艰难困苦,玉汝于成寓意 艰难困苦,玉汝于成

　　 本期高端人士介绍:张锡盛,清华大学微电子专业博士,师从中科院院士李志坚教授。美国加洲大学伯克利分校博士后,师从胡正明教授。研究方向是半导体器件模型BSIM3 和参数提取方法。为BSIM3模型成为工业界标准做出了贡献。曾在位于美国硅谷的著名Celestry Design Technologies, Inc.公司担任研发副总经理,领导团队成功开发了一系列的EDA软件工具,并在此期间申请了多个美国专利。张锡盛博士对SPICE仿真软件、器件模型、数值计算、器件测量等都有很深的研究。
　　 2002年,张锡盛博士回到中关村,创办了Accelicon Technologies, Inc。这是一家专注于集成电路设计软件开发的公司。商业模式是中国开发,全世界销售,客户囊括全球100多家顶级集成电路公司,分布在北美、日本、中国台湾、韩国、欧洲、东南亚等国家和地区。
　　张锡盛博士所领导的企业获得多项荣誉,包括中英创业奖全国总决赛冠军、北京市优秀留学人员企业,并且是人事部留学人员科技活动择优资助重点项目、国家级火炬计划、北京市火炬计划项目、科技部创新基金(小额资助、贷款贴息)、海淀园创新基金(无偿资助)等项目的承担单位。张锡盛博士目前担任中关村科技园区海淀园创业企业培训示范工程特邀教官。
　　
　　 从事创业,就如同一艘奋力航行在时代潮流中的小舟一样,不要期待会有大型豪华客轮上一流设备、美味佳肴以及松软温馨的床铺,当然更不会有专职船长在你入睡时替你掌舵。一旦遇到狂风巨浪,就会如同漂在汹涌波涛中的一片树叶,不知明天会漂泊到何方。
　　创业,就是要以自己的梦想和自由去换取无以计数的风险,从而走上一条义无反顾的奋斗之路。即使如此,我们也要矢志不渝地去做一个创业者吗?
　　是的,答案是肯定的。
　　毋庸置疑,时代需要我们认识到“自己的人生责任落在我们自己身上”。即使是大型豪华客轮,也不能完全避免发生沉船事故;即使甘于平庸,也难免有一天会遭遇地震等天灾人祸。一切依赖于公司、依赖于社会的生存方式,在今天这个时代已经行不通。我们所要倡导的目标是:用自己的力量去创造自己的人生,不仅自己获得成就、获得幸福,同时给周围人带来幸福,进而达到丰富周围环境与社会环境的效果。我们所要追求的是这种充满激情的生存价值观。
　　张锡盛博士,就是这样一位充满激情的人。记者在清华大学微电子所攻读硕士时,张博士也正在李志坚院士的门下攻读博士学位。转眼十五年过去,再次见到张博士,他已经从一位象牙塔尖端穷经皓首的书生,成长为中国EDA行业中优秀的创业企业的领军人。作为《中国集成电路》杂志的记者,我觉得有责任认真挖掘一下张博士的创业经历,与工业界的同仁们共同分享他的经验和智慧,以及他对信仰的坚持、对梦想的追求,和对人生的热爱。
　　
　　 记者:张博士您好!非常高兴在十五年之后能够再次见到您并有机会对您进行采访。能否请您先介绍一下艾克赛利公司的发展历史和取得的重要成就?
　　 张锡盛:艾克赛利微电子技术有限公司,英文名字是Accelicon Technologies,是“accelerate”和“silicon”这两个英文单词拼在一起的形成的名称,标志着我们是一个EDA公司,提供电路仿真专用的器件模型的软件和服务。公司成立于2002年,是立足于在中国进行研发,在全世界进行销售的这样一个商业模式。我们主要的客户有世界上一百多家高端的企业,像全球的前十大foundry都在用我们的软件,世界上排名前十的设计公司,有7家在用我们的软件。我们的主要的软件产品可以帮助客户检查foundry的design kits有没有问题,是不是适合用户做某些模拟电路设计或射频电路设计的仿真,例如,我们的MQA可以检查design kits对失配、噪声、成品率分析是否准确,我们的MBP可以帮助用户快速准确地产生各种器件模型。有用户报告说,用了我们的软件以后,效率至少可以提升到原来的5倍以上,可以大大缩短技术研发周期。从技术先进性来说,我们的软件完全达到了这个领域内的世界先进水平。目前软件出口额达到了几千万人民币。作为行业软件的开发商,我们走出了一条有特色的自主研发、全球销售之路。
　　
　　 记者:能否请您谈一下,在这一轮经济危机中,艾克赛利是如何战胜困难,迎来发展的新机遇的?我想,这对广大中小企业来说,具有很大的参考价值。
　　 张锡盛:这次的经济危机对我们公司来讲影响不大。事实上,2009年我们公司的销售额有30%的成长,而今年有将近60%的成长。主要原因是,经过了数年的技术积累,我们的技术先进性已经得到了遍布全球的客户的承认。这两年正是市场扩张期。同时,因为我们的产品与研发有关,在市场下降时,很多客户会加大研发的投入,这个对我们来说是个好消息。还有一个原因,就是在经济危机期间,很多公司都在cut cost,而cut cost的方式有很多,比如说以前自己做的,后来外包了,或者说以前用的软件很贵,后来换成性价比非常好的艾克赛利的软件了,这样都能够节省费用。所以经济危机对我们来说是好事,这段时间,我们从竞争对手那里拿到了不少市场份额。
　　
　　 记者:创业企业面临着一个难题,就是激励问题。你实力不如大企业,稳定性、声誉、福利、待遇等都不如,但是却希望发展得比大企业更快,这就需要有非常好的激励措施,请问您在这方面有什么心得体会吗?
　　 张锡盛:我们是软件企业,大家知道,在软件企业中,人才是最关键的核心竞争力。对于中小企业,确实吸引力往往不如那些财大气粗的大企业。那么,我们怎么做呢?我采取了这样几种办法。
　　首先,为了保持团队的高昂的士气,需要有一个非常明确的目标,也就是说,大家要清楚你想做一个什么样的企业,并且不断将进展告诉员工。例如,我们的办公室里有一张非常大的世界地图,每当我们拿到一个新客户的时候,比如说,IBM拿下来了,AMD拿下来了,SONY拿下来了,还有NEC等等,我们都把它的LOGO挂在地图的相应位置,这样,展现出来的是一个欣欣向荣的企业,它不断地攻占市场,每个员工都可以看到,这些世界一流的大企业都在使用我们的技术。那么团队就有一种自豪感,觉得这个公司有技术水平,有销售渠道;觉得这个企业有目标,有进展,这是很关键的。
　　第二,对于员工,我们要真正地发自内心地关心他们。我给你举个例子。我们有个员工,女朋友得了癌症,病得挺厉害,他需要回外地去照顾他女朋友,那这时候怎么办?我们允许他从远程工作,在南方一边照顾他的女朋友,工资一律照发,在这期间通过网络工作。这不是钱的问题,而是一个感情的问题,员工会觉得,这个团队,这个公司的领导,对我真的关心,真的有感情。我相信,公司的这个举动,会使他在老家照顾女友之余,继续通过网络为公司提供他的工作成果;我也相信,在将来他回到公司的时候,将会加倍努力工作,以回报这个团结关爱的集体。
　　第三,在人才选拔和培养的时候,要注意有差异化的策略。我给你举个例子。我们公司有这样一个政策,在公司工作满3年以后,可以有机会到美国去培训。这个政策是适用于所有人的,连前台都能去。那大家工作3年以后能去美国培训一次,感到确实有收获,而且会想,将来再过3年,我是不是会有新的、更好的机会。这样不断地让大家对未来总是有所期盼和憧憬,这个待遇,不是每家公司都有的,这也是一种差异化的员工培养策略。我再给你举个例子。北大、清华的学生,我会努力去招聘,当然,可能不一定每个人都想来。但是,二流学校我如果能招到最好的学生,同样是很优秀的员工,这也是一种差异化的人才战略。另外,还有一些非常勤奋努力的学生,也是团队所需要的后备力量。
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　　 记者:EDA行业面临着一个特殊而又普遍的问题,就是盗版问题,艾克赛利是否也受这个问题的困扰?
　　 张锡盛:我们公司进入市场的时候,不仅仅是销售软件本身,而是“软件+服务+培训”三位一体,是一种综合的服务。如果你单卖软件,可能和竞争对手没有什么太大的差别,但是,我除了软件之外,还有服务、支持、培训等等附加的价值,因此,我们不能说完全不受盗版困扰,但是呢,受的影响是有限的。我们通过差异化的服务,使得别人很难通过简单拷贝的方式获取我软件的全部价值,甚至无法获取到大部分价值。我们通过这种方式,在一定程度上避免了盗版对我们的影响,并且形成了我们差异化的竞争优势。
　　
　　 记者:我看过您去年出版的著作《亲历创业》,觉得很受启发。作为中关村科技园区海淀园创业企业培训示范工程特邀教官,您对有意创业的有志青年们有什么建议吗?
　　 张锡盛:如果问一个IT人想不想建立自己的公司,百分之百的人都会说愿意。但是要放弃手中所有的东西,包括稳定高额收入、车、房、各种福利,重新开始一种生活,做自己的公司,而且第一年肯定是亏损,三年后百分之九十五的机率公司会垮掉,你愿不愿意跨出这一步。可能百分之九十的人就会摇头了,那百分之十的人回家后和家人一商量,又没剩下几个能坚持到底的了。
　　 我在硅谷的时候,记得到夏天的周末,硅谷的中国工程师常常会聚在一起吃烤肉,大家也都有这样那样的创业想法。不同的是,很多人说完了就完了,只有不到十分之一人在聚会过后还能真正记得这事,认真开始做准备,最后能迈出实施这一步的人恐怕连百分之一都不到。所以说,光吃烤肉是不会成功的。只用想法,没有行动,是不行的。行胜于言,行胜于思。
　　从许多成功者的经验来看,一个人要成功,必须要有几个准备因素。第一个是知识上的积累;第二是经验的积累;第三是人脉。对我来说我也在有意识地在做这种积累,培养自己。在给导师打工时就是这样,教授说有什么困难了,我觉得对我来说都是一个机会;别人不愿意做的事情我抢着做,越难的事情我越做,这对自己是个锻炼;和难缠的客户谈项目,要是能成功,对自己各方面的能力都会有所提高,这些都是非常重要的积累。
　　另外,创业开始,多些准备是必要的。我刚开始创业时,我发现有许多预想不到的困难会找到你。以前听过有成功者说,如果在大公司觉得这件事情一百万能做到,自己创业时最好乘以三,现在我觉得很有道理。
　　
　　 记者:咱们企业发展到目前的阶段,是否曾经遭遇到过发展的瓶颈?您是怎样克服的?
　　 张锡盛:我们这个企业是个创业企业,实际上是过了很多关了。最开始的时候,显然就是生存关,这个关口一般是在创业的12-18个月之间。因为我在创业园里面待过,目睹了很多企业的兴衰,对此有切身的了解。我的观察是,对创业企业来讲,能撑过12-18个月的企业,不足10%。在这个时点,往往是创业激情也消耗得差不多了,钱也花得差不多了,产品做个半拉子,这个时候怎么办?因此,对初创企业来说,你的市场策略是非常关键的。当时我讲,你怎么能够卖出一个不够成熟的产品?这是生与死的问题。软件的第一个版本是不可能完美的,肯定有缺陷,如果能卖出去,就能有资金的流入,员工的士气就会大振,投资人就愿意继续投资。如果卖不出去,公司很可能就会黯然关门。当时,Accelicon在过这一关时,有这样几个对策:第一,你要有价值,对客户的价值要大于你存在的问题;当时,很多客户希望能在市场上多一个竞争对手。为什么呢,因为多一个竞争对手的话,其他供应商就得降价了,所以客户如果看到你的价值的话,也愿意扶植你。第二,就像我刚才说的,我把服务加上去,软件的问题,我用服务帮你解决。就这样,我们卖出了第一份不成熟的产品,度过了生存关。当时我在公司里讲,我们要做去疼片,不要做维生素,我们做一个好的产品,就要抓住客户真正疼的地方。对我们的客户来说,疼的地方就是性价比,也就是说,EDA软件价格很贵,客户很疼,所以,我们要向客户展示出我们有能力以更好的性价比来解决问题。
　　 第二关呢,就是企业的成长,包括产品的成熟、市场规模的扩大,团队的建设等等。过这一关时,我们一直强调的就是一定要以客户服务为导向。举一个例子,我们在第一线做服务的人,都是非常优秀的人,和编程的工程师同样具有宽广的知识面,有很多年工作经验。这样,客户的感觉就是不一样,他会觉得和他谈话的都是专家,确实能解决问题,这就是我们一直都强调的客户体验的问题。我们的员工经常半夜2、3点起来和欧洲、美国的客户开会,一直都是这么一个氛围,所以客户感觉很好,觉得可靠,所以客户就信任你,愿意和你建立合作关系。
　　 第三关呢,就是跨越成熟期,实现爆发性的成长,彻底脱离初创企业的阶段。在这个阶段呢,就需要更多的资本运作、和其他公司建立战略联盟等更高层面的运作。比方说,你和这个行业龙头是否能建立战略合作?和国内设计龙头企业能否进行战略合作?能否融合到国家的整个设计环境中去,更好地为设计产业服务。这是我们现在要过的一关,过了这一关,我们真的长大了,成为这个行业内有影响力的知名企业。
　　
　　 记者:一个企业要想做得好,应当有如何规划并提高企业的核心竞争力?
　　 张锡盛:我们的企业,首要的核心竞争力是技术。比如说我们用到了很多优化的算法,编程的技术,包括Java、C等各种编程技术和界面的技术等等,我们不仅是在国内,而且和全世界最顶级的专家合作,所以保持了我们在技术上的领先性,形成了公司的核心竞争力。
　　第二,就是我们一直强调的,团队的力量。我们这个团队,从对员工的差异化的培养、对员工的关心和爱护等等,各种各样的角度来建设好这支队伍,形成高昂的士气,这是我们的核心竞争力。
　　第三,就是客户的信赖。客户信任你,他觉得你是一个很可靠的合作伙伴,从某种角度来说就是一个品牌效应。客户愿意和你合作,他觉得和Accelicon合作,花了钱一定能见到效益。客户是一个传一个的,口碑相传的,这样我们的名气就越来越大。
　　还有一个,就是企业的文化,这也是我们的核心竞争力。我们的企业文化的特点,比如说,开门见山,就事论事等,都是尽量把美国企业文化的一些先进的东西复制过来,建立一种比较简单、比较开放的企业文化,建立一种注重科技、注重客户感受的文化,让每一个员工感觉工作在这个公司心情很舒畅。我个人感觉,我们企业的文化还是比较成功的,一个是员工普遍比较happy,离职率很低,我们不敢说我们的待遇是最高的,但是,在有很多诱惑的情况下,比如说,现在互联网、通信,都很热,但是我们的员工能够抵御住这些诱惑,专注于自己的本职工作,应该说成功的企业文化是功不可没的。 有快乐的员工,才会有快乐的客户。
　　另外,我们非常注重建立积极向上的团队气氛,我跟所有的员工说,公司的问题,就是员工的机会。出了问题,不要气馁,如果公司从来都没有问题,那么只要我一个人就行了,现在有了问题,就是体现你能力的机会。当年我做工程师的时候,只要有什么问题、有什么困难,我立即就把它当作自己的机会,我会主动要求上阵去解决问题,这样,我得到的机会就更多。所以,整个公司形成了这种积极向上的文化氛围。虽然我们是小公司,但是从执行力、战斗力等方面来看,还是不错的。
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　　 记者:我注意到您的客户大部分都是国外客户,出口产值的比率很高。对国内企业来讲,国际化往往是很艰难的一步,您能否谈一谈是如何开拓国际市场的?在这中间有什么好的市场策略?
　　 张锡盛:我们是做EDA软件的,大家都知道,EDA软件的国内市场不够大,这也就决定了一开始我们就要到全球去竞争。你作为一个小型的初创企业,怎么和行业的龙头企业去竞争呢?你的员工是否相信你?你的客户是否相信你?这是一件非常难的事情。对我们来说,主要的办法就是产品的定位和差异化的竞争策略。比方说,Cadence最赚钱的市场,你要是去和它竞争,未必能竞争得过它。但是,EDA是一个非常分立的市场,从数字电路,到模拟电路,到各种各样的电路仿真,分立的市场是非常多的。找一个适合你的niche market,在这个niche market里超过竞争对手,这是完全可能的。其实,在任何一个niche market中,如果行业的龙头企业投入全部的力量,那么它一定会比我强,但是不是每个公司都愿意这么做,因为对它来说,也有一个ROI(投资回报)的问题,也就是说,它在这个niche market中投入重兵或许是不值当的,那么,这就为我创造了机会,它会容忍我在这个niche market里生存。所以说,中小企业需要认真思考一下,一开始就去找大市场未必是最适合自己的道路,而找到一个合适的niche market,在里面站稳脚跟然后再图谋发展,这可能对多数中小企业来讲,是一个好的策略。当然,如果你有非常出色的技术,有一个接近完美的团队,拿到VC的钱,然后在一个合适的技术拐点上和大公司竞争,也是有可能取得成功的。
　　
　　记者:最后,能否请您对《中国集成电路》杂志如何更好地为行业服务提一些建议吗?
　　 张锡盛:刚才我听了你的介绍,知道咱们《中国集成电路》杂志是为集成电路这个产业服务的,我感到非常好。就像一个企业一样,要想做好,就要给他的客户提供差异化的价值,就要有好的定位。咱们《中国集成电路》杂志的定位是为产业化服务,那么,就要集中精力做好为产业化服务这个工作,并且在这个定位的方向上,做出特色,做得比其它杂志更好,那么我们这个杂志就能够为读者带来更多的价值。比如说产业的快讯、产品的分析和趋势、对集成电路行业的管理的思考、国家在集成电路产业方面的优惠政策等等,完全可以做得比著名的高端学术刊物更好,这样,就办出了特色,为集成电路产业的发展带来了不可替代的价值。
　　
　　 艰难困苦,玉汝于成。张锡盛博士不畏艰难、成功创业的经历,给成长中的中国集成电路行业带来了宝贵的经验,并且激励我们奋发向上,对未来更加充满信心。我们坚信,经过一代代像张博士这样的创业者的努力,中国一定能够研发出一批世界一流的技术,培育出一批世界知名的企业家,推出一批行业知名的品牌,走出一批技术领先的跨国公司!
　　
　　飞兆半导体推出业界首款2.8V至36V集成负载开关系列
　　
　　 飞兆半导体公司开发出业界首个输入电压范围为2.8V 至36V的集成负载开关产品AccuPower系列负载开关,以满足设计人员在中等电压方面的需求。AccuPower系列负载开关包括FPF2700、FPF2701和FPF2702三款器件,它们与需要分立MOSFET加外部保护电路的现有解决方案不同,具有内置保护功能,可以省去多达四个附加器件,节省超过70%的电路板空间。AccuPower系列限流负载开关能够为可能遭遇大电流状况的系统和负载提供全面的保护功能。该系列器件还包含限制涌入电流的斜率受控(slew rate controlled)的N沟道MOSFET,能够保护主要的电源轨避免出现异常状况。
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