【小谋略拓宽大财路】广州北京路必吃美食

　　2001年，孙智慧辞职下海，与朋友一起经销农药。开始创业时，他认为农药在农村是最好销的商品，进的货又是在当地只有他一家经销的高效农药，防虫杀虫效果好，价格又很有竞争力，孙智慧认为只要是种地的，就少不了要买他的农药。
　　然而，等他做起来后才发现，事情并没有他想象的那么简单。头一年，孙智慧的农药销量怎么都上不去，很多农民过来问问价格、问问销售方式，扭头就走。孙智慧很是纳闷。自己的价格并不算高，产品也很不错，怎么就是没有人买呢？后来他开始多方打听，甚至跑了几个乡镇的农药经销部才恍然大悟。原来，这些农药经销部都已经营了很多年，不少乡里的农民在这些经销部里先赊款拿回农药，等庄稼收获后再付款。
　　为了迅速提高销量，孙智慧也想搞赊销，但是农药供应商却不可能赊销给他，自己资金有限，农药赊出去，他就没有资金再进货了。怎么办呢？
　　整整一年多的时间里，孙智慧反复盘算，一度甚至想放弃做农药生意。直到有一天他在与几个朋友喝酒聊天时获悉，有一种方法可帮他解决资金难题，这就是找当地的农村信用社。
　　农村信用社具有服务农民的责任，主要贷款对象是农民。孙智慧只要能够帮农民得到购置农药的贷款，他的生意就活了。可是该怎么做呢？孙智慧想到自己给所有购买农药的农民提供担保，从信用社贷款支付农药款，这样不仅自己解决了资金占用问题，也理顺了资金链条。相比之下，孙智慧虽然提供了担保，但与赊销农药相比，他的风险并没有增加，因为在赊销的情况下农民如果到时不付款，损失也全是他一人的。现在有了信用社的制约，他的风险反而降低了。
　　利用这种方法，孙智慧的农药销量急剧增长，同时还拓展了自己的销售区域。（关彤）
　　点评：对于肯动脑筋的朋友来说，资金不会成为做大事业的拦路虎，孙智慧在这方面为我们做了表率。