横龙镇金兰柚产业发展情况调研最新报告
发布时间：2021-08-16 14:37:34 影响了： 人
用好“智慧”增强必胜信心，当好“指挥官”，确保方向不偏。以下是职场范文网为大家整理的横龙镇金兰柚产业发展情况调研最新报告资料。希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
横龙镇地处安福县城西郊，全镇国土面积137平方公里，辖15个行政村，6665户，2.4万人。全镇共有耕地面积3.5万亩，果园面积近3万亩，林地面积13万亩，是安福县产粮大镇、果蔬大镇、苗木大镇，是井冈蜜柚之精品——金兰柚的原产地。金兰柚是一项亩产万元的富民产业，同时也是横龙镇乃至安福县的一张靓丽名片，2019年荣获“全国一村一品示范乡镇”，2020年全国产业强镇申报成功。
一
发展现状
01
持续推动蜜柚扩面，着力壮大特色产业基础
围绕全市井冈蜜柚“6611”工程，充分发挥“百千万基地工程”示范作用、着力“千村万户老乡工程”推广普及、激发“退橘改柚工程”巨大潜力，形成万亩基地1个，千亩基地6个，百亩基地15个，2020年新增金兰柚种植面积1200亩，全镇总种植面积达2.63亩，挂果投产面积预计突破12000亩，产量达3700万公斤，实现经济效益约4.35亿元。
02
提升蜜柚品质，拓展蜜柚精深加工产业链
与中化农业对接，重点打造了盆形村400亩及院塘村300亩标准化种植示范园，组织100余名果农到赣州信丰、寻乌等地学习管护和病虫害防治经验，今年开展了金兰柚种植知识及病虫害防治培训8次，不断提升果农管护水平，激发果农的发展活力。到福建漳州参观考察平和中华展示基地和柚子分选包装生产工厂，设法引进企业发展蜜柚清洗、包装及深加工，院塘村金柚鲜果包装生产线建设已经正式动工，不断提升蜜柚产品附加值。
03
重视产品宣传推介，做大做强金兰柚品牌
深入开展“三品一标”认证及农产品地理标志申请工作，进一步提升产品价值。积极参加各类农产品博览会，在省会南昌、高速服务站等地均设立了金兰柚专卖店及展销窗口，在广州、湖南等周边省市开展了推广活动。筹备了“江山多娇”直播活动点和江西▪吉安第四届井冈蜜柚节展销、游园采摘活动，积极与江西日报、江南都市报、井冈山报、美好安福报等主流媒体对接，开展了关于金兰柚丰收的专题宣传工作，金兰柚品牌影响力进一步扩大。
04
构建纵深销售平台，创新农产品营销模式
积极引入“互联网+”推广机制，在金兰柚上市之际，结合天猫“双十一”等电商活动，把线上和线下两个市场有机结合，实现金兰柚和市场的无缝化对接，将蜜柚市场由周边推向全国。2019年电商、微商销售金兰柚150余万斤，销售额达750余万元。
05
构牢帮扶利益联结机制，发挥“传帮带”作用
横龙已成立了由59名种植大户及龙头企业参与的“安福县横龙镇金兰柚果业协会”，相继成立了金兰柚专业种植合作社26个，吸纳果农1420名，继续发挥“安福县横龙镇金兰柚果业协会”、专业合作社、鼎盛生态柚园和种植大户示范带动作用，通过土地流转促增收、转移就业促增收、吸纳种植促增收等方式，发挥了党员干部和致富带头人的“传帮带”作用，实现利益联结稳定可持续。
二
存在问题
从总体来看，近几年金兰柚产业发展迅猛，金兰柚得到市场的广泛认可，“政府全力推动、公司投资拉动、能人示范带动、老百姓积极行动”的产业发展格局基本形成。但在发展的过程中，同样也暴露出我们存在的一些问题。
一是存在“物以稀为贵”小规模种植的局限意识。在全市大力实施井冈蜜柚“6611”工程的大背景下，横龙金兰柚面对全市井冈蜜柚的竞争，传统市场局限于宜春、萍乡等周边城市，产品竞争力呈现下降趋势。大环境扩容及消费市场局限的双重压力使得一些果农对金兰柚未来市场抱有顾虑，对市场价格缺乏信心，瞻前顾后，不敢加大投入、扩大规模，导致近几年的蜜柚扩面呈逐年递减趋势。
二是存在金兰柚品质“良莠不齐”，果农各自为战的现象。果农一盘散沙，缺乏合理规划和引导，面对激烈的市场竞争，分散小农户难以克服自身规模小、信息不灵及经济实力差等弱点，自闯市场的难度越来越大；在种植上栽培技术不一、管理不规范，导致金兰柚品质参差不齐，口感、外形大相径庭，品质的不一致，砸了“金字招牌”；在销售上未建立规范的市场秩序，果农之间价格恶性竞争严重，甚至存在“以次充好”、“滥竽充数”现象，严重制约了金兰柚品牌化发展进程。
三是存在“固步自封、偏安一隅”的小农意识，产业融合发展的新业态尚未形成。近几年金兰柚销售火爆及市场好评在提升政府及果农产业发展信心的同时，也成为了金兰柚产业跨越式发展的桎梏。柚果供不应求，限制了果农主动融入“互联网+”推动金兰柚线上销售的进程，也制约了蜜柚深加工等全产业链及一、二、三产的融合发展，“居安思危”意识不足，放缓了产业转型提升的脚步。过分放大了金兰柚味甜、少酸、口感较好、具有食疗价值的优点，没有看到金兰柚仍存在品种不纯、大小不一、外观不美等弱点，结合市场需求改良提纯金兰柚品质方面略有不足。
三
工作打算及建议
“明者因时而变,知者随事而制”，科技的变革，让起步较晚的横龙金兰柚可以通过抓住发展机遇、总结前人经验而少走很多弯路，实现弯道超车、后来居上。
01
坚定信心 明确靶向
下好蜜柚扩面先手棋
一方面，全镇、全县乃至全市井冈蜜柚种植量在周边区域来看，确实体量较大。但井冈蜜柚贮藏时间较长，便于物流快递运输，一旦互联网市场全面打开，全市井冈蜜柚面向全国市场，难免会存在供不应求现象。另一方面，蜜柚从种植到投产需要3-4年时间，其他地区想要跟风学习也会存在种植周期较长，起步较晚等先天制约，横龙金兰柚的产品竞争力将持续增长。
因此，要用现代物流、通讯网络新市场理念和鲜活例子宣传搅动广大果农思想，形成大规模才有大市场、大舞台的共识，继续围绕全市井冈蜜柚产业布局，以及全县“三廊三区”农业产业规划，深入实施井冈蜜柚“百千万”、“千村万户”老乡工程和“退橘改柚”工程，引导广大农民开发和利用荒山、荒坡、荒滩、残次林地、撂荒地和房前屋后空闲地种植井冈蜜柚，重点打造蜜柚产业示范村，以点带面，不断做大横龙金兰柚规模。同时，要把握好全国产业强镇项目优势，进一步强化新兴经营组织培育，加快龙头企业招商，支持有实力的企业、合作社建设标准化金兰柚种植示范园，推广实施金兰柚“规模化、标准化、生态化、品牌化”发展，辐射带动全镇金兰柚产业发展。
02
提升品质 打响品牌
争当柚类果品排头兵
“没有不好的市场，只有不好的产品”。金兰柚要在今后全国市场竞争中立于不败之地，必须突出品质，走中高端路线，通过给消费者提供特殊的感受和利益，引领国内柚果消费。而提升品质，打造品牌，仅靠营销包装无法做到，一定要在产品内涵上有所突破。
1.要完善技术服务体系
加大与中化农业、省农科院的合作，在各果园管理人员中选定2名以上果技员，分阶段进行全方位培训，使其切实掌握金兰柚绿色安全高效栽培技术；实行技术人员分片挂点制度，对辖区内的柚园实行技术推广，建立规范的基地档案，记录农事操作信息，指导提高果农的技术管理水平；实行科研机构、高校等结对帮扶制度。共同组建技术服务队，按照市场化模式开展病虫害防治、整形修剪、施肥、深翻改土等果园管理服务，帮助果园解决技术难题。
2.要实施病虫害绿色防控
严格按照GAP(良好农业规范）标准管理，落实果品质量安全各项制度和措施。引导广大种植户大力开展病虫物理防治和生物防治，推广以“树顶灯、树上板、树脚螨”（即安装太阳能杀虫灯、挂黄板、挂捕食螨）为主要模式的病虫害绿色防治技术，推广使用生物农药、高效低毒低残留农药，禁止使用高毒高残留农药，保证柚果质量安全；建立黄龙病监测点，制定年度监测预警防控方案，加大监测范围和调查频次，定期开展无人机和果园植保机等高效植保机械实施防控，及时清理黄龙病病株，保障金兰柚产业安全；完善金兰柚农产品安全监管机制，定期对果园柚果进行检测，实现化肥农药零增长。
3.要制定统一管理规范
充分发挥果业协会的引领作用，继续推行“统一购苗、统一生产技术指导、统一专用化肥农药、统一采摘时间、统一原产地品牌”的“五统一秩序”；同时继续改造提升安福县益民金兰柚种植专业合作社和安福县东岭金柚专业合作社2条采后清洗、包装等商品化处理生产线，加快推动院塘村选果厂建设运行，抓紧柚果采后包装、薄膜单果包果等产后商品化处理生产线的建设，扩大其包装和储藏能力，提升果品外观，提高果品品位和档次；通过盆形村、院塘村标准化种植示范园的打造，在科研机构、专家教授及果农的共同参与下，逐步制定出符合横龙气候、土壤等条件的金兰柚种植管理及技术规范，使化肥、农药、管理、监测等“有章可循”，推动全镇金兰柚品质全面提升；按照金兰柚外观、大小、甜度等指标，建立科学的金兰柚品质分级分类办法，禁止劣果“以次充好”进入市场，扰乱市场认同，对合格及优质的柚果采取分类包装、分类定价、统一品牌的模式，实现柚果优质优价。
4.要推动蜜柚品牌建设
以“三品一标”认证为抓手，鼓励金兰柚协会、蜜柚专业合作社、家庭农场、种植大户申请无公害、绿色、有机和地理标志农产品认证；充分利用好井冈山红色旅游及安福武功山旅游品牌知名度，通过举办井冈蜜柚节、开展产业文化活动及外出参加各类农产品推介会、录制金兰柚宣传片等形式，大力提高金兰柚品牌知名度；加大金兰柚打假维权，设立产品“二维码”，建立查询便捷、信息准确、服务优良的质量体系，做到“生产有记录、流向可追踪、信息可查询、质量可追溯、责任可落实”，切实保护好金兰柚品牌，推动金兰柚品牌以优异、统一的品质走出安福、走向全国。
03
提前预判 未雨绸缪
打好融合发展组合拳
在实现金兰柚产业扩面提质的同时，要提前考虑蜜柚进入盛果期后的鲜果销售给市场带来的压力问题，防止果多贱农。
1.要打造完整蜜柚产业链
支持建设金兰柚现代化仓储，在横龙集镇建立统一的金兰柚交易市场，规范市场秩序；加大农业产业招商，主动对接国内外农产品深加工企业，引进蜜柚深加工技术，加大柚皮糖、柚子茶、柚果干、柚子精油、香皂等产品的研发力度，延伸蜜柚产业链，提高柚果附加值和商品率。
2.要促进产业融合
推进“金兰柚+乡村旅游”、“金兰柚+文化”、“金兰柚+生态”等产业融合，将横龙打造成以“富美柚乡”为总体定位的农业特色小镇，吸引消费者多元化深层次消费，提高金兰柚产业的综合效益。
3.要建立线上线下统一销售平台
引进有实力、有经验的龙头代销企业，探索实施优质果品“统购统销”制度，以专业的营销手段提升金兰柚商品价值；以盆形村、院塘村标准化示范园及横龙镇金兰柚果业协会为依托，选择一批懂营销、善经营、会对话的专业合作社或种植大户代表，组建一支蜜柚销售小分队，通过培育营销队伍，推进农超对接、订单批发、代理配送，在条件成熟的地区建立金兰柚直销专卖窗口，在南昌设立安福金兰柚专卖点，并在高速公路服务区、加油站、车站、超市设立金兰柚营销专柜，进一步打开线下销售市场；拓展销售渠道，强化电商培训，积极引导果业协会、合作社、示范园、种植大户通过电商、微商等“互联网+”模式开通网络销售，同时与在天猫、京东等电商平台内有较大影响力的水果销售商对接合作，强强联合，推动金兰柚走向全国市场。
横龙镇地处安福县城西郊，全镇国土面积137平方公里，辖15个行政村，6665户，2.4万人。全镇共有耕地面积3.5万亩，果园面积近3万亩，林地面积13万亩，是安福县产粮大镇、果蔬大镇、苗木大镇，是井冈蜜柚之精品——金兰柚的原产地。金兰柚是一项亩产万元的富民产业，同时也是横龙镇乃至安福县的一张靓丽名片，2019年荣获“全国一村一品示范乡镇”，2020年全国产业强镇申报成功。
一
发展现状
01
持续推动蜜柚扩面，着力壮大特色产业基础
围绕全市井冈蜜柚“6611”工程，充分发挥“百千万基地工程”示范作用、着力“千村万户老乡工程”推广普及、激发“退橘改柚工程”巨大潜力，形成万亩基地1个，千亩基地6个，百亩基地15个，2020年新增金兰柚种植面积1200亩，全镇总种植面积达2.63亩，挂果投产面积预计突破12000亩，产量达3700万公斤，实现经济效益约4.35亿元。
02
提升蜜柚品质，拓展蜜柚精深加工产业链
与中化农业对接，重点打造了盆形村400亩及院塘村300亩标准化种植示范园，组织100余名果农到赣州信丰、寻乌等地学习管护和病虫害防治经验，今年开展了金兰柚种植知识及病虫害防治培训8次，不断提升果农管护水平，激发果农的发展活力。到福建漳州参观考察平和中华展示基地和柚子分选包装生产工厂，设法引进企业发展蜜柚清洗、包装及深加工，院塘村金柚鲜果包装生产线建设已经正式动工，不断提升蜜柚产品附加值。
03
重视产品宣传推介，做大做强金兰柚品牌
深入开展“三品一标”认证及农产品地理标志申请工作，进一步提升产品价值。积极参加各类农产品博览会，在省会南昌、高速服务站等地均设立了金兰柚专卖店及展销窗口，在广州、湖南等周边省市开展了推广活动。筹备了“江山多娇”直播活动点和江西▪吉安第四届井冈蜜柚节展销、游园采摘活动，积极与江西日报、江南都市报、井冈山报、美好安福报等主流媒体对接，开展了关于金兰柚丰收的专题宣传工作，金兰柚品牌影响力进一步扩大。
04
构建纵深销售平台，创新农产品营销模式
积极引入“互联网+”推广机制，在金兰柚上市之际，结合天猫“双十一”等电商活动，把线上和线下两个市场有机结合，实现金兰柚和市场的无缝化对接，将蜜柚市场由周边推向全国。2019年电商、微商销售金兰柚150余万斤，销售额达750余万元。
05
构牢帮扶利益联结机制，发挥“传帮带”作用
横龙已成立了由59名种植大户及龙头企业参与的“安福县横龙镇金兰柚果业协会”，相继成立了金兰柚专业种植合作社26个，吸纳果农1420名，继续发挥“安福县横龙镇金兰柚果业协会”、专业合作社、鼎盛生态柚园和种植大户示范带动作用，通过土地流转促增收、转移就业促增收、吸纳种植促增收等方式，发挥了党员干部和致富带头人的“传帮带”作用，实现利益联结稳定可持续。
二
存在问题
从总体来看，近几年金兰柚产业发展迅猛，金兰柚得到市场的广泛认可，“政府全力推动、公司投资拉动、能人示范带动、老百姓积极行动”的产业发展格局基本形成。但在发展的过程中，同样也暴露出我们存在的一些问题。
一是存在“物以稀为贵”小规模种植的局限意识。在全市大力实施井冈蜜柚“6611”工程的大背景下，横龙金兰柚面对全市井冈蜜柚的竞争，传统市场局限于宜春、萍乡等周边城市，产品竞争力呈现下降趋势。大环境扩容及消费市场局限的双重压力使得一些果农对金兰柚未来市场抱有顾虑，对市场价格缺乏信心，瞻前顾后，不敢加大投入、扩大规模，导致近几年的蜜柚扩面呈逐年递减趋势。
二是存在金兰柚品质“良莠不齐”，果农各自为战的现象。果农一盘散沙，缺乏合理规划和引导，面对激烈的市场竞争，分散小农户难以克服自身规模小、信息不灵及经济实力差等弱点，自闯市场的难度越来越大；在种植上栽培技术不一、管理不规范，导致金兰柚品质参差不齐，口感、外形大相径庭，品质的不一致，砸了“金字招牌”；在销售上未建立规范的市场秩序，果农之间价格恶性竞争严重，甚至存在“以次充好”、“滥竽充数”现象，严重制约了金兰柚品牌化发展进程。
三是存在“固步自封、偏安一隅”的小农意识，产业融合发展的新业态尚未形成。近几年金兰柚销售火爆及市场好评在提升政府及果农产业发展信心的同时，也成为了金兰柚产业跨越式发展的桎梏。柚果供不应求，限制了果农主动融入“互联网+”推动金兰柚线上销售的进程，也制约了蜜柚深加工等全产业链及一、二、三产的融合发展，“居安思危”意识不足，放缓了产业转型提升的脚步。过分放大了金兰柚味甜、少酸、口感较好、具有食疗价值的优点，没有看到金兰柚仍存在品种不纯、大小不一、外观不美等弱点，结合市场需求改良提纯金兰柚品质方面略有不足。
三
工作打算及建议
“明者因时而变,知者随事而制”，科技的变革，让起步较晚的横龙金兰柚可以通过抓住发展机遇、总结前人经验而少走很多弯路，实现弯道超车、后来居上。
01
坚定信心 明确靶向
下好蜜柚扩面先手棋
一方面，全镇、全县乃至全市井冈蜜柚种植量在周边区域来看，确实体量较大。但井冈蜜柚贮藏时间较长，便于物流快递运输，一旦互联网市场全面打开，全市井冈蜜柚面向全国市场，难免会存在供不应求现象。另一方面，蜜柚从种植到投产需要3-4年时间，其他地区想要跟风学习也会存在种植周期较长，起步较晚等先天制约，横龙金兰柚的产品竞争力将持续增长。
因此，要用现代物流、通讯网络新市场理念和鲜活例子宣传搅动广大果农思想，形成大规模才有大市场、大舞台的共识，继续围绕全市井冈蜜柚产业布局，以及全县“三廊三区”农业产业规划，深入实施井冈蜜柚“百千万”、“千村万户”老乡工程和“退橘改柚”工程，引导广大农民开发和利用荒山、荒坡、荒滩、残次林地、撂荒地和房前屋后空闲地种植井冈蜜柚，重点打造蜜柚产业示范村，以点带面，不断做大横龙金兰柚规模。同时，要把握好全国产业强镇项目优势，进一步强化新兴经营组织培育，加快龙头企业招商，支持有实力的企业、合作社建设标准化金兰柚种植示范园，推广实施金兰柚“规模化、标准化、生态化、品牌化”发展，辐射带动全镇金兰柚产业发展。
02
提升品质 打响品牌
争当柚类果品排头兵
“没有不好的市场，只有不好的产品”。金兰柚要在今后全国市场竞争中立于不败之地，必须突出品质，走中高端路线，通过给消费者提供特殊的感受和利益，引领国内柚果消费。而提升品质，打造品牌，仅靠营销包装无法做到，一定要在产品内涵上有所突破。
1.要完善技术服务体系
加大与中化农业、省农科院的合作，在各果园管理人员中选定2名以上果技员，分阶段进行全方位培训，使其切实掌握金兰柚绿色安全高效栽培技术；实行技术人员分片挂点制度，对辖区内的柚园实行技术推广，建立规范的基地档案，记录农事操作信息，指导提高果农的技术管理水平；实行科研机构、高校等结对帮扶制度。共同组建技术服务队，按照市场化模式开展病虫害防治、整形修剪、施肥、深翻改土等果园管理服务，帮助果园解决技术难题。
2.要实施病虫害绿色防控
严格按照GAP(良好农业规范）标准管理，落实果品质量安全各项制度和措施。引导广大种植户大力开展病虫物理防治和生物防治，推广以“树顶灯、树上板、树脚螨”（即安装太阳能杀虫灯、挂黄板、挂捕食螨）为主要模式的病虫害绿色防治技术，推广使用生物农药、高效低毒低残留农药，禁止使用高毒高残留农药，保证柚果质量安全；建立黄龙病监测点，制定年度监测预警防控方案，加大监测范围和调查频次，定期开展无人机和果园植保机等高效植保机械实施防控，及时清理黄龙病病株，保障金兰柚产业安全；完善金兰柚农产品安全监管机制，定期对果园柚果进行检测，实现化肥农药零增长。
3.要制定统一管理规范
充分发挥果业协会的引领作用，继续推行“统一购苗、统一生产技术指导、统一专用化肥农药、统一采摘时间、统一原产地品牌”的“五统一秩序”；同时继续改造提升安福县益民金兰柚种植专业合作社和安福县东岭金柚专业合作社2条采后清洗、包装等商品化处理生产线，加快推动院塘村选果厂建设运行，抓紧柚果采后包装、薄膜单果包果等产后商品化处理生产线的建设，扩大其包装和储藏能力，提升果品外观，提高果品品位和档次；通过盆形村、院塘村标准化种植示范园的打造，在科研机构、专家教授及果农的共同参与下，逐步制定出符合横龙气候、土壤等条件的金兰柚种植管理及技术规范，使化肥、农药、管理、监测等“有章可循”，推动全镇金兰柚品质全面提升；按照金兰柚外观、大小、甜度等指标，建立科学的金兰柚品质分级分类办法，禁止劣果“以次充好”进入市场，扰乱市场认同，对合格及优质的柚果采取分类包装、分类定价、统一品牌的模式，实现柚果优质优价。
4.要推动蜜柚品牌建设
以“三品一标”认证为抓手，鼓励金兰柚协会、蜜柚专业合作社、家庭农场、种植大户申请无公害、绿色、有机和地理标志农产品认证；充分利用好井冈山红色旅游及安福武功山旅游品牌知名度，通过举办井冈蜜柚节、开展产业文化活动及外出参加各类农产品推介会、录制金兰柚宣传片等形式，大力提高金兰柚品牌知名度；加大金兰柚打假维权，设立产品“二维码”，建立查询便捷、信息准确、服务优良的质量体系，做到“生产有记录、流向可追踪、信息可查询、质量可追溯、责任可落实”，切实保护好金兰柚品牌，推动金兰柚品牌以优异、统一的品质走出安福、走向全国。
03
提前预判 未雨绸缪
打好融合发展组合拳
在实现金兰柚产业扩面提质的同时，要提前考虑蜜柚进入盛果期后的鲜果销售给市场带来的压力问题，防止果多贱农。
1.要打造完整蜜柚产业链
支持建设金兰柚现代化仓储，在横龙集镇建立统一的金兰柚交易市场，规范市场秩序；加大农业产业招商，主动对接国内外农产品深加工企业，引进蜜柚深加工技术，加大柚皮糖、柚子茶、柚果干、柚子精油、香皂等产品的研发力度，延伸蜜柚产业链，提高柚果附加值和商品率。
2.要促进产业融合
推进“金兰柚+乡村旅游”、“金兰柚+文化”、“金兰柚+生态”等产业融合，将横龙打造成以“富美柚乡”为总体定位的农业特色小镇，吸引消费者多元化深层次消费，提高金兰柚产业的综合效益。
3.要建立线上线下统一销售平台
引进有实力、有经验的龙头代销企业，探索实施优质果品“统购统销”制度，以专业的营销手段提升金兰柚商品价值；以盆形村、院塘村标准化示范园及横龙镇金兰柚果业协会为依托，选择一批懂营销、善经营、会对话的专业合作社或种植大户代表，组建一支蜜柚销售小分队，通过培育营销队伍，推进农超对接、订单批发、代理配送，在条件成熟的地区建立金兰柚直销专卖窗口，在南昌设立安福金兰柚专卖点，并在高速公路服务区、加油站、车站、超市设立金兰柚营销专柜，进一步打开线下销售市场；拓展销售渠道，强化电商培训，积极引导果业协会、合作社、示范园、种植大户通过电商、微商等“互联网+”模式开通网络销售，同时与在天猫、京东等电商平台内有较大影响力的水果销售商对接合作，强强联合，推动金兰柚走向全国市场。