【口才与成功】 口才与成功事例

《口才与成功》

古人为什么会说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

诸葛亮出使东吴时，何以能舌战群儒？最终建立起联吴抗曹的统一战线。

我今天的讲题就是“口才与成功”。在这个话题中也包涵了大家最想了解的大学的学习方法和生活方式，以及关于班级管理的一些心得。

一个人如果有了口才，它会助你成功，使你加快成功。提高你成功的几率。

顾名思义，我今天讲的就是什么是口才？以及口才的作用和价值。

什么是成功呢？成功的意义和价值呢？口才和成功到底是什么关系呢？那么我们今后怎么样去培养自己的口才呢？我大概围绕这样几个专题来进行讲述。

首先我讲第一个问题，什么是口才？人们经常说，某某人有口才，某某人没有口才，那么到底什么是口才呢？一言以蔽之，如果我们用一句话来说，那就是口语表达能力有了相当高的技巧，和艺术水平的时候。我们说，这就是口才。

那么口才有没有具体的标准呢？我们说，口才是有具体的标准的。

第一、应该言之有理，不是胡说八道，歪理邪说。

第二、应该言之有物，不是杂乱无章，空洞无物。

第三、应该言之有序，那就是有条有理，条清理晰。

第四、应该言之有文，你讲得生动，形象，活泼，让听众也愿意听，这个时候我们说这才是真正的口才，也就是说，一个口才的标准是：言之有理，言之有物，言之有序，言之有文。具备这四条的时候，我们说这个人就有口才了。

那么有的人，一说话，没等说话，脖子粗，脸红。说了一句，没有话了。说了四五句，吭哧了老半天，我们说，这样的人就是没有口才。但是也有一种人，这种人很能讲，真能讲。他讲的是什么呢，是喋喋不休，夸夸其谈。东拉西扯，无边无沿，言之无物，像个瘪三。这能说他是会说话吗，能说他是有口才吗？我们说，这个人不是有口才。

所以说，有的人没有口才，有的人，虽然能说，但不是有口才。这应该说是我讲的第一个小题了。这就是口才。那么口才到底有什么意义，价值和作用呢？

我想在整个人类，社会生活当中，一个人的口才，有时候起到了举足轻重的作用。我们先从大处说，政治家，军事家，外交家。没有口才行吗？那是不行的。

我们从古代说，烛之武说退秦师，在座的同学们应该都听说过。到了秦晋大军攻打郑国的时候，郑国的文臣武将一筹莫展，武将不敢出征，文将没有办法。最后郑王不得不让烛之武老将亲自出马。去到秦国去一趟，烛之武受命危难之际，到了秦军，找到了秦军的统帅秦

穆公。他说起来，动之以情，晓之以理，情真意切，痛陈唇亡齿寒的利和弊，最终说服了秦穆公，马上秦国立即撤军。不是打郑国了，而是留下两员大将，协助郑国来保卫。晋国一看，无可奈何，也只好撤军。这是什么威力？嘴巴子的威力。因此，刘勰在《文心雕龙》里说：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜于百万之师。”不是吗？我看是的。

一个烛之武，就把秦国大军说退了，胜利了，成功了。

大家知道诸葛亮舌战群儒，请想一想，诸葛亮如果没有口才行吗？正因为他有口才，出使东吴的时候，建立了联吴抗曹的统一战线。最后，致使号称“八十万大军”的曹兵几乎全部葬于滔滔的长江之中。这不是口才的威力吗？设想一下，假如刘备不让诸葛亮去，让张飞去，其后果又会是什么样的呢？这不是口才的价值和口才的作用吗？

同学们会说，这些都是大人物。军事家，政治家，外交家，但是我劝年轻的朋友们不要气馁嘛，谁知道几十年以后，你们也可以是政治家，军事家，外交家呢？为什么现在不做准备呢？好，如果这个你们不想攀登的话。我们再讲讲，我们日常工作当中的事情。

我们的教师，在座的大家现在也是学生，我也是学生，寒窗苦读十余载。我们当学生的时候，大家都有一个感觉，为什么有的老师讲课，五十分钟从开始到结尾，你感到不累，时间这么快呢？有的老师讲话讲十来分钟，你就坐不住了，时间咋这么慢呢？就是因为有的老师有口才，他能够深入浅出地把他的文化知识传达给我们。他能够生动形象地讲给我们，使我们愿意听，入耳，入脑。最后我们全明白，

这不是口才的作用吗？我们再说，法官需不需要有口才？律师需不需要有口才？推销员，营销员等等。需不需要有口才，我看，都需要有口才。可见，我们可以下这样一个结论，在整个人类的社会生活当中。一个人有口才和没有口才，是大不一样的。有口才的人，就能充分展现自己的才华。没有口才的人，就不能展现自己的才华。这是我今天给大家讲的第一个题目。

第二个题目，什么是成功呢？这也很简单，也就是一个人经过努力，达到了预期的目的和效果的时候，我们说，这个人成功了。在整个社会生活当中，我们说，成功是有层次的，有大成功，中成功，小成功。还有小小成功。我们说大成功，比如说，达尔文的进化论，爱因期坦的相对论，这是不是大的成功？我说，这是大的成功。美国首富比尔盖茨，中国香港李嘉诚，是不是成功的，我们说，这是成功的。那么照我们一般人来说，你比如，老师在教学当中，研究出新的教学方法，医生治了一个疑难的病症。一个工人有了发明和创造。我们说，这也都是成功。所以，在这一点上，我们可以看出，作为我们每一个年轻人。不仅要拥有口才，而且都应该奔着成功这个方向而努力，去奋斗。这是我给大家讲的第二个题目。

第三个题目，我要给大家讲，口才和成功到底是什么关系呢？做为一个成功者来说，我看，得具有两大方面的因素。第一，主观因素。第二，客观因素。

所谓主观因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的学识，你的情感，等等。你的阅历。这些都是你的主观因素。紧接着，还有你

的创造力，你的创新力，你的组织能力，你的协调能力，以及你的口语表达能力。我们说，就是这个口才。这些，都是一个人成功的主观因素。客观因素，我就不想和大家过多的讲述了。我想客观因素，无非是社会环境，自然环境，物质设备等等。这些都属于客观因素。我们只有具备这两方面的因素的时候。我们说，这个人就比较容易成功。或者说他能够成功。

那么口才和成功到底是什么关系呢？我们可以这样看，在一些行业，在一些领域里面，一些成功的人，不见得有口才，但是，有口才的人，他能助你成功，他能加速你成功，他能极大的提高你成功的几率。有时候，在非常关键的时刻，他起着决定性的作用。

古代有这么一个国王，一天晚上做了个梦，满嘴的牙都掉了。这个时候，他就找了两位解梦的人。这两个人来了，国王就说，满口的牙怎么全掉了，到底是怎么一回事？

第一解梦的人就说：“皇上，在你所有的亲属都死去己后，你才会死。一个都不剩。”这个梦给解出来了，这是第一个解梦的人这么说的。这皇上一听，心里非常不高兴。第二个解梦的人就说了，至高无上的皇上啊，您将是您所有亲属当中，最长寿的一位啊。在家看看，同样的内容，同样的事情。两个人就有两种不同的说法。第一个把皇帝说生气了，皇帝龙颜大怒，杖他一百棍。然后，拿出一百个金币，奖给了第二个破解梦的人。大家看一看，同样的事情，同样的内容。为什么一个挨打，一个受奖。这不是口才吗？受奖的人，他成功了，他成功靠什么，靠他的口才。

大家看电视剧，都知道有个纪晓岚。纪晓岚的口才可了不得。有一天，乾隆皇帝知道纪晓岚学识宏富，能言善辩，机智敏捷。乾隆皇上，我今天怎么想办法，试验试验他。但是乾隆皇帝这个笑话开的太大了。纪晓岚一看皇帝找他，马上进宫跪下了。乾隆说：“纪晓岚，我问你，何为忠孝？”纪晓岚说：“君要臣死，臣不得不死，为忠。父让子亡，子不得不亡，为孝。合起来就为忠孝。”纪晓岚刚答完，乾隆皇帝说：“好，联赐你一死。”纪晓岚当时就愣了。这从哪里来，怎么突然赐我一死呢。但皇帝是金口玉言，说什么算什么。纪晓岚只好谢主龙恩，三拜九叩，然后走了。一出去己后，乾隆皇帝想，这纪晓岚可怎么办呢？不死，回来就是欺君之罪，死了真可惜，手下一个栋梁之材。乾隆想，都说纪晓岚能耐嘛？都说纪晓岚能言善辩吗？我看你纪晓岚今天怎么办？大概也就是半柱香的功夫，纪晓岚呵哧带喘的跑进来了，扑通就能乾隆皇帝跪下。乾隆说：“大胆，纪晓岚，联不是赐你一死吗？你为什么又回来了？”纪晓岚说：“皇上，臣去死了，我准备去跳河自杀。我正要跳河，屈原突然从河里出来了。他怒气冲冲的说，你小子不混蛋吗？想当年我投汩罗江自杀的时候，是因为楚怀王昏庸无道。想当今皇上，皇恩浩荡，贤明豁达，你怎么能死呢？我一听，我就回来了。”大家看一看，这是不是口才，救了纪晓岚一条命。这时候，你乾隆皇帝还说什么？你让他去死去吗？好，你乾隆皇帝就是昏庸无道。可你让他活着吗？皇帝是一言九鼎，赐他一死，他又回来了，最后乾隆皇帝不得不自己解嘲说：“好一个纪晓岚，你是真能言善辩啊。”大家看一看，纪晓岚是不是用自己的口才救了

自己一命？假如换另一个去了怎么样呢？虽然也学识宏富，思维敏捷，但是不愿意说话，不会说话的时候。他能不能回来，大概他己经跳河自杀了。因此我们说，口才的价值，口才的意义，我们确实是不可低估的。那么我们说，这毕竟是古代的事情。那么我们回到现实当中来，现实中，口才与成功又有什么关系呢？我想我不想长篇大论的讲什么空洞的道理。咱们就用事例来解释一下。

有这么两个小车司机，最后精减，必须下去一个司机。留一个司机，这不是竞争上岗吗？竞吧。第一个司机说，大概讲了十来分钟：“我将来开车，一定把车收拾的干净利索，遵守交通规则，而且要保证领导的安全。一定要做到省油什么。”轮到第二个司机，三分钟都没到，结束了，他说：“我过去尊守了三条原则，现在也尊守三条原则，如果今后用我，我还尊守三条原则。第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，今后还这样做。”领导一听，好。这个司机好，好在什么地方？听得说不得，意思是说，领导坐在车上，研究一些工作，往往在没讲之前，都是保密的，我只能听，不能说，说不得，不能泄密。这个司机不可用吗？吃得喝不得，经常陪领导开会，到这儿开会，到那参加个什么坐谈的。最后总得要吃饭吧，好，我也要吃。但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。第一保密，第二保护领导的生命安全，第三，开得，使不得。你别看我开车，但是只要领导不用车的时候，我也决不为了己利私自开车。公私分明，这个司机谁不用？这不是口才吗？是口才使第二个司机获得了成功。同学们，我不想过多的再举例子，就通过上述一些例

子。我们就能看到，有了口才，能使你成功。在整个人类社会的活动当中，不管是大大小小的事情，有了口才就会助你成功，有了口才就会加速你成功。有了口才，就会提高你成功的几率。在关键时刻，他会起到关键而决定性的作用。同学们，就从这一点来说，口才对于成功来说具有积极的推动作用吗？我相信是这样的，这是我给大家讲的第三个问题。

这里面我值得一提的一个问题，某某人没有口才，他也成功了。有没有呢，有。这里我就不举名人的例子了。但是我想，没有口才成功了，总是遗憾的事情。一个成功者，要是有了口才，你能把科学文化知识，高超的技艺，能讲给广大听众的时候，其贡献不是更大吗？因此，一个成功者，没有口才，是件遗憾的事情。因此，我才说，希望大家有口才。最后让你取得更大的成功，讲到这里的时候，大家会提到。那么口才这样重要，我们能练成功吗？我们能有口才吗？我看这个问题好像不是问题。但在我们世俗当中，有人提出这样的问题，说口才是天生的。不是后天练的，这个观点，我们认为是不对的。口才绝非是天生的，口才纯粹是后天练成的。不知大家是否信，我给大家举几个小例子吧。

第一个，古代一个大演说家德摩斯梯尼。当时，古希腊谁能登台演讲，这个人物，简直就整个城堡的领袖。那是了不得的。德摩斯梯尼第一次登台演讲的时候，他希望的是掌声。他希望的是笑声，最后没有笑声，倒有了掌声，背掌，把他哄下台去。讲的实在是不行，讲着讲着，耸肩。肩膀往上耸，一个演讲者，耸肩，这个姿势是多么难

看。再讲讲，他的气不够用，说着说着就长出一口气。请大家想想，这么长出一口气的时候，这个形象又是什么样的呢？底下的人把他轰了下去。但他并不气馁。他回来以后，自己剃了一个阴阳头，以示再也不出屋。然后把所有的书籍都划来。拼命的读书，为了克服自己耸肩，他在天棚吊了两把宝剑，剑尖正好对着自己的肩膀。如果一耸肩就扎着他了，就这样经过长时间的练习，耸肩的毛病克服掉了。说话不清楚怎么练？他找了一个小鹅卵石，含在自己的嘴里，他本来说话不清楚，再含着鹅卵石就更不清楚了。经过艰苦的努力和训练，最后含着鹅卵石讲话，都非常清楚，那么请讲，吐出鹅卵石之后，那简直达到炉火纯青的地步。气不够用怎么办？他边朗诵，边往山上跑。最后，三个毛病都克服掉了，他的内功有了，有了丰富的学识和思想见地，他的外功也有了，口才练成了。当他再次登台演讲的时候，掌声如暴风雨般地响了起来。最后，他终于以七篇反腓力的演说，永垂青史，这七篇演说是相当精彩的。

林肯大家都知道，美国第十六任总统。演讲家，雄辩家，交谈家。一开始说话，他根本什么也不是。第一次说话是满脸通红，嗓音变了。第一次说话，嗓子里好像有个棉花堵住了嗓子。脸色铁青，不知道手往哪儿放。但是后来，林肯毕竟是林肯。他走在乡村路上，他见到树桩，高梁地，他也对着他们来演讲，手势怎么做，面部表情应该是什么样的，他也在学。结果，经过长期苦练，林肯终于成为世界的名演说家，雄辩家，交谈家。他在葛底斯堡的演说。总共才三分钟十句话，竟使一千五百人落了眼泪。现在己铸成经文，放在英国的牛津大学里。

作为英文演说的典范。

大家知道，闻一多先生，1919年在清华学校读书时，那时候不叫清华大学，还叫清华学校。他为了学演讲，早晨五点多钟就起来。有一次演讲有些落后了，他说，近来发现演讲渐落他人之后，乃奇耻大辱也，必须急起直追。马上又奋起直追，每天早晨早起床一小时，最后闻一多先生的最后一次演讲，为我国演讲史上添了光辉的一页，这不都是练习得来的吗？是苦练得来的。

那么做为一个演讲人应该具备哪些素质呢？这就是我说的内功，在提到这个问题的时候，我们不得不引述陆游的一句话。陆游的儿子，要学习写诗，陆游就给他儿子写了一封信，一句话：“汝果欲学诗，功夫在诗外。”什么意思？如果要学写诗，五言的，七言的，平平仄仄仄平平，仄仄平平平仄仄。记下这个，咱们在座的，用不了半天，你们都能写一首诗。功夫在诗外，什么叫“在诗外”，那么我们今天，同理，你想要口才吗？功夫在口才之外。什么叫口才之外，我看就是你的内在素质，内在的气质。做一个有口才的人。我看，离不了以下几条：

第一、你得有思想。你没有思想，行吗？做为一个演讲家，你没有口才，你讲出来的是什么呢？陈芝麻，烂谷子，人云亦云，吃人嚼过的馍显然是不得的。

第二、你得有道德。你没有道德，行吗？身教甚于言教。做为一个演讲者，做为一个有口才的人，他需要有高尚的道德口质。这个时候，你说出去的话，别人才信任，才愿意听。

第三、你得有学识，要有丰富的学识。我们刚才举到的纪晓岚。如果纪晓岚没有丰富的历史学识，行吗？不行。所以，必须要有学识。在各种场合，你们要讲很多的事情，这个时候如果知识面窄了是不行的。我们不希望，也不奢求你们每个人都成为一个方方面面的专家。但是你一个有口才的人，除了有一门专门的知识之外，他的知识面应该是宽一些的。另外，还应有远见的卓识。你讲出来的话，应当是想他人所未想，讲他人所未讲，一出口就不凡。这样的话，人家才愿意听。如果净讲别人说过的话，谁听你的，那有什么价值呢？没有价值，人家不愿意听。我们说，除了这些修养之外。做为一个能言善辩的人，他善于观察。你得有敏锐的观察力，往往一观察，你就能记住。你还得有丰富的联想力和想像力。我们刚才提到的纪晓岚。他马上就想到了屈原，马上就想到屈原是怎么投汩罗江自杀的。然后他就经过联想，今天我得怎么应付你乾隆皇帝。没有想像力和联想力，能行吗？不行。而且，你还得有敏捷的应变力。一个有口才的人，是极需要有很好的应变能力，这种应变能力往往是在实践中所获得的。我再给大家举一个小例子，我们有一位演讲家。他讲着讲着就讲错了一句话，这时候可怎么办？如果说，重复一遍，那么他讲错了。同学们，如果刚才上句话，我讲错了，现在我更正过来，有损演讲家的风采吧？他当时就立即一变，他马上就说，他那句话刚一结束，他马上就说，这句话是对的吗？不对。这就说明，你得有应变能力，当然你具有了这个能力以后，同学们，这个时候你内功强了，气练丹田，气沉丹田。这个时候你的德，才，学，识，胆，情，体都有的时候。该练嘴上的功夫了，

嘴上的功夫，我们可以说，说难也难。说不难，也不难。你看，你要练口才，得说普通话吧。你的语言得准确吧？你的语言得简洁吧？你的语言得生动，活泼，形象吧？这一点，你如果做得到，那就是练嘴皮子的基本问题上了。我给大家说一个简单的方法，你找上两三篇思想性强，艺术性强的两三千字的短文，不要太多。然后你默读，坐那儿慢慢读。为什么你要默读呢，你要体会这篇文章主题是什么？你要体会这篇文章主题是什么？中心是什么？它用的是一些什么材料？来说明这个中心呢？然后他是怎么开头的，怎么结尾的？它用了哪些语言？你默读不中，要思考，要琢磨。从而提高你将来说话有中心，有逻辑，有材料，有内容，这是默读的好处。然后，我们再说朗读，为什么要朗读，你要出声地朗读。练你的声音，然后，练习句读。为什么练习句读，到哪块应该停顿。哪块停顿长一些，哪块停顿短一些。然后，练感情，这段我应该高声朗读，这一段我应该低下来朗读。哪些需要欢快的时候，我应该快一些，声音高一些。这样，你掌握好它。我们说，这就叫做朗读。通过朗读，就提高了你今后讲话的抑扬顿挫的效果。让人爱听，愿意听，喜欢听。第三步，快读，这种快不是一般的快。就这三篇文章，读这三篇文章。默读三篇文章，然后朗读三篇文章，最后快读三篇文章。

这种快读。

第一、它能够锻炼你，思维敏捷，反应迅速。

第二、快读能够如决堤的江河，一泻千里。

第三、当感情充沛的时候，它会给你充分地表达出来。如果你练

习了快读一个月左右。那么你的口才基本上就有了。

那么，嘴上的功夫练好以后怎么办，你不能像个木头桩一样往那儿一站。有人讲话一直就绷着个脸，就像庙里的雷公嘴牙咧嘴的，也不笑，也不愁，也不恼，也不羞。就那样，这怎么能动人呢？人家对方来的时候，说：“我母亲重病了。”你笑着说：“啊，你母亲病了。”这能行吗？人家母亲病了，你应该抱着同情，要充分借助态势语言。什么是态势语言？你的姿势，你的表情，你的眼神。包括你的手势，这些都是态势语言。一个人说话，不可能一点表情都没有。一点手势都没有。这种态势语言，是作为有声语言的一个辅助作用。大家知道，聋哑人不能说话，但是他们的手一比划。他们连面部表情，眼神都有了。人们都明白，这是手势语言。那么我们做为一个有口才的人，一个演讲的人。如果你在演讲的时候，你在说话的时候，配上你的面部表情，你的眼神。包括你的手势，最后你演讲也好，你的交谈也好，你的辩论也好。那肯定会取得事半功倍的效果。因此应该练态势语言。

当然，你嘴上的功夫练好了，你的态势语言也练好了。那么你就把两者综合起来去继续练习。最后，我不得不和大家说一下。你在练习的时候，我们碰到的最大的问题，就是心理素质问题。别看有的同学在下边可能耐呢，一上台就变了。不是膝盖碰得咯咯响，就是嗓音颤抖。再就是，讲什么，他都忘了。所以，我现在要对大家讲，你们今后要大胆的讲，抓住一切机会去讲。在少数几个同学中讲，在班会上讲，在全院演讲比赛上讲。不要怕，失败了下次再来，失败是成功之母。没有关系，只要你敢于去说，能够说。最终你会变得会说。

朋友们，好好培养自己的口才吧。他会在你人生成功的征途上，成为你终生的伴侣。它会助你成功，它会加速你成功，它会提高你成功的几率。在关键时刻，它能够给你起到决定性的作用。因此，培养口才吧，练习口才吧。年轻的朋友们，让我们拥有口才吧，这是我对你们衷心的祝愿。谢谢！