【Ｈ３Ｃ在ＩＰ存储中崛起】在战火中崛起

　　IDC中国日前发布了2006年第四季度中国外部磁盘存储市场统计报告，数据显示，H3C公司2006年第四季以570万美元的IP SAN销售额，占据了中国IP SAN市场51.9%，以全年整体销售额近1.2亿元人民币，进入中国外部磁盘存储市场八强。
　　IDC指出：“与2005年相比，2006年成为本土厂商崛起的分水岭，以H3C为代表的IP SAN厂商高速成长，现有的市场竞争格局将彻底打破”。IDC数据发布之日，距离H3C 2006年3月正式推出存储产品刚过一年。在竞争激烈的存储市场，H3C是如何迅速成长起来的？
　　赶上IP SAN的大趋势
　　近年来，IP SAN技术迅速成为存储应用新的焦点，IP SAN是指以iSCSI标准协议为核心构建的存储网络系统。iSCSI协议使得数据能够自由地穿过任何今天现有的IP路由器、交换机、网卡，实现系统间的数据交换和传输，因此能够大幅度降低数据管理的复杂性，从而构建统一的海量存储系统。与FC SAN 不同的是，IP SAN在数据异地备份、容灾系统建设中具有高性能、低成本的优势，使得企业数据备份工作变得简便易行。
　　自2003年IETF批准通过了iSCSI协议标准后，IP SAN就成为存储和数据管理应用的主流技术。以国内市场为例，2005年IP SAN占国内存储市场份额不到1/20，而2006年IP SAN的市场份额已迅速达到1/10。以此爆发式的增长速度，IP SAN技术对存储市场格局的颠覆性影响就日益明晰。
　　
　　投入3亿显成果
　　
　　IP SAN的中国之路充满曲折。回顾中国IP SAN市场的成长历史，可以看到IBM 200i产品试水未果，和以NAS起家的NetApp在IP SAN市场的表现平平等现象。受限于一些厂商在中国市场的推广力度，2005年的中国IP SAN市场份额不到6000万元，可以说，既没有真正体现出IP SAN技术的应用优势，也没有让市场真正看到IP存储的市场潜力。
　　就在众多厂商谋划中国存储市场之际，土生土长的H3C悄然发力，于2006年第一季度进入IP SAN市场，H3C IP存储产品线总裁李治表示：H3C看到了IP SAN技术的未来，抓住了存储产业的发展机遇。
　　凭借对IP技术与应用的深刻理解，H3C于2004年开始投入IP存储的研发，并于2006年推出了全系列IP存储产品和解决方案。3年来，H3C累计投入存储研发费用3亿元，分别在深圳、杭州建立了国内最大的存储产品研发、测试、生产基地。截止到2006年年底，H3C存储产品已获得中国国家专利局批准通过的40余项专利技术，并持续以平均每月5项以上的速度增加。
　　如今，H3C IP SAN产品和解决方案已经成功应用于政府、财税、教育、金融、能源等50多个行业，覆盖全国。（胡英）