客栈众筹方案【酒店客栈众筹已上线50个项目】
◆ 90年的赵耕乾身体健壮,是学校篮球队主力.
文| 铅笔道 记者 韩正阳
导语
一开始,赵耕乾只是想做一次创业实践.
早在2013年年中,在地产基金做投资的赵耕乾,发现美国地产众筹创业正如火如荼.“realtymogul、fundrise等做得都挺成功的,我想在中国做一个类似的模式.”
90年的赵做事谨慎,一直在观望市场.2015年初,做度假地产众筹的多彩投上线.“我以合伙人身份加入团队.”
初期,融资和团队搭建缓慢,赵组建团队,搞定融资.看到赵的潜力,创始人张森华做出调整.“森哥觉得我年轻,更适合团队年轻化的趋势,就决定让我担任ceo,他转而担任coo.”
从参与者转为带头人,赵耕乾始料未及.8月投资到账,9月新的众筹项目上线.赵带着团队,从旅游度假领域最小的空间资产（如客栈民宿、精品酒店、短租公寓等）入手,推出众筹项目,投资人可获得股权、收益权、消费权等权益.
目前,平台已上线50多个众筹项目,投资收益及消费者权益覆盖线下门店300多个,并逐步建立酒店消费联盟,投资者消费权益可以在80家酒店商户中使用.
注: 文章根据录音及创始人修订整理,有录音及文档备份,仅供参考.
从合伙人到ceo
手里攥着3个offer,赵耕乾感到些许踏实.还有大半年时间开学,他可以考虑下加州伯克利、insead欧洲工商管理学院、康奈尔大学三所世界名校mba的offer,选择其中一个.
放弃了之前喜神资产的工作,趁着这段时间,他想去做一次创业实践.2015年开始,创业潮涌.在一个创业者社交平台,赵认识了多彩投创始人张森华.
两人年龄相差8岁.“不过我们背景相似,聊得很不错.”其实2013年赵就有做地产众筹的想法,恰巧多彩投便是这样的平台.3月底,赵加入团队.
赵耕乾加入之前,多彩投已经有一个完成众筹的项目.当时平台为杭州一家品牌客栈做众筹,众筹金额48万元.通过豆瓣发帖、朋友圈转发等形式,实现目标,“效果还不错”.
◆ 多彩投小伙伴去团建
“不过公司发展还是需要资本支持.”赵耕乾想.
拿到雷军天使投资
赵耕乾看起来有些沮丧,他的话老是被面前的投资人雷军打断.“他思路特别快,感觉我没讲太多东西.”不知不觉,这次见面行将结束,赵感觉不太妙.
“介绍下团队吧？”雷军问他.
“我是90年的.”
雷军一听,两眼放光:“我非常喜欢90后,团队这么多经验丰富的人愿意跟着你干,不错.”
事情忽然有了转机.“前一刻还觉得投资没戏,这一刻希望重燃.”7月10日这天,北京艳阳高照,他的心情像太阳般炙热.
离开会议室5分钟,赵耕乾就收到了顺为资本的投资协议.8月,天使轮融资到账.
融资期间,赵尝试上线一个雅安的公益项目,支援当地灾后重建.投资人可以获得土特产、住店权利等一些消费权益.项目上线后,只筹得几千元.
之后分析原因,赵认为有两个.首先,项目没有做股权交易,而是纯消费众筹,投入没有分红.“有点类似团购,对投资人没吸引力.”其次,市场推广不到位.
他意识到,众筹上线不能操之过急,需要筛选出对投资人有吸引力的项目,也要储备足够的推广资金.“我们还把定位集中在客栈民宿及精品酒店上,它们属于投资融合消费的产品,有直销需求.”
于是,新找的项目集中在民宿、客栈上,而且都储备起来,引而不发.随着8月投资到账,赵觉得上线新项目的时机到了.
专注实体空间众筹
8月,第一个私募股权项目丽江“墅家”精品酒店上线.
此时,赵已经有一些比较稳定的项目渠道.线下途径有度假和地产相关的组织（比如全国工商联房地产商会）,还有一些地产基金,比如喜神资产和首旅资金.
线上项目来源也很重要,各细分领域的pms系统为其输送项目.“通过一些线上的基础数据,我们做一个智能化财务分析,然后筛选项目.”
初期主要依赖线下途径,项目从接触到上线,筛选比例大概是5%.“墅家当时总投资预计3000万,在我们平台筹款150万元.”
项目通过私募股权的方式集资,3万元起投.酒店建成投入运营后,每年会拿出利润的至少80%作为股东分红,同时每年赠与股东投资金额的5%作为消费权益,在“墅家”旗下酒店使用.另外,股东还能额外享受8折的消费和预定折扣.
“对酒店来说,股东加消费者身份的投资人对其帮助非常大,会解决一部分客源问题.”
◆去年众筹时,“墅家”正在丽江建造
项目上线后,平台通过微信文章推广.“连发了好多篇,有两三篇阅读破万.”1个月后,150万元的融资目标达成.
而为众筹提供保障的,则是背后的一套风控体系.投前,通过大数据手段筛选标的,然后到实地尽调；投中,实时监控数据,成立股东会,大股东作风险担保；投后的分红、消费、退出也会跟进.
对于新店“墅家”,私募股权的方式众筹行得通,赵也在想办法为存量项目做众筹.
9月,皇家驿栈前门店上线众筹,计划筹集200万元,最后认筹216万.“这是我们创新的一个收益权转让形式的众筹项目.”赵参考信托机构的做法,把股权对应的收益权独立出来做众筹.通过这种方式,多彩投可以上线存量项目众筹.
“实际上,从筛选项目到风险评估,线下工作占据了大量时间,这也限制了平台发展的速度.”多彩投正通过更多技术手段代替线下工作.
打通投资者权益
随着平台项目增多,赵也在考虑如何更好地发挥项目的价值.“我们的项目和用户的生活方式息息相关,除了投资,在消费上也有许多想象空间.”
赵考虑建立一个酒店领域的消费联盟.“项目的投资回报里,基本都有消费权益.比如投了皇家驿栈,投资人会希望住店权益可以在众筹项目中通用.”
听上去像是建立多彩投的会员系统.“涉及到酒店库存转换.”但这个工作工程量不小,需要挨个说服商家.
赵通过在线手段发展联盟,通过直播、视频、微信群等形式向商家普及概念,教育市场.目前已经有近10个商家加入该联盟,消费权益可以在80家酒店商户中使用.
“我们考虑设立领投基金,投资项目.”赵和之前的工作单位喜神资产合作,在成都联合发起一个近5亿规模的基金,专注酒店民宿项目.同时,多彩投子公司也正发起成立自己的基金.
由此,平台未来盈利主要来自四个方面:直投受益、基金管理费、基金carry以及消费权益转让交易.
目前,平台已经上线50个多项目,认证投资人4000多个,复购率近50%,公司已经实现盈亏平衡.项目上,前期以度假类空间为主,最近也上线了一些海外资产配置和社区商业的项目.
另外,新一轮的融资也已经敲定,将在近期公布.
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编辑 王 方 校对 贾民将
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