[中间件新行业市场坚冰难破]坚冰难破

　　中间件市场在经历了1998年至2003年的加速增长之后，近两年的增速明显放缓，平均年增长率从30％多下滑到20％，深入分析其原因，关键在于新行业拓展乏力。 　　众所周知，电信和金融行业是中间件的支柱行业市场，中间件的龙头厂商也是因为把握住了这两大行业才占据了领先地位。随着电子政务“金”字工程的推进，政府行业则成了中间件的第三大行业市场，前几年，正是这三大行业的轮流拉动，促成了中间件市场的持续增速发展。然而，随着电信、金融、政府行业IT系统建设完成，其对中间件销售的提速开始减弱。尽管中间件厂商们使出了技术创新、深入行业整合解决方案、推动领先的IT架构建设部署理念等办法，但只能稳定上述行业的市场需求规模，未能再现2003年之前的高歌猛进之势。
　　计世资讯（CCW Research）认为，推动中间件市场高速增长需具备两点前提：1.必须不断开拓新的行业需求；2.每开拓一个行业，就要令该行业对中间件形成全面投资。
　　上世纪90年代末开始的中间件市场增长是在电信、金融行业的全面投资下形成的，但自2004年开始，新的大规模的行业需求屈指可数。迄今为止，除了上述三大行业，只有烟草、电力、铁路、邮政等行业内有超过80％的企业对中间件产生了需求，而其他行业对中间件还停留在零星采购上。在这一现状下，中间件市场很难保持加速增长，年平均增幅还有回落到20％以下的可能。
　　针对此，计世资讯（CCW Research）提出以下建议：
　　一、中国行业市场需求特点与国外成熟市场存在着巨大差异，不同行业的IT系统建设水平层次呈阶梯状发展，还有众多行业的潜在需求尚未形成实际采购。要开拓这些市场，中间件厂商需要深入分析不同行业的系统建设阶段和发展速度，才可能准确把握每个行业对中间件进行大规模采购的时机。
　　二、具有垂直系统建设的行业最有利于中间件的销售拓展。在某个行业或某个行业系统，如具备由中央到地方全面投资建设的垂直性特征，则中间件厂商可加大拓展力度。而要做到这一点，需要厂商对这些潜在需求行业正在建设的系统和行业系统特征进行深入地分析和研究。
　　中间件市场增速何时能够出现拐点，将取决于中间件厂商有效开拓新行业需求的快慢。（作者为计世资讯分析师）