【销售团队创业故事】 销售团队口号

　　因为创业表现出来的巨大影响力,创业问题引起了学术界的学者们和实业界的企业家们极大的兴趣。下面小编就为大家解开销售团队创业故事，希望能帮到你。

　　销售团队创业故事篇一

　　王兴，人人网(原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。

　　1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。

　　2003年放弃美国学业回国创立校内网，06年被千橡集团收购;

　　2007年创办饭否网;

　　2010年创办团购网站美团网。

　　2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。

　　他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为“史上最倒霉连环创业客”，却屡败屡战。他就是美团网CEO王兴。

　　这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的“三好学生”。1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。一路走来，他始终扮演着创造者，却少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向前，他始终充满激情。

　　美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美金，直逼互联网B.A.T三巨头，将成为福建新首富。

　　王兴的饭否签名是：“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。”

　　创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。

　　这十年，王兴在不断与另一个“王兴”融合并螺旋生长，而构成那一个“王兴”的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。

　　王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。

　　王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。

　　王兴晒账户的方式是千团大战时代一场最漂亮的公关——美团在行业寒冬到来之际展示了自己健康的现金流，这其实也是亮出了美团在账面背后的肌肉——高效的管理和综合运营效率。

　　“有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空，不一定能回来，你去吗?”

　　面对这个问题，王兴毫不犹豫地回答：“我一定去。”

　　多年以前，当有人第一次问王兴创业的优势是什么时，他愣了许久挤出两个字“勇敢”，2003年他中断美国特拉华大学的学业，拉着大学寝室上下铺的兄弟王慧文开始创业，不会编程就现学。每次都以失败告终。

　　2009年底饭否的一次年会上，王兴哭了。

　　当年7月8日，已经拥有百万用户的饭否网被突然关闭。起初，王兴以为过两天就好，多次辗转打听发现事情并不如他想象中简单。

　　王兴并没有放弃。一方面，他通过四处找关系试图恢复饭否的服务;另一方面，饭否的团队正在加紧完善产品，但做出的产品得不到用户反馈，没有一个人知道 “饭否的明天会怎样”。直到那次年会，当巨大的未知感袭来，团队成员纷纷落泪，王兴也哭了，他开始一边等饭否一边尝试新商业。

　　与其说饭否败于政治上的天真，不如说是败于王兴的固执。即使面临对团队和事业的双重压力，他始终遵循内心。王兴知道自己做事的方式不够本土化，但依然不愿意去改变。饭否被关半年后，当科技媒体人程苓峰问他还能否重开，他回答：“关键取决于我能如何改变自己”。

　　当被问到王兴这些年的变化时，美团产品副总裁、王兴从校内网时代的创业伙伴王慧文意味深长地说：“人不经受什么大刺激，心里不会有什么变化。”

　　当问题被抛给王兴自己的时候，他半开玩笑答道“这10年我老了10岁”，随即他停顿片刻认真思考后又补充道，“变化还是来自身边人的感受会更明显。”

　　饭否被关闭的挫折是王兴创业10年一个不大不小的分水岭，也是一个影响深远的伏笔——在那之前的王兴是一个极客、一个连续创业者、一个认为极客天生改变世界，“信息沟通成本理应趋向于零”的理想主义者;而美团时期的王兴则开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、将极客理想与商业融合并互相激荡。

　　今天的王兴依然会不断说“凡是还没有被互联网所改变的行业，都即将被互联网所改变”。但是他会选择一种更加成熟的方式实现目标。

　　王兴的每次创业过程，都可以看成他观照自我和外界希望发生的某种变化：“创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里，但我等不及让别人去打造这个世界。”这个奇妙的作用力正在发生：美团之所以能成功，不仅仅是因为王兴改变了商业，而在于他也被商业所改变。

　　两个王兴

　　在2005年底创办校内网之前的近两年，王兴折腾过“多多友”等好几个创业项目，也犯了很多错误。“那两年我们做了好多产品但从来没去推广。说好听点靠口碑传播，说难听点是压根儿不敢也不知道怎么传播。”王慧文说。

　　那时候的王兴还是一个典型的高智商工科男，他对一切有趣的新科技着迷并乐意动手;他相信0和1的二进制法则将改变世界;他还有一句名言，那就是“面对一件不满意的事情，有三种选择，一是忍耐，二是走掉，三是去改变它。”

　　创业10年，这个极客的王兴某种程度上一直没变，某种程度上也一直在变，他在不断与另一个“王兴”融合并螺旋生长，而构成那一个“王兴”的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。

　　2005年底，当校内网上线的时候，王兴早已不是外界印象中那个“坐在电脑后面的键盘创业者”了。校内网初期就有300人的校园大使，在高校中做推广，以至于后来王兴美团时期的销售副总裁就是当初校内网线下推广团队的一员。“我觉得很多人误会我们，以为我们产品做得好，其实是推广做的好。”王慧文说。

　　就连王兴对于O2O的初体验也是始于那个看似纯线上创业的校内网时代。

　　校内网的早期没有任何收入，唯一一笔广告收入来自当时清华东南角的阿目眼镜。“现在回头看，他就是O2O——开在没什么客流房租便宜的六楼，依靠互联网来给他引流。”王兴说。

　　2006年，校内网因为融资失败，王兴被迫以200万美元的价格卖给陈一舟，两年之后，校内网获得了软银3.4亿美元的融资。今天去回顾那件事，王兴显得平静“员工是需要拿工资的，SNS前途非常大，但是需要时间很长，需要投入钱很多，可能没法直接赚钱。”

　　在一次次的磕磕碰碰中，另一个“王兴”不断变得强大。那个极客王兴保持着初心和永不停歇的折腾，另一个“王兴”则一直在学习产品之外从融资推广运营到管理的一整套商业智慧。青春永远不白费，所有的积累都是在为将来的爆发积蓄能量。

　　走出融资乱局：抓紧现金“王兴的每一分钱都会花在刀刃上，美团最终能率先上岸也是赢在综合运营效率。”美团COO干嘉伟说。

　　随着中概股危机和资本寒冬，美团不仅从千团大战中活过来，还占领团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年盈利。2013年美团全年交易额达160亿元，较2012年增长了188%。王兴根据美团的增长速度推算，预计美团到2015年的销售额将突破1000亿大关。

　　无从考证王兴对于现金的高效利用是否受早年几次创业经历的影响，但充足而健康的现金流才是王兴牢牢把美团命运掌握在自己手中的关键。

　　当年在饭否被关闭期间与团队讨论的创业新计划里，原本有Foursquare和Groupon两种模式，但一向热衷于SNS的王兴，最终选择了离现金流更近的Groupon模式。

　　不过在美团刚刚起步的时候现金恰恰是他们最大的劣势。

　　2010年6月，拉手、糯米等对手们已经纷纷拿到融资，这意味着，竞争者可以用更快的速度进行市场推广和地面扩张。

　　那是美团第一次低谷期。当时美团10个销售有4个去了糯米团，离开的销售还带走了美团跟万达谈好的单子。人人网旗下的糯米团利用人人网首页的广告位置换，第一单就卖了15万份电影票，而当时美团每单销售最高纪录才几千份。

　　那是一段非常压抑的日子。销售们每天都在楼道里大把大把地抽烟，抽完烟就出去谈商家。王兴每个周六晚上都会给团队做分享，已经多次创业的他看上去很淡定：“创业就像坐过山车，今天低谷，可能明天就上升了。”给团队注入强心针的同时，王兴的焦虑感始终存在，他在咖啡厅约见每一个要离职的员工，并花费大量时间劝说。

　　对于销售沈鹏来说，那段日子几乎是人生最苦的一段日子。当时，美团要求每个销售一天拜访8个商家，如果连续3次做不到就被直接淘汰;如果做得好就发期权奖励。

　　那时候的王兴其实也有其他选择。当时不少竞争对手采取代理商模式换取发展速度，用市场份额换取VC的投资，但是王兴坚定只做直营模式，因为直营模式可以控制团购的品质，在现金与产品品质之间，他又一次选择了后者。

　　战略的高下往往拼的只是选择，这种朴素的钝感力却帮助美团“意外”迎来柳暗花明。

　　在各大团购网站纷纷一天上很多单的情况下，王兴也坚持每天只上一单。将所有的流量都导入一个商家。当商家发现在美团的流量和业务数倍于其他团购网站时，合作意愿也更加强烈。

　　直到2010年9月，王兴拿到红杉的第一笔投资，美团创立后的第一个生死劫终于跨越过去了。

　　王兴面临的第二个重要选择是要不要在获得融资之后迅速加入团购的广告战。

　　2011年上半年，拉手网、窝窝团在融资后疯狂扩张，各大城市的公交、地铁、电梯间填满了团购广告。在团购市场整体非理性的环境中，几乎所有人都把团购的未来寄托在市场份额和新增用户上，不打广告很难带给商家流量，销售大量被抢单。

　　这种全行业的亢奋很难让人做到不为所动。“那时候我去沈阳跟城市团队开会，我刚讲一半，下面人说，王总你别忽悠了，你就告诉我什么时候打广告，其他我都不想听。”当时负责美团市场的王慧文回忆说。

　　“早年创业的时候我们只有勇敢，为什么到我们要投广告的时候就没那么勇敢了呢?因为我当时做淘房的时候勇敢过一次，花很多钱没效果。”王慧文说。

　　此时的王兴对于资本的态度也比以前更成熟了。“创业失败有两种，一种是钱花完了，另一种是没信心了，信心可以自我实现，钱还是要在需要时有足够花的钱。”

　　顶住压力做出不砸广告的决策除了王兴牢牢抓紧现金流的直觉判断，更重要的是他有能力说服团队内部和投资人的不同声音。

　　王慧文说，王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。

　　对于这个决策，王兴对团队的解释是同行疯狂砸广告其实是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，必须在离消费者最近的这步直接转换成购买。因此当广告战到了100元获取一个用户的阶段美团选择10元获得一个用户的线上广告方式，而对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。

　　当时，美团购买了诸如“团购”“拉手”“窝窝团” 等关键词，并与hao123导航页、团购导航网站团800合作，事实证明这并未影响美团的品牌认知度，以至于当时很多朋友见面都会对王兴说，“你们美团做的真不错，我好像到处都能看到你们的广告。”

　　在借同行的广告战坐收渔利之后，王兴却做出了一个与他之前的“吝啬”完全相反的举动——2011年3月率先推出“过期退款”。

　　过期退款对于团购网站沉淀资金和现金流周转是一个巨大考验。此前，也有团购尝试过此类模式，但很难做到系统化流程，只有遇到一些比较难缠的消费者才会退款。美团推出“过期退款”后，账上的沉淀资金很快少了1000万元。

　　短期上看来，过期退款可能存在风险，但王兴认为，当竞争对手用广告启迪了消费者对团购的认知，如果当消费者提起团购会想起美团是做的最好的，以这种口碑传播的方式赢取人心才是长远之道。

　　王兴看得明白，团购商业模式的鲜明特色是预付款(消费者资金先打到网站的账上)，资本先行的模式可以维持稳定的现金流。但如果团购网站用这笔现金流进行市场推广或者地区扩张，一旦资金链断裂商家会面临收不到款的风险，行业可能出现雪崩。电商寒冬如期而至，行业洗牌的机会迅速到来。

　　当时王兴做了一件极其符合他性格的事情，看起来既孩子气又不失可爱——晒账户余额。在美团第二轮融资的现场，王兴晒出一张账单，账户中有6192.2122万美元余额，并痛斥行业的浮躁。效果立竿见影，销售出去拉单时，美团的合作伙伴信任程度明显变高。

　　直到今天来看，当时王兴晒账户的方式都还是千团大战时代一场最漂亮的公关——美团在行业寒冬到来之际展示了自己健康的现金流，这其实也是亮出了美团在账面背后的肌肉——高效的管理和综合运营效率。

　　或许正是因为互联网产品人的出身，才让王兴在管理一个拥有大量销售的团购公司时更有心得——越是业务看似千头万绪的时候用数据提升管理效率就显得越发重要，而不少消失在那场泡沫中的团购公司，恰恰是败在了高速扩张过程中管理的失控。

　　走在美团的办公区里，每个部门上方都悬挂着一个液晶显示屏。你可以在移动客户端部实时看到每分钟注册了多少用户，用户来自安卓、iPhone和 iPad的数量及比例，每一分钟各个终端的成交量，以及每天不同时段成交量的变化趋势;你可以在客服部门看到今天客服电话的接通比例，用户满意度比例，闲置客服人数。

　　王兴每天早晨的第一件工作是看前一天的数据，然后与高管开会分析问题，各业务部门的业绩在表格中一目了然。王兴甚至发微博调侃：“数据显示，在美团的所有员工里，我比96.3%的人更年长。这说明什么?”

　　王兴不认为自己是什么管理奇才，他所做的只是在坚守常识，他自己的说法是，只要把账算清楚，谁都能做英明决策。

　　王兴也承认创立美团这几年他一直是伴随着适度焦虑，这种焦虑来自于CEO要为该发生而没发生的事情负责，这种不可捉摸和不确定性是焦虑之源。“如果足够了解一线情况，你能把信息相对全面收集摆在面前，最后是能做判断的。难就难在你没有足够的时间，没有足够的资源，你必须在信息不够充分的情况下要做决策，这时候就不可避免会带来一些焦虑。”王兴说。

　　对于数据的较真，直接影响着美团发展的步伐。

　　2011年9月，拉手网递交上市招股书。一旦拉手网上市，在资本的助力下扩张，其他团购网站几乎难以超越。当时，拉手网、窝窝团作为第一阵营的团购网站扩展到全国300多个地区，大众点评、糯米网扩展到了50多个地区，美团走在中间扩张到了100个城市。

　　王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学。他会综合这个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比。当他发现投入产出比不划算时，就停止扩张，这也是美团在扩张到九十多个城市时突然停止的原因。

　　2011年11月，市场风云突变让美团迎来转机。拉手网上市失败，美团失去了一个劲敌，24券资金链彻底断裂，王兴收购了24券团队的大部分人，接手了24券在一些地区的扩张，迅速的壮大了业务。在团购竞争对手遇到资金问题衰退的时候，一直精细化运营的美团迅速而稳健地占领市场。

　　如今，美团的毛利率也只有5%左右。包括王兴在内的所有高管都认为，团购的性质与超市很像，所有人都只看到了沃尔玛的“天天低价”，但能做到低价的本质是“高效率低成本”。

　　2012年年会中，王兴讲了南极探险的故事——最终赢的团队不是跑的最快的，而是很科学地计算出每天需要供给量和体力消耗的人，其核心是强调做事要讲科学与精细化运营。与其说他在用代码改变世界，还不如说这种重视科学发展的思维才是主因。

　　王兴的野望

　　高盛有句名言：“我们是贪婪的，但我们是长期贪婪的。”

　　王兴认为用这句话来形容美团十分合适，他以亚马逊做类比：“亚马逊直到今天还不盈利，但它的市值却不断增长，它把所有赚的钱都投入进去。”

　　团购已经进入稳定状态但同时也面临增长的天花板。干嘉伟曾经质疑团购的商业模式本身是不存在的。“团购是一个伪概念，如果大家全部做团购，团购的价格最终会回归市场的均衡价格，相当于没有团购”。

　　王兴则认为第三产业作为互联网的最后一个处女地前景广阔。10年前电子商务的兴起解决了第一产业和第二产业的问题，阿里巴巴是典型的代表。

　　2014年，第三产业的GDP比重可能成为国家的第一大产业，定位本地生活服务类电商的美团正是最早跨入第三产业的互联网力量。

　　王兴选取了电影、外卖和酒店三大行业为发力点。比如最先深度拓展上市的猫眼电影，不仅仅可以在线选座，还可以看影评，2013年的交易量达6000万张，全国每10张电影票中有一张出自美团。几乎可以说，猫眼电影已经成为电影发行商不可忽略的渠道，在猫眼电影上做宣传越来越平常化。

　　一个细节可以反映王兴如何做垂直行业。猫眼电影的负责人徐梧在推出此业务前，挨个拜访了北京每一家电影院和院线经理。哪些电影院用了4K屏幕，每家电影院的分辨率，徐梧都了然于心。

　　王兴认为，美团与商户合作的深度是解决信息沟通成本的最好方式。仅知道影院的合作方式远远不够，每家影院有几个荧幕、多少座位，每个时段放哪些影片，美团搭建的平台就是通过产品把需求和供给匹配。“我们干的事情很有社会意义。按照经济学的规律，假设在一个完美的世界中信息沟通成本为零，竞价的过程瞬间发生，你总可以找到一个价格，把所有的供给完全消耗掉。那时均衡的状态是最好的，可避免很多重复建设。”这是王兴理想中O2O解决的资源配置问题。

　　另一匹意外的黑马是酒店业。根据美团内部的数据，美团酒店业务规模已经超过去哪儿，在去哪儿的酒店业务部已经竖起了对抗美团的横幅。王兴选取酒店业重点拓展的核心秘诀在于团购是预付模式，所有的账都会经过平台，颠覆了去哪儿、携程、艺龙等OTA的到付模式， 这实际上是在教育消费者的消费习惯。

　　2013年年底，美团外卖也开始上线。但饿了吗、阿里巴巴淘点点、大众点评等众多外卖App已经在这一领域展开厮杀。“只要大家遵守游戏规则，最后在一个公平的市场里面看消费者选择谁，这是我喜欢市场经济的原因，消费者用钱投票是最民主的。”不管王兴是否能在这种新的商业形态中成功，当大家都在谈互联网颠覆的今天，一个完全相信“技术和创新”力量的人正在主动深入传统企业寻求融合。

　　王兴这样总结他正在做的事：“互联网正在改变金融和教育行业，优酷想用互联网改变电视，天猫、淘宝、京东在改变超市和百货商场。美团要做的是通过互联网去改变本地吃喝玩乐产业。从校内到饭否到美团表面上看做的事情不一样，本质还是相信互联网根本性的变革力量。”

　　他说自己欣赏的人是半个世纪以前诺贝尔和平奖得主阿尔贝特·史怀泽，他放弃优越的生活去最艰苦的地方行医。“我相信他遇到的困难常人难以想象，但是他内心一定是有满足感的。”王兴这样说道，或许这也是他出身在富二代家庭去创业的内心写照。于是，他在2013年的感恩节写下：“今年再看到 thanksgiving这词时我竟然想起：财施，法施，无畏施。”

　　性格上，王兴依旧善于学习、不世俗不讨巧。伴随着美团的成功，王兴也在面对各种微妙的关系，他要同时周旋于投资人与管理层，面对商家和消费者，激励员工与洞察竞争对手，更新知识储备应对科技发展带来的未知。

　　现在王兴买了3个Kindle，一个放在车上，一个放在办公室，一个放在家里，一有时间就看书。他把饭否的签名改成“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。”

　　他依然相信“科技创新和市场的自由竞争会改变一切”，但这些商业世界微妙的关系也让王兴的思想发生改变。他在微博上写下：“我曾经也认为自己要永远 ‘站在弱者这一边’并颇为自豪，后来多经历了一些事情，才知道正确的是‘站在规则这一边’，不是谁(以弱者身份)来闹谁就有理就能得利，否则，最终所有人都是受害者。”

　　销售团队创业故事篇二

　　在四川文理学院，有这么一群大学生，他们以读书为“主业”、小成本创业为“副业”，在校园里经营得有声有色。他们虽然大多都是独生子女，却一点都不娇气，个个有想法，挖掘着校园内的各种商机：壁画创作、销售数码产品、老书屋、轮滑……这些大学生在校园里几年收入几万甚至几十万都不是件稀奇事。

　　陈开阳：大二就挣到“第一桶金”

　　“虽然只有几丈的空间，却可以看到湛蓝的大海、高远的天空，甚至是烈日炎炎下的荒漠，这就是壁画的独特魅力。”初见陈开阳，是在文理学院新校区的一个阶梯教室里。他拿出自己的作品让小编翻看，作为一名刚离开学校几个月的大学毕业生，他显然比同龄的其他学子更显稳重和成熟。

　　今年4月，他将所学的美术专业和梦想结合，创办了人生的第一个工作室——晋唐壁画工作室。“说起我的创业路，并没有特别的经历，就是顺其自然。”陈开阳拿出名片递给小编。他说，最早接触到壁画是在读大二时。当时他成绩优秀，在学校举办了个人绘画展。一个偶然的机会，在老师的推荐下，陈开阳受邀为一家餐厅创作壁画，赚到了人生中的“第一桶金”，此后，这个创业梦想就刻在了他的脑海里。

　　大学毕业后，陈开阳和女朋友双双踏上考研路，女朋友考上了，他自己却落榜。“我会继续考，但首要的问题是养活自己。”刚毕业时，陈开阳在一家美术培训班当过短暂的老师，但是这种一成不变的生活很快让他感到厌倦。于是，陈开阳开创了这家“晋唐壁画工作室”，成了艺术总监。他找寻与自己有着同样梦想的在校美术生，在课业之余安排一些业务给他们。“因为刚起步，专职画师只有我一人，忙不过来时就会找美院的学生帮忙，也是给他们一个成长锻炼的机会。”陈开阳说。

　　“我用画笔说出你想说的话!”采访中，陈开阳一直强调，自己创业并非完全为了钱，更多的是实现自己的艺术梦想。如今，陈开阳边创业边准备考研，他告诉小编，不管是成立壁画工作室还是考研，都是他追逐梦想、实现梦想的一个过程!

　　陈松林：15天30万营业额的“学生老板”

　　初冬时节，行走在四川文理学院校园内，身旁不时有路过的大学生有说有笑，散发出生机蓬勃的气息，陈松林便是这些大学生中的一员。不过，眼下的他却难以全身心地和同学谈天说地，因为等待他的将是一次创业途中的“蜕变”和抉择。

　　“其实，严格来说我已经不算是大学生了，而是一个商人。”西装革履的陈松林笑眯眯地向小编“澄清”他目前的身份。的确，从陈松林的言谈举止中，已经能够初步感受到他的睿智和果敢，这是很多在校大学生暂不具备的。

　　陈松林做的是电子数码产品的销售和维护，从大二下学期算起，已做了近两年。但陈松林的创业路并不是特别顺畅。“第一次做生意，两天就亏了3000元。”回忆起曾经的失败经历，陈松林显得有点腼腆，他告诉小编，他曾经拿了一学期的生活费跟同学合伙做生意，结果两天就亏了3000元。尽管如此，陈松林从未放弃过创业的梦想。

　　大二时，他在校园附近街道租了个小门市，做起了实体店经营，专门卖数码电子产品。“因为新校区离城区较远，学校附近又没有卖电子产品的商店，引发了我开店的想法。”陈松林是一个说干就干的人，从不等待。他立即寻找合伙人、找门市、找供货渠道、搞宣传、跑销售、扩展业务，所有过程他都亲力亲为。“最疯狂时，不分时间、地点、场合，逢人就推销产品。”令陈松林最骄傲的是，他曾经15天就突破了30万元的营业额。这让当时不看好他们的人再无话可说，也让陈松林的团队信心倍增。

　　“我希望更多志同道合的朋友能够加入我们的队伍!”目前，陈松林的业务范围已经超出校园，校外也有许多客户群，他希望有梦想的年轻朋友能够加入，共同实现梦想。

　　徐国晖：开办“轮滑社团”半年回本

　　今年22岁的徐国晖是四川文理学院“轮滑社团”创始人之一，这位帅气阳光的男孩给人第一印象有点羞涩，不过谈起他们的创业故事却滔滔不绝。2013年徐国晖才大一，有一天和另外两个小伙伴陈昊、龚金华聊天时，陈昊提到了他最喜欢的轮滑，龚金华听后提议在校园内开办“轮滑社团”，3人一拍即合说干就干。接下来一周，他们亲自制作宣传海报、宣传单，然后到学校寝室、食堂进行宣传。

　　“我们3人都打过工，对做生意都很有兴趣。”徐国晖笑着告诉小编，他们3人虽然来自不同的地方，但是高中毕业那个暑假都没闲着，而是干了两个月的暑假工。创业之初，大家拿出所有积蓄4000元作为创业本钱，轮滑鞋、装鞋子的推车、轮滑防护设备、宣传等费用就花掉了一大半。“我们3人中，只有陈昊轮滑技术最好，开业前为了提高轮滑技术，我和龚金华还集训了一周。”徐国晖说，开业后，他们每天都会把轮滑鞋推到学校的音乐广场，3人先在广场上滑，引起同学们注意。慢慢的，到音乐广场轮滑的同学越来越多。

　　徐国晖告诉小编，轮滑每天营业时间是晚上7点到10点，每双鞋子租金为5元。“刚开始，学校领导考虑到轮滑存在安全隐患，多次找我们谈话。”徐国晖告诉小编，为了能够继续在学校经营轮滑生意，他们做了关于轮滑的安全预案，并向学校申请成立“轮滑社团”。经过多次修改安全预案，“轮滑社团”两个月才申请成功。“轮滑社团”成立后，加入轮滑社的同学越来越多，生意也越来越好。为了吸引更多顾客，他们还会策划一些有趣的轮滑活动，生意好的时候一天要收入两三百元。不到半年时间，他们就回本了。

　　“我们三人分工很细，一人管账、一人记账、一人策划。”徐国晖说，3人性格完全不同，3年来在经营轮滑生意中，他们也有意见不一的时候，偶尔还会“红脸”，但是最终3人都会用举手表决的方式来决定。如今，这3名男孩已经大三，马上就要毕业走出校园。徐国晖告诉小编，3年来，他们3人的感情就像“兄弟”，希望毕业以后还能继续合作。

　　田艳：从过期杂志中找到商机

　　小编还从徐国晖口中得知，他们有一个“创业团队”，团队名称叫“第二家庭”，英文名叫“secondfamilyassociation”，简称“sfa”。这个团队，除了“轮滑社”外，今年5月又启动一个项目叫“老书屋”。与徐国晖同一团队的90后女孩田艳则是“老书屋”的负责人。“老书屋”的经营模式主要是通过网络渠道购买一些《读者》、《格言》、《环球人物》、《青年文摘》等过期刊物和杂志，然后销售给同学，赚取中间差价。

　　“经营老书屋前，我们还在学校做了问卷调查。”田艳告诉小编，文理学院周围处于建设阶段，缺少成规模的书刊店，图书馆的书刊在一定程度上不能满足同学对杂志类书籍的需求，而在学校喜欢看杂志的同学较多，因此才决定开一个“老书屋”。他们为了了解同学们的“口味”，还做了全面的问卷调查，调查同学们喜欢哪类杂志、是否愿意买书、能接受的价格区间是多少等。虽然“老书屋”销售的都是过期刊物，但价格比市场价便宜一半，对于学生们来说还是比较划算。

　　田艳告诉小编，他们第一次就在网上淘了800多本书回来，每晚她和小伙伴们都会抱着书到各寝室上门推销。5月份虽然不是很热，但是每天抱着近百本书穿梭在各个寝室，也会汗流浃背。上门推销书虽然让田艳吃了不少“闭门羹”，但是他们从未想过放弃。不到两个月，“老书屋”的800多本书就只剩了100多本。书屋一旦只剩100多本书时，就会继续补货，补货一次是500本左右。

　　“考虑到大量书籍流入学校，我们后期会推出‘以旧换新’活动。”田艳向小编介绍，他们的“老书屋”从自身因素以及公益角度出发，在销售的基础上以后可能会进行“以旧换新”的活动，只要书籍保持一个较好的品相，“老书屋”将接受3：1的兑换，就是三本书可以在书屋兑换一本。兑换的书籍将补充至“老书屋”园地，同时捐给福利机构。

　　最后，田艳说，“老书屋”里虽然都是过期书刊，但是书中知识永远不会老，希望“老书屋”能为学校增添几缕书香，为同学们带来实用、实惠。

　　销售团队创业故事篇三

　　9月初，“疯狂电影”APP获得黑马基金100万元级别的投资，这款APP以最受欢迎且简单易玩的休闲益智类游戏(如连连看、找不同等)作为基础载体，用移动互联依托手机游戏的方式，将影视和游戏两大娱乐类别集合，在影视营销、推广上开辟了一条新路径。

　　以下是彭强的口述整理：

　　我是江西老表一枚，2000年毕业于中国传媒大学新闻系，“资深”传统媒体人，从2000年至2008年，我先后供职于北京电视台、《成功营销》杂志、中央电视台、中视金桥广告公司，从记者编导到执行主编，最后做到了事业部总经理，但我仍不满足，内心的创业热情一直持续高涨!疯狂电影是我第三次创业，前面的两次均以失败告终，我从中总结了一些经验，希望对大家有所启迪。

　　小败局1：基金撤了 团队卖了

　　2008年3月，我从中视金桥公司辞职，开始了第一次准创业，但由于我只是小股东，对项目和公司没有完全的控制权。

　　我们当时的起点很高，有号称乔丹基金投资的7000万美金做后盾，所以我们选择了北京最豪华的办公地点世贸天阶，租了世贸天阶22层整层。我们当时做的是央视“新闻1+1”栏目的广告代理。我们接手的时候，是CCTV新闻频道收视率最低的时候，恰逢央视组织架构的变动，体制经过改革使得收视率剧增，我们也因此成为第一个能够在中央电视台新闻频道赚钱的广告公司。

　　好景不长， 2008年年底爆发了金融危机，乔丹基金宣布撤资，我们不得不靠自己维持生计。2009年年底，中央电视台实施广告招标制，中标的广告代理公司要先交30%的保证金，多达几千万元，很多没实力的公司都望而却步，而我们就不幸成为没实力公司中的一员。无奈之下，团队行将解散之前，卖给了一家广告公司，第一次创业宣告失败。

　　小败局2：盲目玩跨界 Bug一箩筐

　　在创业失败打包卖给新公司的两年时间里，我仍然心存创业的冲动，当时正是36岁本命年，那一年发生了一件改变我人生的一件大事情：我缠上了一场长达18个月的劳动官司。虽然最后是私了的结局，但我因一些法律的问题被限制进入传媒业。我不能做最熟悉的传媒，我该做什么呢?这是我当时的一大困惑。结合自己的一些经历，2012年开始，我选择跨界进入互联网领域创业，做了一个淘人网的项目。跨界并没有想象中简单，所以傻事干了不少，踩过一些坑。

　　1、找了不靠谱的合伙人

　　2013我开始做跨界创业，但对互联网技术一窍不通，导致小团体分崩离析，给我的教训是，创业之初，找到一个懂技术的合伙人至关重要。

　　我的第一个合伙人A是微软中国的，他是以兼职的身份参与项目的研发。A还找了2个他熟悉的兼职开发人员一起干。因为所有的开发工程师都是兼职，项目的推进很龟速。而我对网络编程一窍不通，无法监控和推进整个项目开发的进度，只能干着急。让我更着急上火的是，项目进行了两三个月，A遇到一个可以去微软美国总部工作的机会，A就这样漂洋过海去了美国，对他来说是千载难逢的，我表示理解。

　　第二个合伙人B是一位从事域名代理注册和建站服务十多年的大哥，手上有一个360.net.cn的域名。周鸿祎的360杀毒火了令他这个域名也沾光。正好我的创业项目是网络人才信息平台，360契合了“360行，行行出状元”的概念。两一拍即合，B出域名，我出创业想法，双方共同出资，推进创业项目“360淘人网”的开发。可是“蜜月期”还没过，B就碰到了资金上的问题，而且还将更多的精力投入到了“保健品直销”的工作中去。B既不能为“360淘人网”项目投入资金，更不能投入自己的精力。为了保留360.net.cn这个域名，我只好用现金买下B在公司所有的股份。第二个合伙人也以散伙告终。

　　第三个合伙人C是一名山东某大学的老师，对“360淘人网”项目有极大兴趣。7月份，双方合资成立济南公司，并立即开通了济南、烟台、青岛、潍坊等山东城市站点。热度来的快，消退的也迅速。济南公司运行不到一个月，C觉得原有的商业模式见效太慢，赢利周期太长，于是私底下又注册并运营了一个传统模式的招聘网站，而对本应该投入全部精力的网站不闻不问。我和C沟通了几次都是不了了之。几番纠葛之后，我总算在2013年年底从济南公司狼狈退出。

　　2、产品设计上讲究摊大饼

　　一开始，“360淘人网”在频道设计上和功能设计上，我们就把设想铺得太满，没有一根主线。当互联网金融概念日益火热，我们网站也想凑热闹，整个网站的产品架构和功能像搭积木一样在不断叠加，但是每一个功能和频道的建设因为技术力量的欠缺和推广费用的不足，在推出之后既无法得到良好的客户体验更无法有效的吸引大规模用户的注册和参与。于是，这个被摊成大饼的项目“虚胖无比”，最终成了一张食之无味弃之可惜的“鸡肋”项目。

　　3、想找“干爹”做炒作

　　周鸿祎的“360杀毒”，刘强东的“京东商城360buy”，还有郭凡生“慧聪360”这些业界知名的互联网品牌都和“360”这个幸运数字有关，而在2013年全年，风头正劲的自然非周鸿祎的“360杀毒”莫属。我们的域名360.net.cn跟周鸿祎360杀毒的360.cn，只相差了一个.net。我们在北京西直门开往香山公园的360快速公交车投放车体广告、在《环球时报》进行投放平面广告、在北京200多个写字楼陆续发布的户外广告，意在把“360不止是杀毒，还能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果极度不佳，对网站的流量贡献微乎其微，而我们的资金又不能支撑继续烧钱，“抱大腿”的广告攻势以惨败告终。事后总结，产品本身不过硬没特色，谁的大腿也是抱不上的啊!

　　4、寻资之路盲目碰壁

　　在项目还没有上线尚处于研发阶段，我就开始通过各种途径寻觅投资人。一是找自己相熟的有钱的朋友和同学，二是在微博联系类似薛大v这样的天使投资人，三是通过一些投资界等平台，什么天使汇、天使街等等，到处免费发布自己的项目计划，四是到投资人比较容易聚集的地方碰运气，比如北京的黑马全球路演中心、车库咖啡，3W咖啡等。从北京到上海，从广州到深圳，从真格基金到经纬创投，从山西大老板到香港小财主，我背着双肩背、带着笔记本，揣着计划书，“隳突乎南北，叫嚣乎东西”，后发现效果微乎其微。虽然融资没成功，但还是收获了以下几点经验：

　　1)别高估自己项目，为了不丧失市场机遇，创业者必须要做好割肉的心理准备，不能患得患失，错失良机;

　　2)别期望VC看你创业可怜投资你，追逐利润是他们的天性，请放弃用道德的标准来衡量他们;

　　3)别对自己项目盲目乐观。因为太自信看到的都是木桶上最长的一块木板，而VC更多关注木桶的短板;

　　4)做好没有投资人还得继续战斗的准备。把手上现有的资金一瓣掰成两瓣花，随时做好过冬的准备。对创业而言，活得越久才能更有机会看到成功的太阳升起。

　　总结错误并不是想对自己创业历程盖棺论定，而是为了总结过去，放眼未来，于是我又开始了自己的第三次创业。

　　第三次创业：疯狂电影东山再起

　　淘人网失意后，我研究了一下中国的职场和社交，截止到现在为止，几乎没有成功的。以我们现在的资源，根本不能做。而通过2年的互联网创业，我们的技术团队比较健全，安卓和苹果的工程师都有，另外本人在影视传媒行业摸爬滚打十余年，经验、人脉丰富。在上一家公司任副总裁期间，负责全国影院数码海报业务的拓展，因此观察到传统电影营销费时费力，成本高、执行慢、效果差，于是产生了优化电影营销的想法。

　　根据这些优势，疯狂电影APP的想法就出来了。我们通过游戏的方式来传播电影，革新了靠海报宣传电影的传统方式。中国电影自1905年诞生以来，经历了一百多年的历程，都是在电影院门口贴海报的形式来宣传，后来才慢慢换成电子屏的方式。

　　2013年年底，我们开始做这件事情，开发的第一款游戏叫“海报连连看”。后来，我们发觉“海报”这个词太局限了，到2014年5月改名叫“疯狂电影”，就是通过游戏的方式传播新的电影元素和电影资讯，通过游戏的方式帮助电影方提升电影票房。后来检测的结果出人意料，我们最初的目标是一周100个用户，后来一天有将近1000个用户。这时候，我发现这个事可以继续干下去。于是我们在2014年6月份，成立了一个新的公司“北京影游互动科技有限公司”专门做疯狂电影这个项目。

　　影游互动顾名思义就是影视与游戏互动结合，这其中既包括影视作品改造为手游、页游、端游等网络游戏产品，也包括了手游、页游、端游等网络游戏产品拍摄成为影视作品进行上映或者播出。影游互动一方面能帮助影视作品通过游戏产业进行传播推广还能借助游戏产品实现新的营收增长点，影游互动另一方面还能帮助游戏产品借助影视产品的大众传播的娱乐属性增强游戏产品的认知度和美誉度，从而实现游戏产品的更好的营收。

　　相对于大型的影游互动游戏而言，《疯狂电影》是一款全新的APP游戏应用，它以最受欢迎且简单易玩的连连看游戏作为基础依托，融合了最大众最娱乐的电影元素，电影与游戏二合一，充分符合了现代人娱乐一体化的需求，并为电影的娱乐营销提供一个大众化、广泛化、娱乐化平台。疯狂电影的模式可以用一句话简单说明：以热映及抢鲜电影的海报、明星为素材，制作轻型手游如连连看等，在推广电影的同时满足玩家游戏、竞技的需求。

　　9月初，我们这个项目获得黑马基金百万元天使投资。获得融资之后，我似乎找到了创业的一点点成就了。下一阶段疯狂电影团队会在游戏形式上更进一步，开发更多更新鲜的玩法。同时，我们会继续推进在票务方面与片方、影院的合作，甚至很快会对接上预售票、抢票系统、在线选座等服务。

　　
看了“销售团队创业故事”的人还看了：

1.团队创业故事

2.微信营销创业故事

3.3个人创业故事

4.80后销售名人创业故事

5.3个人的创业故事