【于新慈,,,与草根同行】 草根首长

　　2011年7月19日，晋城银行太原分行正式营业，同年冠名台湾歌手赵传太原演唱会；2011年年底，成立刚半年的晋城银行太原分行实现了当年筹备、当年开业、当年盈利的惊人业绩。2011年，晋城银行小微企业贷款余额为47.50亿元，小微贷款累放金额为53亿元。
　　2012年7月，晋城银行在太原的第二家分支机构——并南小企业信贷专营支行也将开业；届时，晋城银行太原分行正值成立一周年，将冠名在并举行的美国花式篮球比赛，以回馈客户。
　　短短的一年时间，“草根银行，尊贵服务”这样新鲜熨帖的企业使命和服务理念，为晋城银行吸引和集纳了一批又一批小微企业的客户。通过冠名大型活动和推出一系列实实在在的服务举措，晋城银行日益为省城市民所接受和认可。
　　作为起步于省内一家地市级城市的地方性银行，晋城银行布局省城太原的底气何在？又如何在竞争激烈的省会城市站稳脚跟，分得金融市场的大蛋糕？晋城银行太原分行行长于新慈给出了别样的解读。
　　
　　七巧板的秘密
　　2007年，在晋城扎根多年的晋城银行开始战略转型，用于新慈的话讲：从经营空间上考虑，晋城市空间不大，晋城银行在当地的布局已经接近饱和。要取得突破性进展的第一步必须是走出晋城。首选省城太原，是战略上的考虑。一旦在太原设点并获得成功后，可以以太原为基点向全省辐射，晋城银行的业务空间就可以从容放大到全山西，为下一步布局周边区域做好铺垫。
　　“而晋城银行太原分行在业务上的定位是个人、微小企业和小企业，可完全避开同其他股份制银行和国有银行的竞争”。
　　小草的生命力极其顽强，“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”晋城银行顽强茁壮的生命力源于对小微客户的关注，像小草一样扎根民间，付出真心与服务，获得荣耀与回报。用晋城银行人自己的话来说：“草根是一种大爱，让平凡的人成就不平凡的事业”。
　　于是创立于2005年的晋城银行，在2011年吹响了进军太原的号角，底气就是要做城市草根银行。
　　于新慈的第一份工作就在银行，辗转于几个银行之间20多年，这位银行界的资深人士这样认定晋城银行：一个具有良好品质、鲜明的经营特色，具有较强竞争力的中小银行。晋城银行的品质体现如下，晋城银行近几年以来的资产质量始终保持在较高的水平；对股东的回报非常高，回报率基本保持在35%到40%的水平；在晋城当地的银行业界，晋城银行的认知度比较高，社会影响力也比较强，同业的竞争对手都是比较认同的。
　　抑或就像晋城银行的LOGO“JCBANK”后的红色七巧板一样，通过不同组合变幻出不同图形，智慧、朴实而年轻的晋城银行人践行着古老七巧板授予他们的商业智慧。
　　
　　“雷锋大学”在晋城
　　“学习雷锋好榜样”也许时下会被视为严重落伍了，但在晋城银行，却率先成立“雷锋大学”。他们提出的箴言是“爱出者爱返，福往者福来”。晋城银行的微贷经理从不嫌弃和自己一样平凡的小客户，深入他们中间，扎实调研，争取最快最短时间内给客户放贷。
　　于新慈的解释是，把雷锋精神与晋城银行的企业文化完美结合，在银行开办“雷锋大学”，这在全国的金融界都是个例和首创。
　　在晋城成长起来的晋城银行有着自己的小草宣言：客户就是我们的亲人，客户的电话就是我们的冲锋号，用亲切的话语讲述我们的原则，成就客户就是成就我们自己。
　　在晋城他们如此，在太原他们亦如此。
　　草根的梦想
　　坐在记者对面的于新慈，和所有我们见到的员工一样朴实、低调，只有在谈到晋城银行下一步的发展愿景时，他才会略微神采飞扬。
　　“我们的目标是，在一到两年之内在太原达到8到10家的网点规模。”
　　对于银行而言，放贷也与风险并存，于新慈说出了晋城银行的风险管控之道：从2009年开始做微小企业贷款业务，目前已形成一套行之有效的管理方法，比如在贷款担保方面，就有微小企业互保、连保等办法，避免微小企业因为没有资产而无法贷款的尴尬。再有就是微小企业往往没有健全的财务制度，无法从账务往来上看出这个企业的业务量。这就需要通过采取 “打分”技术和如看 “三表”（水表、电表、工资表）等相关的一些交叉验证手段。还有就是放款时间，最长时间5天，最短时间只有两天，从而让微小企业能够在很短时间内就拿到贷款。
　　“清茶一杯”的文化，“雷锋大学”的教养，全国城商行公司治理最完善，最规范的银行，年轻执行力强的团队，有特色的产品和准确的草根银行定位……
　　晋城银行的草根梦想会在河南、河北等无限大地生根发芽，与城市中草根凡人一起成就不平凡，晋城银行一直播种中。