安全教育平台_让安全贴近用户

　　“我们能买到厂商的安全产品，也能用到厂商提供的服务，但总是接触不到来自厂商的人。”一些已经购买了Check Point相关安全产品的用户对此有些怨言。不过，这种情况正得到逐步改善，Check Point开始改变策略，以求更紧密地贴近用户，提供用户需要的安全解决之道。
　　从4月中旬开始，Check Point将在北京、上海、广州三地举办“Check Point安全之旅”。届时，来自Check Point美国、欧洲及以色列总部的安全专家将带来国际上互联网安全的最新热点课题。此前，Check Point已有数年举办了类似的安全之旅，但主要是面向国内各地的渠道合作伙伴的。此次最大的变化在于，活动的主要对象从渠道伙伴转为各地用户。据Check Point亚太区总裁曾志铭介绍，预计三站活动将有超过500名的现有及潜在用户参加。
　　在此次活动中，Check Point将为用户解答一些具体的安全问题。比如，面对移动用户数量不断增加的现状，企业该如何管理移动用户的安全水平？如何安全地使用VoIP技术，使用户能安心地使用费用低廉的通信服务？如何为新办公地点提供安全保护策略等。这些话题都与用户的商业运作密切相关。
　　除了举办以客户为主的活动外，Check Point还在重新调整渠道。据介绍，Check Point计划将渠道合作伙伴从目前的50家调整为15家，这种渠道的调整主要是解决原来渠道商用低价去抢市场的问题。在曾志铭看来，在安全产品的销售方面，应该是以“价值”去卖，而不是以“价格”去卖，这样才能为用户提供更好的服务。
　　为了更好地贴近用户，Check Point将在国内市场加大投资力度。据介绍，Check Point去年11月份在上海设立了分公司，考虑今年在广州设立分公司。“这样，我们可以更快地了解用户需要什么样的安全方案，以提供相应的产品和服务。”曾志铭表示。（晓伟）