【大学生如何走创业路】创业路

　　在大学生就业形势严峻和国际金融危机的双重影响下,大学生创业教育受到高度重视。下面小编就为大家解开大学生走创业路的方法，希望能帮到你。

　　大学生走创业路的方法

　　学子求胜心切 “创”下百万债务

　　两年多前，秦坚民还是一个大四的学生。他想为就业积累经验，便四处寻找实践机会。当时恰逢联通公司的CDMA在扩张时期。当时联通公司与上海美天通信工程设备公司签订了销售代理协议，将以直销方式，在校园发展用户。每台手机700元的补贴款和不菲的酬金让秦坚民动心了。获取这一信息的秦坚民，决定要尝试一下。根据要求，找到了上海想云科技咨询有限公司与美天公司签协议，在高校师生中发展CDMA客户。

　　为尽快拓展校园市场，秦坚民还邀请了同学做他的助手，开始了他第一次的创业经历。吸引他成为校园代理的重要原因，就是联通公司提供的优厚条件。根据双方签订的《CDMA校园卡集团用户销售协议书》，秦坚民可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售CDMA手机，要求客户购买联通公司UIM卡入CDMA网，并至少使用两年。而作为报酬，秦坚民每发展一个客户，根据不同的业务种类，可以获得手机补贴费、业务酬金等，收入不菲。

　　被高回报吸引，也急于求成，市场的火爆，蒙住了双眼。他忽略了合同中一个细节的重要性。合同规定，所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个CDMA的手机套餐业务，而外地生源的学生还必须有学校的担保。也就是说，严格的身份认证是联通公司这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的“黑户”存在，秦坚民就需要负责任。

　　学生们似乎都对于这个问题并不在意。秦坚民和他的“助手”们在自己的学校里以直销形式发展客户，生意出奇地好。一开始，他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证，但是后来这道程序就成了摆设。很多社会上的人得知校园里有卖便宜手机，便趋之若鹜。他们中的一部分别有居心地带来各种假的身份证件，秦坚民和助手们却无暇审查身份，于是就埋下了祸根。

　　仅仅两个月的时间里，秦坚民就发展了4196个客户，而其中有1000多户是冒牌“校园客户”，他们中有无主户、不良用户和虚假用户440多户，他们大肆恶意拖欠话费，有的话费异常。上海联通公司无法通过身份登记寻找到这些客户，损失百万余元。联通将秦坚民告上了法庭。于是秦坚民还没有踏上工作岗位，便亏欠近百万元。

　　秦坚民的委托律师张伟民表示，一方面秦坚民赚钱心切，一方面没有自我保护意识，才导致了事情的发生。“从他的经济状况来看，法院的判决几乎无法执行。不过，大学毕业前夕发生这样的事情，对他未来的成长影响很大。”

　　上海商报郁先生指出，在市场经济的体制下，任何一单生意、任何一项经济活动都含有风险，都会有成功的希望和失败的可能。其成败取决于该

　　项活动、生意责任人的事先判断、谨慎周到的运营，灵活应变的决断，还包括一些不可预测的因素。在公正公平的市场法则下，不论结果如何，都要由责任人来承担。这是市场经济所要求的，秦坚民的教训值得大学生关注。

　　上海甄涛律师事务所甄涛律师说，面对诚信缺失、经营行为不规范以及存在坑蒙拐骗的市场环境，涉世不深的大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力，难免会遭遇各种挫折。这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态，通过自身的努力去增强防范风险、适应社会的能力，更重要的是社会有关方面善待大学生，不要利用大学生的稚嫩、易受利益驱动，让大学生受骗。

　　用“吃一堑”换“长一智”，是否值得

　　有调查资料说，目前上海市有300多名大学生自主创业，但是成功率却只有2%到3%。学生创业不成反举债百万，这个事例成了大学生创业的负面教材。创业热情高固然很好，但在实践的过程中，涉世未深的学生，没有市场观念，没有风险意识是他们的软肋。再加上资金不足、经验缺乏、没有自我保护意识……这些已成为高校学生创业的通病。

　　上海外国语大学大三的学生赵颖曾经遭遇过做兼职上当受骗的事情，自那之后，她就谨慎多了：“维权意识和自我保护意识对于兼职或是创业的学生来说都很重要。象牙塔里待惯的人，就算听说过商场如战场，没有亲身经历过的话还是不知道社会有多复杂。所以很多事情都是吃一堑长一智。”

　　目前“创业”一词成为眼下高校学生关心的热点之一。学生们开始意识到社会经验和资历的重要性，在就学期间他们通过实习、兼职甚至自主创业等途径不断地和社会的接触频率，以换得宝贵的经验。很多学生对秦坚民的遭遇表示同情，他们认为，创业不一定要成功，换取经验也是收获。对于秦坚民来说，用巨债换来创业智慧，未尝不是一件好事。

　　本科毕业就直升研究生的彭迪在“象牙塔”里生活多年，研究生阶段学习广告营销。为了让自己更快接触社会，体验真正的市场营销，他曾经开过一家信息技术公司，承制个性化毕业T恤，第一个月就赢得了2万元的利润。不过，另一个通过手机移动发布网络博客的“移动博客”项目却让他将这些利润全赔了进去，还亏了20多万，其中很大一部分还是和朋友借的钱。经历了创业的起起伏伏，他的经验显得尤为可贵：“现在看来，‘移动博客’那个项目我过高地估计了市场的需求，当时做网络项目是我的理想，所以召集了一帮志同道合的朋友一起干，即使在没有见到利润时还盲目加大投入。”

　　“学生创业就是一件好事，是一个从懵懂到了解社会的过程。”上海大学社会学系教授顾骏表示，“学生一直在学校这个环境中，对社会上的很多事情都没感觉，一旦自己尝试了就知道滋味了。”

　　但是没有经济来源的学生，难以承受太大的负债压力。秦同学的律师张伟民说，对秦坚民来说，要偿还这笔近百万元的巨债，实在是勉为其难，百万巨债的追讨，法院也无法执行。他尚未就业，巨债将使他的人生道路在一开始就变得更加坎坷，他可能会长时间地生活在阴影中。学生创业确实要有风险意识，不能凭小聪明，认为做做生意也很便当。百万巨债给大学生上了一课，秦同学的教训值得记取。

　　爱护创业热情，鼓励自主创业，学校、政府都要负起责任

　　一方面是大学生就业难，每年就有几十万的大学生没有岗位;另一方面充满激情，有知识、有文化的大学生有创业热情，需要鼓励、引导。加强对大学生创业、就业的指导培训，更为迫切。

　　“为自己干活很带劲儿”，学生创业，除了利润的诱惑之外，更重要的是对自我价值的肯定。每年的高校毕业大军中，最后真正创业并且成功的还是少数。很多学生即使已经踏上工作岗位，仍旧对创业念念不忘。

　　叶海滨和高飞已经从大学毕业了半年多，他们在不同的公司过着朝九晚五的安逸生活，这几天他们一直凑在一起商量自己开公司的事情。“我一直在酝酿自己开个公司。给别人打工不如给自己打工，多少图个自在。”小叶表示，“我觉得，如果大学生真有创业理想的话，先择业再创业比较好。”据记者了解，目前已经和一家公司签约的彭迪也在考虑如何利用自己的知识、能力和资源重新创业，进军外资服务的市场。

　　学生们的创业热情如此高涨，秦坚民的百万巨债却冷不丁向准备创业和正在创业的他们泼了盆冷水。“学生创业当然是需要鼓励的，每个年龄阶段都有自己的特点，敢于创业的学生，就具备他们那个年龄应该具备的特点。”顾骏这样解释学生们的创业理想，“毕竟，‘初生牛犊不怕虎’。”

　　创业令人神迷。“初生牛犊”趋之若鹜。但如顾骏教授所说，现在的大学生规范化意识不够，经常不自觉就将自己置于不可控制的风险情境当中。除了保护他们的创业热情之外，如何规避风险、规范创业是学校和社会面临的共同责任。

　　“胆大心细”，无论是学生还是老师，都将这最常见的四个字作为学生创业的座右铭。这个时候，学生的创业指导显得颇为重要。上海理工大学负责高校科技创业的张忠孝老师表示，在他们学校，5%到10%的学生是通过自主创业解决就业问题的。据悉，在他们的课程中，已经将创业指导增添进去，开始着重培养学生的“创业素质”。“创业素质”包括多方面的内容，比如创业能力、项目可行性以及创业心态等等。“不是任何学生都适合创业的。”他说，“只有那些经过培训和考察，具备良好的‘创业素质’的学生，我们才会提供资金支持。”据悉，通过学校一系列的创业指导，学生创业不再是“泡沫式发展”，一些和老师进行项目合作的创业模式正在逐步推广当中。

　　甄涛律师、张伟民律师都谈到，学校、劳动部门、法律界等有关方面可以对学生进行市场风险教育，剖析案例，提出警示。政府层面也应加强引导、指导。现在对下岗工人的培训还比较重视，但对大学生的就业培训几近空白，这一问题应该引起重视。

　　大学生创业的项目选择

　　1、选择个人有兴趣或擅长的项目;

　　2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;

　　3、选择投资成本较低的项目;

　　4、选择风险较小的项目;

　　5、选择客户认知度较高的项目;

　　6、可先选择网络创业(免费开店)后进入实体创业项目。

　　大学生创业的形式

　　方向一：高科技领域

　　身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

　　推荐商机：互联网衍生行业。

　　方向二：智力服务领域

　　智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

　　推荐商机：设计工作室、摄影工作室、翻译事务所等。

　　方向三：连锁加盟领域

　　统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜;此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

　　推荐商机：VR、3D打印、无人机等都是趋势行业。

　　方向四：开店

　　大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

　　推荐商机：创咖等创意产业。

　
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