压力容器市场调查报告(精选多篇):市场调查报告怎么做
锅炉、压力容器市场调研报告
（朱浩军080605）
经查阅文献，粗略整理公司部分产品（应力应变测试系统）在压力容器、化工企业的市场应用调研报告，供公司领导、市场部参考。如满足公司需要，则进一步分类整理为行业应用文档。
一、 压力容器、锅炉行业
目前锅炉容器行业常规设计标准为gb150，gb151，部分企业和研究院校采用分析设计（jb4732）进行产品有限元设计。
1．常规设计的市场
常规设计依据标准gb/t l50《钢制压力容器》，它是基于“弹性失效”准则，结合经典力学理论和经验公式对压力容器的设计做一些规定，是一种基于经验的设计方法。
容器锅炉按常规设计制造完毕后，根据标准的要求，进行水压试验。对于大型的现场组焊设备，如球罐，换热器在制造焊接过程，可能由于各种原因出现焊缝、热处理等质量无法达到国家标准要求，出现水压试验不合格、容器出现裂纹等现象。对于大型设备，考虑到设备的制造运输成本，特检院可先对其进行应力应变的测试分析，以判断设备是否可以继续使用。一般由省级特检院对其进行检验，或者特检院委托过程装备、压力容器的研究院校对其进行测量分析。
建议：该设备的市场目前主要集中在省级特检院，个别工业发达地区的地市级特检院也有采购力。
2．分析设计的市场
常规设计得出的结构强度结果比较保守，限制了容器整体性能的提高
和材料的有效利用。分析设计依据标准jb4732《钢制压力容器分析设计标准》，它是基于“塑性失效”与 “弹塑性失效”准则，其理论基础是板壳力学、弹性与塑性理论及有限元法，根据具体工况对容器各部位进行详细地应力计算与分析，在不降低设备安全性的前提下选取相对较低的安全系数，从而降低了结构的厚度，使材料得到了有效的利用。
分析设计常用的有限元软件为ansys等数值分析软件，也有单位和个人自行编写数值计算程序进行分析。
在进行有限元分析设计计算后，企业或者研究院校涉及到对其数值计算结果进行验证，以验证计算模型和边界条件的设置是否正确，该验证通过应力应变的测试进行。
建议：可通过容标委组织的分析设计取证培训考试，获取此类单位的资料，了解其应力应变的测试情况，针对性的开展市场工作。部分大中型企业，如南通中集公司（移动式压力容器，集装箱）均有大量高素质人员进行分析设置，另高校的机械、热能、过程装备、安全工程专业可能有取得分析设计资质，可对此类专业针对性推广。
二、 化工行业
在石化焦化行业有大量的压力管道、压力容器，其工作压力从低压至高压不等，在服役期间要受到工作压力和温度波动等因素的影响，使设备在自增强过程中产生残余应力松弛。
在目前的核心期刊文章中，看到不少关于此行业应力测试的文章，诸如大庆石化、扬子石化等单位均进行过此类项目的研究。
建议：可在使石化行业销售旋转机械产品的同时，推出公司的动静态应
力应变测试系统。
第二篇：中国非标压力容器行业市场需求预测与投资规划分析报告【关 键 词】非标压力容器行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
随着世界石油化工和化学工业的发展，压力设备在全球的使用更加普遍。英国、德国、美国等老牌工业强国无不拥有强大的压力容器制造能力。新世纪以来，中国非标压力容器获得了快速发展，目前制造水平已经位居世界前列。非标压力容器是石油化工、煤化工、化工、有色金属冶炼、核工业等行业中重要的装备，其中石油化工、化工、煤化工对非标压力容器的需求占据了主要份额。
随着非标压力容器行业市场竞争的不断加剧，国内优秀的非标压力容器生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对行业市场发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的非标压力容器生产企业迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚！
行业巨大的发展潜力为行业中企业的发展创造了机遇，同时行业激烈的竞争也要求企业重视对行业市场的研究，特别是对行业市场需求和竞争状况的深入研究。本报告利用前瞻资讯长期对非标压力容器行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前非标压力容器行业的宏观景气状况出发，以非标压力容器行业的产销状况和行业需求走向为依托，详尽地分析了中国非标压力容器行业当前的市场容量、发展速度和竞争态势。同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个非标压力容器行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析了我国非标压力容器行业的发展规模和竞争格局，并根据非标压力容器行业的发展轨迹及多年的实践经验，对非标压力容器行业未来的发展前景做出审慎分析与预测，是非标压力容器材料企业、设备企业、工程企业及投资企业准确了解非标压力容器行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，也是业内第一份对非标压力容器行业产业链及领先企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助非标压力容器材料企业、设备企业、工程企业及投资企业准确了解行业当前最新发展动向，及早发现行业市场的空白点、机会点、增长点和盈
利点……，前瞻性的把握行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
本报告在撰写过程中得到了国家经济信息中心、国家统计局、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！
特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担！
特别提示：忽视剧烈变化的外部环境中出现的某些细微征兆，不能及时地随着环境变化而更新战略决策，最终会导致竞争优势丧失。真正成功的企业，都自觉不自觉的对企业外部环境进行科学分析，从而制定至关重要的科学的经营战略！
前瞻真诚的祝福每一家志向远大的企业都能制定出高品质经营决策，从而有效规避行业风险，不断获得成功！
报告目录请查看《2014-2014年中国非标压力容器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
第三篇：压力容器为了规范锅炉、压力容器、压力管道、特种设备的事故报告、调查和处理工作，减少事故损失，根据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及《锅容管特事故处理规定》（国家质监总局2号令）、《特种设备质量监督与安全监察规定》（国家质监总局13号令）等法规、规章的规定，结合我县实际，制订本预案。
一、锅容管特行业基本情况
我县在用锅炉 台，已建液化气贮罐站1家，在用石油液化气贮罐 只，在用压力容器约 只(除液化气钢瓶及液氯、乙炔钢瓶等外)，在用建筑塔吊 台(主要外来)。
二、锅容管特重特大事故分类
根据《锅炉压力容器压力管道特种设备事故处理规定》，重特大事故可分类为：
一、锅炉爆炸事故及由此酿成的火灾事故；
二、压力容器及压力管道爆炸事故；
三、压力容器、压力管道泄漏中毒事故；
四、客运架空索道吊厢坠落事故；
五、起重伤害事故。包括挤压、高处坠落、倒塌、折断、倾翻、触电、撞击等；
六、厂内车辆伤害事故。
三、使用单位重特大安全事故报告程序及时限要求
一、发生重特大安全事故后，事故发生单位或者业主必须立即报告县发展计划局和质量技术监督局，移动式压力容器、特种设备异地发生事故的，业主或者聘用人员还应同时报告设备使用注册登记的质量技术监督行政部门。事故报告时间不得超过事故发生后1小时。县发展计划局接到报告后1小时内报县政府及县安委会，并督促事故单位报告县公安局、总工会等事故调查组成员单位。
二、事故报告内容：事故发生单位(或者业主)名称、联系人、联系电话；事故发生地点(准确位置）、时间；事故设备名称及事故类别；人员伤亡、经济损失以及事故概况。
四、重特大安全事故现场组织指挥系统
一、现场指挥部组成
锅容管特重大安全事故发生后，由分管锅容管特安全的副县长任总指挥长，县质监局局长任副总指挥长，县公安局、总工会、发展计划局为组成成员。现场指挥部职责：研究、制定可行性抢险救援方案；组织、协调各方抢险救援的人员、物资及交通工具；维护事故现场秩序，
防止意外事件的发生；保持与上级领导机关的通讯联络，并及时发布现场信息。
二、现场指挥部下设机构
1、抢险组：由劳动从事局派员，协同事故单位，指导并为指挥部制定抢险救援方案。
2、安全保卫组：由县质监局派员，协同县公安局人员，保护事故现场，对需要采集证据的物品，现场进行拍照或摄像。
3、后勤保障组：由县质监局派员，协同指挥部搞好后勤保障工作，包括急用物资采集及交通工具的调配。
4、医疗救护组：由县质监局人员参加，协同现场医疗救护人员对受伤人员实施医疗救护。
5、善后处理组：由县质监局派员，协同指挥部做好伤亡人员家属的安抚工作，稳定家属的情绪，以防意外事件发生。
6、事故调查组：由县质监局派员，会同县公安局、发展计划局、建设局、总工会、事故单位主管部门组成事故调查组搞好事故调查处理工作。
五、锅容管特重特大安全事故救护方法
锅容管重特大事故发生后，各有关部门立即赶赴事故现场，迅速成立现场抢险指挥部，现场指挥抢险救援工作，并根据发生事故类别，制定详细而具体的抢险方案。
一、锅炉、压力容器、压力管道发生爆炸事故后，为防止事故扩大，锅炉的燃烧剩余应用水熄灭，压力容器、压力管道所有阀门应迅速关闭或采取堵漏；对可燃气体和油类应用沙石或二氧化碳、干粉等灭火器进行灭火，同时设置隔离带以防火灾事故蔓延；对受伤人员立即实行现场救护，伤势严重的立即送往附近医院。
二、压力容器、压力管道发生泄漏中毒事故后，现场抢险人员必须佩带风面盔、过滤式防毒面具或口罩、氧气呼吸器等进行呼吸防护，进入现场关闭所有通气阀门或采取堵漏，并将救出人员抬至通风空气新鲜处进行现场救护，中毒严重的应立即送往附近医院。
三、火灾发生会伴有浓烟、火光，产生大量的烟、一氧化碳和二氧化碳。同时，合成纤维、像胶、塑料等燃烧时还可能产生二氧化硫、氧化氮、氰化氢等毒气；苯、汽油等易燃液体燃烧会产生有害的苯、汽车蒸汽。因此，参予消防灭火和救护人员进入事故现场必须采取或掌握灭火过程中防烟防毒的基本措施：
(1)、发生室外火灾，消防人员一般不要站立在着火点的下风侧，避免吸入烟气晕倒。
(2)、发生室内火灾，消防人员进行扑救前，应先打开门窗。若火灾发生在地下室，消防人员灭火时还应佩戴防毒面具和氧气呼吸器，避免中毒危险。
(3)、发生在有毒有害工作场所的火灾，消防人员在扑救时一定要配备过滤式防毒面具或氧气呼吸器，穿戴安全帽，防护衣鞋等。过滤式防毒面具应根据化学毒剂和有害气体的种类选用相应类型的滤毒罐。当空气中氧气浓度降到18%以下，毒性气体浓度在2%以上时，各种型号的滤毒罐都不起滤毒作用，应停止使用滤毒罐，改用氧气呼吸器。如果发现抢救人员有头晕、恶心、发冷等中毒症状，应立即撤离火灾现场，让其安静休息，吸取新鲜空气，严重者应立即送往医院进行急救。
六、本预案由市质量技术监督局组织实施，自发布之日起施行。
伊吾县爆炸物品和化学危险品重特大安全事故应急处理预案
为了迅速、妥善处置民用爆炸物品和危险化学品重特大安全事故，保护国家、集体和人民群众的生命财产安全，维护正常的生产、工作、教学、生活秩序，保障事故处理依法有序进行，依据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》、《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》和《化学危险品管理条例》等法规的规定，制订本预案。
一、重特大民用爆炸物品和化学危险物品安全事故具体标准，按照国家有关规定执行。
二、事故处理指挥系统：事故发生后，应立即成立县委、政领导挂帅的指挥部，并由政府县安全生产委员会办公室负责组织协调，县公安局局长主要负责人任现场指挥长。下设五个组：
一、救援组：由县卫生局局长任组长，主要负责事故现场伤者救护。
二、现场勘查组：由县公安局局长任组长，主要负责事故现场勘查(包括死者尸体检验，现场勘查和现场调查走访)。
三、事故现场警戒组：由县公安局分管副局长任组长，主要负责疏散群众，保护现场，维护现场秩序。
四、事故调查组：由县发展计划局局长任组长，县公安局、监察局、劳动从事局等相关部门派员组成，主要调查事故的起因、经过、责任。
五、事故善后处理组：由县政府办公室主任任组长，县劳动从事局、民政局派员组成，根据事实，依据国家有关法律法规和规定，对死、伤者，进行妥善处理。
三、重特大民用爆炸物品和化学危险物品事故报告程序。事故发生后，所在地乡镇党委、政府必须在最短的时间内将发生事故准确位置、死伤人数及有关情况向县委、政府报告。各乡镇派出所要随时向县公安局报告现场处置情况。
事故发生后，如出现聚众闹事现象，公安局要在县委、政府的统一领导下进行妥善处置。要坚持原则，讲究策略，坚持“慎用警力，慎用武器警械，慎用强制措施和依法果断处置”的原则，将闹事苗头消灭在萌芽状态。
各乡镇应组建应急队伍，一般不得少于20人，随时准备处置突发性、群体性事件。处置过
程中，若警力不足，按有关规定程序请示增调警力。
四、工作要求
一、加强情报信息工作，严格报告制度。要按照及时、准确、全面的要求，建立灵敏、高效的情报信息网络，认真落实情况报告分析、反馈制度，切实做到早发现、早报告、早控制、早解决。
(请你继续关注好范文网：wWW.HaoWOrD.Com)二、各乡镇、各部门、各单位都要依据有关规定，制定相应的工作预案。同时要认真组织预案的实战演练，具体确定应急处置重特大事故的相关人员并确保随时到位。
三、重特大事故处置，要在指挥部的统一指挥下进行，做到令行禁止。相关部门及人员要各司其职，各负其责，通力协作，严守纪律，保证事故处置工作正常有序进行。
五、本预案由县公安局组织实施，自发布之日起施行
第四篇：压力容器一、填空：
1、黑龙江省安全生产条例自(2014.10.1)执行。
2、(生产经营单位)是安全生产工作责任主体。
3、某企业在一起事故中，轻伤120人，重伤55人，死亡7人，直接经济损失260万元间接经济损失810万元这次事故是(重大事故)
4、可燃液体蒸发的蒸汽与空气形成的混合气体，遇火源发生闪燃的低温度成为(闪点)
5、燃烧的特征(放热)、(发光)、(生成新物质)
6、毒物进入人体的途径包括(食入)(吸入)(皮肤)
7、安全生产工作，应坚持(以人为本)的理念。
8、爆炸的破坏作用包括(冲击波)(碎片冲击)(震荡作用)(造成二次伤害)
9、安全生产应当以人为本，坚持(安全第一)(预防为主)(综合治理)的方针
10、安全生产应当坚持，分级负责、属地管理的(管生产必须管安全)(谁主管谁负责)的原则
11、压缩气体和液化气体除具有爆炸性外还具有(燃烧性)(助燃性)(毒害性)(窒息性)的性质
12、易燃液体(挥发性大)，当盛放易燃液体的容器有某种破损或不密封时挥发出来的(易燃蒸汽)扩散到存放或运载该物品库房或车箱的(整个空间)与空气混合，当浓度达到(爆炸浓度)即达到(爆炸极限)遇明火或火花即能引起爆炸。
13、危险化学品是指具有(易燃)(易爆)(有毒)(腐蚀)放射性等危险特性，在生产储存运输使用和废弃处置过程中极易造成(人身伤亡)(财产损失)(污染环境)的化学品。
14、每一种危险化学品往往具有多种(危险性)但是在多种危险性中，必有一种危险性是对人类危害(最大)的。
15、从业人员(二百人)以上的危险化学品生产、经营、储存运输单位，(五十人以上不足二百人)的从业人员，不足(五十人)的应当配备专职安生产管理人员。
简答
1、易燃气体的主要危险特性有哪些？
答：易燃、易爆、膨胀、压缩、助燃、毒害
2、简述易燃液体有哪些险特性？
答：1高度易燃性2易爆性3高度流动性扩散性4受热膨胀性5忌氧化剂和酸6毒性
3、根据安全生产法律法规从业人员有哪些权利义务？
答：权利：1知情权2建议权3批评、检举、控告权4拒绝权5紧急避险权6要求赔偿的权利7劳动防护用品的权利8获得安全生产教育和培训的权利
义务：1自律遵规的义务2自觉学习安全生产知识的义务3危险报告义务
4、燃烧的必要的条件有哪些？ 答：必要条件有：可燃物助燃物、氧化剂和着火源。充分条件：1一定的可燃物浓度2一定的含氧量3一定的着火源能量4相互作用
5、在(lgb-13690-1992)常用《危险化学品的分类及标志》分哪几类？
答：1爆炸品2压缩气体和液化气体3易燃液体4易燃固体自然物品和遇湿易燃物品5氧化剂和有机过氧化物6有毒品7放射性物品8腐蚀品
6、锅炉的爆炸是典型的物理性爆炸，粉尘爆炸是典型的化学性爆炸。
7、国家标准对烦的分类。 a类火灾：指固体可燃物。 b类火灾：指液体火灾和可燃化的固体物质火灾等。
c类火灾：指可燃气体火灾。 d类火灾：指可燃金属火灾。
8、灭火基本方法1窒息灭火法2冷却灭火法3隔离灭火法4化学抑制灭火法。 9、消除静电危害的基本措施。 1静电接地2采用导电性好的管道输送易燃液体4增加湿度 10、人体防静电措施。 1人体接地2工作地面导电化 3安全操作 11、危险化学的事故应急救援是指危险化学品由于各种原因造成众多人员伤亡及其他较大社会危害时，为及时控制危险源，抢救受害人员，指导群众防护和组织撤离消除危害后组织救援活动。 12、应急预案的编制过程 1成立预案编制小组。 2危险分析和应急能评估 3编制应急预案 4应急预案的实施 13、生产条件评估报告，应包括以下内容：1生产条件评价的依据2被评价单位的基本情况3评价方法的选择，评价单元的划分4包装物，容器定点生产企业生产条件评价现场检查情况5分析评价6对生产条件不足之外提出建议对策和措施7整改情况的复查8评估结论。 一、选择题： 1.中闪点燃液体是指闪点(b-18℃至23℃)的液体。 2.液体火灾和可熔化的固体的物质火灾为(b b) 3.下列哪一种方式不能消除静电积累(d保持空气干燥) 4.下面哪些图径不是有毒物质侵入人体的途径(d听觉系统) 5.重大危险源是指长期地或临时地生产、加工、搬运贮存危险物质一旦危险物质的数量等于或超过(d临界量) 6.降低可燃物质温度燃点以下的灭火法为(b冷却灭火法) 7.危险化学品生产从业人员在(b200人以上)必须设置安生生产管理机构。 8.正常情况下，爆炸性气体混合物不能出现，仅在不正常情况下偶尔短时出现的区域为(c2区) 9.下面哪一项不是生产工艺过程中心有害因素(d厂房建筑或布局不合理) 10.危险化学品的副标志与主标志相比缺少(d危险类别号) 二、填空 1.《黑龙江省安全生产条例》指出各级人民政府是安全生产工作的(监管主体)生产经营单位是安全生产工作的(责任主体) 2.“三同时”是指“新建、改建、扩建”工程项目的安全设施必须与主体工程(同时设计、同时施工、同时投入生产和使用) 3.危险化学品生产经营，储存单位主要负责人和安全生产管理人员资格培训时间不得少于(72)学时，每年再培训时间不得少于(20)学时。 4.国家对危险化学品生产企业实行市场(准入)制度生产，企业必须依法申请(安生生产许可证)否则不得从事危险化学品生产。 5.燃烧必要条件是指燃烧三要素即(可燃物、氧化剂、着火源) 6.应急演习采用包括(桌面演习、功能演习、全面演习)在内的多种演习类型。 7.根据各种危险化学品的主要危险特性掌握(择重归类)原则对化学品进行分七类(爆炸品、压缩气体和液化气体，易燃液体、易燃固体、自然物品、和遇湿易燃物品，氧化剂和有机过氧化物、有毒品腐蚀品等) 8.安全评价可分四类：(安全预评价、安全验收评价、安全现状、综合评价、安全专项评价) 9.安全生产许可证有效期为(3年)有效期满后继续生产危险化学品的应当于安全生产许可证有效期满(3个)月前，向(原发证机关)提出延期申请 10.安全生产方针(安全第一)(预防为主)(综合治理) 11.按照爆炸的性质不同，爆炸可分为(物理爆炸)(化学爆炸)和(核爆炸)爆炸的破坏作用主要是(冲击波)、(碎片冲击)(震荡作用)(造成二次事故) ?燃烧：物质相互作用同时伴有光和热和化学反应。 ?燃烧主要特征：放热发光、生成新的物质。 ?燃烧类型(点燃)(闪燃)(自燃) ?《危险化学品安全管理条例》规定了危险化学品经营许可证的发证程序。一是申请。二是审查。三是审批。四是登记注册 ?桌面演习是指由应急组织的代表或关键岗位人员参加的按照应急预案及其标准运作程序讨论紧急情况时应采取行动的演习活动。 三、简答题 1.安全生产投入入要用于哪些方面？ 答：1建设安全和卫生技术措施工程，如防火防爆工程，通风除尘工程等。2增设和更新安全设备器材、装备仪器仪表等以及这些安全设备的日常维护3重大危险源、重大安全生产隐患的评估，整改监控。4重大安全生产课题的研究5按照国家标准为职工配备劳动用品和设施6职工的安全生产教育和培训7其他有关预防事故应急救援预案等 2.废弃危险化学品处置的基本方法有哪些？ 答：1埋藏法2焚烧法3固化法4化学法5生物法 3.影响爆炸的因素的因素有哪些？ 答：初始压力、初始温度、含氧量、惰性气体含量容器的材质与大小、点火能量。 4.从业人员都有哪些权利？ 答：知情权、建议权、批评、检举、控告权、拒绝权、紧急避险权，依法向本单位提出要求赔偿的权利，获得符合国家标准或行业标准劳动防护用品的权利获得安全生产教育和培训的权利。
第五篇：压力容器1.压力容器运行期间的检查
压力容器运行期间的检查是压力容器动态监测的重要手段，其目的是及时发现操作上或设备上所出现的不正常状态，采取相应的措施进行调整或消除，防止异常情况的扩大和延续，保证容器安全运行。
对运行中的容器进行检查，主要包括以下三个方面：
（1）工艺条件方面。主要检查操作条件，包括操作压力、操作温度、液位是否在安全规程规定的范围内；容器工作介质的化学成分、物料配比、投料数量等，特别是那些影响容器安全的成分是否符合要求。
（2）设备状况方面。主要检查容器各连接部位有无泄漏、渗漏现象；容器的部件和附件有无塑性变形、腐蚀及其他缺陷或可疑迹象；容器及其连接管道有无振动、磨损等现象。
（3）安全装置方面。主要检查安全装置以及与安全有关的计量器具（如温度计、投料或液化气体充装计量用的磅秤等）是否保持完好状态。如压力表的取压管有无泄漏或堵塞现象；弹簧式安全阀的弹簧是否有锈蚀、被油污粘结等情况，冬季装设在室外的露天安全阀有无冻结的迹象；这些装置和器具是否在规定的允许使用期限内。
对运行中的容器进行巡回检查要定时、定点、定路线，操作人员在进行巡回检查时，应随身携带检查工具，沿着固定的检查线路和检查点认真检查。
2.作业人员的职责
1，熟悉所操作压力容器的技术性能，并能熟悉掌握操作方法，做到精心操作，及时维修，正确保养。,2.切实执行压力容器操作规程和各项规章制度，确保压力容器的安全经济运行，发现问题及时处理；发现压力容器有异常现象危及安全时，有权采取紧急停车措施，并及时报告有关部门领导。本站小编推荐其他精彩文章：
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襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏?html> /> -->/> -->好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
第二篇：卷烟市场调查报告一、基本情况：襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。二、存在的主要问题：1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。2．二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。3．品牌置换市场准备不足置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。三、工作措施：1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户，为客户提供更优质的服务奠定了基础。另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。5、全员上阵促销售，拉网清查净市场。把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。四、建议1、 组织适销对路的产品；2、 销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；3、 单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；4、 连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。五、未来3—5年内主导品牌在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
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第三篇：xxxx地区节后卷烟市场调查报告卷烟市场调查报告
为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下：
一、 调研对象与方法
一、 本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。
二、调研基本情况
（一）本地卷烟市场基本情况
1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。
2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中：
一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；
二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；
6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比
8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；
四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；
五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；
从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟
结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；
3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了“追新求异”的特点，平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。
通过市场调研，也发现了当前市场存在的一些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地（xx县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大），卷烟吸食人员减少，导致销量下降。
（二）社会库存情况
一月末社会库存共计73.44箱，环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上，分别为12.08箱、39.79箱，分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少，分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，占总库存的近90%，其他业态的零售户(更多内容请访问首页Www.HaOwORD.Com)库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。
此次调查的22名客户中，库存量分别为：从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上，一、二、三类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点：
1、本月一二类烟投放量大，特别是中华、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，所以客户库存一类烟较大。
2、本月访销五次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。
3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。
4、受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。
从以上情况可以看出，一月份由于受节日销售影响，市场销售波动较大，市场投放节奏较快，而春节过后市场逐渐恢复到正常销售，由旺变淡，到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转，在一定程度上造成了部分卷烟的积压，但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。
（三）重点关注品牌市场价格及市场表现情况
通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现，重点关注品牌中盖芙蓉王的
市场价格波幅明显，市场流动价格大部分保持在210—215之间，零售价格基本不变；软硬中华市场价格较以往也有部分下滑，由于春节期间投放量较大，市场流动价格大部分保持在软中华600—630之间，硬中华保持在380—410之间，零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌，目前高档烟市场虽然低糜，高档烟流动较小，但大部分客户都能积极购进，市场表现良好。
而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。
锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育，效果不够明显，市场表现不佳，但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小，而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应，导致了市场培育效果不够理想。
苏烟（软金沙）、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。
经调查分析发现零售指导价执行好的原因有两点：一是该品牌知名度广、影响力大，特别是高端价位的卷烟品牌在同一市场中在同档次品牌中没有能够替代该品牌的卷烟，如中华，南京、1916黄鹤楼等；二是该品牌供应量紧张，市场比较紧缺，客户库存较少，在这种情况下，一般零售户都以零售指导价出售；
（四）高价位卷烟市场情况
春节过后客户库存比较大，而且各类卷烟供应充足，而市场消费量有所下降，主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动，过往车辆目前还较少，外来农民工流入较少，反而本地人外出务工的较多，人口流出量大于流入量，这些原因直接影响了目前卷烟的销量；特别是现在即将进入农耕季节，零售户急于将积压的库存烟转为现金，大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。
三、当前销售工作中存在的主要问题及建议、意见和解决的办法、采取的措施。
当前销售工作中存在的主要问题一是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点；为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。
二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到80%以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到80%以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户146户，经过调查了解有近20%以上的
乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有25%的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐10元价位的新品卷烟，客户的确有一定困难，这部分客户就占到整体客户的45%，何况城区客户也不可能达到100%的上柜率，所以在品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇、乡村客户分别对待。
xx县今年的全年销量是4819箱，条均价88元/条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来一定困难。下一步将营销总体目标定格为品牌培育，相信在客户经理和全体营销人员的努力下，重点骨干品牌成长会有新的突破。在目前销售目标任务和销售结构有困难的情况下，鉴于偏关县今年高速公路的修建及部分工程项目的启动将为卷烟市场带来一定的发展空间，为此将严密关注这一市场情况，积极做好卷烟零售户的卷烟销量分析以及工程项目区空白村盲区的办证工 作，为提升卷烟销量做好前期工作。
第四篇：关于x市卷烟市场的走访调查报告一月关于鄂市卷烟市场的走访调查报告
走访时间：
走访地点：
调查组成员：
记录：
为了解我市春节前市场动态，做好2014年开门红工作，xxx、xxx实地走访xxx卷烟零售户20户，了解本市卷烟市场动态，掌握零售终端信息，开展此次市场走访调查。现将调查信息汇总如下：
一、调查对象情况
本次共走访零售户20户，城区12户，农网8户，分布于居民区、交通枢纽、中心商业区和农贸市场集散地、周边村镇及较为偏远的村镇，经营业态涵盖了烟酒店、便利店、食杂店等大中小规模。
二、卷烟市场基本情况
通过本次走访发现，x市卷烟市场基本稳定，社会库存和零售价格保持在一个较为合理的水平。发现由于一月份婚庆、宴会较多与零售户积转春节货源，反应还是中高档烟仍不够，特别是中华、黄鹤楼需求量较大，零售价格较为坚挺。
三、客户服务情况
（一）客户经理市场服务情况
通过市场走访询问、查看相关资料，表明客户经理基本能按
时拜访零售户、发放相关资料。零售户普遍反映客户经理服务态度良好，无违规现象。
（二）明码标价执行情况
市场走访发现，零售户明码标价价签较乱，部分零售户没有使用公司统一发放的中国烟草价签，有些零售户只是手写价格，市场较为混乱。
（三）经营指导情况
在卷烟陈列方面，大型超市、名烟名酒陈列规范，卷烟摆放整齐，价标较为明显。但是在小一点的食杂店、便利店和村镇食杂店卷烟摆放杂乱，柜台不够整洁，甚至没有明显的摆放区域，与小吃及日常用品混放。
四、品牌销售情况
此次走访对我市品牌销售情况进行了解，特别对重点培育品牌、新品牌、紧俏品牌及滞销品牌进行询问，发现我公司所制定的四个重点品牌销售情况普遍较差，消费者认可度较低；新品牌由于上市时间短，选择性较大，基本没有订购；对于中华、黄鹤楼系列以及新、奇、特高端品牌供不应求；金圣（盛世典藏）、小熊猫（精品）、金圣（祥和）卷烟动销率过慢。
三、本次走访发现问题及解决方案
本次市场走访发现问题：1、明码标价执行情况：对于全市明码标价不统一及粘贴率较低现象，营销中心应加强价签发放力度，保证零售户手中有签，统一全市价签。２、卷烟陈列方面，零售户卷烟整条陈列无序，整洁度较差，实际使用也不便捷。另
外由于春节前夕零售户大部分在囤积货源，对陈列不关注，希望客户经理，针对不同零售户经营特点，对零售户卷烟陈列强化指导，做到陈列清晰醒目，特点突出，提高店面档次，更好的服务消费者，保证零售户销售利润。3、对于我市重点品牌与动销率慢的品牌加强宣传、促销，提高品牌知名度，扩大市场份额，逐步让消费者认可。
总体来讲，本次市场走访及时了解到了零售终端信息，听到了客户的真实诉求，但也发现了一些问题，希望营销部门对于此次走访发现的问题进行整改，不断充实工作内容及提高工作效率。
二o一o年一月
第五篇：金圣(硬时代)卷烟市场调查分析报告金圣（硬时代）卷烟市场调查分析报告
为进一步了解江西中烟“金圣（硬时代）”卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议，为“金圣（硬时代）”新品进入信州城区市场提供具有参考价值的市场依据，信州区分公司西市客户服务部于2014年 月 日至 月 日，通过对12个信息采集点对 消费者开展问卷调查，具体如下：
一、调查基本情况
1、时间：2014年 月日 ——2014年 月日
2、调查人：零售客户
3、调查方式：拦截消费者的方式进行问卷调查。
4、调查要求：本次调查共发放份，其中接受访问的名。拜访成功率，在原设定偏差值以内。 二、市场信息反馈
1、品牌知名度
“泰山”作为山东中烟的主打品牌，也是全国名优烟，其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度，倍受当地中高档卷烟消费者的青睐。该品牌已有4个规格在本地市场销售，分别为：泰山（望岳）、泰山（宏图）、泰山（软红八喜）和泰山（硬红八喜），其市场基础较好，卷烟消费群体稳定，消费者忠诚度较高。
2、营销环境
优势：目前该档次卷烟消费群体庞大，需求旺盛，且公司该档次货源紧缺现象严重（如红狼、利群等），加之泰山品牌卷烟在本地市场已流通较长时间，品牌知名度较高，通过烟草公司已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩，因此，若此时公司能及时引入投放，消费者尝试购买心理应较强，容易产生对该卷烟的购买行为。
劣势：同价位竞品繁多，且不泛强势品牌，如红狼、利群（新版）和南京（佳品）在市场一直处于销售主流，因此，“泰山”品牌在竞争上相对处于劣势，受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响，该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地，仍需时间和市场的检验。
三、调查结果分析
（一）零售客户调查结果
认为包装高档的仅占49%，认为普通的占51%；口感方面，反映醇和的客户占56%，而反映一般及不好的分别占35%和9%；价位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%；对于入市后经销欲望，83%的客户表示愿意销售，17%的客户表示不愿意销售；对长期吸食意愿，19%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占46%和35%。
（二）消费者调查结果
认为包装高档的仅占42%，认为普通的占58%；口感方面，反映醇和的客户占62%，而反映一般及不好的分别占31%和7%；价位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%；对于入市后购买欲望，76%的客户表示愿意购买，24%的客户表示不愿意购买；对长期吸食意愿，15%的客户表示会选择，表示会考虑和不会选择的分别占43%和42%。
（三）汇总分析
a、从产品特点上看，大部分受调查户对该烟的外包装反映较为一般，主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比，包装较为平面化，缺乏立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比，受众程度反映良好。
b、根据市场收集信息反映，大部分受调查者表示对该烟定价能够接受，在新品上市后愿意经销（购买）该烟，但同价位竞品显然较具竞争力，受调查者更倾向于选择七匹狼、利群及南京等品牌卷烟。调查显示，大众在选择新品卷烟时，更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性，因此，要推广该品牌，需要不断加强客户的宣传，帮助客户树立销售信心，采取相应的策略进行有效的市场培育。
1、购买习惯。吸食后客户对该品牌的口感、包装、价格较好。都愿意再次购买。 购买习惯以抽完一包买一包，平时零买，过节或招待客户时成条购买为主。
因为该品牌为限量品牌，每周2/条，所以多为自吸为主。
2、影响消费者购买新品牌卷烟的因素。调查问卷统计结果显示：大多数消费者购买卷烟看重的是卷烟的内在品质，其次是品牌（口感 质量）消费者容易在朋友推荐与老板推荐的情况下尝试购买新品牌，约占%，
3、该品牌利群（新版），南京（红）、七匹狼（红）前期销售较好，以绝对的销量优势独占鳌头，遥遥领先于其他同档次的竞争品牌。
从以上的调查结果来看：
针对客户经理工作:
1、 客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系。加大品牌宣传力度，将泰
山（青秀）的品牌价值向零售户做好宣传，重点引导客户上柜，保证前期的铺货面。
2、 客户经理应加强指导客户品牌方面的信息，从而使客户能够在给消费者推介的过程中形
成足够的心理暗示，改变其固有思维，提高其接受新品牌的能力。
3、 客户经理应根据消费的实际能力，指导客户订购价位合适的品牌。
注重样品展示，确保品牌出样到位。为进一步提高泰山的品牌知名度和社会影响力，应扩大上柜面，通过营销人员的积极推荐，引导产品上柜和宣传物料的终端陈列，形成一定的终端视觉效应，提高消费者与产品的接触度。
注重信息收集，确保品牌跟踪管理到位。为确保红河品牌的健康、可持续发展，可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理。重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解，并及时汇总报告，以便采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。
第四、采取有效的货源投放策略，提高市场占有率。短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程
中取得一定成效，不妨一试，采取有效的货源投放策略，让零售户感觉到该品牌的价值所在。
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：中国厨房电器市场消费行为调查报告第二篇：低压电器市场调查报告第三篇：厨房电器第四篇：中国厨房电器市场的市场前景十分广阔第五篇：关于中山市市区橱卫电器市场调查报告更多相关范文正文第一篇：中国厨房电器市场消费行为调查报告中国厨房电器市场消费行为调查报告
调研项目：中国厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港调研时间：
地点: 2014年10月12 盐城
目录
前言………………………………………………………………...3
调查主体分析……………………………………………………..3 影响需求的因素……………………………………………….….3
厨房电器调查结果分析综述……………………………………..4
厨房电器消费行为调研结果展示及分析………………………..4
未来发展预测……………………………………………….….....5
前言
“低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。 为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。
调查主体分析:
目前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不仅表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的vec，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。 研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优势。原因在于一方面大店、名店、专业店经营品牌规格齐全,便于消费者挑选另一方面，其服务周到，店誉好，，因而深得消费者信赖。虽然部分消费者习惯于节庆期间购物,但由于使用上通常不存在季节性,使得厨卫器具的销售带有较弱的季节性。由于市场竞争的加剧，许多厨卫器具生产、经营厂家纷纷让利促销，降低了厨卫器具的价格。但另一方面由于厨卫器具生产迅速发展，产品规格档次不断提高，新产品层出不穷，使其单件平均价格呈上升趋势。厂家除在质量和服务上下功夫外还积极争取国际认证为参与国际市场竞争取得通行证。如林内已在燃气器具行业中率先通过了iso9001国际质量体系认证水仙能率正在积极申办iso9002国际质量体系认证。与此同时，厨卫器具需求不断升级。目前，脱排油烟机、燃气灶具、电饭煲、微波炉等传统厨卫器具推陈出新速度加快洗碗机、消毒柜等新兴厨卫器具也逐步进入居民家庭。
影响需求的因素：
根据市场分析，影响厨卫器具消费的主要因素有以下几方面：收入水平。通过全国各省市城镇居民人均可支配收入、人均消费性支出水平与厨卫器具拥有率对比发现广东、上海、北京等居民收入较高的地区厨卫器具拥有率相对也较高。对表中数据作数理统计分析发现各地区居民收入与厨卫器具拥有水平中度正相关。若按收入水平对全国城镇居民家庭进行分组最低收入、
低收入、中等偏下、中等收入、中等偏上、高收入、最高收入,并对有关数据作统计分析,可发现收入水平与各种厨卫器具拥有水平高度正相关。消费观念，随着生活水平的提高以及对外交往的增加消费者尤其是青年、中年消费者和消费观念不断更新。人们开始追求简便、舒适、快捷的生活方式。因而提高生活质量、减轻家务劳动、享受美好生活成为众多消费者的追求。消费政策，当前，我国的消费政策正从以前的抑制消费转变成刺激消费。有关方面开展的消费信贷就是刺激消费的一个重大举措这将对消费品市场产生重要的影响。厨卫器具的价格弹性也较大。由于市场竞争的作用，厨卫器具的价格不断降低，处于低谷的厨卫器具价格对消费有一定的刺激作用，为顾客从容选购创造了一个宽松的环境，对新用户的扩大和老用户的更新有一定的促进作用。
厨房电器调查结果分析综述 ：
一、绿色低碳已经成为消费者关注热点。
二、厨房大家电仍以烟灶消为主洗碗机及净水设备有待普及。
三、厨房小家电产品中豆浆机、微波炉增长迅速烤箱及电饼铛等产品拥有
率低。
四、整体厨房成未来消费主流风格统一和售后便利成最大卖点。 五、厨房
小家电品牌格局已稳定厨房大家电行业尚无绝对的领军品牌。
厨房电器消费行为调研结果展示及分析:
一、绿色低碳已经成为消费者关注热点。 根据我们此次调查活动结果显示在绿色低碳、价格、外观、功能、质量、售后服务等几个选项中44.8的消费者认为最值得关注的产品卖点是“绿色低碳”占比最高仅有6.2的人仍将主要的决策因素锁定在价格层面。 随着消费者环保意识的加强以及消费能力的提高在购物的同时他们更希望身体力行地参与到“全民低碳”的大潮之中以突显自身涵养以及时尚化的消费理念。此外根据调研结果显示目前在消费者心目中“最满意节能品牌”分别为方太、美的、华帝。其中方太的“高效静吸”技术还获得了消费者认知度最高的专利技术。这证明了国内消费者在选购厨房电器时已经从早期的单纯关注价格及外观过渡到了关注产品的技术卖点及社会价值。
二、厨房大家电仍以烟灶消为主洗碗机及净水设备有待普及。 根据调查结果显示目前国内消费者现已拥有的厨房大家电产品中仍以传统的三大件即抽油烟机、燃气灶、消毒柜为主。其中燃气灶的拥有率最高接近100消毒柜的拥有率最低不足燃气灶产品的50。这证明消毒柜产品未来仍有广阔的增长空间针对这种情况建议厂家一方面加强宣传力度另一方面提高整套购买的优惠度推动消毒柜产品成为厨房装修的必备品。结合本次调查结果其中一项即“99.3的消费者更愿意购买整体厨房”可以看出未来结合厨房大家电产品推出“整套购买”的模式将很可能带动洗碗机以及净水设备的普及。
三、厨房小家电产品中豆浆机、微波炉增长迅速烤箱及电饼铛等产品拥有率低。 调查结果显示目前电饭煲、微波炉、电磁炉这三大烹饪类电器占据着消费市场的主流证明国内消费者目前对厨房小家电的认识仍停留在基本的
“炒菜做饭”阶段。在这一成熟市场美的快速进入之后进一步加剧了这些产品线上的竞争程度。豆浆机产品由于九阳、美的等品牌的持续推广加之单价不高目前市场拥有率几乎接近电磁炉产品。但电饼铛、电烤箱等产品仍有很大的增长空间调查结果显示电饼铛和电烤箱的拥有率仅为电饭煲产品的10左右市场尚有很大空缺。目前微波炉产品的市场拥有率已经接近抽油烟机几乎成为了城市居民家庭的必备品。
四、整体厨房成未来消费主流风格统一和售后便利成最大卖点。 本次调查结果显示99.3的消费者更愿意购买整体厨房远远高于往年平均水平说明了我国厨房电器产业特别是厨房大家电产业需要继续向着整体化、集成化的方向迈进。 另一方面根据人民网对于“整体厨房购买预算”的调查数据显示目前消费者将购买预算锁定在了3000—10000元这一价格区间比以往有所回落。 同时消费者对于“整体厨房应该包含哪些产品”这一投票结果显示目前国内消费者更希望厨房内全部电器使用统一品牌或统一设计风格。这一方面为厨房电器企业拓宽自身产品线提供了信心支持另一方面也间接证明不同产品线的厨房电器品牌应该从前端即工业设计、生产制造环节展开深度合作和交流。 另外38的消费者认为购买整体厨房的原因在于设计风格统一30的消费者认为统一的售后服务提供了使用便利性。 目前主推整体厨房的企业应该加强在这两个层面上的宣传。 结合调查结果显示消费者认为整体厨房应包括全部的主流厨房电器以及净水设备、洗碗机等新型产品因此未来“整体厨房”的普及或将拉动几类新兴厨电产品的市场。
五、厨房小家电品牌格局已稳定厨房大家电行业尚无绝对的领军品牌。 根据调查结果显示美的依靠其在电磁炉、电饭煲两大行业的绝对优势以及微波炉、豆浆机、烟灶消几类产品的持续发力牢牢占据着“绝对的消费者拥有率”优势。除美的外格兰仕凭借微波炉九阳凭借豆浆机依然在消费者群体中占据了不错的品牌影响力。外资三大品牌松下三洋和飞利浦影响相对较弱主要依靠高端产品占据部分一线城市市场大众市场基本放弃。 目前美的占据大部分厨房小家电的行业领导地位格兰仕代表微波炉、九阳代表豆浆机这一格局已经基本形成并持续多年在未来不会发生太大的变化。但美的与格兰仕的微波炉之争、美的与九阳的豆浆机博弈也会成为未来厨房小家电市场的主要看点。 厨房大家电品牌中一线阵营包括方太、华帝、万家乐、万和、老板、帅康六大品牌。除方太的领先优势略为明显之外其余品牌相互之间的差距仍不是很大没有任何一个品牌形成绝对优势厨卫电器没有领军品牌的局面已经持续多年。二线阵营包括西门子、海尔、樱花、德意四大品牌其中西门子和海尔通过在白电行业的品牌积累在切入厨卫电器市场之后具有一定的品牌号召力樱花和德意由于产品线单一品牌影响力稍弱
未来发展预测:
（一）、绿色低碳将成为品牌推广的主要诉求点。
（二）、各种新型产品将稳定增长。
（三）、整体厨房发展潜力巨大
第二篇：低压电器市场调查报告[键入公司名称]
低压电器市场调查报告
—断路器的调查
学校：甘肃农业大学
学院：工学院
专业：10机制
姓名：王占碧
学号：2014091040
一、 绪论
低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等，低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户。其特点为：
(1)量大面广，可以说国民经济各行各业都离不开低压电器。人们的日常生活，也离不开低压电器。
(2)品种规格多(电压、电流、保护、极数)，环境条件复杂(海拔、温度、湿度、污染情况等)。
(3)用户对低压电器的质量(外观、可靠性、寿命、体积等)越来越关注，质高价低的产品、既节能又不污染环境的产品受欢迎。
二、断路器的主要生产厂商
我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地。目前，市场上主要的断路器生产厂商有：上海人民电器厂、西门子、施耐德、abb、东莞市鴻辉联机电有限公司、上海一朔电气科技有限公司、乐清市强大电气有限公司、武汉诚世通机电公司、乐清雄风电气有限公司、上海美林电气有限公司、乐清乐意（上海上民）电气有限公司、乐清市巨久电器科技有限公司、 无锡市人可电气设备有限公司、深圳市优科达机电有限公司、嘉兴施耐德电气有限公司。
三、 断路器的价格
普通断路器通常价格在1-100元不等，比如 空气继电器。而中小型生产设备配备的断路器价格大多在200-1000之间，价格往往于断路器的性能参数有关。一些专用设备断路器价格较高通常在2014以上。
四、断路器的主要品牌及功能参数
低压断路器分为万能式断路器和塑料外壳式断路器两大类，目前我国万能式断路器主要生产有dwl5、dwl6、dwl7(me)、dw45等系列，塑壳断路器主要生产有dz20、cml、tm30等系列。现在，我对以下几个断路器的功能进行简单的比较：dz5系列塑料外壳式断路器适用于交流50hz、380v、额定电流自0.15至50a的电路中。保护电动机用断路器用来保护电动机的过载和短路，配电用断路器在配电网络中用来 分配电能和作线路及电源设备的过载和短路保护之用，亦可分别作为电动机不频繁起动及线路的不频繁转换之用。
dz10系列塑壳断路器适用于交流50hz、380v或直流220v及以下的配电线路中用来分配电能和保线路及电源设备的过载、欠电压和短路，以及在正常工作条件下不频繁分断和接通线路之用。
dz12系列塑料外壳式断路器，体积小巧，结构新颖、性能优良可靠。主要装在照明配电箱中，用于宾馆、公寓、高层建筑、广场、航空港、火车站和工商企业等单位的交流50hz单相230v，三舷00v及以下的照明线路中，作为线路的过载，短路保护以及在正常情况下作为线路的不频繁转换之用。
dz15系列塑料外壳式断路器适用于交流50hz、额定电压380v、额定电流至63a（100）的电路中作为通断操作,并可用来保护线路和电动机的过载及短路保护之用，亦可作为线路的不频繁转换及电动机的不频繁起动之用。
dz20系列塑料外壳式断路器适用于交流50hz，额定绝缘电压660v，额定工作电压380v（400v）及以下，其额定电流至1250a 。一般作为配电用，额定电流200a和400y型的断路器亦可作为保护电动机用。在正常情况下，断路器可分别作为线路不频繁转换及电动机的不频繁起动之用。
四极断路器主要用于交流50hz、额定电压400v及以下，额定电流100至630a三相五线制的系统中 ，它能保证用户和电源完全断开，确保安全，从而解决其它任何断路器不可克服的中性极电流不为零的弊端。
配电用断路器在配电网络中用来分配电能，且可作为线路及电源设备的过载、短路和欠电压保护。
保护电动机用断路器在配电网络中用作鼠笼型电动机的起动和分断以及作为电动机的过载、短路和欠电压保护。
dz47系列小型断路器主要适用于交流50hz/60hz，额定工作电压为240v/415v及以下，额定电流至60a的电路中，该断路器主要用于现代建筑物的电气线路及设备的过载，短路保护，亦适用于线路的不频繁操作及隔离。
scm1（cm1）系列断路器适用于交流50hz、60hz、500v及以下的电路中作不频繁转换和电动机不频繁起动之用。断路器具有过载、短路和欠电压保护装置，能保护线路及电源设备不受损坏。本断路可垂直安装、亦可水平安装。
dw10系列万能式断路器适用于交流50hz、电压至380v、直流电压至440v的电气线路中，作过载、短路、失压保护以及正常条件下的不频繁转换之用。当三极断路器在直流电路中串联使用时，电压允许提高至440v。
dw15系列万能式空气断路器适用于交流50hz、额定电流至4000a,额定工作电压至1140v（壳架等级额定电流630a以下）80v（壳架等级额定电流1000a及以上）的配电网络中，用来分配电能和供电线路及电源设备的过载、欠电压、短路保护之用。壳架等级额定电流630a及以下的断路器也能在交流50hz、380v网络中供作电动机的过载、欠电压和短路保护。 断路器在正常条件下可作为线路的不频繁转换之用，壳架等级额定电流630a及以下的断路器在正常条件下也可作为电动机的不频繁起动之用。
dw17（me）系列万能式空气断路器适用于交流50hz、电压380v、660v或直流440v，电流至4000a的配电网络，用来分配电能和保护线路及电源设备的过载、欠电压、短路等,在正常的条件下，可作为线路的不频繁转换之用，1250a以下的断路器在交流50hz、电压380v的网络中可用作保护电动机的过载和短路。在正常条件下，还可作为电动机的不频繁起动之用。 dz20l系列漏电断路器是一种电流动作型电子式剩余电流动作保护装置，主要适用于交流50赫兹，额定电压为380伏，额定电流至630a的配电网络中，作为人身触电保护之用，也可用来防止因设备绝缘损坏，产生接地故障电流而引起的火灾危险，并可用来分配电能和保护线路及电源设备的过载和短路，并可作为线路的不频繁转换之用。
dzl18-20系列家用漏电开关适用于交流50hz、电压为220v、额定电流至20a的单相电路中作为人身触电保护用，也可作为线路、设备的过载、过压保护及用于防止因设备绝缘损坏，产生接地故障电流而引起的火灾危险，当与rl1熔断器串联时，可作短路保护。
dzl25系列漏电断路器适用于交流50hz、额定电压至380v，额定电流至200a的电路中，作触电、漏电保护用。并可用来保护线路和电动机的过载及短路以及作为线路的不频繁转换及电动机的不频繁起动之用。
h系列塑壳式断路器适用于交流50hz~60hz、额定工作电压至690v、直流250v，额定电流至1200a的配电网络中。用来分配电能和保护线路及民源设备的过载、欠电压和短路，以及在正常条件下作不频繁分断和接通电力线路之用。
to、tg系列断路器适用于额定电流600a及以下，交流50hz、额定工作电压690v及以下，直流230v及以下一般作配电用，定额电流225a及以下的断路器可分别作为线路和不频繁转换和不频繁转换及电动机的不频繁起动之用。
dz108（3ve）系列塑料外壳式断路器适用于交流50－60hz，电压至660v，额定电流0.1至63a的电路中。作为电动机的过载、短路保护之用。并可在ac-3负载下,作为起动和分断电动机全压起动器，也可在配电网络中作线路和电源设备的过载和短路保护之用。
dz30（dpn）、dz30k（dpnk）、dz23断路器适用于交流５０ｈｚ或６０ｈｚ，额定电压在２２０ｖ的单相住宅线路中，作为漏电保护之用，并对民用电气线路的单相住宅线路中，作
为漏电保护之用， 并对民用电气线路的火线同时切断，并在火接反的情况下，仍能对漏电进行保护。
电子式漏电过压保护断路器内的滤波装置，能防止瞬时电压（照明，其它设备的线路干扰）和瞬时电流（如容性在在的负载线路）引起的误动作脱扣。
dz302（dpnl）、dz23l漏电断路器适用于交流50hz或60hz，额定电压在220v的单相住宅线路中，对电气线路的过载和短路进行保护，该产品分断能力高、体积小、宽度为36mm。零、火线同时切断，杜绝了火线、零线接反或零线对地电位造成的人身及火灾危险，是目前民用住宅领域中最理想的配电保护开关。
ac30系列模数化插座是户内安装的模数化终端组合电器的配套电器元件，亦可装于其它成套电器箱内，对用电设备进行接插。
dz47漏电脱扣断路器具有分励脱扣功能，适用于交流50hz或60hz，额定工作电压为230v，额定电流至63a的线路中，对线路进行远距离控制分断或自动信号控制分断，同时对线路起过载和短路保护的作用，也可以作为线路的不频繁操作转换之用。
dz47le系列漏电断路器适用于交流50hz，额定电压至400v，额定电流至50a的线路中，作漏电保护之用。当有人触电或电路泄漏电流超过规定值时，漏电断路器能在极短的时间内自动切断电源，保障人身安全防止设备因发生泄漏电流造成的事故。
漏电断路器具有过载和短路保护功能，可用来保护线路的过载和短路，亦可在正常情况下作为线路的不频繁转换之用。
dz47le－63系列漏电断路器适用于交流50hz额定电压380v及以下，额定电流至63a的线路中，作漏电保护之用。当有人触电或电路泄漏电流超过规定值时,漏电断路器能在0.1s内自动切断电源，保障人身安全和防止设备因发生泄漏电流造成的事故。
漏电断路器具有过载和短路保护功能，可用来保护线路的过载和短路，亦可在正常情况下作为线路的不频繁转换之用。
电磁式漏电保护开关主要用于交流50hz,电压250v线路的漏电、触电、过载、短路保护，产品具有工作可靠、外型美观、使用方便的特点。
电子式漏电保护开关适用于交流50hz或60hz,额定电压400v,额定电流至63a线中,当人身触电或电网漏电流超过规定值时,漏电保护开关能在极短的时间内迅速切断故障电源,保护人身及用电设备的安全,亦可作为线路的不频繁转换及电动机的不频繁起动之用。
gyd气压自动开关适用于装载电动机功率5.5kw及以下的微型空气压缩机,作控制电动机的起动、运转和停止之用。该开关与磁力起动器或其他合适的继电器连接后，也可适用于排气量m3/min 及以下的微型空气压缩机。
五、低压电器现状及发展趋势
近年来，我国低压电器产品近年来虽然发展迅速，但水平还很低，如我国在仪器仪表行业整体综合技术水平只达到国际80年代中期水平，微电子技术和计算机技术在仪器仪表产品中普遍采用，约15％的产品实现了智能化，可达到国际90年代水平；30％的产品实现了数字化，只达到国际80年代末期水平。我国生产的中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国外知名低压电器企业正在觊觎我国中低端市场，通过各种手段积极抢滩，而且受技术壁垒，对高档低压电器的需求主要靠进口来满足，导致我国低压电器进出口一直处于逆差状态。低压电器产品数字化、智能化。在现代化电站和工矿企业中，已广泛采用电子计算机监控系统，对与之相配套的低压断路器提出了高性能、智能化的要求，并要求产品具有保护、监测、试验、自诊断、显示等功能。低压电器产品电子化。在现代化企业中，采用pc控制系统代替由电气—机械元件组成的系统，已是机械电气控制系统的主流。该系统要求电器产品具有高可靠性、高抗干扰性，还要求触点能可靠接通低电压、弱电流，触头断开时的电弧不能干扰电子电路的正常运行。高可靠性。产品除要求较高的性能指标外，又可做到不降容使用，可以满容量长期使用而不会发生过热，从而实现安全运行。
低压电器产品组合化、模块化。将不同功能的模块按不同的需求组合成模块化组合电器，是当今低压电器行业的发展方向。在接触器的本体上加装辅助触头组件、延时组件、自锁组件、接口组件、机械连锁组件及浪涌电压组件等，可以适应不同场合的要求，从而扩大产品适用范围，简化生产工艺，方便用户安装、使用与维修。与此同时，还将进一步提高产品的可靠性和产品质量。现场总线技术。低压电器新一代产品实现了可通信、网络化，能与多种开放式的现场总线连接，进行双向通信，实现电器产品的遥控、遥信、遥测、遥调功能。现场总线技术的应用，不仅能对配电质量进行监控，减少损耗。而且，现场总线技术能对同一区域电网中多台断路器实现区域连锁，实现配电保护的自动化，进一步提高配电系统的可靠性。工业现场总线领域使用的总线有profibus、modbus、devicenet等，其中modbus与profibus的影响较大。
低压电器产品向微型化发展。 低压电器产品绿色环保。产品材料的选用、制造过程及使用过程不污染环境，符合欧盟环保指令。
第三篇：厨房电器意大利时哥（seegeel）电器有限公司，是由意大利时哥国际投资公司在中国独家授权的折叠式厨房集成电器品牌运营的生产组装销售企业，国内总部位于宁波，北京、上海分别设立资深的营销分公司，在全国拥有品牌代理商。
1、厨电一体化
随着整体厨房的日益普及，厨房电器作为整体厨房的嵌入式部品，必须体现“厨电一体化”的概念，实现各元素之间的和谐统一。这就要求不仅“厨电”与“橱柜”之间要“一体化”，“厨电”与“厨电”之间从内部功能匹配到外部美学设计也要具有成套的设计概念。如，橱柜与厨电在颜色上是否匹配、产品外观设计是否搭配等等。
2、低耗才叫省
居家过日子，使用节能、低耗的电器产品才真正叫省钱。不要仅仅关注产品的卖价是否便宜，更重要的是看产品本身是否有节能、低耗的功能。如：油烟机是否有“高速、低速、柔速”三个速度，长时间炖煲可以使用柔速档，省电又静音；燃气灶是否纯蓝猛火，是否具有4.2kw以上的大火力；是否采用聚能光波消毒，是否有智能跟踪消毒功能。
3、选健康，重环保
厨房是家庭的主要污染源，厨房同时又是一家人生活享乐的中心。厨房家电作为厨房中的核心部件，是否具有健康、环保的功能至关重要！
时哥源自意大利，是意大利seegeel一词的音译，品牌创立于1989年，总部设在意大利都灵，由总部设在意大利第三大城市－都灵的设计师团队专业设计，依托精益的专业技术和国际化的产品设计能力，极富创造性地开创了更尖端、更现代的消费新潮流，深受欧洲皇室贵族的推崇与青睐，其产品被外界誉为“开放式折叠钢琴电器”。
4、品牌和服务最重要
国际化大品牌的产品在零部件采购、生产工艺、质量控制等各个环节有严格的要求，质量一般比较可靠，而且售后服务体系完善，可以免除消费者的后顾之忧。选择大品牌的产品已经是大家的共识。但是，由于中国人的烹饪习惯与西方不同，中国人烹饪喜欢煎炒烹炸，油烟较重，需要大吸力油烟机和大火力燃气灶；欧美习惯吃西餐，油烟较轻，其油烟机吸力和燃气灶火力普遍较小。因此，建议不要轻易选用未经中国式改造的舶来品。
它充分根据集成厨房电器在中国大量的市场消费潜力的情况以及国人特有的饮食生活习惯，将国人的生活习惯与意大利人追求品质、享受生活的理念进行完美契合，并极力为大众营造一种健康环保的厨房空间概念。
第四篇：中国厨房电器市场的市场前景十分广阔中国厨房电器市场分析报告
中国厨房电器市场的市场前景十分广阔，进入2014年，其处于发展潜力巨大以及将走向激烈竞争的态势。调研报告提到，由于厨房电器市场进入门槛太低，从投资数亿元拥有最先进的数字工厂的大品牌企业到只有十几人的小手工作坊式企业都参与其中，加上行业相关标准的缺乏及消费者对整体厨房知识的匮乏，造成厨房电器市场鱼龙混杂，行业重新整合已成必然趋势。厨房电器市场调研报告指出，随着行业内部的革命和洗牌，一些无法达标的产品将全部出局。那些鱼龙混杂，管理混乱，产品质量难以保证的企业则被清除行业舞台，最终，厨房电器行业会逐渐形成专业品牌、大家电品牌、洋品牌三分天下的格局。
在发达国家，平均每户拥有二三十种小家电产品，而国内即使在大中城市，平均每户不过八九种小家电产品。包括厨房家电在内的小家电市场容量已达3500亿元，而且小家电的平均使用寿命在5年，更新换代的市场空间也很大。国内3.4亿户家庭将有33%乔迁新居，厨房电器的市场前景十分看好。近年来进入国内的建材连锁店，纷纷将厨房家电作为主要的销售产品，这类渠道厨房电器的销售比重已占到全部厨房家电产品销售的15%。
中国消费者对厨房电器消费的需求也在不断增加。仅就整体厨房而言，目前中国的平均拥有率仅为1.2%，而欧美国家则高达100%，市场潜力惊人。这几年，中国厨房电器的销量以每年35%的速度上升，预计在未来5年内，销售额每年将新增达1500亿元。厨电产品正由过去的选择性商品过渡到现在的必备性商品;厨电产品各单品价值也在逐年提升。厨房电器市场正跑步进入“黄金时代”。而房地产的发展也带动了厨卫电器行业的飞速发展，“厨卫家电一体”成功体现了厨房、卫生间以及小家电三者的完美融合，这不仅为消费者带来购买便利，而且售后服务也方便，但这对厂商的品牌及服务要求也更高。
随着我国城乡一体化的进一步的深化，国内的二三线城市到处都新盖了许多新型住宅，而厨卫行业正在以惊人的速度进入广大家庭之中。据相关数据显示，目前我国每年城乡住宅开发量保持在约在13亿㎡左右，折合为90㎡小户型大约是1400余万套住宅，即建筑业每年需要为制造业提供至少1400余万套厨卫设备的市场容量。据有关人士预测，2014年北京奥运会以后，我国房地产业还有40年左右的成熟发展期。中国房地产业的持续高速发展，带动了厨卫行业持久、快速、稳定的发展。厨卫产品已成为人们生活中最基本的家庭消费品，庞大的需求量为众多厨卫生产企业提供了广阔的生存和发展空间。除此之外，城市建设的不断发展和人们生活指数的不断提高，前期的厨卫产品逐渐被淘汰，不少居民开始陆续更换厨卫产品，以适应市场发展趋势，人们对厨房卫生间的装修和布置也演变为追求精品和一步到位的效果。
未来20年内，我国的房地产开发仍然会保持一个比较快速的增长期，这就为厨卫企业提供了一个十分广阔的发展空间和良好的市场机遇，而厨卫行业正在逐渐成为众人所捧的骄阳产业。事实上，厨卫家电领域已经成为家电行业的最后一块沃土。众所周知，继万家乐、华帝、万和、方太、老板、帅康、等厨卫家电企业进一步扩大市场范围之后，国内的大家电企业如海尔、美的、等大型家电企业近年也纷纷以各种形式悄然介入，而长虹、康佳、tcl欧普等白色家电也禁不住厨卫电器这块大蛋糕的诱惑也纷纷加入。厨卫家电行业越来越受到家电巨头们的关注和追捧。
综上所述，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。
第五篇：关于中山市市区橱卫电器市场调查报告关于中山市市区橱卫电器市场调查报告
一 、调查目的
了解中山市厨卫电器行业市场情况，区域销售网点分布，了解竞争对手情况，销售渠道，竞争手段，竞争产品的技术、质量、性能、价格、售后、促销等，了解市场发展趋势。
二 、调查时间与地点
地点：中山市市区
时间：2014年9月19日——2014年9月28日
三、 调查设计与分析方法
调查以抽样调查与典型调查相结合的方式。具体以扮为顾客的形式，实地拜访销售厨卫电器的国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等销售网点，抽取某网点某品牌对导购员进行深入交流，获得某产品的导购员说辞，产品卖点、价格等及宣传资料。
分析是以收集竞争品牌的宣传资料（产品手册，促销单页等）与互联网为基础，综合市场上导购员的相互揭密竞争对手的信息，对市场进行综合分析。
四 、调查对象
（一）、国美、苏宁家电连锁店，集成橱房店，厨房体验馆，橱柜电器店，厨卫电器专卖店等。
（二）、进入中山市销售的所有厨卫电器。
五 、调查主体内容
（一）中山市概况：
中山市地处珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳。下辖1个国家级火炬高技术产业开发区，5个街道办事处，18个镇，总面积1800平方公里，户籍人口142.3万，全市年末常住人口为251.09万人，城镇化水平86.14%。全年生产总值（gdp）1408.52亿元，总量继续居全省第五位。全市常住人口人均生产总值56106元，户籍人口人均生产总值96612元。
（二）区域销售网点分布：
市西区：国美富华店。
石岐区：富逸装饰广场，凤鸣电器，国美莲塘店，国美中山店，苏宁大信店，大信南路，莲塘东路，百佳广场。
市东区：益华四海电器，国美新世界店，苏宁竹苑店，五星建材市场，五星美居中心。
（三）区域市场内主要产品品牌：
西门子，方太，老板，华帝，创尔特，樱花，樱雪，美的，万和，万家乐，康宝，德意，欧意，康赛特，皇冠，千禧厨宝，华宝，奇田，索奇，美大，金正，阿特拉斯等。
（四）渠道显性表现形式：
电器连锁店，橱柜+电器联合店，电器专卖店，集成橱房，厨房体验馆，百货商场等。
（五）渠道比较分析：
说明：
1、本调查范围为富逸装饰广场、五星建材广场、五星美居，国美、苏宁电器连锁店，凤鸣电器、益华四海电器商场，百佳广场，万家百货。
2、富逸广场简称fy，五星广场、五星美居wx，大信路d，莲塘路lt。
3、电器商场：国美电器（g）共4家，苏宁电器（s）共2家，益华四海电器（y）1家，
凤鸣电器（f）1家。
4、其它商场：百佳广场，万家百货等。
从表一中可以看出：首先，华帝布点率最高达到13家，樱花为10家，西门子为9家，其次为万和8家，方太、美的、创尔特、康宝、万家乐各7家，方太6家，再次为欧意5家，荣事达4家，樱雪、皇冠各3家。
在高档建材家装市场设有集成厨房或体验馆的仅有3家，分别为西门子体验馆，华帝集成厨房，荣事达生活馆。
走橱电一体化的品牌只有西门子，华帝，荣事达3家。厨电品牌依托橱柜销售的有老板，樱花，创尔特，荣事达，美的，万和，欧意等多家。
大部分品牌都进驻电器连锁商场，其中华帝、西门子、康宝、万和、万家乐、方太、樱花、美的几乎全线进驻，老板、欧意、皇冠选择性进入。
另外部分品牌选择在重要地段选择性开设有专卖店，如华帝，樱花，西门子，创尔特等，其中华帝在同一地段（莲塘路到大信路段）竟连续设有3家。另外也有部分品牌选择人流量大的商场作为销售通路。
（六）主要竞争对手分析
3、主要竞争品牌价格比较：
从价格上看，西门子、方太走高端路线价格最贵，其次为老板，华帝，樱花，然后大部分品牌万和，万家乐，康宝，创尔特，美的价格不上相下。4、主要竞争品牌售后服务比较：
首先大部分品牌都有自己的服务理念与服务口号，其次长三角强调品牌的力量以大品牌售后好为优势，而珠三角以近距离售后配件快速到位售后及时来吸引消费者。
六 、市场分析与预测
（一）趋势一：橱电一体化
厨电一体化、节能化、标准化。厨房建设由功能型配套型进入了生活舒适艺术型的发展阶段，表现为追求美观、个性化、档次，厨房设备由简单的搭建进入到橱柜单元的专业化制作阶段。随着消费者消费理念的改变，对于整体厨房的兴趣越来越高，而从市场获知的信息也表明消费者迫切需求橱电一站式服务。作为橱柜电器的供应商，我们应该更好的整合电器和橱柜。
（二）趋势二：橱房时尚节能环保个性化
厨房是体现主人追求优质生活的标准，消费者对于个性化产品的需求越来越大，而市场上经济型、实用型、豪华型等不同类别的产品正是迎合了不同消费者的需求，环保、节能、美观、个性化、高档化的厨卫销售表现异常活跃，已经成为高端消费的主流。随着人们生活水平的不断提高，消费者在装修家居时，越来越注重厨卫的品质。作为现代生活必需品的厨电产品，最贴近日常生活，最关乎健康、时尚、个性化。从外观上看，或简约，或时尚，或尊贵，或繁杂……从价格上看，或经济型，或实用型，或豪华型，不一而同，风格各异。作为橱柜电器供应商我们就应该不断创造出不同外观的橱柜电器及风格各异的集成厨房。
（三）趋势三：品牌力量
随着消费者对橱卫行业认识程度的深入，对品牌的认知度及忠诚度必然会加强，这就要求我们必须不断提高企业(请你支持：wWw.HAoWORD.cOM)形象，提高品牌知名度，让消费者对企业有更多的认知，对本品牌产生更好的信赖，不断提高忠诚度。另外本身任何营销策略都无法替代品牌，随着竞争的不断升级，只有品牌才能让企业在市场上有自己的一席之地。品牌本身具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上；其次，品牌会对消费者产生心灵的征服。因此我们必须加强品牌建设，不断提高品牌知名度。（四）丰富的套餐选择，风格不一，价格各异。
目前市场上主要是靠价格组合的梯形价格进行套餐包装销售，并且套餐丰富，选择余地大，从购买者角度上看，套餐形式节省了购买者挑选单品的时间，并简化了繁琐的搭配，但从另一方面讲，配置套餐就必须给出丰富的套餐，风格不一价格各异的套餐。目前我们的套餐显得有些少，给人以单调简单的感觉。另外目前有些厂家已经开始从外观上、材质上、颜色上甚至有不同的花纹来区别套餐，这给我们思考什么才是真正意义上的厨卫套装？我个人感觉应是从工业设计上配套，体现在外观造型，用材及颜色等来设计真正意义的套装。
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