[新人报到——寻找职场身份特别指南] 步入职场后,我们的身份由学生

　　“毕业前，我很看不起公务员，总觉得每天喝茶、看报纸是米虫的生活。但工作之后，了解到每行每业都有深水区，每份职业都是适者生存，在某一个职位得心应手，不见得在另一个职位也能发挥出潜能。”第 1 期参评学生：孙楚仪
　　
　　赢未来 你现在的工作是什么？
　　孙楚仪 我目前是南方报业新视界的一名媒体广告顾问。主要工作是向潜在客户推荐LED户外广告媒体，说服客户在我司投放广告。
　　
　　赢未来 参加新人报到时，你曾谈及自己的理想职业是时尚杂志编辑，但后来为何转入广告业了呢？
　　孙楚仪 参加新人报到时，我才大三，因为没有多少社会经历，对未来职业的想法，纯粹是从兴趣出发，而没有考虑太多现实因素（相信不少大学生也和当时的我一样）。那时我觉得时尚杂志编辑融时尚和传播于一体，很符合我的兴趣和能力，所以把它作为择业首选。到了找工作时，发现大多数著名时尚杂志的总部在上海、北京，而父母希望我能留在广州，在有一定地位和声誉的权威传媒机构工作，再加上没有朋友引荐，所以我在父母的协助下，进了现在的公司。
　　赢未来 你曾表示，担心自己会被生活的压力逼迫去选择“稳定的、福利好，而非自己兴趣所在的企业”，现在你的工作并非当初的兴趣，无太大业绩压力，福利也好，是否说明你“被逼迫”并且选择低头？
　　孙楚仪 应该说，自己踏入社会后认识更多了，想法也成熟了。毕业前，我很看不起公务员，觉得每天喝茶、看报纸是米虫的生活。但这一年来，因为工作关系，我接触到很多行业的人，了解到每份职业都是适者生存，在某一个职位得心应手，不见得在另一个职位也能发挥出潜能。公务员的工作看似毫无成就感，但也是有挑战性的。不是说你的能力强，在事业单位就可以做得好，事实上，每行每业都有深水区。
　　而稳定的、福利好的单位更适合我的性格，也符合父母和男朋友的要求。
　　赢未来 如果重新择业，会看重哪些方面？为什么？
　　孙楚仪 以前会希望未来的职业可以很充实很有趣，现在会更看重企业文化和薪酬。这比较现实。兴趣和高薪共存当然是最好的，但毕竟工作是为了更好的生活。我现在觉得：不排斥+有发挥平台+满意报酬=好工作。
　　工作感悟：
　　不是所有广告公司都要求疯狂加班，有国企背景的就不强制要求。相较加班熬夜而言，需要厚脸皮对想入广告界的女孩子来说更麻烦。
　　
　　Q1作为LED户外广告销售新人，你是如何选定客户的？
　　孙楚仪 首先，分两个方向，一是和广告公司合作，请他们介绍有LED户外广告需求的公司。这种情况下，要和这间广告公司的所有成员——从前台到业务员到秘书到老总——建立良好的关系，打交情牌来获取需要的信息。
　　另一种情况是直接锁定终端客户，主要有以下几种方式：a.参考同行的客户名单；b.物色在户外投放过广告的公司。或许它们投放的是大牌广告而不是LED广告，但这说明它们已经意识到或者认同户外广告的价值和重要性，我们在营销过程中会事半功倍；c.看公司的产品特性。例如汽车，能够通过动态视频很好地表现产品特性，这样就可以和LED广告灵活的优势联系起来；d.挑财力雄厚的公司，毕竟户外LED广告费用不菲。e.和一般人的想法不同，其实规模大的成熟公司反而不是我们的target，因为这样的公司往往十分重视数据，会请专业的评估公司评估广告的价值。而LED户外广告是相对新型的媒体，数据并不是那么充分，要想在众多媒体类型中脱颖而出，博得它们的欢心，难度相对更大。
　　基本上，我是综合上述情况来选定客户的。
　　Q2LED户外广告是一种相对较新、较灵活的广告媒体，但价格不菲这个劣势还是很明显的，那么你是如何说服客户投放广告的呢？
　　孙楚仪 首先，LED户外广告的特点还是很明显的，在营销过程中，可以利用手提电脑或ipad来现场演示以体现动态效果，比静止的大牌广告更夺人眼球。其次，它的互动性也是其他广告媒介无法媲美的。例如微博上墙，这样的形式大牌广告无法跟上，若采用投影的话，面积跟视觉不一定能同时兼顾，最终效果也会大打折扣；另外，目前LED户外广告在尝试连接摄像头捕捉人脸，当面部识别技术成熟后，现场互动的效果会更好。
　　其他说服客户投放广告的方式就和一般广告销售无异，例如和客户建立良好的关系。这和广告公司合作有点区别，在和终端客户打交道时，我们是直接锁定有决定权的领导，打入他的生活圈。比如说，参加他会出席的酒会，打听他喜欢的运动并加入，而且联系频率为每周至少一次，用前辈的话说就是，“一定要让客户感受到他的生活中有你这么一号人的存在”。
　　“毕业时想创业，后来抱着曲线救国的想法进入房地产公司。才发觉，第一桶金不是那么容易存起来的，现在的自己就像 丝。但我也不会后悔，毕竟积累了一定的人脉和知识，是一种隐形财富。”第 8 期参评学生：潘文朋
　　
　　赢未来 你现在从事的工作是什么？
　　潘文朋 某地产工程技术部的职员，负责同设计院联系、沟通、协调，以期敲定一份最好的设计方案。
　　赢未来 目前工作是否满意，最大的压力是什么？
　　潘文朋 压力主要是没钱，不满意的地方也是没钱。
　　赢未来 参加新人报到时，你在创业和就业之间纠结不已。工作一年后，如何看待当初就业的选择？
　　潘文朋 开始的时候是抱着曲线救国的想法：好好工作，月月存钱，以便创业。现在才发觉，第一桶金不是那么容易存起来的。但我也不会后悔，毕竟积累了一定的人脉和知识，是一种隐形财富。
　　赢未来 如果现在有机会穿越到参加新人报到当天，你会选择创业吗？
　　潘文朋 不会，我会继续选择现在这个工作，因为虽然没钱，但会长见识。工作后，发现以前的想法还是比较幼稚的，从个人职业生涯发展来看，企业规模和晋升机制更重要。只要能多学点东西，有机会上升，不愁以后没钱。
　　工作感悟：
　　西装革履只是房地产屌丝的光鲜表面，真心觉得（建筑类专业）应届生就业首选还是设计院好——体面，创意和执行环节都能参与到，再就业选择多。
　　
　　Q1有人说，设计院人员经常按照最高的安全系数做设计方案，然而，按照这样的方案动工的直接结果就是成本过高。对于修改意见，设计院一直拿规章要求来反驳，遇到这种情况，如何应对？
　　潘文朋 关于建筑物的安全系数，国家在一定范围内做了规定。只要在国家规定的合理范围内，甲方为了降低成本，要求修改是合理的。
　　因此，遇到这种情况，首先要明确，修改安全系数后的方案会不会造成事故隐患。以消防楼梯的设计为例，国家对每一级楼梯踏步的高度、宽度和间距等与楼高和入住人数之间的比例都有严格的规定，但不排除有些开发商为了增加住房面积而要求设计院不顾规定地更改设计图，这样就会触及设计人员的职业道德底线。正常来说，在正规设计院磨破嘴皮都不会得到满意答复；再以建筑夹层为例，因为国家对此的规定并不完善，从我和设计院打交道两年的经验来看，在这种情况下，他们都不会太介怀于帮开发商“钻空子”。例如，先以填土方式“应付”检查，其后再拆卸以便增加住房面积。
　　如遇上述情境，有两种应对方式：1.就事论事，据理力争，凭合约内容要求设计院按修改意见重新设计；2.采用“怀柔政策”，即放宽提交方案日期，或者增加设计费用等方式和设计院进行协商沟通。
　　Q2大楼基建工程即将动工，要求图纸会审等事宜，然而设计院的人员却迟迟不合作，不断更改和推迟时间，怎样才能有效处理这样的问题？
　　潘文朋 首先厘清责任。造成设计院无法按时交图的原因是什么，设计人员无法胜任工作？针对地块的规划条件（包括用地性质、用地红线、容积率、绿化率、控高、规划路网、建筑密度），以及产品定位等信息，双方是否已经沟通清楚？在设计过程中，开发商的要求是否有一再变动？找出问题，才能对症下药。根据前辈们的经验，陷入这样的尴尬之境多是第三种原因造成的，即问题出在开发商上，开发商却要求设计院加班加点赶出方案、图纸。对于这样的问题，比较有效的解决方法有两个：一是摆正心态。开发商和设计院应该是一种平等的合作关系，而不要认为自己是花钱的甲方，设计院满足要求是理所当然的。二是互相体谅。一方面，让设计院知晓当前工作进度非常紧张，由此敦促他们提高工作效率；另一方面，可以先出部分图纸应付领导偶尔心血来潮的检查，而对于类似施工要用到但并非十分急用的图纸，可以稍缓一段时间再交付。