史丹利 史丹利中国发力,威帝玛嘉善建厂

　　2011年7月27日，世界工具巨头史丹利百得旗下的威帝玛亚洲箱柜(虎)工厂在浙江省嘉善县正式落成并投入使用。威帝玛新工厂的落成，标志着史丹利百得在工具存储行业具有最高品质标准的存储系统系列产品即将在华全面投产。史丹利百得全球、亚洲及中国区主要领导以及嘉善当地政府领导出席了新工厂的落成仪式。
　　威帝玛新工厂于2010年6月破土动工，总投资近1 200万美元，建筑面积1.86万m2。威帝玛新工厂的落成，将使史丹利百得在中国的发展达到新的高度。史丹利百得将成为国内首个也是唯一一个为客户提供不同档次电动工具、手动工具以及全系列工业存储解决方案的综合供应商，同时也是第一个向高端工业用户提供全柔性化高效存储解决方案的制造商。不仅如此，史丹利百得还是中国市场上第一个在中国本土采用全球领先技术及制造工艺，制造高品质工业存储设备的制造商。
　　在威帝玛新工厂落成仪式后，本刊记者专访了史丹利百得公司北美区汽保及工业行业总裁James Cannon先生，以下简称Mr.Cannon。
　　AD&S：威帝玛品牌的销售网络、策略以及模式是什么?
　　Mr.Cannon：威帝玛的产品有存储柜、可移动存储柜以及工作站和工作台等。威帝玛倡导的销售模式是根据客户的不同需求，为客户提供具有针对性的存储解决方案，而不仅仅是销售产品。随着该工厂的落成，威帝玛的销售网络也已经初具规模，目前已覆盖到经济相对发达的长三角和珠三角地区。当然，威帝玛也在寻找优秀的合作伙伴，以求更好地销售产品。
　　AD&S：威帝玛所提出的柔性存储解决方案是指什么?
　　Mr.Cannon：所谓柔性即根据客户的需求为客户量身定制产品。通过与客户的沟通，为客户提供具有针对性的解决方案。
　　AD&S：威帝玛针对汽车领域提供的产品有哪些?
　　Mr.Cannon：汽车类客户主要划分为2大类，一类是整车企业及汽车零部件制造商，另外一类客户是4S店等汽车维修企业。威帝玛为整车企业提供零部件的存储方案，如移动存储车和存储柜。而针对4S店我们也提供了2类产品，分别是用来存储零部件的存储柜，以及维修车间使用的工作台、工作站以及工作车。
　　AD&S：威帝玛可以为汽车领域的客户带来怎样的益处?
　　Mr.Cannon：举例说明，有个汽车修理厂使用威帝玛产品达10余年之久，企业负责人在谈到使用心得时认为，采用威帝玛存储设备每天可以管理大约4万个零部件，在大大节约了存储空间的同时，也有效提高了工作效率。此外，威帝玛产品的坚固性及可靠性非常高，从购买第一个柜子开始，从来没有出现过质量问题。
　　AD&S：威帝玛产品在同类细分市场的竞争忧势和挑战有哪些?
　　Mr.Cannon：威帝玛产品的优势在于为客户提供丰富的解决方案，不仅如此，产品凭借其可靠性可以确保客户终身保用。至于挑战，可能更多的是希望客户接受我们的全新理念。目前国内的模式都是以销售产品为主，而威帝玛倡导的是向客户推广完整的存储解决方案。
　　AD&S：史丹利在中国的发展规划?
　　Mr.Cannon：去年我们在中国市场推出了瑞驰品牌，其中很多产品都是为中国市场量身定制。经过大量的市场调研发现，中国的维修技术人员在工具使用时和欧美的技工存在一定差别，所以我们针对这一发现推出了一系列具有针对性的工具并得到了终端用户的一致好评。我们认为史丹利百得公司在终端销售和网络发展方面已经取得阶段性胜利，随着威帝玛产品的引入，我们将会更深层次地进军中国汽修、汽保行业。