【义乌励志创业史】 创业史主要内容

　　创业越来越被认为是生产力和经济社会发展的重要推动力。下面小编就为大家解开义乌励志创业史，希望能帮到你。

　　义乌励志创业史篇一

　　"七夕"情人节，浙江小伙儿刘鹏飞整天都在忙碌。不过，他不是因为准备玫瑰讨恋人欢心，而是在这天他的孔明灯卖得格外俏。

　　2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为"义乌最牛80后大学生创业生"的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。

　　孔明灯点燃创业梦

　　两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，"我想创业。"其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

　　原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的"U FO"叫做孔明灯。

　　在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。"其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。"如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢?市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

　　"不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。"刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。"很快就被抢购完了，我们赶紧进货。"一个月下来盘点"战果"，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

　　不过，让刘鹏飞的创业从"轻"走向"重"的改变在2008年初。

　　一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。"我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。"跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微"能见人"的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

　　"生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。"刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要"黄"，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。"从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。"在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

　　"让傻瓜都能找到产品"

　　当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢?

　　"网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。"刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入"巧妙"的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。

　　比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。

　　"孔明灯的正确英文拼写应该是'Skylanterns'，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，'Skylanterns'，这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。"刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，"让傻瓜都能找到产品"。

　　凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

　　除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

　　然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清;十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。"刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

　　义乌励志创业史篇二

　　“学弟学妹们，我提供的奖学金虽然不多，但我希望这能够激励你们，我能行，你们也一定行!”日前，回到母校设立“源野奖学金”的邬奇非对校友说。

　　邬奇非，今年25岁，大学毕业前就读于义乌工商职业技术学院。现在他的身份是“义乌市源野旅游用品有限公司总经理”。而这，距他离开大学校园还不到一年。

　　在学校，邬奇非就是一个爱“折腾”的学生。从大一开始，他就利用业余时间上街推销牙刷、给人当家教;大二时，到货运代理公司当业务员，在外资公司驻义乌代表处当雇员。大三下学期，他又在学校附近开办“源野”户外运动俱乐部，并注册成立了自己的公司。

　　“除了求学，我把所有业余时间都充分利用了起来。”邬奇非说，在课堂上学到的知识，加上商海实战积累的经验，成了他自主创业的最大资本。

　　据跟踪调查，在义乌工商职业技术学院毕业生中，学生自主创业的比例达到了11%，其中有8%的学生自己当起了老板。他们被人称为“义乌制造”大学生。

　　“是学校实战性的教育，练就了同学们创业的胆量。”邬奇非说。

　　身为校领导，常务副院长贾建华见多了热衷创业的学生。但当还是大二学生的应剑俊拿着名片走进院长室，要求承揽学校所有的花卉业务时，他还是吃了一惊。

　　应剑俊读的是市场营销专业，开花店是他大二时作出的决定。之前，应剑俊进行了一个多月的市场调研，对义乌市民的消费倾向、鲜花行业的发展现状及走向进行了论证，并形成了《义乌鲜花行业可行性发展报告》。

　　拿着这份报告，应剑俊向父母借了6.5万元，然后又向朋友筹款，租来房子，并对店面进行简单装潢，开始了他的创业生涯。

　　义乌励志创业史篇三

　　自行车加市区地图

　　公园安营扎寨PK小贩

　　经过简单的商议，孙丽莉所在的小组敲定干“倒腾”的生意。她和队友从国际商贸城进了小夜灯，又从康师傅纯净水经销商处批来纯净水。为了节约成本，他们在网上查询了最低的批发价格，从800元钱中分出400元到国际商贸城购每盏2元左右的小夜灯。没想到摊主说起批的数量在500件，好说歹说，和摊位磨破了嘴皮子，对方才破例小量批发。8个人被分成4个组，一个组50盏小夜灯和一箱纯净水，参照市区地图，骑自行车分别前往绣湖公园、江滨公园、孝子祠公园和雪峰公园练摊。公园的生意远没想象中那样火爆，为了和小贩抢生意，纯净水的定价是1.5元，小夜灯的价格是5元。在摆地摊的时候，他们的商品曾被行政执法人员没收过，好在执法人员得知他们是学生，来创业体验后，就放行了。一个周日的晚上，他们瞄准一处有文艺演出的商机，卖出了30多箱纯净水和100盏小夜灯，净挣1000多元，在销售高峰时，自己小组的货卖空，还调度了其他小组的货源。

　　白馒头加酱油拌饭

　　坚持也是一种执行力

　　为了节省开支，他们找了家便宜的旅馆，七八个人挤在一个房间。最初的时候，大家的创业热情很高，但是因进货比较盲目，又没有进行充分的市场调研，汤利英所在的小组2天下来，就亏了642元。该小组马上改变策略，穿了50串珠子沿街叫卖，一天下来，整个小组只赚了不到20元。他们用剩下的钱进了一批玩具，结果玩具又滞销。整个小组加在一起只有22元钱，资金濒临枯竭，创业岌岌可危。如果仅剩的22元没了，那么按照事先的规定，这个小组将被淘汰出局。在巨大的压力面前，小组队员失声痛哭。每天吃的是白馒头和酱油拌饭。但他们没有放弃，小组的男同学去网吧帮人打网游，女同学去企业做临时包装工，利用打工所得重新创业。从项链、手链、包包链，汤利英卖的东西越来越多，每天的销售额从100元、200元，最高的那天达到600元。

　　炒刨冰加情侣玉米

　　机智营销是创业王道

　　陈浩出生在温州一个经商家庭，他从浙师大旁的一位老太太手里租借了煨玉米设备，因为放假，学校周边没什么生意，15天的租赁期只要100元。于是，他们的创业组就在旅馆旁边的道路上摆起了小摊。炒刨冰、煨玉米还卖女鞋。生玉米从农贸城批发，进价每根6角左右，烤好后的价格3元。摆摊的第一天，成本就收回来了，还有盈余。七夕情人节那天，他们组推出了“情侣玉米”，一对5元钱，加上炒刨冰的组合套餐，售价8元。他们还买了喇叭，用来叫卖，每天卖出几百根玉米，单情人节那天，营业额突破1000元大关。这种机智的营销手段，让他们组在13天时间里，率先完成了“百元创万”的目标。

　　
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