【２００８年第４３期《新闻速览》之战略与市场】2008年来战略

　　微软研发、渠道、服务齐发力 　　本报讯 （记者 毛江华 李 响 尹一捷）11月5日， 微软亚洲研究院10周年“创新日”活动在京举办，来自微软全球各大研究院以及与之合作的亚太区高校的“语义搜索”、“视频拼贴”、“人立方”等40余项最新技术参展，其中大部分此前从未对公众公开过。
　　 据了解，成立于1998年11月5日的微软亚洲研究院已经发展成为微软在海外最大的研究机构，拥有近千项专利，260多项技术转化，在国际著名学术会议和期刊上累计发表论文3000余篇，孵化出微软亚洲工程院、搜索技术中心等重要机构，并且同学术界、产业界以及政府部门密切合作，共同致力于提升中国及亚太地区的创新水平和人才培养。
　　另外，微软娱乐及设备事业部于近日宣布正式启动中国第三方服务体系，首批将在全国18个城市启动21个服务中心，涵盖北京、上海、广州、重庆、武汉等各大城市，截止到今年12月份，将覆盖至30个城市的33个服务中心。所有的服务中心将部署在IT卖场或市中心附近，为中国的消费者提供便利、快捷、专业的售后服务。同时，微软也希望利用专业的服务网络和优质的品牌服务为广大零售卖场的合作伙伴提供有力的支持，实现品牌服务差异化，提升可持续竞争力。
　　另据记者了解，基于2008年渠道业务快速增长的良好势头，微软在2009财年将不断深化“E立方”渠道策略。2009财年，微软将整合更多资源全面支持合作伙伴快速成长，并着重体现在销售力量培养、区域市场拓展、客户关系维护及解决方案提供四大方面。
　　在微软合作伙伴计划（MSPP）体系下，通过微软渠道学院，微软将继续为合作伙伴提供全方位的培训支持，从管理、销售与技术三个方面帮助合作伙伴提升技能、提高竞争力; 通过市场活动支持，继续帮助合作伙伴扩大市场影响力，加深与客户的相互了解、拉近与客户的关系; 通过渠道宣传和品牌支持，帮助合作伙伴进一步树立形象，提升品牌影响力; 通过合作伙伴技术支持，从售前到部署，微软将通过技术支持帮助合作伙伴为客户提供更好的支持和服务。
　　
　　中国-苏格兰信号图像处理研究院成立
　　本报讯（记者 李洋）由中国和苏格兰专家学者及研究团队组成的中国-苏格兰信号图像处理研究院近日在北京成立。该研究院汇集了来自中科院自动化研究所模式识别国家重点实验室、清华大学、北京航空航天大学等7所中国知名院校研究机构以及斯特拉斯克莱德大学、爱丁堡大学等4所苏格兰大学在信号处理研究方面主要专家和科研带头人，并联合了华为、德州仪器等相关领域的合作伙伴。
　　斯特拉斯克莱德大学的Tariq Durrani教授表示，成员中的7所中国大学和4所苏格兰大学在信号图像处理方面的科研题目有很多共同之处，并且都拥有世界级的研究成果，这是该研究院成立的基础。
　　
　　IBM拉拢渠道合作伙伴
　　本报讯（记者 尹一捷) 近日，IBM与英特尔联手启动了“百年品质，蓝色之旅”System x服务器2008全国巡展活动，意在拉近与二、三级市场合作伙伴的距离，这一行动拉开了IBM全新价值伙伴策略的序幕。
　　IBM系统与科技事业部中国区价值伙伴市场推广经理吴磊介绍，IBM新的价值伙伴策略分三个维度。 第一个维度是最广泛的覆盖，也就是更加贴近用户。在这个维度上，IBM致力于提供更好的IT基础架构。IBM会依托26个分公司，加大对当地价值伙伴一对一的支持，实现更好、更广泛的覆盖。第二个维度是更加深入、持久的支持。IBM通过服务创新，通过单一服务支持界面，从售前、售中、售后等多个环节，实现对价值合作伙伴和用户的支持。第三个维度是积极、有效的管理机制。IBM希望和价值合作伙伴建立双向的沟通和协调，了解这些伙伴的真实需求，从而真正实现对价值合作伙伴的有效支持。
　　
　　日立加大中国投资力度
　　本报讯（记者 郭平）近日日立数据系统公司（HDS）在北京隆重召开2008年中国用户大会。日立基于控制器的虚拟化技术和SOA理念的服务导向型存储解决方案（SOSS）一经推出便在业界获得了广泛的关注，并取得喜人的业绩。HDS副总裁兼CTO Hu Yoshida认为，日立通过提供服务导向型存储策略，为企业提供了一个根据不断变化的业务需求进行重新配置和优化的存储平台。HDS全球销售、服务和支持执行副总裁兼总经理Randy DeMont则表示，日立将继续通过加大创新力度帮助客户提升业务竞争优势，并助力用户实现可持续性发展。同时，HDS通过对研发、市场营销、渠道管理等诸多核心环节的加大投入和创新发展，实现了市场份额的显著增长。中国一直是HDS最为重要的战略市场之一，也是全球业务增长的关键支柱，HDS将进一步加大对中国市场的投资力度。
　　
　　惠普新推两款移动工作站
　　本报讯11月6日，惠普举行“绚丽‘视’界 专业缔造移动巅峰”为主题的产品展示会，推出EliteBook 8730w、8530w两款移动工作站。这两款高性能产品主要针对图形图像处理、移动办公的需求，在智能散热、减震静音、防撞击、防震、防湿等可靠性技术上，在双硬盘、易用性、安全性等技术上进行了创新。这是继去年推出8710w、8510w等两款高端产品之后，惠普在移动工作站领域的重要更新。
　　惠普信息产品集团工作站部门总经理Dorothy女士介绍，2009年，惠普移动工作站将在渠道上发力，进军有着大量制造业的二级城市，力争取得销售业绩35%的增长。
　　又讯近日，全国首家惠普IPG大客户部行业解决方案体验中心在北京成立。体验中心集中展示了惠普面向各行业的惠普高端数码多功能一体机和激光打印机产品，可以演示惠普Web Jetadmin外设管理软件、UPD通用驱动程序、身份证验证打印、安全传输打印、文档防伪输出和传真管理等多种解决方案。惠普还计划在上海等地陆续设立类似的行业解决方案体验中心。据介绍，采用惠普全面文印管理解决方案，企业的总体成本能节省10%～30%。
　　中金开建华东数据中心
　　本报讯11月2日, 中金数据系统有限公司和昆山市政府共同举行项目启动仪式，宣布中金华东数据中心项目动工建设。中金华东数据中心是中金数据系统在华东地区的数据中心核心节点，是该公司继北京、烟台后的第三个数据中心，也是目前国内规模较大、等级较高的第三方专业化数据中心。数据中心按照国际的ANSI/TIA/EIA-942技术规范标准的最高等级――T4级进行建设，具有高的安全等级。