[和兴生物的快跑逻辑] 小驴快跑生物科技有限公司

　　在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。　　目前，和兴生物在全国已有1200多家门店。与瑞尔齿科、佳美口腔等口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务小。只是，因为一点点的皮肤病便要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题
　　比如，很多医院并未将皮肤病视作重要业务，甚至将其与性病科合称为“皮肤性病专科”。皮肤病和性病毕竟不是一回事啊——这让很多好面子的患者颇感尴尬。
　　市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，皮肤健康领域能否像口腔服务领域一样形成独特的细分市场呢?2006年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内跑马圈地。而此前的三年时间，和兴生物更像是一匹在传统渠道内不断寻找方向的潍坊“风筝”。
　　作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起，和兴生物公司陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场后，市场反响不错，但是因为后期传统渠道竞争者众，它飞得很累。
　　在寻找新的增长点的过程中，和兴生物留意到了一些著名服装品牌的专卖店模式。我们为什么不能采取专卖的模式呢?2005年，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一命名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给公司带来了意想不到的成绩：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来门店创造了20余万元的利润。
　　和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好，自2006年起，和兴开始在国内复制专卖店模式。短短6年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费中心目前已有1200多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张?
　　首先，其在特许加盟领域采取了零加盟费的扩张思路，减轻了创业者的负担。加盟商按级别分为省级、地级、县级三种。首批货款省级15万元，地级3万元，县级1万元。以地级代理为例，门店租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在5万元上下。5万元的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，快船出海轻装上阵，是和兴生物的一大优势。而且和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。
　　其次，对于消费者而言，和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式，消费者在享受到个性化服务的同时，能够根据实际效果决定购买行为。“先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。目前，和兴生物皮肤健康中心在上海、天津、广州、重庆等全国各地都有了样板市场。
　　口碑营销、专家培训、样板市场、复制简单四大因素让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。与瑞尔齿科、佳美口腔等专注口腔服务的机构一样，和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤病一度让患者有苦难言，首先其不算大毛病(一般不会影响生命)，去大医院非但感受不到应有的专业服务，反而要忍受“三长一短”(挂号长、候诊长、缴费长、就诊短)等不尽人意的治疗环境，和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。
　　社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。所谓跑得快不如跑得早，目前，尽管皮肤健康服务业隐含着巨大的商机，但是与其它行业相比，其整体发展依然比较缓慢，业内知名品牌亦寥寥无几。经过6年多的时间考验，和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。
　　店店兴旺，加盟即赚
　　感谢潍坊和兴生物工程有限公司，感谢其团队的大力协助和支持，才使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤病免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，并在短期内创下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事业的发展。
　　致广大创业朋友：
　　我是张启航，潍坊和兴生物工程有限公司——“皮肤病免费试用专卖店”项目云南玉溪的加盟商。创业不只是一种工作，也是一种生活，更是为了心中梦想的实现，这是一种美好的期待，正所谓汗水为自己流的时候特别值得。然而，寻求自己喜欢的项目，且又是发展前景和机会非常好的项目可谓是非常的难，如果有了这个，再遇到优秀的企业，那简直就是极好的运气。这些年，我也一直在市场上寻找和摸索。我个人喜欢阅读，近些年一直关注一些招商类杂志，其中《商界》杂志就是我一直最喜欢的。我期待有一天能从众多的项目中觅到自己的“知音”。真的功夫不负有心人，在一期《商界》杂志上，我了解到了山东潍坊和兴生物有限公司推广的“皮肤病免费试用”专卖店项目，我内心无比的畅快，我强烈的感觉到这个项目对我的重要性。但是企业真正情况如何，我心里无从知晓。
　　我和爱人这些年一直从事化妆品生意，随着化妆品电子商务的不断发展，竞争日趋激烈，利润也就低了，一直也想换个项目突破一下现状。我把“皮肤病免费试用专卖店”的项目和我爱人沟通过以后，她苦于手头还有货没收尾，我们就暂时没有跟潍坊和兴生物工程有限公司联系，只是一直关注着和兴公司的信息和发展情况。直到2011年底，我们结束了手头的工作，将产品清仓后跟公司取得了联系。和兴生物公司的钟经理向我们介绍了操作项目的大体情况和公司这些年的成功发展后，我们心里就更加地肯定了这个项目。钟经理鼓励我们到附近的店面考察，看到店里患者络绎不绝，而且很多患者都是回头客介绍过去的，实实在在的治愈病例，让我进一步坚定了当时自己内心的决定。回到玉溪后，我和爱人便决定加盟此项目，2011年12月27日我顺利签下了整个玉溪的地区代理。特别感谢公司的招商部钟经理跟培训部夏老师。他们为人和善，也非常的有耐心。在他们的一手指导下，我顺利开了第一家店面，包括专柜形象的设计、广告宣传、产品的陈列、产品知识的培训等等，都是事无巨细一步到位，我们的店面很快走上了正轨，每月的销量都稳定增长。第一家店进展得如此顺利，在当地知名度的不断提高，离不开和兴生物工程有限公司对我莫大的支持和关照。
　　地方经销商是企业的产品销售终端、市场的门户，换句话可以说我们是站在前线为企业做形象和品牌、知名度的开拓者，经销商的成败与企业生命息息相关，保障各级经销商的健康发展和长期收益是潍坊和兴生物工程有限公司的根本关注点。公司精准的培训和指导，让我的事业再次顺利起航!诸多有效产品满足了广大患者的需求，也赢得广大消费者的青睐!
　　成功经营第一家后，我对经营体系有了深刻了解，销售得心应手。朋友见我生意做得红火，考察后今年3月份在普洱开了第二家店。公司钟经理考虑到普洱整个陌生市场的开拓，做了一些优惠政策，为我朋友店的顺利经营助了一臂之力。产品立竿见影的效果让很多消费者慕名而来，普洱店单日销售突破3000元，店面的影响力在当地越来越大。两家店面的成功运营，更坚定了我进一步发展“皮肤病免费试用专卖店”的信心，也再次认识到了皮肤病市场的巨大潜力，于是便有了扩大代理区域、进一步拓展市场的打算，这一块目前正在跟公司协商。
　　感谢潍坊和兴生物工程有限公司，感谢其团队的大力协助和支持!公司的帮助使得我加盟和兴生物公司推出的“皮肤病免费试用专卖店”项目得以顺利成功运营，并在短期内创下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事业的发展。我也会让更多朋友了解并运营潍坊和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”项目。
　　目前，上海、重庆、广州、天津、益阳、长沙县、昆明、曲靖、昭通、玉溪、台州、宁波、仙桃、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、新乡、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、唐山、沧州、正定县、景县、大连、宁乡、西安、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、张家界、德州、威海、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!