【★服装营销策划书范文2014】服装营销方案策划书

文章摘要：凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡.2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折).积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一……

【网络综合-服装营销策划书范文2014】

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一、营销背景

品牌口号:

girl friend,享你所享,只做自己.

目标群体:

定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我.

品牌理念:

衣服是配角,穿衣服的人才是主角

品牌背景:

girl friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群.

二、市场分析

a.市场环境分析:

潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表.女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说.

b.产品分析:

以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

c.消费分析:

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向.

三、策略分析

a.价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便.

b.渠道策略

官网销售与实体专卖店相结合.

c.促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡.

2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折).积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零.

3、本月正值girl friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.