网商在线，说E化直销_直销E化

　　近两年来，直销E化受到行业关注，并且已经有运作它的成熟团队问世，但因处于摸索阶段，很多非法分子利用大部分人对网络运作直销的概念模糊，进行一本万利、坐享其成的夸大宣扬，导致很多人进入误区，从而让社会对直销E化产生了怀疑和偏见。本期《成功手册》邀请业内有着网络和地面丰富实战经验、并且在网商发展具有很高知名度的系统领导人共同探讨这一话题，期许能令广大读者有所裨益。
　　《分销时代》：各位老师好，感谢大家抽出宝贵的时间，与广大读者分享自己对于网络运作直销的宝贵经验。
　　高宁：朋友们好，我是三D在家创业团队的高宁，希望今天的浅陋之见能够对大家有所帮助。
　　维骧：各位《分销时代》的朋友们，大家好，感谢大家对飞鹰一如既往的支持。
　　《分销时代》：首先我们解决一个最基本的问题，网络直销和传统地面直销有什么区别？
　　高宁：直接的不同是使用的工具不同。其实直销是一个很简单的行业，要做好直销，无非就做好三个字：学、做、教。但在传统地面直销当中，学习途径经常是家庭聚会、招商会、参加大型会议等，每次会议都会牵涉到费用，而直销是一个长期学习的过程，所以累积的学习费用其实是不小的；做，我们常说的成功八步：列名单、邀约、讲计划、跟进等，首先牵涉人脉问题，人脉不好，并且即便人脉多，但身边的人脉不容易认同自己的也不行；这类人群是比较难做起来的，而做的时候同样牵涉大量的运作费用，资金实力不好的也不行，教不仅仅需要能力，更需要费用，这个环节如果资金跟不上也不行。而在网上运作直销，学做教都在互联网上，借助互联网的方便快捷，在家里就可以做全国市场，这样不仅仅高效，还省掉很大的运作成本。即便人脉资源不好，网络上5亿网民中很大一部分也是希望在网上做点事的，只要有真正好的团队能教会这些网民在家创业，那将是一个非常大的市场。所以，其实网上和地面做直销的区别无非就是用的工具不一样，导致运作的费用和人脉资源完全不一样。
　　维骧：第一、人脉更广。几个亿的网民中，要想筛选出优质的创业伙伴，是一件很容易的事情；第二、成本更小。一台电脑，一根网线，品着咖啡，陪着家人，轻松拓展全球市场。不需要东奔西跑，自然节约了大量的差旅费和应酬费；第三、工作效率更高。或打字交流，或语音交流，一天可以给全国乃至海外众多咨询者介绍这一充满无穷魅力的创业项目，节约了时间，大大提高了工作效率；第四、流失率更低。低成本运作及每天密集专业的网上培训，让所有成员在一个温馨和谐的大家庭里时时得到激励，处处受到关爱，从而大大减少流失率，避免了直销难民的产生；第五、更体现人文关怀。住家创业能够让很多不具备地面运作条件的朋友通过几年的努力也能走向成功，比如很多身体残疾行动不便的朋友，很多80后90后资历太浅、缺乏人脉的年轻一族等等。
　　高宁：两种方式针对的客户群也有差别。传统直销主要接触的是亲朋好友，而网商主要针对陌生人群。
　　《分销时代》：我们知道，直销的产品关键在于感觉营销，亲自实验和使用后的深刻体会能够加快促单。受制于空间，那么在直销行业，哪些产品更适合运用网络开展营销？
　　高宁：还是从直销的本质来说，直销提倡的是消费致富，每个人其实都是消费者，每个人身边的朋友也都是消费者，我们自己用好产品后给朋友，给网民分享就OK了，让他们在成为消费者的同时也是经营者。其实现在社会，大部分人对推销是比较反感的，如果我们一味的讲求卖产品，那是比较难把市场做大的。直销本身就是一个自用加分享的行业，本着这样的思路，就不存在什么产品好卖，因为都是生活化的产品，平时都会使用到。老牌公司一般会强调销售产品，而对于发展中公司来说，会比较注重开拓市场。产品是非常重要的，但提着产品去卖的方式我们是不提倡的；我们要求必须要自己用好，因为只有这样才能深有体会的分享给他人。
　　《分销时代》：是回归直销本质，并非一味将目光专注在营销赚钱？
　　高宁：对，分享自用在国外始终是直销最注重的一点，而不是把大家培养成推销员，推销员在现今社会已经不太容易被普通人所接受。
　　维骧：当然，通过这么多年的实践，网络直销的产品销路也是存在差异的。虽然我们在网络上也有产品示范，但售后相对简单的化妆品、家居日用品、健康养生品等会更容易分享，而有复杂售后服务的产品就不太适合在网络上进行销售。
　　高宁：直销倡导消费致富，把消费转变成财产。直销有直销的特点，我们不刻意让大家提着产品去叫卖。
　　《分销时代》：如此说来，网络直销也是存在一定限制的。那在其运作过程中有哪些优势吗？
　　维骧：其实就是我刚才说到的五大优势，成本低，效率高，没有人脉匮乏的担忧等。每天可以在网上进行免费培训和学习，三分钟前可以指导北京的朋友，三分钟后又能及时与海南的朋友交流，再过一会儿有可能在与海外华人交流。如果在地面，主要是亲朋好友，当这些资源开发完后，就需要开发陌生市场，而开发陌生市场成本高，而且是需要一个过程的。
　　高宁：其实刚才已经大致介绍了一些，做好直销无非就是三个字：学、做、教。在地面运作直销的时候，学、做、教这三点上的开支很大，人脉资源有局限，而互联网上，几乎是零运作成本，需要的就是网费、电费、电话费。话说回来，即便不做网商，这些你也得开支，不然买电脑不就成摆设了吗？这样一来，没有运作成本，人脉也很多，只要我们找到5亿网民当中想做事的人就可以了。前期资金不足可以兼职，能力不足可以积累，但没有资金和人脉的限制，坚持就可以获得成功；不会像地面运作那样，如果不具备钱和人脉，坚持也没有用，甚至坚持得越久，经济压力越大，最终使你无法坚持下去。
　　网络上不存在坚持不下去。没能力的时候，坚持学习积累能力，让自己专业，当自己专业了，坚持行动，让自己团队累积，这个方向是对的，即便是慢一点，只要朝前走，迟早会到终点。
　　《分销时代》：在网络上开发客户的周期大概是多长时间？
　　高宁：这要根据自己的能力和经验，一般来说，在网上开发陌生客户比地面操作会快一些。沟通能力强的说不定当天就可以成交，慢的则可能遥遥无期。地面开发也一样，但成本不一样。