贸易引力模型如何构建 [添翔：构建童装品牌引力场]

　　品牌集群，旗舰领航 　　继参展2012中国国际服装服饰博览会凯旋归来之后，添翔服饰旗下品牌铅笔俱乐部、迷你铅笔旗舰店日前正式开业。据添翔服饰有限公司总经理裴厉介绍，添翔旗舰店开业实现了天香集团众品牌对顾客“开大店，做好店”的承诺，是一个标志性的里程碑。旗舰店的起航，是企业对“品牌集群，旗舰领航”营销战略的重要部署。
　　毗邻于添翔总部，旗舰店坐落于广东东莞万江核心街区，总面积达380平方米，整体布局为上下两层结构，一楼为各品牌服装展示区，二楼为VIP客户服务区。走进店内，温馨的灯光渲染整个氛围，热情的红色带动每位小朋友发掘新事物的好奇心，引导孩子们从小树立“独立、自主”理念；专注于为每位孩子健康着想的“铅笔俱乐部、铅笔迷你”将环保自然、呵护成长作为品牌永恒不变的主题。整个店内集购物、亲子、娱乐于一体，充分展示了旗下不同品牌定位及风格，满足了顾客对儿童产品的不同需求，实现了真正意义上的“一站式”购物体验。
　　而在同期，期待已久的“同翔——童趣”2012年秋冬新品发布暨订货会也在东莞举行。此次新品订货会，添翔服饰有限公司特别推出了精心打造的数百款精品童装，供与会经销商选择。公司董事长何丽芳、总经理裴厉等公司高层与来自全国各地的总代理、加盟商、供应商共聚一堂，共商未来发展大计。
　　添翔服饰有限公司董事长何丽芳围绕“2012秋冬季产品设计理念、产品风格及童装流行趋势发布”做了精彩演讲，加深了大家对添翔旗下各品牌童装产品的认知。总经理裴厉就目前中国童装市场现状和童装消费趋势进行了深入细致的分析，并对未来童装渠道的发展，以“添翔童装2012年的发展战略”为主题做了精辟的主题报告，他表示，添翔旗下童装品牌将继续推进品牌战略，使各品牌终端销售的整体素质和业绩得到综合提升。
　　高端培训，指点迷津
　　在订货会期间，添翔服饰有限公司还邀请了中国商品管理和营销管理著名实战专家宋智广老师为“PENCILCLUB”童装品牌的经销商进行授课培训，针对“突破2012——解析区域零售商之经营困境”主题，宋智广对零售商在日常经营中会遇到的困境做了详细精辟的讲解。其新颖而生动有趣的培训方式，专业而不失活泼的讲述内容，让经销商们在轻松愉快的气氛中对终端管理有了更深刻的了解。
　　新品发布会上，“爱丽丝梦游仙境”的主题演绎，展示了每个人心目中对童话故事的最美好向往与期许。设计师运用剪裁得体的设计元素，提前展现了未来季度童装流行趋势的新热潮，充满天真童趣和活泼灵动的儿童服装，配合T台上童模们可爱诙谐的表演，把以“同翔童趣”为主题的“PENCILCLUB-铅笔俱乐部”2012年秋冬季四大系列新品演绎得淋漓尽致，使整场发布会高潮迭起、异彩纷呈。
　　掌上订货，创新便捷
　　订货会上，添翔服饰有限公司还采用掌上订货系统进行订货，将原来的手工订货转化为电子订单，给经销商带来了极大的便利。
　　在订货会现场，经销商表现出了极大的热情，“PENCILCLUB—铅笔俱乐部”新一季产品也因款式时尚、品质优异赢得经销商的交口称赞，整体订货目标呈现直线增长的趋势。仅两天时间，订货总额就超过预期，众多经销商对“PENCILCLUB—铅笔俱乐部”品牌的未来发展充满了信心，在他们看来，订货会给他们传递的信息是，“PENCILCLUB—铅笔俱乐部”品牌正在朝越来越好的方向发展。
　　“PENCILCLUB—铅笔俱乐部”是添翔服饰有限公司旗下著名童装品牌，其目标消费群体主要定位于1-15岁富有想象力和表现力，追求时尚、健康生活的时尚儿童。面对市场现状，添翔服饰凭借创新的营销理念，成熟的销售网络，精准的市场定位，相继推出定位于0-5岁婴幼儿服饰产品的“Pencil Mini”；3-12岁时尚、童趣为代表的“Andy Party”；1-12岁休闲、舒适的“Best Wear”和1-15岁儿童的中高端童装品牌PENCIL CLUB四大儿童服饰品牌，逐步形成了全方位儿童服饰品牌集群，并依靠品牌优势缔造了不凡的业绩。与此同时，添翔服饰近年来也是不断地致力于企业运营和终端操作精益化，不断提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争力，得到了国内市场的广泛认可与欢迎，进一步巩固了“PENCILCLUB—铅笔俱乐部”品牌在市场的认知度与行业地位。