修太阳能_太阳能销售工作总结
一年来太阳能公司在厂部、党委的关怀指导下、在厂领导的正确领导下、在公司全体职工的共同努力下，较好地完成了工作任务和年度利润指标，取得了较好的成绩。下面将公司一年来的工作总结如下：一、统一思想，查摆不足，开创公司新局面
年初我们结合公司实际，首先召开班子会议，详细分析了目前公司的现况和存在的行业不正之风问题。通过认真学
习，大家认识、重温了上级的政策和公司的规章制度，统一了班子成员思想认识，大家认为：公司是面向社会服务的窗口，也是我们厂走向社会的先遣兵，公司服务质量的好坏，不仅关系到公司的社会形象，而且直接影响到整个工厂的对外声誉。以前，由于个别人职业道德败坏，利用工作之便谋取私利，形成了不好的行业不正之风，给公司造成了很坏的影响及损失。为此，从严冶公司，按章办事至关重要。班子成员达成共识后，首先从整顿公司，树立行业新形象入手。随即召开了支部大会和全体职工大会，重新学习了“三个代表”重要思想，宣讲了有关讲文明树行业新风的文件精神，对全体职工进行思想教育，并针对社会反映比较强烈的好处、收小费等问题展开讨论，指出危害性，提出整改措施。通过教育使全体职工思想认识提高了、工作干劲增强了、精神面貌改变了，形成了爱岗敬业、做好本职工作，关心集体、维护集体荣誉，团结互助，不拉帮结伙的好风气。使公司上下齐心协办、努力工作、积极为树立行业新形象做出了贡献。
二、抓好队伍建设，提高职工素质
职工思想统一后，根据公司的有关规定，经班子会议研究，拟对部分同志进行岗位调整。开始这些同志想不通，思想上有顾虑。为此，班子成员又分别与这些职工谈话，讲清楚岗位调整是工作需要，是加强企业管理的要求。同时还对这些同志讲明了革命工作只有分工不同，没有高低贵贱之分的道理和顾全大局，服从组织分配，做好本职工作的意义。通过晓之以理、动(推荐打开范文网WWW.HaowoRD.Com)之以情，做耐心细致的思想工作，使这些同志愉快地从原不定期的岗位上退下来，服从组织分配到了新的工作岗位，而且表现很好。从这件事上看，我们的职工觉悟是高的，只要工作做到家，再加上班子团结、干部秉公办事、以身作则、廉洁奉公、关心职工，职工会理解我们，与我们同舟共济的。组织公司全体干部职工学习有关规章制度，使公司全体人员工作面貌一新、工作态度认真负责。一年来，公司没有出现一件不安全事故和大的责任事故。
三、抓好制度建设，搞好优质服务，树立行业新风
常言说得好：“没有规矩，不成方圆“。以前，公司由于制度不健全，人心涣散，有章不循、无章可循现象时有发生。今年伊始我们就从整章建制入手,对公司进行整顿，对生产、销售、安装、售后服务和管理等工作程序逐步进行规范，并制定了相应的制度和措施，真正做到有章可循，有法要依。工作中充分发挥骨干分子的带头作用。为调动职工积极性，增强全队的凝聚力，利用党、团、工会等组织开展了多种形式的集体活动，寓教于乐。通过教育、开展活动，提高了全体职工的思想觉悟和集体荣誉感，好人好事层出不穷。以前的工房、仓库里杂物乱堆，污垢遍地，卫生状况极差。一个单位的环境卫生好坏，直接反映出这个单位的管理程度、精神面貌。我们结合突如奇来的“非典”疫情，以加强职业道德教育为基础，治理脏、乱、差为突破口，制定了“人净、办公场所净、机器净”的“三净“制度。从职业道德规范教育入手，明确职工的行业规范。例如职工要做到文明服务、规范用语，同时清理整顿了仓库的所有杂物，并将厂房库房地面清洗干净，创造了良好的工作环境。通过一段时间的工作运行，反响和效果是不错的。经过全体职工的努力工作，太阳能公司面貌焕然一新，职工工作热情空前高涨，为完成公司年度工作目标打下了坚实的基础。
四、齐心协力，两个效益结硕果
为了顺应整个社会的发展和各层次人的不同需求，我们狠抓了以下几方面工作。一是狠抓技术革新，提高产品质量。质量是热水器产品的命脉，为提高产品质量，我们派人参加了某省高新技术博览会，到某省、河南、某省、某省、安微等省市兄弟厂家去学习他们的生产经验和先进技术，我们通过认真学习，反复研究，通过大家的努力，研制成功了管、管、管、管豪华型热水器，并投入批量生产，供应客户，为企业带来了好的效益。二是加强管理，降低产品成本。公司以管、管、管、管豪华型热水器的生产为契机，制定出了材料定额成本，以成本核算为龙头，理顺了材料领用混乱的局面，通过节能降耗，使我公司的热水器产品价格在市场上具有了很强的竞争力。三是集中精力抓销售。在去年销售与安装分离后，今年我们在稳定本市市场的基础上重点扩大外销市场的拓展，通过我们的不懈的努力，现在在太原、沂州、运城、某省、内蒙等地都设了销售点。使“神力牌”太阳能走出了晋城，走到了外市区，走向了全中国。一年共外销太阳能台，外销收入万元。四是实施形象工程，狠抓售后服务。一个企业要想发展壮大，除产品质量外
很重要的一条就是售后服务。这是企业以什么样的形象展现在世人面前的关键因素。为了树立良好的企业形象，我们实施了“形象工程”，今年我们下力气狠抓销后服务，重树了“神力”牌太阳能热水器在广大用户中的形象，全年售后服务人次，得到了新老用户的好评，为我们在新的一年里更上一层楼打下了良好的基础。
通过公司全体员工的共同努力，今年我们
共生产太阳能热水器台，实现产值万元，销售太阳能热水器台，实现销售收入万元，全年完成利税万元，点年计划的。职工平均年收入达元，比上年增长。现在职工队伍稳定，人心思进，形势很好。
通过一年的工作实践使我们体会到，一个单位的好坏，关键在这个单位的班子；一个班子的团结与否，关键在班长。只要我们认真贯彻党的路线、方针、政策，坚决执行上级决策、决议，工作中勇于开拓，努力进取，廉洁秉公，以身作则，按章办事，以法制厂，团结协作，充分调动全体职工的主观能动性，就一定能克服一切困难，完成上级下达的各项工作任务。我们的目的一定会达到，太阳能公司的前景是光明的，是大有希望的。
一年来我们在工作中取得了一定的成绩，但是也还存在一定的不足，主要表现：一是技术力量薄弱技术人员缺泛，新产品研制开发能力不足，不能满足市场发展的需要。二是管理水平和管理技能还有待提高。三是销售力量还有待加强，特别是外销力度还需进一步提高。四是资金上还存在捉襟见肘的现象，不利于公司的发展。
随着生活水平的提高和环保意识的增强，人们对太阳能热水器的使用越来越普及，中国已成为名符其实的太阳能生产和应用大国。太阳能有广阔的发展前景，从目前的市场情况看，太阳能热器正朝着大容量、镜面板、豪华型、智能型、多功能、系列化方向发展，面对这种机遇结合公司的实际，年我们的指导思想是：高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，抓住机遇，脚踏实地，与时俱进，不断创新，扩大产品的知名度，增加产量，扩大销量，降低成本，提高效益，增加职工收入，实现全员达小康。总体思路是：围绕产品质量抓好新品开发，突出经济效益键全销售网络，搞好售后服务扩大产品知名度，提高管理水平增加职工收入。根据这一指导思想和工作思路太阳能公司年的工作目标是：
、提高产品质量，完成新产品开发-个，其中推向市场批量生产的新产品要不底于个。
、全年生产太阳能热水器台，销售太阳能热水器台，实现销售收入万元，实现利税万元。
、新建外销网点-个，外销太阳能热水器达到台，外销收入达到万元。
、搞好产品的宣传，全年搞大型的产品宣传活动不低次。搞好销后服务。要使“神力”牌太阳能热水器在晋城地区做到家欲户晓、是人皆知。使“神力”牌太阳能热水器在晋城市场的销量稳居同行业第一。
、加强管理，提高工作效率，增加经济效益，全年职工人均收入达到元。
江淮太阳能公司
二四年十二月
第二篇：太阳能建筑应用专业委员会工作总结太阳能建筑应用专业委员会工作总结
及下半年工作计划
太阳能建筑应用专业委员会是湖北省土木建筑学会的新成员。在省建设厅、省土木建筑学会各级领导的关怀和指导下，湖北省土木建筑学会太阳能建筑应用专业委员会于今年初正式成立，并开展了一系列工作，有了一个比较良好的开端。
本专委会成立后，主要进行了以下几个方面的工作：
一、组织召开了三次专委会会议（含筹备会）
1、2014年12月26日，专委员会筹备会议在省建设厅召开。筹委会由来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近17名专家学者和太阳能应用工作者组成。与会人员对如何促进我省的太阳能建筑应用工作各抒己见，达成了以下共识：
（1）制定专委会工作细则，明确工作目标。
（2）开展调研活动，及时提供信息。
（3）做好政府职能部门参谋，协助出台有关政策文件。
（4）开展技术培训活动。
2、2014年1月10日，专委会第二次会议在武昌中南花园酒店召开。来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近20名专家者学和太阳能应用工作者代表出席了会议。代表们认真审议并通过了专委会工作细则。根据目前国家提出节能减排、提倡可再生能源利用的大好形势，大家就怎样为政府决策提供咨询意见、学会如何开展咨 1
询、培训、科研活动和如何搭建好产、学、研平台，更好地为企业服务等问题积极发表了意见。一致同意今后将加强包括光热、光伏在内的太阳能建筑一体化应用技术的研究和推广工作。
3、2014年4月25日，专委会第三次会议在中南花园酒店召开。与会代表来自16家委员单位，共计20余人。就专委会维持长期稳定发展的办法，与会代表提出了各自的想法和建议。
二、专委会成员参与的社会公益活动及其收获
1、2014年4月和6月，由中国可再生能源学会太阳能光热利用委员会在武昌湖北饭店和汉口武汉展览馆分别召开了太阳能光热利用论坛和太阳能热水器产品展示会。来自全国各地的三百多家知名太阳能企业和研究单位参加了会议。参展的湖北省太阳能厂家有武汉华工永泰科技开发公司、武汉新华理科技开发公司、武汉百年飞龙太阳能技术有限公司、黄陂东贝太阳能有限公司等四家。
2、2014年6月18日至7月8日，专委会成员参加了省建设厅组织的对我省建筑节能示范工程的监督检查工作，分别赴宜昌、荆门、荆州、天门、黄石、咸宁、皇岗、武汉等地检查示范工程的实施情况和监督管理情况。在检查中发现这些节能建筑中大约百分之七十为太阳能光热和光伏利用，百分之三十为地源热泵和浅水源热泵。大多数项目均能按照申报书计划实施，只有少部分项目未能按计划施工并且集中在武汉以外的地市。荆门和天门市太阳能示范项目中开发商采取卖方送热水的方法取得了不错的销售效果。长阳示范工程利用清江隔河岩水库电站下游浅水热泵空调的将按计划实施，实施后可以肯定会
取得明显的节能效益。
三、专委会下半年的工作计划
1、积极宣传国家可持续发展的战略方针，节能减排，大力开展可再生能源的利用工作。在条件具备的时候，建立专委会网站。在此之前，积极组织向省土木建筑学会网站和杂志投稿。
2、积极向政府管理部门反映企业和群众的呼声和要求，出台有关可再生能源的激励政策和措施。在这次检查中我们了解到，各地市在建筑节能方面已经做了很多有益的工作和探索。在太阳能与建筑一体化、在太阳能热水系统的设计上、在物业管理的模式上已经有了许多好的经验。企业和开发商利用可再生能源的积极性很高，期盼建筑节能奖励基金的建立，对示范工程采取适当奖励与荣誉授牌、星级评定相结合的方法，进一步提高经济效益和社会效益。
3、开展太阳能建筑利用技术咨询活动。目前建筑设计单位对于太阳能热水系统往往采用让太阳能热水器企业二次设计的办法，而各太阳能生产或安装厂家的技术力量又相差悬殊，致使太阳能系统的质量不能保证。专委会可发挥人才优势，对缺少技术力量的企业提供技术咨询。
4、与太阳能光热利用相比较，太阳能光伏利用在我省的开展要滞后一些。武汉日新科技有限公司在这方面取得了一些成绩，得到了国家的支持。但是一花独放不是春，万紫千红才能春满园。下半年我们要加强太阳能光伏利用的推广力度。
5、协助企业申报国家科技推广和示范项目。国家为推广节能减
排新技术，出台了很多政策。一些企业由于资讯和技术原因申报困难。专委会可在这方面提供帮助。
6、开展太阳能建筑利用技术培训工作。为保证太阳能系统的质量，专委会可组织开设技术培训班，对企业的安装施工人员进行技术培训，发给培训证书。有利于提高企业施工人员素质和企业争取项目的竞争能力。
7、发展好太阳能利用积极分子队伍。太阳能利用工作是千千万万人的事业，参加的人越多越好。专委会要抓紧队伍的发展，特别要加强对地市积极分子的联系和发展入会工作，补充新鲜血液。
太阳能建筑应用专业委员会
2014年7月10日
第三篇：太阳能区域代理销售合同太阳能区域代理销售合同
甲方：聚福阳光太阳能制造有限公司
乙方：______________
甲乙双方本着诚信合作、平等、互利的原则，甲方特授权为市牌太阳能热水器的唯一经销商，合同期为年月日至年月日，此合同一年签订一次，在合同期内甲方不得在以上区域授权其他单位或个人为太阳能热水器的代理商，经双方协商，具体议如下：
甲方责任：
一﹑为了双方的权益，自签订合同后，各自都要履行自己的义务，互相配合，达到共赢的目的；
二﹑甲方为乙方负责产品三包售后服务，具体为主机保修期为三年（包括水箱、支架），真空管非人为损坏均可保换（如无真空、不集热、内管发白）。更换方式由乙方提供损坏的真空管内卡子和打标，向甲方予以等数更换同规格真空管。
三﹑甲方为乙方提供有关证件，以便经销商的工作进行，单机价格随市场原材料价格变化而变化，产品价格调整需提前10天通知经销商； 四﹑如甲方不能履行自己的合同，乙方有权解除合同
乙方责任
一﹑乙方在确定为甲方销售产品后，从第二次进货开始需提前一周报
计划；
二﹑首批进货在确定产品型号后，打全款后发货，运费由乙方支付，甲方负责配合工作（配货）；
三﹑乙方在经销甲方产品后，不准再经营同类产品，如有发现，甲方有权提前解除合同，取消乙方的代理资格。如甲方有不当行为，乙方有权解除合同。
本合同一式二份，双方各执一份，自签订日生效，双方自觉遵守并有权维护自己的合法权益。
甲方乙方：甲方代表：_______________乙方代表：___________________
地址_泰安市泰良路宅子工业园地址：
电话___________________电话_____________________ 农业银行账号
农村信用社账号
山东聚福阳光太阳能制造有限公司
2014.01
第四篇：太阳能热水器卖点总结卖点及优势
平板集热器
1、安全性高：
1）3mm厚钢化玻璃，远离真空管易破损的烦恼。
2）平板内全金属流道，介质在金属流道内工作，耐压高，无泄露。
2、完美与建筑结合：
1）平板集热器安装在室外，可以根据阳台尺寸任意定做大小，更容易满足千变万化建筑风格
2）平板表面平整，容易与屋面和房屋立面结合
3、100%采光率：不存在真空管之间空隙的面积浪费、有效利用阳台和屋面空间；平板集热器实现同等安装面积下，吸收涂层面积更大，输出功率更高，效率比同等面积真空管高。
4、钢化玻璃作为平板集热器盖板，太阳入射率高、反射率低；太阳能利用率可达95％左右；盖板不与吸热体直接接触。
5、平板内采用全金属流道，吸热体在吸热后直接传递给工作介质，无热阻，传热效率高，启动速度更快、寿命更长。
6、平板集热器方方正正，运输安装更方便。
夹套搪瓷水箱：
※水箱采用夹套式搪瓷水箱，集热器、水箱循之间循环介质与生活用热水分离，使用安全无污染热水，，夹套内拥换热面积大，换热效率高；如果使用小内胆水箱，换热面积相对小，降低整个系统的集热效率；
※使用夹套式搪瓷水箱安全：万一发生腐蚀泄漏，搪瓷水箱的内压力来自于自来水，压力大于夹套内的压力，所以介质不会污染水箱内的水。而小内胆一旦出现水箱损坏，生活用水就会挤进小内胆里与防冻液混合起来，污染水箱内的水质，给用户带来伤害。
※水箱采用搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料，不生锈，防腐蚀，以厚钢板做胆体，有较强的耐压能力，其中高釉包钢内胆防腐保温性能最佳，寿命更长；搪瓷内胆，水质更干净洗浴更放心，如果采用不锈钢水箱很容易产生氯离子电化学腐蚀，形成穿孔，在热胀冷缩作用下，穿孔扩大，形成腐蚀漏水。
※水箱立式安装，水箱内分层比较大，有效防止混水；卧式水箱混水比较严重
※水箱承压设计，无需增压，出水压力大，为了防止水箱内表面结水垢腐蚀，水箱内还装有一根镁棒，镁棒在热水器中是作为牺牲阳极使用的。因为镁的金属活性比铁高，在镁棒与普通钢板同时暴露的情况下，镁棒首先代替钢板腐蚀掉，从而达到保护钢内胆的目的 ※水箱采用整体聚氨酯高压发泡，更厚保温层，热水更持久。
※水箱安装在室内，使用寿命更长久。
系统管路
※系统配有防冻工质，适合任何地区使用。使得集热器金属流道内永不结垢，接近零售后，使用简单方便
※光电互补，水电分离加热管，保障全天热水使用，用水更安全。
※循环管道采用全金属连接，能够承受高温高压，不会炸裂管道。
u型管优点：
※集热器采用u型管集热器，真空管内置u型铜管，u型铜管耐压高，试验压力10公斤，使用压力高达6公斤；
※u型管集热器抗冲击，即使真空管破碎一根，工作介质也流不出来，不影响整个系统运行，安全性更高。
※公司拥有真空管最新发明专利，在国家检测中心检测中吸收率高达94%,行业内独一无二。 ※公司出口行业第一，u型管制作工艺严格按出口工艺制作，质量保证率高，u形管集热器获得欧洲最具权威的solar keymakart认证、欧盟的ce认证。
※u型集热器内全金属流道，热熔小，启动速度快，即使在光照不足情况下也能迅速启动。
分体式承压水箱
※水箱内胆采用sus316l不锈钢内胆，sus316l内添加了稀有金属钼、铬、镍等，增加抗腐蚀性能，防止在不锈钢高温高压下的氯离子穿透性腐蚀和电极腐蚀。看腐蚀性能高。
※水箱采用盘管换热，是集热器系统与用水系统分开，盘管为t2紫铜管，导热系数高，换热快，用热水与集热系统分离，水质清洁无污染。
※水箱承压设计，出水压力大，无需增压泵增压，免除水泵的机械故障和增压不稳缺点； ※水箱立式安装在地面，立式安装，使水箱内的冷热水分层，冷水从水箱底部进入，把顶部热水挤出，冷水进口独特分水设计，有效防止冷水直接往上窜，防止混水现象出现。
※水箱上安装多个保护阀，冷水进口安全阀防止进水压力大给水箱带来危险，水箱顶部的tp阀，在水箱内温度高于90℃时tp打开放出热水，保护水温过高给内胆造成腐蚀和避免烫伤用户
※水箱采用进口意大利的高压发泡线整体高压发泡，并经过30分钟高温熟化处理，聚氨酯闭孔率高达98%，导热系数小，保温性能优，
分体式管路
※系统管路采用铜管连接，耐压高，即使在高温高压下也不会出现管道爆裂，铜管耐压可达到20公斤以上。如果采用非金属管道（铝塑管、pex、ppr······）运行两天就会破裂，存在安全隐患
※系统承压运行，不受安装位置和高度限制；集热器可依比水箱位置高，不需要更换水泵既可以平稳运行
※系统介质选用具有防冻功能液体，可依在任何高寒地带使用，不怕寒冷天气照常运行，因使用介质不是经常更换，系统管路，集热器和水箱盘管内不会产生水垢，不会是系统效率因产生水垢而降低。
※系统采用膨胀罐、安全阀等多重保护，膨胀罐可以吸收因液体受热膨胀而带来的压力，安全阀保护系统收到极限压力收到破坏，使系统更安全运行。
第五篇：第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工作总结铸品牌展会推广最先行
——第六届青岛国际太阳能展推广阶段性工作总结
第六届青岛国际太阳能展的“推广万里行”活动从2014年5月启动至今，已经先后完成苏州、德州、北京等地的推广工作，共计发放折页600份，门票3,000张，现场拜访太阳能企业200多家，行业媒体近20家，为2014年青岛国际太阳能展的启动全面造势。 常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。由此可见在激烈的市场竞争中，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场推广策略，哪家公司就成为竞争中的赢家。在节能减排全面发展的大环境下，青岛国际太阳能展审时度势，扣紧行业发展脉搏，制定了合理详尽市场推广计划，面向太阳能代理商、经销商、房地产商、建筑设计单位展开面对面的推介和邀请工作。
除完成对国内专业太阳能展会的推广宣传之外，海宸会展公司业务部、国内推广部还到达临沂、泰安、海宁等太阳能传统战略要地进行实地走访及宣传物料发放，努力做到让同行业全方位、多层次的了解青岛国际太阳能展，同时吸引当地重要企业和知名品牌参展、参观，积极学习和吸收来自同行业的合理化建议，真正把 “为展商效益最大化而努力”的宗旨落实到实处。
与此同时，青岛国际太阳能展的推广人员还采取实地推广和媒体合作“两手抓”的策略，积极联合太阳能相关行业网站、杂志，充分利用腾讯、百度等推广平台对青岛展会的进展情况及相关讯息进行实时报道，从而不断扩大“战果”，使得展会推广效果节节高升，行业的知名度与影响力与日俱增。
太阳能行业是我国节能领域的主战场之一，倡导绿色建筑、促进建筑节能是大势所趋。青岛国际太阳能展将凭借其专业性、高端性、规模性，努力为中国建筑节能的健康快速发展贡献自己应有的力量——2014年，暖春四月，魅力青岛，让我们一起期待第六届青岛国际太阳能展为全行业呈现一场太阳能业的饕餮盛宴！商机不断，财富涌动，诚挚欢迎您的到来！
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：大学生食品销售与推广实习工作总结第二篇：2014大学生食品销售与推广工作实习总结第三篇：大学生销售实习总结第四篇：大学生销售实习总结第五篇：大学生从事销售工作的求职信更多相关范文正文第一篇：大学生食品销售与推广实习工作总结大学生食品销售与推广实习工作总结
一、实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于2014年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有xxx系列产品，xxx系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与xxx新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
第二篇：2014大学生食品销售与推广工作实习总结一、实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于2014年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
第三篇：大学生销售实习总结一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*（wx、ph）
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标 辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货（fncswx）,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应 用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因 艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
a.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（wm）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！
4、喜结硕果 朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。
ph店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。xx年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！
这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
第四篇：大学生销售实习总结大学生销售实习总结
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*（wx、ph）
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习第二站：*
*。xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标 辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。xx年9月，当火
车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货（fncswx）,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应 用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要
吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味?总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因 艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙(一篇好范文带来更多轻松：WwW.HaOWORD.COm)痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
a.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（wm）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！
4、喜结硕果 朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。
ph店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。xx年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！
这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客??很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
第五篇：大学生从事销售工作的求职信尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中垂阅我的求职信！
我是一个渴望销售工作的在校大学生，21岁，就读于xx学校，在校期间学习刻苦，曾在课余时间担任多份兼职，精品销售、家具广告、外卖宣传，餐厅服务员。为更进一步提高自己的综合能力，还进行过一段时间的社会实践。作为一名热爱营销的数学专业学生，我只能通过对社会实践表达自己对销售的热情。也积极申请了在校大学生创业活动项目，得到了相应的支持和鼓励，在此向学校表示感谢！同时，在校期间注重理论与实践相结合，在课余时间广泛浏览销售、管理方面书籍。为让自己更好的学习，有助于自己尽快适应纷繁复杂的社会，我喜欢抓住每一个锻炼自己的机会，所以经常会与不同层次的人接触，交流。
我觉得自己有能力胜任公司的销售一职，因此我怀着极为期待的心情向贵公司写出了求职信，以此让自己得到更多锻炼！
最后，我还是希望能到贵公司去工作，让自己的人生有一个质的飞跃。在今后的道路中，我会以谦虚好学的态度，以爱岗敬业的精神来对待工作，希望贵公司尽一份微薄之力！在此真诚感谢您再百忙之中给予我的关注！
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：女装销售技巧第二篇：女装销售技巧有哪些第三篇：女装店主总结女装店赚钱秘诀第四篇：女装专卖工作感言第五篇：女装厂商销售人员沟通技巧更多相关范文正文第一篇：女装销售技巧女装销售技巧2014-04-18
导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？ 服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍(来自: 业务员网：)，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1、特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、优点（大方、庄重、时尚）
3、好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。
女装销售技巧现在很流行，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售市场，技巧竞赛会不断的飙升。 女装市场，人群特定，市场容量很大，而因为类别不同，品牌不同，销售人群也就良莠不齐，要想在这块市场上夺得一杯羹，只靠大嗓门是不行的，要学会四两拔千斤的技巧，以静致动。这里面最主要的就是心态，销售人员的，客户的，还有你帮客户形成的。
销售人员的心态
态度决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。从而影响每一位进门的客户。
2、主动的心态
主动是什么？主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。
5、包容的心态
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
女性客户的心态
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览两种客人：
没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望
美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价
产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动； 也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
a、相(推荐打开范文网：WWW.HAOwORD.coM)信导购的介绍
b、相信商场或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、导购不了解货品知识
c、对质量、售后感到没有保证
d、同购买计划冲突
客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
加强客户购买的心态
重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋
势。
第二篇：女装销售技巧有哪些其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。
女装销售技巧老板篇
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2014左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 女装销售技巧心理篇
每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 女装销售技巧砍价篇
卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的vip了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 女装销售技巧货源篇
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词 线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。
网络也有好货源，随便推荐一家.cn，是不是比你在批发市场看到的强很多？
女装销售技巧供应商篇
有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
女装销售技巧看货篇
看货篇
三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 女装销售技巧进货篇
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的*要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截
卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货. 上货顺序 下，中。上。
就是要自己的货越卖越靓。由https:///站长编辑整理。
第三篇：女装店主总结女装店赚钱秘诀女装店主总结女装店赚钱秘诀
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做女装店老板，说起来容易，其实挺难的。经营女装店，要的是花心思、讲头脑，要有开阔的视野，无论是产品定位、价格定位、产品进货，还是店铺装修、店铺管理，都要考虑得十分细致。
大家一定都知道服装的利润是多么的高，但是为什么就有人赔钱呢?但是又为什么那么多人赚钱呢?他们是怎么赚到钱的呢? 今天小编就来为大家介绍几招女装店主总结的赚钱秘诀吧!
1、多跑批市场。由于你是小本经营所以你不能进太多的货。如果你进多了，一旦你的眼光有一点不准了，那你只能跳楼大降价了。所以你一定多跑，每次进的少一些。这里介绍杭州四季青、上海七浦路、北京动物园、武汉汉正街、虎门富民时装城、广州白马服装城、广州十三行服装批发街等。
2、多看服装杂志。如果你了解现在流行的方向，进的货就一定没有水准，其实每一款服装设计出来就有自己的道理，一定有它美的地方，但是这样美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果仅仅吸引像你这样人的眼光，那就完了。所以要多学习，多看一看这方面的杂志，多学习学习。
3、一定要选好店铺。不要多说，不管从朋友的角度，从网上找到的资料都强调强调再强调店铺位置的重要。
4、服务一定要细致。做服装业更需要老顾客的帮助。
5、多和一些帮助解决库存的公司联系。库存的危害：经营多年的朋友都会告诉我们一件事，你做了多年之后才会发现你赚的钱都在仓库中。对小本的我们来说不仅没有资金进新款，也没有资金做宣传。
那么库存是怎么产生的呢?
一、你如果眼光不好，进了十款的货有三款不好卖就产生库存了。
二、如果你在没有时间多跑批发市场，一次进多了货，先不要说不好卖的，就算是好卖的也会产生库存。比如一款服装，在批发商那一定要你进全套的，就是sml的号码都要进，但是你相信自己的眼光进了三套，却发现sm都好卖，就是l走不动。一到换季的时候这样的服装大清仓也没有人。只会让人血本尽失。
所以你要多和一些收库存的公司联系或者说加盟一些可以百分百退还货的公司。这样一来你的库存就解决了。
要在服装行业赚钱，总结下来就几点：
1、要积极;
2、要有眼光;
3、要想好退路。
第四篇：女装专卖工作感言尊敬的各位极美度领导，你们好：
我余晓萍，很荣幸有这样一个机会向各领导汇报工作感言,在此要感谢公司的领导和全体同事对我的信任，以及对我在极美度所做出的工作表现肯定。在以后的工作中，我会一如继往的继续努力工作，为公司的进步发展再做出一份贡献。
时间总在不经意过得很快，不知不觉我担任南屏极美度2店店长快一年了，在这段时间里，不敢说自己做了多大的贡献或成绩，但这一年的工作使我深有感触。作为公司专卖店的负责人，把公司的产品不断的推向市场,让客户了解、肯定它，是我们的职责，作为店长，我携手我的同事，认真、努力把上级领导分配下来的工作完成。以下是我工作一年来的感言：
一：服务态度至关重要：顾客是专卖店的土壤，是专卖店的利润来源.作为服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的．要想获得更多利润就必须提高销售，我们深深认知。触使要求我们想顾客之想，急顾客之急,提高服务质量，待客要热情周到，要尽可能的满足顾客的要求，为顾客搭配最适合她的服装．有一句话是这样说的“再好的衣服，如果没有优质的服务，一样会没有市场。”一直以来，我们都以服务为核心，把最好的一面展现给我们的顾客，增加vip的管理．正因为我们始终以服务为核心，因此店铺留住了不少的老顾客的同时，更开发连绵不断的vip，这样的成果，就是我们最值得值得自豪的地方。正因为我们懂得留住充满潜质的顾客，所以销售额蒸蒸日上！
二：诚信是成功的根本：曾记得有位人说过，你要把店铺生意做的好，我送你一幅对联.上联是：你的光临是我最大的荣辛．下联是：你的满意是我最大的愿望．横批是：诚信对于经商者来说无疑是生存的根本．如果没有诚信，你会害得老板倒闭是迟早的事情．诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉，只有对顾客付出真诚的服务，就一定获得同等的回报。一直以来都记得这幅对联，并一直为此为目标追随，始终坚定信赖带领我们的团队朝着这个方向走，成功赢得了一个又一个的高峰．
事实上我们必须把握住比金钱更值钱的东西。除了对照顾诚信之外，还要想办法吸引每一位来过极美度消费的顾客，在她有需要购买衣服时，脑海自然就会想到我们极美度。有一种简单、容易、不花本钱而行之可久的办法去吸引顾客，这种方法就是微笑。我们每一个人都得“戴上一张快乐的脸”去工作，并不是偶尔而是经常，而是一种由心而生的快乐。当你微笑的时候，别人会更喜欢你，而且微笑使你自己也感到快乐。它不会让你损失任何东西，却可以让你赚到任何股票都带不来的红利。
最后我要感谢一直以来默默支持我的姐妹们，正因为有了他们勤奋积极，乐观上进的心态，让我们的店一步步走向更好的一面。平日里，我总是加班，直落，陪她们一起为业绩奋斗，她们总是一如继往的支持我的工作，正是有了她们的支持，我们才有更好的成绩。所以我始终相信，先有付出才有回报。当然我们也还有很多不足的地方，需要我们改进。从而能取的更好的成绩，为公司创造更多的利益。“极美度”如今已是一个响亮的名字，这是公司所有同仁共同努力的结果。“极美度”它有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为一名极美度的一员，在得到仰视和羡慕的同时，也注定我们必须具备更高的业务层次和社会责任。在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，因循守旧，得过且过，不思进取？胸无大志？注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。姐妹们，让我们时刻准备好！让我们继续在“适者生存，诚者千里”的旗帜下，开拓创新，放飞我们的梦想，点燃我们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。
成绩是考验，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把“极美度专卖店”经营得更好！谢谢。
第五篇：女装厂商销售人员沟通技巧服装营销：女装厂商销售人员沟通技巧
连锁总部的销售人员因行业特性，长期接触五湖四海的销售高手，业务处理单数也是超高的，其实是不乏能说会道之士，特别是从批发市场中锻炼出来的高手，“吓唬客户”是我见过最为凶猛的；会吹牛，妙语连珠的人才也是随处可见，可是为什么这些人口才很厉害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也并不是很高呢？通过与他们大量的沟通发觉他们存在的误区有：
1、认为口才就是辩才，很会说就厉害，最好说的对方无话可说，最好能象周星星这么厉害。其实要是真正为了销售，你要让对方感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明
2、说的越快就代表越厉害
3、声音大、嗓门粗就是有道理，很多男人婆在服装行业产生
其实我们经常在讲究说话功力时会忘记沟通的目的，特别是作为销售人员，不是要去讲赢你的客户，把他说趴下，让他拜你为师，假设没有增加销售，你认为这是成功的吗？能成为你贬低他人抬高自己的资本吗？记得要时刻关注你的目标有没有达成？这才是你要关心的，否则全是在磨练嘴皮。
经常看见有讲赢客户失去生意的“高手”，一定要知道作为服装连锁总部销售人员的四个层面，试看自己在什么位置？再根据自身的缺陷与优势加以修炼。
第一个层面：卖衣服--收钱，他补什么货我就给什么？没有了也没办法
第二个层面：卖衣服—介绍优点与新品，增加销售
第三个层面：卖衣服—给他带来的好处，增加信心
第四个层面：卖你的专业，建议开店的秘诀，促销方法，帮助他补货调货，做他的经营顾问
有良好沟通能力的人士有两个小秘招：
1、会问问题，“不善问者难存于世也”，问问题可以引导别人的情绪，也可以使人注意忽略的事情，可以发掘一个人需要的资源，其实你需要的一切答案都能在提问中产生。提问的方法也有很多其中开放式提问是我比较推荐的，简单介绍一下三步曲：一、陈述一件无法反驳的事实，二、陈述可以反映出自己经验和信任感的个人建议，三、提出一个与前两个主题吻合，且可以让顾客发挥的问题。
2、会倾听，“不知言，难以知人也”，不是你不会说，而是你听的太少，不知道我需要什么？怎么服务好我呢？智慧是用方法知道顾客想要什么，而不是感觉他需要什么。最后说一下礼节，我发觉中国的传统礼数在目前这一代年轻人中已经荡然无存，根据统计靠个人专业技术成功的人占12。5%，而靠人脉的占87。5%，不懂基本礼数、目中无人你将损失很多良师益友。
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