营销铁军培训心得体会范文

营销铁军培训心得体会范文

　　在平日里，心中难免会有一些新的想法，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么问题来了，应该如何写心得体会呢?以下是职场范文网小编收集整理的营销铁军培训心得体会范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　xx行业展示风格、产品更新迭代节奏加快，针对目前行业状况需提升自身与销售团队才能跟上市场变化节奏。通过此次培训，我总结了一下几点心得：

　　加强责任心，提升执行力：

　　面对市场变化多样性，终端销售专业性越来越强服务水平要求越来越高。我们销售人员需改变以前工作心态杜绝“一年的工作经验，反复用十年”通过学习提升自身专业水平创新营销模式高效传达落实做好公司各项要求。对公司负责，用心服务好每个客户。

　　客户思维，换位思考：

　　由于行业特性销售人员作为厂商之间的桥梁沟通尤为重要，必须加强沟通技巧，站在客户角度想问题，用客户能听懂、理解的方式进行交流，了解并抓住客户痛点，引导、帮助客户解决问题同时对于空白网点开拓提供方向。成人达己才能真正做到同频共赢。

　　提升销售人员技能专长：

　　终端销售竞争白热化专业性越来越高所以销售人员必须具备赋能终端能力，做好终端培训快速推广公司新品推广与提高终端销售人员专业性。加强活动策划能力增加终端活动场次提升终端销量保持品牌活跃度。

　　品质服务，永不止步：

　　强化销售人员服务能力，现在是买方市场，销售人员的服务能力、水平、质量，很大程度影响客户与我们合作的信心，随着年轻人越来越多，而我们的客户大部分偏向传统，个性与传统冲撞，如不解决，会流失部分客户。因此要加强培训，要清楚知道是我们服务客户，而不是客户服务我们，是生存之道。

　　树标杆，以点带面推广：

　　向优质客户店面展示、团队管理、薪酬体系、销售渠道需要学习吸收然后进行推广加快提升区域品牌形象为客户提供可行性建议共同成长。同时可得到客户认可紧跟公司方向，为客户创造价值。

　　通过对于营销铁军课程的学习可让公司销售人员找到自身不足之处，加强责任心改变沟通方式用心才能服务好客户。同时为销售人员指引工作方向解决客户痛点为主提供可行性建议。提升综合素质能力才能帮助客户解决难题取得客户信任同时增加客户信心加快品牌形象建设加快空白市场网点布局，从而提升品牌销量与口碑。