[世纪末,趟一趟挣钱的新路子] 半挂一年能赚70万吗

　　我们年轻。我们意气风发，渴望自立渴望潇洒。　　自立潇洒靠什么？靠自己的能力和闯劲！年轻的我们生逢其时，改革开放的春风激活了我们的社会，带给我们多彩的生活，各种机会一如万花筒在我们的眼前瞬息万变，令我们欣喜而又眼花缘乱。然而机会只青睐实力者和机灵者。于是，年轻的我们踩着时代的节奏追潮踏浪，竭尽全力攒积着实力操练着机灵，熠熠生辉的双眼捕捉着眼前随时出现也随时会稍纵即逝的机会和机遇。谁都希望能抢占先手，谁都希望能抢踏潮头。在这种前所未有的生存竞争中，我们也感受到了前所未有的压力。于是，年轻的我们在感受到生逢其时的同时又感觉到生不逢时。是的，在就业压力日益沉重的今天，当我们满心欢喜趾高气扬地走出校门，猛一睁眼，或许你发现自己心仪已久的职业位置已被占领；而当你在自己的工作岗位上正意气风发地渴望施展才华时，市场的无情竞争某一天或许又使你满心欢喜的饭碗危在旦夕。于是，竞争不断的生活需要我们不断地寻找，寻找并抓住我们眼前随时可能出现的新机遇，寻找并拓展我们生存的新空间，寻找并趟踏挣钱的新路子。
　　“换个活法”，是年轻的我们挂在嘴边的口头禅。于是，我们中有一批追潮踏浪的同龄人成了生活的弄潮儿，我们这个社会中新兴行业的不断出现为他们的新活法提供了各种可能，我们热衷于称他们为“都市新人类”。很显然，称道他们并非我们的最终目的。拿出与他们同样的闯劲，激情满怀地去拥抱新生活、去拓展生存新空间才是我们年轻一代的应有风采。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。无论失意还是得意，年轻的我们都没有理由言败。出击吧，奋飞吧，我亲爱的年轻朋友——
　　到中流击水，浪遏飞舟！干我们这行，很多人都抱着一个梦：赚一大笔钱，然后……
　　房地产：“扫楼”扫出一片天
　　刘宇是在大学毕业之后，换了几家单位才到房地产公司的。
　　他这家港资公司同许多房地产公司一样，自己没有楼，主要业务是作别人的代理。房地产市场表面繁荣，但是终究还是不透明，卖楼的找不到买主，买房或租房的找不到合适的房源，而这种物业咨询公司（房产资讯公司）的意义就是捅破窗户纸，为双方牵线搭桥。或者说是隔着这层纸，为两边传话。
　　简单说，公司的业务就两项：“圈盘”和“扫盘”。哪有新楼竣工，或是有房产要出租出售，他们就会主动与业主联系，谈好佣金比例，再与业主签下代理协议，然后替业主去找客户。这样就算把房子“圈”下来了，是谓“圈盘”，也叫“找盘”。
　　“圈”好盘之后，他们就去“扫盘”。
　　扫盘又称扫楼，分“坐盘”与“走盘”两种。坐盘，顾名思义，就是坐在公司里等着买主客户上门。走盘，又称“扣叩”（英文），就是走出去，主动去敲客户的门。很多国内国外的公司，在北京各大饭店、公寓写字楼里租房办公，他们是刘宇的主要客户。扫盘从另一层意义上说就是扫“人”，把人从现在住的楼里扫出来，再扫到他们圈的盘里去。
　　这听起来很简单，但做起来可就不容易了。刘宇说：“干我们这行，你必须做好一个准备，你的自尊心将受到严酷的摧残。”这是一句玩笑，但说这话时，他的表情很认真。
　　圈盘，相对来说更容易些，毕竟这两年北京的高档公寓写字楼越盖越多。另外，按规矩，不论是谁圈来的盘，公司内的业务员都可以资源共享。也就是说，如果公司有100个像他这样的业务员，每人圈来一处房子，那么任何一个业务员对外都可以称公司有100套房源供客户选择。这方面，他用不着费太大的精力。但扫盘就不同了，毕竟能真正买得起或租得起楼的人还是少数。
　　他与他们公司里90多名业务员，每天的任务就是从早到晚地跑，去敲门，去问人家：“您或您的公司买房吗？”
　　“市场不透明归不透明，但毕竟是卖楼的多，买楼的少。再加上北京像我们这样的公司有好多家，每家的业务员也有几十人，天天都在那数得过来的饭店写字楼里转，那公司的秘书小姐天天接待，早就烦了。有一回，我到××大厦的一家公司，刚一进门，我说：‘小姐，我是××房地产公司的……’那小姐当时就急了：‘怎么又是你们？你们公司今天都来了3回了！快走吧，我们这不买房！”
　　让他难受的不止是小姐的白眼，很多饭店和写字楼已经意识到，这些扫楼者对他们的经营已经构成了威胁，自己是靠房客吃饭的，而让这些扫楼者整天扫来扫去，总有一天会人去楼空。另外，很多住户对整天来敲门的扫楼者，也十分不满，一是工作会受到干扰，二是安全难以保障。于是刘宇和他的同事们就遇到了新的障碍，很多饭店在大堂里设下了关卡：“干什么的，卖房？不行，这里没人买房。走吧！”‘有的地方的保安就像轰要饭的一样，把我们往外撵。要说我谈的买卖怎么也是成百上千万的买卖呀。”刘宇有些自嘲地笑。
　　“我一天跑几十家公司，就算碰8次钉子，这都往少了说，一个月就得240回，十个月就得2400回！怎么？习惯了？你来试试！习惯不了！越干越难受，自尊心受不了！走在大街上，谁比谁低呀？所以我们公司能干得长的，又能经常拉来单的，差不多都是外地留京的大学生，他们有压力，没有退路。”
　　刘宇每个月有700多元的保底工资。据他讲，北京所有的房地产咨询公司的业务员，差不多都拿这么多。但这是有时限的，如果3到6个月你还不能做成单子，公司绝对不能再养你了，走人吧！“我们公司的业务员流动性很强，我在这干了快10个月了，虽说业务员一直是八九十人，可真正像我进来时就留下来的，也就四五个。绝大多数都是干不下去的。”他给我算了一笔账：公司每代理成一笔业务，公司获得总价2％作为代理费，他将得到这2％中的10％到20％。如果半年内做成一笔单的话，就算是一笔小单，一套百多平米的外销公寓，10000元的佣金，平均下来，每个月也就是近3000元。这钱不算多也不能算少。但他一直不敢想像怎么才能做成一笔大单。
　　“我们那的一位小姐，才22岁，最近开了一个大单，公司得到180万，她自已拿了35万，不干了。你说说，我在这干了快10个月了，每月一笔大单，几乎都是小姐做成的。”
　　工资以外，公司每月还给报销100元的出租车票。但这100元他是轻易不能花的，如果真坐出租车去扫楼，那用不了半天就把钱扫光了。这钱得留着，等到找到合适的客户，见对方真有诚意，带人家去看房子时，才敢充一回大方，打一辆车，总不能让人家跟你挤公共汽车去看别墅吧！另外，生意快成了，自己也应该舒服一下了。