓落实,搞突破。结合诸多优势,各个方面都取得了新的进展,现
将2014年工作总下:
一继续抓好粮食作物生产。
今年以来,我们全面抓好粮食生产。全体技术人员多次深入田间地头,认真搞好田间调查，搞好技术服务；及时汇总有关数据上报，为上级决策提供良好依据先后出动农业技术宣传车20余次，散发宣传单5000余份；对重点粮食产区西河庄、姚寨抽出两名技术员进行专门调查和跟踪服务，对病虫害做到早发现、早诊断、早防治；我站认真落实局关于抓好小麦吸浆虫的淘土和防治工作,先后采集土样48个,在区域站集中淘土。及时掌握了第一手资料并出专刊指导农民除治。全区小麦平均单产490公斤，比去年同期增长10。认真抓好夏玉米生产。指导农民施用配方肥，结合“两晚”技术宣传。有力促进了玉米产量的提高，全区玉米平均单产504公斤，较去年同比增长20
二搞好新品种新技术的试验、示范和推广。
2014年我站继续搞好新品种、新技术的试验、示范和推广实验品种方面：在杨张寨满增地实验区域站引进的日本进口的绿宝石、京油王油菜。经实验秋季这两个品种外观、品质都要优于五月慢。安玉江、张和实验了圣尼斯的速锐508、中总速锐508、力友、荷兰35、胜者菠菜。还试验了香港绿宝石菠菜。胜者菠菜耐热性要优于65等菠菜。力友、中总508长势快但抗霜霉差于65菠菜。经试验的精选津选一号黄瓜抗病性、商品性均优于津优1号。在杨张寨王志国地实验北京圣尼斯公司的新雅婷白罗卜，该品种主要优点是全白，代替了市场上以青头为主的“yr白春”、“剑春”等品种。在西张寨占的地还搞了超早3号、石早1号、银硕1号棉花品比试验。超早3号与石早1号因生长期短可在菜区与蔬菜间作。玉米还试验了鲁单6003、中玉4号等品种。推广方面：推广了抗病毒西葫芦—曼谷绿2号，该品种高抗病毒病，使秋季可以提前种植一个月，在南沿村镇南马庄、东张寨推广面积达到300亩。推广秋季耐抽薹香菜达到500亩，春季推广澳洲大叶香菜300亩。推广荷兰”星火-65”菠菜.近几年实验示范.别的品种都替代不了.去年种植已达到1000亩,今年通过区域站的服务站,特约连锁店20多家连锁经营共销售2吨以上推广面积达到1500亩.使星火65菠菜往南延伸到姚寨.北到顾小营.
三抓业务,强管理,依据区域特色,全力为农民搞好服务.
一年以来，结合局里的要求,我们继续加强内部管理，一是按照《区域站技术人员考核办法》、《区域站工作制度》、《区域站考勤制度》、《技术人员下乡管理细则》等规章制度对技术人员加强管理。制作了技术人员公示牌，方便了农民咨询；建立了工作日志，记录自己每天的工作，并实行定期交流，相互监督，并作为年终考核的依据；二是注重技术员自身能力的提高,提高为农民服务的水平。我们先后组织学习20余次，邀请上级专家讲课10多次，2014年我站技术人员先后在《河北科技报》上发表科技文章3篇。三是搞好站内业务工作,先后免费为农民测土样600余个,并提供配方施肥300余个.先后检测菜样3000余个.及时掌握了抽检信息。先后接受农民咨询500次,出版报12期。《农技指导》每月一期，全年累计印发5000余份，发放遍及四个乡镇。四是利用电脑上网查询农业信息搞好信息发布,先后发放宣传材料200余份。并利用网络联系外地客商为菜农服务，为农民增产增收搞好服务。五，搞好培训。截至目前今年共培训农民和示范户40余次,人数达6000余人次。为我区蔬菜生产作出了贡献.
四创新服务方式。
2014年，我们积极帮助农民合作组织发展状大。如格伦公司和顾小营菜市场距离区域站较远，常规服务难以覆盖，于是我们采取派驻人员的方式积极帮助公司发展，并长期进行服务。我们派驻了技术员李现民长期驻公司进行服务。派驻人员主要负责蔬菜基地的技术服务、试验、示范及推广。推广区域达西河庄、张西卜、辛庄卜、曹庄、塔寺桥等3个县5个乡镇。带动50个村2万户农民。一年多来，以蔬菜基地为示范窗口以克服品种单一，重点发展无公害、高效益蔬菜。主要推广了水果型小黄瓜、百利西红柿、星火－65菠菜、尼罗安德烈长茄、彩椒等品种.其中百利西红柿推广面积1000余亩,亩产7500-10000公斤平均2元一公斤。亩效益15000元.水果型小黄瓜500余亩.星火－65菠菜4000余亩平均产量3000-4000公斤..星火－65菠菜比普通菠菜高出市场价0.3_0.6元每公斤,仅此一项就多创收50万多元惠及2万多户农民.水果型小黄瓜亩产1.5万斤,亩效
益1万元.推广的泥炭营养块育苗技术,推广面积达到1000多亩,泥炭营养块育出的苗苗壮、不带病、定植后易成活。有力地促进了育苗技术的发展。两网一膜技术推广3000多亩。改善了夏季反季节蔬菜的品质，提高了产量，平均亩效益增加1000元。对众发育苗合作社和树新育苗基地资金扶持，先后建起5个育苗大棚，销售150万棵苗，省去了农民一家一户育
苗的辛苦。并且杜绝了土传病害的传播。
在服务方式主要采取示范种植、定期培训、发放宣传材料、带领农民参观等方式。2014年带领150户农民到沧州肃宁、山东寿光、山西长治等地参观。开阔了农民的眼界。
2014年南马庄特菜产区与邯郸阳光集团阳光超市建立产供销服务体系。阳光超市把南马庄作为无公害蔬菜供应基地之一。2014年区域站受邀担任了无公害蔬菜的技术指导。我们采取田间指导与培训、咨询相结合的方式，确保了蔬菜的产品质量，受到南马庄特菜户和阳光超市的好评。2014年我站带领南马庄几名示范户参加北京种子交易会，通过到石家庄等菜市场调研，大胆引进了美国抗热有棱丝瓜、杭椒1号、美人椒、炮椒等新品种。其中杭椒1号今年推广面积达到50亩。亩产6000斤，市场价2元，亩效益10000元左右，带动近百户农民增收。近几年，通过区域站的带动，南马庄引进特菜20多种，农户种植效益大幅提高，平均每亩增收2014多元。带动周边3个村1200多户
五继续加强与科技进村服务站和科技示范户的联系与管理。实行连锁经营，为农民提供优质农资。
,今年我们着重抓好了科技进村服务站和科技进村示范户,把科技进村服务站和科技进村示范户作为区域站为农民服务的延伸链条。依托区域站,每月定期对服务站人员进行培训,加强他们的素质,然后更好的服务于农民。区域站长期派技术人员坐诊服务站，解决疑难问题。坐诊姚寨服务站发现当地农民种植的芹菜苗期出现死苗。技术员立即调查死因。发现与农民偏施化肥和干旱缺水有关。指导农民使用永业植物有机营养液喷施2-3次，有效控制了死苗。并指导农民使用配方肥料或增施有机肥料，避免长期使用化肥造成土壤板结、次生盐化。为达到好的防治效果让服务站组织一个植保服务队伍提供喷药器械收取一定费用专业搞病虫害防治。既方便了农民也增加了收入。此举大多数服务站纷纷响应。配方肥也在姚寨推广了十几吨。为了强化科技进村服务站的无公害意识，今年12月5日，在区域站对50余名科技进村服务站人员进行了培训，重点讲解了《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》力求从源头制止高剧毒农药的使用。对科技示范户我们每个技术员负责一定区域并以5－10户农民为示范户,每月定期对他们进行培训,并如实填写生产户示范档案。由示范户带动农民,拓宽服务面积.从去年起区域站就与姚寨乡南王庄村建立了长期技术指导联系，今年先后培训5次，人数达600人次。我们今年在南王庄推广棉薯套种取得成功，南王庄是一个种植棉花为主的村，2014年我们在南王庄推广“早大黄”土豆与棉花套种、间作，棉薯套种对土豆、棉花互不影响。土豆生长期2个月，5月底收获。亩产土豆4000斤，亩效益2014元，效益可观推广面积50亩。带动示范户50余户，明年的薯种正在征定中。面积将进一步扩大。明年力主每乡推广2－3个村做到以点带面。然后大面积进行推广。
六继续搞好无公害技术的宣传与推广.
随着无公害逐渐深入人心，我们因势利导配合农业局环保站和蔬菜局技术站,田间指导40余次、发放宣传材料5000余份、出动宣传车12次，并在12月5日对科技进村服务站人员进行了培训。多次出入蔬菜交易市场发放宣传资料，力求通过多种方式及时培训农民掌握无公害生产技术,提高农民的无公害技术水平和无公害意识。一年下来受益农民达10000人次。今年我们区域站推广乐斯本12吨，面积达5000多亩。
一年来我们虽然取得了一些成绩,但也还有一些不足,如技术还跟不上发展的要求,站里的工作跟局里要求还存在一定差距,深入一线时间不够，服务面窄等,这都有待于今后工作中进一步克服困难、改进服务,为更好的搞好技术推广服务而努力.
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第四篇：县种子管理站2014年度工作总结
根据部、省、市农业行政主管部门的统一部署，我们在省、市种子管理业务主管部门的指导下，在**县农委直接领导下，全县扎扎实实地开展了种子执法年活动。通过广泛的宣传发动、一丝不苟地落实活动方案、创新活动举措等一系列措施，营造了良好的活动氛围，完成了活动方案的各项规定动作，实现了活动方案既定的工
作目标，同时促进了**种子管理水平的进一步提高，使各项常规工作再上新台阶。现将我县2014年种子执法年活动情况总结如下：
一、 营造氛围，宣传发动力求广泛
营造良好的种子执法年活动氛围，是确保这项活动顺利开展的关键。为此，我县通过层层发动，利用各种宣传途径，使种子执法年活动在全县形成广泛、深入的影响。
1、迅速制定方案。省种子执法年工作会议在2月26日结束，27日**县农委主任徐泷同志就听取了与我县会人员的汇报，同时亲自召集县种子管理站、农业行政执法大队和法规科负责人一起研究部署**县种子执法年活动方案。根据徐泷主任的指示精神，县种子管理站于2月28日就完成了活动方案的制定。方案不仅有开展种子市场大检查和种子生产、经营资质清查等上级规定的要求，而且增加了开展种子法律、法规宣传培训的等内容。
2、强化组织领导。为保证种子执法年活动顺利进行和取得成效，2月28日县农委成立了以徐泷主任任组长、分管种子管理和执法工作的两位副主任任副组长，县种子管理站、农业行政执法大队负责人作为成员的**县种子执法年活动领导小组。由县种子管理站牵头负责种子执法年活动的具体工作，并把种子执法年活动的开展列入县农委对各镇农技站年终目标管理考核。
3、调查摸底。为加强对全县种子市场的监管，顺利开展种子市场大检查，从3月初至3月15日，我们对全县境内所有从事种子生产、经营的单位和个体经营户进行了一次全面的调查摸底。发放《**县种子经营单位及个体经营户情况调查表》到各镇农技站，对全县所有从事种子生产、经营的16家单位的44个经营网点和76家个体经营户的经营地点、联系电话、联系人、经营状况等进行登记造册，为开展种子市场大检查和种子法律、法规培训做好充分准备。
4、召开动员大会。3月5日下午，我县召开了由各镇农技站站长、种子员、植保员、林果员参加的种子执法年工作动员大会。会议由县农委主任徐泷亲自主持，分管种子管理工作的副主任李海进做动员报告。要求各镇一是提高认识，切实增强做好种子执法年工作的责任感和紧迫感；二是突出重点，扎实开展(好范文网www.hAOWOrd.COm)种子执法年活动；三是加强组织领导，确保种子执法年活动取得成效。
5、广泛宣传发动。为了使种子执法年活动深入人心，我县通过广播、电视、科普宣传等各种途径在全县范围内开展宣传。一是通过县电视台采访县农业执法大队负责人宣传种子执法年活动所有完成的工作任务；二是通过采访县种子管理站负责人宣传种子执法年活动的目的、意义和所有要达到的目标以及活动的步骤；三是采访县种子公司负责人，由其代表种子生产、经营者向全县人民表明坚决拥护和积极投身种子执法年活动的态度；四是悬挂横幅标语，对种子执法年活动进行宣传造势。县种子管理站统一制作了“开展种子执法年活动，确保种子质量安全”、“坚决打击制售假劣种子和侵权的违法行为”、“坚决查处不合格种子生产、经营企业，确保农民用上放心种”等10多种宣传标语，由各镇在显目位置悬挂造势。全县共悬挂横幅标语85条；五是利用科普宣传周活动，在各县各镇巡回宣传，进一步扩大种子执法年活动的影响。 通过多个层次和多种途径的广泛宣传，种子执法年活动在**全县真正做到了家喻户晓，人人皆知，为我县种子执法年活动的顺利开展奠定了坚实的基础。
二、 落实方案，规定动作务求到位
农业部办公厅印发的《2014年种子执法年活动方案》明确提出了种子执法年活动的两大工作任务：一是清理不合格种子生产、经营企业；二是开展种子市场大检查。省、市主管部门也提出了相应的任务和工作要求。在开展种子执法年活动中，我县严格按照上级要求，不折不扣地全面完成了上级规定的各项目标任务。
1、
开展种子市场大检查。按照活动方案的要求，我县在春、秋两个供种季节，对全县种子市场所有种子经营单位和个体经营户的每一个经营网点进行了两次拉网式检查。春季大检查在3月10 -16日进行，由县种子管理站、县农业行政执法大队牵头，抽调20人组成四个检查组，对全县14个镇120家经营网点经营的玉米、水稻种子进行检查，重点抽查了县种子公司经营
的淮稻5号、淮稻7号、南粳44、武运粳24等主要水稻品种，和个体经营户经营的淮稻13等种植面积较小的搭配品种。共扦样检测了68个样品的发芽率，其中水稻样品66个，玉米样品2个，代表种子数量167万公斤，占供种总量的65.2%。此外，还封样15个，送省、市检测种子净度、水分、发芽率。检查过程中，我们对各个品种的种子标签、品种审定及授权情况、各个经营户经营档案情况进行了详细的检查、记录。当场查封无证经营的玉米种45袋（40公斤包装），对经营档案记载不规范情况当场予以查纠。春季检查结束后，我们及时进行了总结，送检样品中有一个水分超标的样品，由县农业执法大队立案进行了查处。秋季大检查分两段进行，8月25日至30日对油菜种子进行了抽样检查，送检5个样品。9月25日至10月15日，县种子管理站联合县农业行政执法大队对全县麦种质量抽样检查。共抽取麦种样品79个，涉及小麦品种13个，大麦品种3个。从涉及品种分析，13个小麦品种平均发芽率分别是：宁麦13 96%、宁麦16 92%、宁麦8号89%，生选3号86%、生选6号87%、扬辐麦4号92%、扬麦15 92%、扬麦18 95%、扬麦19 90%、扬麦16 79%、镇麦168 79%、扬麦13 75%、镇麦4号73%；3个大麦品种的发芽率分别是：东江一号86%、扬农啤4号85%、扬农啤7号65%。我们随即根据检测结果对重点企业生产的重点品种进行了查封，对已经出售的种子勒令追回，查封和追回的种子数量分别为1.8万公斤和0.21万公斤。此外，我们还配合省种子站抽取3个样品，配合市种子站抽取10个样品，对市种子站抽检不合格的两个样品的种子交由县农业行政执法大队立案查处，罚没种子350公斤，罚款1.2万元。
2、清理不合格种子生产、经营企业 。**县领取种子经营许可证的经营企业仅有**县种子公司和省农垦大华种子集团**农场种子站两家。5月份，我们根据种子执法年活动要求对这两家企业的资质情况进行了现场检查，现场查看了这两家企业注册资本情况、技术人员状况，重点检查了基础设施、主要加工设备和主要检验仪器情况，并听取了这两家企业经营状况的汇报。填报了《江苏省农作物种子企业资质情况普查表》。根据检查结果，**县种子公司注册资金625.9万元，有成套的种子加工设备，先进的种子发芽室，检验、加工、储藏人员齐备，保留了**县种子公司的经营资质，同时，我们也对**县种子公司在经营档案的规范记载方面指出了其不足，并提出了规范的要求。农垦**农场种子站因并购到大华集团总公司，其资质予以撤销。
三、创新举措，自选动作追求实效
为了确保种子执法年活动取得实实在在的效果，我们根据**的实际情况，建立了**县种子管理的长效机制，扎实开展种子管理工作“三规范”活动。这些自选动作，使我县种子执法年活动开展得更加有声有色。
1、建立种子管理的长效机制。为进一步规范全县种子经营行为，使全县种子管理工作制度化、长效化，**县农委（原**县农牧渔业局）以文件的形式印发了《**县农作物品种管理相关规定》，对新品种的引进收集、品种试验、品种考察论证、推广品种公布、品种推广、种子事故处理以及保障措施做了明确规定。规定新品种收集、引进、试验、示范、推广由县种子管理站归口管理，主要农作物新品种引进要向县种子管理站申报登记，由县种子管理站统一安排新品种试验、示范，在组织有关专家论证后确定全县新品种推广名录后，在全县进行推广。同时，还印发了《**县种子市场监督管理备案制度》，对经营种子的备案申请主体、申请备案时提供的资料清单以及不履行备案制度的处理办法做了明确规定。这些管理规定和制度为维护全县种子市场秩序，打击制售假冒伪劣种子的违法行为，确保农业生产安全，保护种子使用者、经营者双方的合法权益奠定了基础。
2、开展种子管理工作“三规范”活动。在多年的种子供应市场清查中，我们发现各种子供、销商在不同年度存在一些不同的问题：一是种子经营手续不规范。有的把代销证等同于经营许可证。代销证发证企业与种子生产商不是一家，只要有一个代销证，全省各家种子企业的种子他都能卖，甚至干脆代销证等什么手续都没有就敢销售种子；有的代销商充当有经营资质经营商的角色。一家代销商的进种发票竞然是由同样是代销商的另外一家代销商开据，有的甚至没有进种发票；有的种子经营点经营档案不全，甚至什么档案都没有，种子进出无从溯源。这种种子经营者自己对自己不负责任的行为较为普遍，对种子质量安全构成很大威胁。一旦种子质量出了问题，种子经营者没有经营档案，种子无法溯源，与上家打官司缺少有力的证据，上家就有可能拒绝赔偿，种子经营者一旦无力承担赔偿责任，很有可能酿成群体上访事件。二是经营行为不规范。品种检查中未审先推，夸大品种宣传，标签、包装广告不符合规定等问题在**种子市场检查的过程中都有发现。品种侵权的违法行为也有发生。三是经营品种不规范。品种多、乱、杂现象逐年增多。为了改变这种局面，从而净化**种子市场，让农民用上放心种，将**的种子执法年工作引向深入，县种子执法年工作领导组决定在全县开展种子管理工作“三规范”活动，并进行长效管理。
（1）. 规范新品种的引进。为了规范**县农作物品种引进、试验、示范、推广行为，切实抓好农作物品种管理工作，保证农业生产用种安全，维护种子使用者合法权益，我们按照**县农委（原**县农牧渔业局）印发的《**县农作物品种管理相关规定》的要求，对种子经营单位和个人收集、提供的45个新品种（其中水稻35个、小麦10个）与县种子管理站收集的34个新品种进行统一试验、示范，组织有关专家进行客观的评价、论证，确定全县新品种推广名录。由县种子管理站统一发布全县品种推广名录，加强归口管理。不允许任何种子经营单位和个人借农业部门名义发布广告、宣传、经营、推广农作物新品种。对盲目引种行为进行通报，并通过电视媒体号召广大农民在购种时不要盲目求新。
（2）. 规范种子经营手续。要求各种子代销点办理代销证。在种子市场大检查时，核查他们代销的每一个品种与发放代销证的种子企业签订代销协议，明确代销的品种、数量、质量、代销的期限、代销的相关法律责任。并且要求他们提供发放代销证的种子企业的种子经营许可证复印件，以核查发证企业是否有资质在本县发放代销证进行种子销售。销售有品种权保护的品种还要提供品种使用权证书以及品种权人与发放代销证企业签订的品种权授权协议，防止侵权行为的发生，防止发代销证企业违反协议超区域经营。
（3）、规范种子经营档案。在种子市场大检查的同时，帮助各种子生产经营者建立规范的档案。县种子管理站向全县所有种子生产经营单位和个人印发了省农委编制的《种子生产、经营档案表》，要求他们将档案表填写完整，并在业务上随时进行指导。指导他们如何记载种子生产、经营过程中反映种子来源的收购或调进的发票；种子质量情况；种子加工、贮藏、运输等环节说明；反映种子流向的种子调出发票、种子零售小票和汇总表等影响种子质量的关键内容，以便于跟踪管理。要求他们在种子销售季节结束后装订成册，随时接收检查。
四、乘风借势，常规工作寻求突破 开展种子执法年活动的最终落脚点是进一步提高种子管理水平，活动中我们借助各级领导高度重视种子管理工作，全社会高度关注种子工作的有利时机，使种子法律、法规的培训、宣传以及确保种子质量安全等常规工作取得了新的突破。
1、开展种子法律、法规培训。3月27日，**县对全县76家种子经销户，14个镇农技站42个种子经营网点和两家种子经营企业的136名种子经营人员进行了种子法律、法规知识培训，邀请省种子管理站种子行业管理科汤义华科长讲授了“种子行业规范与管理要求”。汤科长详细解读了种子法确立的十二项法律制度，对各种形式的种子经营行为如何界定、如何规范、违法后的处罚做了详细说明。培训班上县农业行政执法大队负责人通报了前阶段全县种子市场大检查中发现的问题，以及对这些存在问题的处理决定。最后，县农委分管副主任李海进对规范全县新品种引进、规范种子经营手续、规范种子经营档案等提出了明确要求。县种子管理站印发了省农委“致全省种子生产和经营单位（个人）的一封信”、“江苏省主要农作物品种推介名录”、“江苏省第一批拟退出主要农作物品种目录”、“江苏省种子生产经营档案表”以及“种子行业规范与管理要求”的讲义，将培训效果最终落实到种子经销户的具体经营行为上。
2、保证秋播小麦供种数量和种子质量安全。 “进一步提高种子管理水平，确保品种种植安全，供种数量安全，种子质量安全和种子产业安全”是开展种子执法年活动的最终目标。2014年夏收期间的各种不利因素的影响，小麦种子发芽率受到严重影响，对本县乃至全省秋播小麦供种数量和种子质量安全带来隐患。为实现种子执法年最终目标，扩大**县开展种子执法年活动的成果，使种子执法年活动进一步深化，我县及时了解种子市场行情，组织各镇定购麦种，要求县种子公司及早组织种源，同时加大种子市场监管抽检和督查力度，确保了秋播小麦供种数量和种子质量的安全。
（1）、及时掌握信息，确保供种数量安全。及时掌握种子质量信息。今年小麦成熟收获期比往年推迟10天以上，**地区在6月中旬才开始收割小麦，各繁种单位由于担心梅雨季节来临，不等种子晒干就入库，发芽率受到影响。为准确把握小麦种子发芽率到底受到多大影响，从7月初至7月26日，县种子管理站用近一个月的时间对**本地繁殖的种子和周边有关农场的种子进行发芽率检测，共检测42个样品。检测结果表明：42个样品的平均发芽率仅有69%，其中发芽率最高的样品为89%，最低的仅有28%。从样品数分布看，达国标以上的样品是16个，占38.2%，发芽率75-84%的样品数是10个，占23.8%，发芽率65-74%和55-64%的样品数各有4个，均占总样品数的9.5%；54%以下的样品数有8个，占19%。这说明小麦种子发芽率受到的影响是巨大的。我们及时向上级领导和市主管部门汇报，在网上公开相关信息，并及时通报给**县种子公司，要求他们及时组织种源，保证秋播小麦供种。 及时把握种子市场行情。面对新情况，我县及时与周边有供种关系的各个农场联系，并在各个种源地取样检测，及时把握周边地区种子市场行情和质量信息。通过调查，发现小麦种源的紧张形势比我们想象的还要严重。我们随即要求县种子公司：先不考虑品种是否对路，首先抢抓合格种源，立即签定购种协议。与此同时，我们组织各镇深入农户上门预供种的数量和品种，了解全县需种数量和需要的品种。在订种过程中尽可能满足农民对品种的需求，同时根据种源定购情况及时调整。由于购种和预订工作同步进行，**在7月底就已经基本完成了种源确定工作，定购种源330万公斤，与常年供种350万公斤只相差20万公斤，稳定了全县小麦供种的大局。
（2）、严格把关，确保种子质量安全 提前介入、免费服务，严把种子入库关。县种子公司占有全县种子市场90%以上的份额，提前介入把好县种子公司入库种子的质量，也就稳定了全县种子质量安全的大局。县种子管理站与县种子公司一起对入库种子进行了全程质量跟踪把关。每一个批次的种子在调种前先取样，由县种子管理站与县种子公司同时进行发芽率检测，两家检测都合格的才调进。种子调进后加工前再做一次检测，合格后再加工。加工过程每两个小时取一次样，每个样品做八次重复，随时掌握每个批次的种子质量情况。通过层层把关，淘汰不合格种子60万公斤，确保了种子公司的种子质量。 对个体种子经营户的种子，我们要求他们在种子调进前申请备案，并提供种子发芽率检测免费服务。由于我们的优质服务，各个体种子经营户在种子调进时基本都能按《**县种子市场监督管理备案制度》的要求，积极申请备案，使个体种子经营户的种子质量有了显著的提高。 加强抽检、立案查处，严把种子市场关。按省、市种子执法年的要求，在秋播种子供应期间，县种子管理站联合县农业行政执法大队对全县所有种子经营网点的种子质量进行了抽样检测，一个种子批哪怕只有几百公斤，我们都进行抽样检测。全县30家个体种子经营户，14个镇农技站种子经营户共抽检79个样品。在检测结果出来后，我们会同县农业执法大队对种子质量存在问题的重点企业、重点品种进行了集中整治，对两家种子经营户的两个批次的种子立案处理，打消了少数不法种子经营户的侥幸心理，净化了全县种子市场。
种子执法年活动开展近一年时间，我们取得了一定成绩，达到了预期的工作目标。但工作中仍存在一些问题，如我们的服务手段还未能得到进一步提高；各种设备、设施还不能适应当前种子管理工作的要求等。在今后的工作中，我们将继续努力，借此次种子执法年活动的强劲东风，进一步提高自身的业务能力和管理水平，进一步改善工作条件，进一步改进工作作风，使**种子管理工作再上新台阶。
第五篇：2014年上半年种子工作总结
2014年上半年种子工作总结
2014我场加了大优质新品种的引进，繁育，加工推广力度，优化种植结构，品种结构，品质结构，选择早熟与中熟品种和专用品种种植，农作物优质品种覆盖率达到了100%，实现了专品种种植，杜绝了越区种植，严格了种子执法。
采取的主要措施：
一、制定措施，分清责任，奖罚分明。
农场领导及各业务科室经过反复讨论研究，制定了2014年农场质量效益农业方案。方案中对种子工作有目标、有措施、有阶段考核、有奖罚细则，真正把则、权、利结合起来。
二、阶段考评与全年效益工资挂钩。
2014年农场对农业生产第一线的作业区领导实行种子工作定期检查验收评比，每次考评所得的分数奖作为全年评比的部分得分，这样充分调动了一线干部、职工的生产积级性和主观能动性。
三、全部应用优质、高产品种
1、麦类作物：小麦主栽品种，龙麦-26；大麦主栽品种，垦啤麦2号播种面积占30%，垦啤麦3号播种面积占70%。
2、大豆：主栽品种，绥农11，东农434，垦农18；搭配，哈(北)46-1，北丰16。
3、水稻主栽品种：空育131，垦稻9号(94-227)。
4、玉米：木廷，孚尔拉，克单9号。
四、加强了科技园区、示范带建设
1、以品种优良化、产品的优质化、布局规模化、销售市场化、效益最大化引导职工和农户提质增收、节本增效，全场建设示范园区一个，示范带6个，示范户12个，示范面积达到1万亩。
2、发展绿色农业，扩大了有机食品种植面积，抓好了基地和示范区建设，搞好了认证和申报工作，使全场a级大豆达4万亩，aa级大豆1万亩，无公害种植23、4万亩。
五、加强宣传、正面引导、加大了执法力度
1、深入贯彻落实《种子管理法》等法律法规，以适应入世后的国际准入制度。
2、落实总局、分局制定的优质生产技术规范，加强对生产者和管理者的全员培训，上半年对农户的培训达到300人次。
3、种子管理科配合有关部门在备耕、春播期间对农场的种子市场进行了检查、清理，对假冒伪劣种子予以没收并对责任人按规定进行了处罚。
4、种子管理科2014年上半年分二次进行执法检查（备耕、播种）对违反农场政策的有关规定的责任人、作业区主任进行了处罚。
六、强化种子管理，严格种子检疫执法。
1、种子管理科是农场种子检疫执法部门，今年坚决了杜绝无证经营，杜绝了个体商贩、农药店、种植户自存种、卖种。
2、调优品种结构，杜绝越区种植，推进了统一供种。
本着调早、调优、调特、调专、调绿的原则，突出抓好品种整顿，杜绝越区种植。各作业区对主栽品种、搭配品种、后备品种及农户自引、自备品种、品系进行了全面彻底的清查，彻底淘汰了生育期晚、品质低、抗性差、无明确来源的品种、品系。保证了生产用种一级良种率达95%以上，实现了一区一品，全场统一品种。
3、建立了完善的种子管理和生产制度：
种子基地生产种子必须由农场种子管理科制定繁育计划(面积、品种、级别、种源)，
由种子公司与种子专业区或户签订生产合同，并且按种子生产操作规程进行生产。种子收获前由种子管理科和种子公司进行三次田检，确认合格后按合同收购。建立了完善的生产制度和技术人员的岗位责任制，建立了种子生产繁育档案。
4、试验田抓好示范园区试验、示范工作，做好种子繁育、推广一体化工作。承担了
农场及上级业务部门有关种子的一切工作。示范园区建设达到了上档次，上规模，上水平。
5、加强了种子质量保证体系建设
种子质量是种子企业的生命线，种子检验室建设是保证种子质量的前提和基础。种子公司已配足了资金，购买了专用检验设备，配齐了人员。
6、种子管理内业达到了标准：
根据《建三江分局种子管理内业建设达标方案》的要求，具体做法如下：
（1）办公环境整洁，干净，美化，香化。
（2） 档案管理规范化，细致化，齐全化，做到了摆放整齐、科学查找方便、快捷。
（3） 实现了微机化管理：所有报表，档案，信息，文件 ，台帐全部实现了微机化处理。
7、对违犯种子法有关规定，不服从管理的种植户，根据种子法及有关条例、条令已经进行了处罚。
七、在种子选留上
(1) 小麦以龙麦26主，留种率达到了100%。
(2) 高油大豆以垦农18、东农434为主，其它品种搭配绥农11，统供率力争达到100%。
(3) 大麦以垦啤3号为主，留种量为220吨，啤麦2号留种量达到60吨，满足了明年的播种要求。
下步工作：
1、以水旱种子田田间管理为中心，以康检为重点，以促早熟措施为龙头。达到种子田100%全清堂，继续进行晒场机械、收获机械及各项物资的准备，以便迎接水旱田种子的收获工作。
2、抓好麦类种子管理工作，力争不损失一粒种子。
3、搞好飞机航化追肥作业，提早追施磷钾肥及微肥，做到水旱田种子霜前正常成熟。
4、对外来种地户，要加强《种子法》的宣传力度，坚决杜绝明年有越区种植的情况发生。
种子管理科
2014年7月10日