2023315心得体会精选7篇
每个人在写心得体会的时候，都是要将自己的思绪梳理好的，你一定要也想过要写心得体会来记录生活中的一些事情吧，职场范文网小编今天就为您带来了2023315心得体会精选7篇，相信一定会对你有所帮助。
2023315心得体会篇1
今天，学生刚放学，就接到通知：全体班主任参加学校栽花束劳动。所有的班主任老师送走学生之后马上加入到劳动的队伍中。校园顿时成了一道亮丽的风景，所有的领导老师都加入到劳动的大军中，劳动中，大家配合的那么默契，挖坑的挖坑，栽树的栽树，培土的培土，今天的劳动没有思想准备，很多女教师穿着五一假新买的高跟皮靴，漂亮的新衣服，来不及换衣服和鞋子。但大家毫无怨言，一个不少参加了劳动，还有的教师带病参加劳动。
今天的天气也真考验人。突然的高温，加之男教师少劳动强度又大，下班前还要完成任务，让同事们个个满头大汗，男教师已经劳动一下午了，没有休息时间，此时大家为了一个共同目标，下班前完成任务。为此劳动中大家不嫌脏，不怕累，同心协力终于在下班前几分钟完成了劳动任务。
学校是一道风景，老师们敬业的精神是一道风景，领导们以校为家的精神更是一道亮丽的风景。xxx中心小学在领导的正确带领之下，教育事业正蒸蒸日上，校园环境大有改观，学生的精神面貌焕然一新。作为中心小学的一名教师，我感到自豪，虽然班主任工作很累，但和谐的集体锤炼了我的敬业精神，超负荷的劳动培养了我的上进意识，一天一个太阳，点燃一个希望，一天一个故事，每个都不寻常。一天一个变化，铸造一个梦想。我相信xxx中心小学在全校领导老师的共同努力下，教学、环境又面临新的挑战，让我们共同努力，让小学的明天更美好!
2023315心得体会篇2
伴随着一声嘹亮的哨响，为期12天的高一新生军训落下了帷幕.当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。
教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能平静，时间长河渡我到军训之时。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。
军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受首长的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。
军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅，不再摆高材生的架子，不再只顾考虑自己。军训告诉了我什么叫团结，什么是纪律，
时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的12天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊。教官的威严与活泼，教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。
军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力。提高了军事素质，强化了国防观念。
军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。
高中三年，我会用军训精神来度过，用梦想创造可能，用理想浇灌希望;用知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。
2023315心得体会篇3
转眼20年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2014年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
2023315心得体会篇4
有人说，生命中绝大部分的所遇、所思不过像蒲公英一样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹，但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆。使他牢牢的占据我的心。这些记忆将是我生命中的珍宝。
带着新奇、幻想与迷茫，我们走进了高一。迎接我们的是为期7天的军训。它对于我们，不仅仅是对身体的锻炼，更是对意志的考验和磨砺。穿上军衣，戴上军帽，看起来可真有点军人的样子。
在这七天中，有欢笑，有泪水;有病痛，有坚持。
我相信，军训的每一个脚印都深深地印在我们每一个人心中。操场的地面知道我们流下了多少的汗;脚下的小草知道我们使了多大的劲;路边的树木知道我们走过多少的路;树上的鸟儿知道我们吃了多少的苦……
坚持就是胜利
军训第一天，同学们热情高涨，但一开始便碰上了“拦路虎”——站军姿。太阳毒辣辣地烘烤着大地，整天没有一丝的风。院子里的绿色植物都垂头丧气的，没有一点儿生气，与上午生机勃勃的景象形成了鲜明的对比;知了拼命的叫着“热……热……”;地面上连只蚂蚁也难寻——它们也受不了这热魔。而我们却要在这暑气灼人的天气下进行训练。站了连5分钟的军姿都不到，大地就把它烈焰升腾的温度迅速传达到了我们的脚心，我们立刻觉得身上就像着了火一般。“两脚分开，脚跟并拢，成一个六十度角，双腿挺直，小腹微收……”教官一边认真地教我们站军姿，一边为我们矫正姿势。我保持军姿站在队列中，不一会儿，手便麻了，腿也酸了，汗珠更是调皮地往下落。好几次，我都忍不住想打报告休息，但不服输的性格让我撑了下来。就在这难耐的天气下我们居然站了15分多的军姿，尽管在烈日当头下站军姿是难熬的，但当自己坚持下来的时候我们是快乐的。教官让我们在这样的天气下站立，教会了我们坚持。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”.
2023315心得体会篇5
网课简单也尤其，只要及时上课就行，我们已经上了有些一段时间的网课了，想比在教室里面人头攒动的景象，我更喜欢安静的在家中学习，因为没有了同桌，也没有其他同学在身边，自己不会影响到他人学习，也不会收到他人打扰。
每天的学习与过去一样，按时上课，按时完成作业，上课时间也没有变，要改变的是作息时间，不需要中午下课去食堂，也不需要晚自习后回宿舍，直接在家中，这样很好，虽然没有同学交流，但是如果遇到不懂的问题我们也能够很轻易的就解决，老师可以说只要我们把自己的学习问题提出来，老师就会及时的给我们解答。
在上网课中，又一次因为自己有问题不懂，我直接在网课里举手提问，当然这个举手不是靠着在电脑前举手，而是要在一个举手按钮处点击，然后把自己的问题提出来之后我就得到了老师的解答，老师直接在上课时解答，虽然没有照面，但是老师一样能够接收到我的消息，能够及时给我解决。
在家中，没有了上课铃声，为了避免自己错过上课，我自己在手机上调好时间，每个过一段时间闹钟就会自动想起，这就非常方便了这是我妈帮助调到，只要到点我就及时来到电脑前听课。看到老师放大的脸庞，感觉有些提别，但同样也有些亲切。
时间就这样不知不觉的流逝，按照平常上课时来上课，严格要求自己，努力去学习，每天去做好自己的上课任务，完成自己的学业就行。虽然我现在没有进入到初三，但是我也清楚三年时间过的很快，所以在家中我更加认真的学习。家中，爸妈经常与老师沟通，对于我哪里做的不好，都会了解，这也让我学习非常方便，家中有爸妈管教，不敢做任何小动作，每次都认真的上完课才会休息一会。
在家中上网课，虽然有爸妈管理，但是同样也要自己自觉，如果自己不认真上课，也没有办法。毕竟爸妈不可能天天守在你身边，最多是抽时间来看看情况，我在家中，不上课了也不会拿电脑看电视，玩游戏，反而喜欢看老师上完的课程，因为我新欢把老师上完的课及时下载下来，作为复习的课间，很多时候在做作业时因为依稀细节没有听清楚，导致作业不会，这时候就可以在重复学习，让我更加容易完成功课。
我喜欢在家里上网课，更加方便学习也合适我的胃口，这样学习反而让我更加专注，更加认真，虽然网课有一定的瑕疵，我也相信以后能够轻易的解决，我会继续好好学习，把该学的课程抓紧时间学好学全等待到学校上课。
2023315心得体会篇6
我的姨夫是一名电器工程师，他虽然很瘦小，但却是个吃苦耐劳的人。他对待工作总是那么认真、一丝不苟。甚至连自己休息的时间都没有，下班回家后，还认真钻研有关电器修理的问题。他一直都想成为一名党员，如今已迈出了成功的第一步-----预备党员。因此，我很想了解一下党员的知识，更想了解姨夫为何想成为一名共产党员。所以我就利用周末的时间来采访他。
通过采访，我知道了许多预备党员的知识。要正式加入中国共产党，在入党申请审核通过后，进入预备期，这个阶段的党员称为预备党员。
在采访过程中，我向姨夫提出了一些有关共产党员的基本常识，比如说共产党的创始人是谁?现行党章于什么时候通过等。姨夫都一字不落的回答了出来，我还问他为什么想加入共产党?我被姨夫的回答震撼了。他说：我之所以想加入共产党，是因为我想为人民服务，奉献出自己的一份力量。说到为人民服务就要不怕吃苦，不怕劳累 。 姨夫还说过共产党员是要起带头作用的，做什么都要抢着干，看到别人有困难也要去帮助他，给年纪小的同志做榜样。我想，作为一名党员就是应该要有无私奉献和大无畏的精神，这样才有资格做一名共产党员。
我想到底是什么样的一种力量，驱使他们不怕吃苦呢?曾经有多少站立在边防的战士保卫着祖国;又有多少解放军为了保卫祖国而牺牲自己的生命。又有多少干部为了人民的利益而舍弃自己休息的时间;共产党员那无畏的精神是多么令人佩服呀啊!
严格要求自己，脚踏实地，默默无私的奉献，给群众带好头，助人为乐，奋斗在最前线的精神会永远铭刻在我的心中。通过这次采访，让我明白了很多党员的知识，也更进一步了解了有着高尚品质的姨夫。
2023315心得体会篇7
怀着激动的心情，我很荣幸参加了第一天以“提升教师专业素养，打造卓同教育铁军”为主题的教师暑期培训。在陈校的带领下，我们各学部分别分为了“海、陆、空”三军钟团队，并且强调军队在改革，我们教育也要改革。每个军团斗志昂扬，充满激情，相信通过这次培训更是能磨练我们的意志，培养我们团结协作，奋勇拼搏，相互进取的精神!
其次，也很荣幸聆听到了陈明华教授关于“教师专业化发展”的精彩讲座，长达两个多小时的讲座，听起来毫无累感，相反我从中受益匪浅，甚有听君一席话，胜读十年书之感。通过这次学习，我对教育工作有了新的认识，而且从中也领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧。以下便是我印象最深刻的几点：1、作为教师的我们，要始终保持一颗终身学习的心态，然后永远不要自甘平庸。2、要学会多宽容、关爱学生。“像关心自己的小孩一样关心学生，像教育自己的小孩一样教育学生”，陈明华教授在讲座中也谈到曾经因为对学生的关爱教育，深深地影响过他曾教过的那名学生，因此永远不要让老师的光环蒙蔽了你的双眼，教师并不是高高在上的，他的价值体现在学生的身上，一个教师是否成功，在于他的学生是否有所成就，我想这就是十年树木，百年树人的道理吧。