【ＴＯＭ联姻ｅＢａｙ背后】 军政联姻
TOM和eBay“联姻”并购易趣，说明“中国互联网也可以有自己的故事”，而这一次，讲故事的人，则是王雷雷。 eBay联手TOM在线，前者仍然是为了寻求“本土化”良方，而后者则是为了进一步圈地。
2006年12月20日，上海，eBay全球总裁兼CEO梅格•惠特曼和TOM在线执行董事兼CEO王雷雷的握手，意味着eBay易趣在中国的业务在中国的全面转向。TOM在线和eBay将组合资公司，TOM在线和eBay分别持股51%和49%，王雷雷出任新公司CEO，而目的，则是为“中国快速增长的电子商务和移动商务市场步入新阶段奠定基础”。
揭开合作细节
据记者在上海发布会现场采访王雷雷获悉，新公司名叫“TOM-易趣”，定位于打造中国特色的在线和移动交易平台，域名目前仍待商榷，业务整合将在2007年初完成。
“我是新公司的CEO，同时也是TOM在线的CEO。”王雷雷在向记者解答TOM-易趣和TOM在线的关系时强调，从预算、运营、员工等方面来讲，这两家公司都是相对独立的，也不会合并财务报表。
根据双方公布的资料，eBay将向新公司投入4000万美元现金，TOM在线则投入价值相当于2000万美元的财务支持（并非现金），并商定两家公司还可以在以后平等追加总额为1000万美元的投资，这意味着，TOM在线以2500万美元并购eBay易趣，主导了4000万美元和eBay易趣在中国的百人团队以及B2C、C2C业务。
虽然发布会上王雷雷拒绝透露2000万美元的财务支持将如何注入，但通过此前网上流传的一封匿名邮件，可见部分端倪。该邮件自称是eBay易趣员工，内容正是涉及此次TOM在线与eBay的合作：TOM在线将取得eBay易趣控股权、PayPal（贝宝）将向与移动支付网站 “联动优势”（由TOM集团第二大股东周凯旋投资）共同成立的合资公司注资1.05亿美元等内容。惠特曼对此消息也没有正面回应，王雷雷则否认周凯旋在此次“联姻”中起了决定性作用。
关于新公司领导团队，惠特曼表示，原eBay易趣CEO廖光宇还将继续领导eBay在中国的独立运营，但不在合资公司任职，而eBay旗下的分类网站客齐集公司CEO王建硕此前表示，齐客集将保持独立运营。王雷雷否认了裁员传闻，并向记者透露，他已经“单刀赴会”和原eBay易趣的数百位员工有过“第一次亲密接触”，并向所有员工表示希望他们留下来继续奋斗，“毕竟在失意的时候离开不如把公司做成功来得风光。”他说。
2006年12月22日，署名为“W.L.L.”的网友在eBay易趣的论坛发帖称，此次“联姻”其实是“易趣回归”，经记者电话证实，此人正是新公司CEO王雷雷。王雷雷坦言：“发布会主要是解答媒体的疑问，论坛回帖则是为了释解易趣用户的疑问，我就是想第一时间听到来自易趣卖家真实的声音。”
为何联手？
其实，在TOM“老王”高颂“中国故事”的背后，eBay“铁娘子”正经受着国内国际舆论的压力，在发布会现场就有记者提问惠特曼：今天的eBay的撤退、易趣被并购是否表明，eBay此前在中国的本土化是失败的？
惠特曼的回答不无尴尬：“此次合作体现了我们为中国用户提供最佳在线销售和购物体验的一贯承诺。”然而，仅凭上海发布会公开的全部资料，仍不能解开TOM和eBay合作的谜团，TOM和eBay“联姻”的根本原因会是什么呢？
“eBay完全丧失了自己独立经营中国C2C市场的信心，但是我还是没想到它会把中国业务赠送给TOM。”互联网分析师吕伯望认为，eBay易趣在华遭遇挫败的原因是没有把中国作为一个特殊的市场对待，而TOM和eBay达成此次交易的动力在于，eBay自身的产品太过单一，迫切需要寻求新的盈利点。
自2004年至今，王雷雷带领本土团队专注于无线业务，帮助TOM占据了国内无线SP第一宝座，季度财报也跻身国内互联网公司前五名之列。随着2006年中移动“11条”的出台和运营商队SP“肃整”，所有无线SP遭遇“寒流”。为了摆脱盈利模式单一(无线业务占90%以上)的特性，保持业绩持续增长，TOM在线急切拓展其他业务，和新浪、eBay的绯闻都验证了这一点。而且，电子商务在中国长期落后于其他互联网应用模式，1.23亿网民、2000多万网商的电子商务市场潜力亟待挖掘，“先占坑，后发财”，也促成了TOM向这一领域扩张。
eBay自2002年“染指”易趣之后累计投资2.8亿美元，但在中国的市场份额一直在降，因此，关于eBay要卖易趣的传闻,已经有了多个版本。阿里巴巴和腾讯的内部人士向记者透露，惠特曼此前希望把易趣卖给竞争对手马云或者马化腾，但马云正经历“雅虎中国”的惨痛教训，马化腾则希望“单干”，谁都不愿意接易趣这个“烫手山芋”，最终传到了王雷雷手里，而eBay也被迫在新公司的股权、注资、名称等方面做出让步。
驾驭两家公司？
“王雷雷年轻力壮、精力充沛、很敬业，在无线平台上也是非常有成就的。但是现在eBay在上海，王雷雷既要管一个TOM门户，又要管一个无线平台，还要到异地管一个原来没管过的业务，我很佩服王雷雷的精力，这是很累人的一件事。”刚卸任雅虎中国CEO的谢文对王雷雷如是评价。
确实，一个人同时担任两家独立运作的大规模互联网公司CEO，在业界并不多见。“我将花更多的精力在TOM-易趣的本地化运作，半年的时间都会留在上海和新团队沟通和工作。”王雷雷告诉记者，他刚做无线业务的时候也没经验，“经验不是与生俱来的，是通过谦虚积累的。”
至于如何解决整合易趣后的本地化问题，王雷雷表示，不仅平台服务器、服务模式方面要做调整，渠道方面更要发挥自己的优势。他提倡将互联网的精细营销和开展电视、广播、报纸等渠道营销整合起来，写中国电子商务格局，而且与竞争对手一起开拓新的“蓝海”版图。
但是，TOM在线将何去何从呢？据记者了解，此番拿下eBay易趣中国交易平台，在保持专注无线的领先优势前提下，TOM在线战车已经开始进入“无线、门户、电子商务、即时通讯”四轮驱动时代，与手机增值业务、TOM.COM门户以及通讯工具TOM-Skype一起发挥全面整合的威力。
王雷雷表示坚持“不走寻常路”，而且“至今没有失手过”，那么，TOM-易趣什么时候盈利？王雷雷将如何施展“分身术”？“四轮驱动”战车最终驶向何方？这些问题的答案估计要2007年才会揭晓。