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啤酒渠道促销活动方案大全

发布时间:2021-03-03 17:09:27 影响了:

  啤酒渠道促销活动方案大全

  啤酒是人们常喝的一种饮料,为了扩大啤酒销量,创造促销时机,提升卖场的销售与企业形象,延续一直以来的促销风格,培养顾客忠诚度。以下是职场范文网小编为大家精心整理的啤酒渠道促销活动方案3篇,欢迎阅读。

  啤酒渠道促销活动方案1

  前言

  随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

  一、活动目的

  目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

  二、活动对象

  目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:

  1、餐饮渠道

  2、商超渠道

  3、零售店再批发流通渠道

  4、经销商自身

  目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

  三、活动主题

  1、活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!

  2、活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

  四、活动方式

  活动时间:20--年7月10号到20--年七月15号

  活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

  五、促销产品

  雪花清爽啤酒600ml-1226元/件

  雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件

  雪花啤酒勇闯500mPl-1242元/件

  六、促销对象和范围

  对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

  范围:开封市所辖区域

  七、促销形式:

  (1)路演促销

  通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

  (2)特价促销

  针对雪花清爽啤酒600ml-12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

  (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

  (4)免费品尝

  在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

  八、促销配合

  1、所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。

  2、促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。

  九、促销时间

  时间:20--年6月1日至6月10日

  十、促销物品

  车辆:宣传车一辆、货车一辆。

  啤酒:雪花清爽啤酒600ml-12240件

  雪花冰爽啤酒600ML-12200件

  雪花啤酒勇闯500mPl-12160件

  人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名

  物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。

  产品准备:雪花啤酒提供。

  卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

  店外布置:拱门,条幅。

  活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

  十一、促销费用:20万元

  啤酒渠道促销活动方案2

  1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。

  2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。

  3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。

  4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由--提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。

  5、促销活动细则:

  促销方式:扎飞标,中奖品。

  终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。

  活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。

  终端店堂POP活动公告。

  消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。

  服务员口头告知、促销。

  活动流程及规则:客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张

  “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)

  通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。

  飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

  奖品管理控制:由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1.5倍申领。

  根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。

  奖品调配:如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。

  奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。

  “百斯德利”扑克牌。

  “百斯德利”钥匙扣。

  “百斯德利”开瓶器。

  “百斯德利”烟缸。

  “百斯德利”啤酒一瓶。

  “百斯德利”广告伞。

  限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

  飞标设置:在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。

  广告宣传:

  ---电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。

  版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

  “游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到---,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”

  活动宣传卡设计:

  正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动

  为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到---,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。

  背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

  活动预算:

  促销品费用:每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。

  广告宣传费用:4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)

  广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。

  (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算。)

  附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。

  啤酒渠道促销活动方案3

  活动时间:7月20日……8月12日

  活动主要内容:

  (一)“啤酒节”开幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒节”闭幕式

  “啤酒节”开幕式

  活动时间:

  活动形式:晚会

  活动组委会成员:副店长及各大区经理

  总指挥:店长

  活动内容:由四个主题内容构成

  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

  1、本次“啤酒节”的时间

  2、参展的啤酒品牌

  3、活动期间的优惠政策

  4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

  二、啤酒传说,介绍如下内容

  1、啤酒的酿制工艺

  2、啤酒的起源

  3、几种品牌啤酒的历史和业绩

  三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

  四、歌舞表演:美声、民族

  表演艺术要求:

  1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

  2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

  场地:

  1、中厅前设表演台

  2、前方设贵宾席,右边设观众席

  3、冰吧设为雅座

  具体实施细则:

  店长负责事项:

  1、联系、组织演出人员及主持人

  2、联系新闻媒体进行报导

  3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导

  4、整个活动现场导演。

  食品区经理负责事项:

  1、安排、确定中厅背墙的广告

  2、提供现场供应的酒水饮料

  3、邀请经销商代表观看演出

  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

  人事部经理负责事项:

  1、卖场内广播宣传

  2、安排优秀员工参加员工席观看表演

  3、礼仪接待工作

  4、收场工作

  防损经理负责事项:维持现场秩序

  策划部经理负责事项:会场效果布置

  采购部经理负责事项:

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